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怎么向創(chuàng)業(yè)公司賣東西
銷售，是一個很具有挑戰(zhàn)性的工作，一般而言，創(chuàng)業(yè)公司“錢少人精”，如何說服他們購買你的產(chǎn)品，是一件頗具挑戰(zhàn)性的工作，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司在忙著向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的時候，對于另一些營銷人員來說，你知道該怎么來向創(chuàng)業(yè)公司賣東西嗎？
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)公司與普通的已成型公司存在很多的細(xì)微差別，內(nèi)部環(huán)境和面臨的外部考驗也都存在很大不同，因此，在向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的時候還要講究一定的方式和技巧。
向創(chuàng)業(yè)公司賣東西千萬不能從眾，除了要考慮到他們的購買力外，還要講究速度營銷，并找到真正的決策人問題，因此要注意的幾個方面：
1.不要吹噓
在向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品時，你不能像是一名華而不實(shí)的商人。創(chuàng)業(yè)公司喜歡了解他們需求和挑戰(zhàn)的人。當(dāng)你接觸創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人時，你需要假定你正在和一些最聰明的人交談，因此需要尊重他們的智慧，并對產(chǎn)品及其性能盡可能地坦誠。大部分創(chuàng)始人都能很快發(fā)現(xiàn)你是否在吹噓，因此請不要無謂地浪費(fèi)時間。
2.重點(diǎn)突出 簡潔有力
不要講話沒有重點(diǎn)，而應(yīng)該把握要點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人的變化很快，他們的購買決策也是一樣。當(dāng)接觸創(chuàng)業(yè)公司時，節(jié)約時間很重要，不光是你的時間，還有對方每個人的時間，這就是創(chuàng)造出來的效益，突出重點(diǎn)和目標(biāo)，這樣能夠促成你的快速營銷，更容易成功。
在抓住重點(diǎn)的過程中，還要注意的是簡潔，不能拖泥帶水，這樣也能更快速的讓對方了解你的產(chǎn)品，并進(jìn)行最終的選擇。
3.立刻帶來價值
創(chuàng)業(yè)公司并不關(guān)心你的產(chǎn)品在未來幾個月、幾個季度和幾年將會帶來什么樣的好處。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價值之前，他們沒有耐心等很長時間。在兜售產(chǎn)品時，確保向創(chuàng)業(yè)公司展示其價值，以及目前能帶來什么好處。如果你能幫他們節(jié)約時間，向他們提供相關(guān)數(shù)據(jù)，推動他們的增長，或幫助他們招聘及管理人才，那么你需要展示出來。
4.持續(xù)性
營銷無論你是出于初級階段，還是已經(jīng)很有名氣，很有手段，少不得的一項基本功就是持續(xù)性，持續(xù)跟蹤，了解當(dāng)前的動態(tài)，是制勝的關(guān)鍵，對于初創(chuàng)業(yè)公司很實(shí)用，而且是更有必要的。一些標(biāo)題為“友情提醒”、“讓我們同步”、“情況了解”的簡短郵件能帶來幫助。
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