寫好創業計劃書該怎么做

寫好創業計劃書該怎么做

　　創業計劃又稱創業計劃書，是尋求投資的創業者叩開投資商大門的“敲門磚”，一份極具含金量的創業計劃會讓創業者達到事半功倍的效果。調查發現，作為將創業想法由白紙黑字最后落實的載體，創業計劃書會直接影響創業者尋找合作伙伴，獲得資金及其他政策支持的最終結果。

　　建議創業計劃在撰寫時要根據看計劃書的不同對象而有所側重，譬如寫給投資者和拿去銀行貸款就要考慮對方的具體訴求。從總體來看，創業計劃書也需要遵循一般的格式，應該全面涵蓋以下六個規范和十個章節。

　　6C規范構建全面結構

　　概念Concept，讓投資者和銀行等知道你定位哪個行業、提供何種產品和服務;顧客Customers，顧客即目標消費群體，需要對客戶需求進行全面調研，從年齡、性別、職業、地域等方面精準把握顧客特點;競爭者Competitors，把握產品的市場潛力、競爭力和市場地位，以及同類或者相似類別的競爭對手和你的關系;能力Capabilities，創業者或合伙人是否具備掌控企業經營和產品核心設計、生產的能力;資本Capital，可以是現金，也可是有形或無形資產，創業者需明確資金來源、數量，自有資金和借貸資金的占比情況;持續經營Continuation，創業者創辦企業的未來愿景和長遠規劃是什么。

　　十個章節梳理細節思維

　　創業計劃通常在前面寫一頁左右的摘要，接下來一般就是具體的十個章節。

　　一是事業描述，說明行業、產品、主要的客戶，所屬產業的發展階段，以及企業的資本組合方式，開業時間和規劃經營時間等;二是產品/服務，說明具體的產品和服務，以及產品特色和競爭優勢、客戶吸引力;三是目標市場，不同的市場需采取不同的營銷方式，后續產品如何上市、促銷、定價等，并且做好預算;四是地點，比如店面選址等;五是競爭，進入新市場、新競爭者進入自己所在市場時需做競爭力分析;六是管理;七是人事，需考慮公司不同階段的人才需求及人事預算;八是財務需求與運用，融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。九是風險，并說明當風險來時如何應對;十是成長與發展，企業持續經營的規劃時。

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