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創(chuàng)業(yè)失敗最常見的20個(gè)原因
如何才能避免創(chuàng)業(yè)失敗?下面是有關(guān)20個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因，歡迎大家閱讀與了解。
1 缺乏市場需求(42%)
2 現(xiàn)金用盡(29%)
3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) (23%)
4 在競爭中出局(19%)
5 售價(jià)與成本因素 (18%)
6 產(chǎn)品太差(17%)
7 缺乏商業(yè)模式(17%)
8 差勁的營銷(14%)
9 忽略客人(14%)
10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)(13%)
11 失去專注 (13%)
12 與團(tuán)隊(duì)/投資人關(guān)系失調(diào)(13%)
13 發(fā)展方向偏離軌道(10%)
14 缺乏熱情(9%)
15 地理位置不佳(9%)
16 無融資或投資方支持(8%)
17 法律風(fēng)險(xiǎn)(8%)
18 忽視網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(8%)
19 精疲力盡(8%)
20 轉(zhuǎn)型失敗(7%)
以下抓出幾個(gè)在臺灣最常見的，并且分享一下我建議的避免方法。
#1 缺乏市場需求 (42%)
這背后與 #7 缺乏商業(yè)模式、#8 差勁的行銷、#9 忽略客人，與 #10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)基本上都是同一件事情，那就是對極度競爭、極度復(fù)雜的市場與消費(fèi)心理，缺乏確實(shí)的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的極大差距，團(tuán)隊(duì)與投資人的信心已經(jīng)無法挽回。
要避免這個(gè)問題，首先要養(yǎng)成對市場的尊敬，并且非常非常認(rèn)真的研究市場 ─ 當(dāng)然不是讀兩篇報(bào)告就解決了。
#2 現(xiàn)金用盡 (29%)
無法把收入拉到高過支出，現(xiàn)金終究就會用盡。但這只是結(jié)果，更上層的原因是無法找到好的商業(yè)模式，也無法找到投資人愿意支持你繼續(xù)尋找。很多創(chuàng)業(yè)者會因此埋怨沒人“雪中送炭”，但事實(shí)是金錢在大多情況下是稀缺資源，因此不可能讓需要的人都拿到。即使在理想 (鈔票印太多) 的世界，大家都可以輕易拿到金錢，但拿到的人也沒辦法產(chǎn)生任何優(yōu)勢，結(jié)果還是回到原點(diǎn)。
所以成功募資的重點(diǎn)在于展現(xiàn)出“比所有正在募資的人都優(yōu)越”的潛力，因此讓擁有金錢的人在眾多的投資標(biāo)的中，優(yōu)先選擇與你合作。
#3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) (23%)
這是所有失敗原因里面最可惜的，市場對了，商業(yè)模式也對了，可惜執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)、默契太差，甚至出現(xiàn)內(nèi)訌、吵架、離婚等情況，因此在一個(gè)大好的機(jī)會中敗下陣來，失去了成功抓住大浪，成為偉大企業(yè)的機(jī)會。
要避免這個(gè)錯(cuò)誤，就是要非常、非常、非常用心的挑選共同創(chuàng)辦人。一旦發(fā)現(xiàn)不合適，則要盡早處理。錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)辦人繼續(xù)一起創(chuàng)業(yè)，不只對公司有害，對彼此也沒有任何好處。
#5 售價(jià)與成本因素 (18%)
定價(jià)策略、供應(yīng)鏈策略、現(xiàn)金流管理，都是創(chuàng)業(yè)成功中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)臺灣創(chuàng)業(yè)者不夠重視的方面。
#11 失去專注 (13%)
創(chuàng)業(yè)過程中，其實(shí)充滿了機(jī)會，親戚、朋友、投資人、會計(jì)師、律師，經(jīng)常都會熱心的要幫你介紹潛在伙伴。只可惜這些潛在伙伴中，只有極少數(shù)會對你既定的核心策略，起到關(guān)鍵的幫助。因此懂得說“不”，而且說很多的不，是避免這個(gè)陷阱，最重要的工作。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該自問的10個(gè)問題
當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的東西是什么?
很多人可能會說是“資本”，但我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的“激情”應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于財(cái)物資產(chǎn)。
這種激情必須具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地傳達(dá)給骨干員工、消費(fèi)者、合作伙伴以及潛在的投資者。
擁有激情和適合貨幣化的商業(yè)理念，就會獲得資本支持。相反，無論有多少資本，都買不來你的激情。
你想與人合伙，還是單打獨(dú)斗?
你必須了解自己——要勇敢而誠實(shí)地面對自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)——才能回答這個(gè)問題。
因?yàn)閷Ψ饺撕糜钟袝r(shí)間就拉他們?nèi)牖锸亲畈豢孔V的做法，這一點(diǎn)，可能只有在開始賺大錢或虧本的時(shí)候，你才能看清。
如果潛在的合伙人是朋友或家人，情況就有好有壞。
假如你有合伙人，創(chuàng)業(yè)初期階段就多花錢找個(gè)好律師，起草一份股東協(xié)議。協(xié)議除規(guī)定其他事項(xiàng)外，還應(yīng)明確如果某個(gè)合伙人在某階段因任何理由離開，股份估值應(yīng)怎么計(jì)算。忽略這一步是極其普遍的錯(cuò)誤，后果往往具有災(zāi)難性，且代價(jià)不菲。
更遠(yuǎn)一點(diǎn)的階段，當(dāng)有其他公司向你提出股權(quán)合作時(shí)，一定要審慎對待。考慮一下簽約合作的方式是否更好更簡單，因?yàn)楣蓹?quán)合作的難度讓婚姻都相形見絀。
起步階段最該專注于什么?
業(yè)務(wù)啟動和運(yùn)營，對嗎?
對，這很正常，也很好。但有件事你需要及早考慮，就是可能的退出方案。這個(gè)問題包含兩個(gè)部分，即個(gè)人和公司的退出。
有時(shí)候這是同一個(gè)問題的兩個(gè)側(cè)面，但有時(shí)并非如此，也有可能會隨時(shí)間而變化。
在擬定長期戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮未來整體或部分出售公司的可能。當(dāng)你打算轉(zhuǎn)行時(shí)，也許會有子女或其他家人愿意接手，但也許沒有，或者你也不能確定。最好仔細(xì)考慮好這些，千萬不要以為創(chuàng)業(yè)伙伴，包括你自己會永遠(yuǎn)做下去。
你容易屈從于“傳統(tǒng)觀點(diǎn)”嗎?
我承認(rèn)過去40年曾做過很多出色的商業(yè)決策，但也做過一些愚蠢的決定。
卓越的決策常常違背當(dāng)時(shí)“權(quán)威專家”的傳統(tǒng)觀點(diǎn)。有時(shí)，他們會對新出現(xiàn)的生意持否定而非肯定看法。
決策無論好壞，常常建立在直覺而非經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。盡管擁有全部市場數(shù)據(jù)，但你仍需信任自己的直覺。
不要怕人說你的想法瘋狂，因?yàn)檫@往往表明你正在做有創(chuàng)新、有前途的事。
你太主流嗎?
想要具備遠(yuǎn)見卓識，甚至在客戶自己意識到之前就能預(yù)測出他們的需求，你必須置身局外，有時(shí)還要當(dāng)個(gè)孤家寡人、流浪者和探險(xiǎn)者。不要害怕，創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候都是孤獨(dú)的，準(zhǔn)備好面對這一現(xiàn)實(shí)。
你的“樂觀油箱”有多滿?
不斷地加滿自己的“樂觀自信油箱”，因?yàn)檫@對你的成功至關(guān)重要。在前進(jìn)的道路上，這個(gè)油箱會被反復(fù)吸干。千萬不要低估積極思考的力量，記住它也需要時(shí)常充電。
你能給骨干員工提供超過其他頂級競爭對手的待遇嗎?
也許不能，所以作為領(lǐng)導(dǎo)，你需要比競爭對手更會激勵(lì)員工。好好想想如何做到這一點(diǎn)，日復(fù)一日。這對你的`成功十分關(guān)鍵。
你會變得多傲慢?
吉姆·柯林斯在《巨人如何倒下》一書中列舉了幾家企業(yè)從商界巨無霸淪落到慘淡經(jīng)營的例證，其背后原因就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在獲得長期巨大成功后，滋生了“狂妄自大”的念頭。這是一種異常的傲慢，讓領(lǐng)導(dǎo)們自覺戰(zhàn)無不勝，產(chǎn)生了巨大的盲區(qū)，讓他們對激烈的競爭充耳不聞。
狂妄自大就像黑膠布，遮住了我們的后視鏡，讓作為領(lǐng)導(dǎo)的我們不能警覺地發(fā)現(xiàn)競爭已迫在眉睫。無論你做什么，都不要自以為是。
商業(yè)道德和核心價(jià)值是戰(zhàn)術(shù)選擇嗎?
不是。它們是戰(zhàn)略決策，需要從一開始就加以考慮。
擁有確切的核心價(jià)值和原則，即使不同于主要競爭者，也會給骨干員工帶來清晰、自信、自豪和差異感，讓你遠(yuǎn)離腐蝕、自我貶低、不可預(yù)測和不穩(wěn)定的環(huán)境。
作為創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者，你有明確的選擇和取舍。選擇光明大道并有效地溝通，即使在過程中可能會丟掉一些生意，也會對損益表帶來積極的影響，并有助于吸引更高素質(zhì)的管理者、投資方和合作伙伴。
你打算花多少時(shí)間培養(yǎng)骨干員工?
你可能還沒怎么想過這個(gè)問題，但我建議你想一下。
員工的福利待遇有很多種，在初創(chuàng)企業(yè)，能得到老板的栽培可算是一種巨大而有說服力的獎勵(lì)。
給員工發(fā)薪水不可能隨心所欲，培養(yǎng)員工也不能時(shí)斷時(shí)續(xù)。做導(dǎo)師并不意味著微觀管理。要悉心教導(dǎo)員工，使他們能在工作上取得成功。
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