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創(chuàng)業(yè)初期如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在動(dòng)物的世界，優(yōu)勝劣汰，適者生存。其實(shí)，在人類(lèi)的世界也是一樣的，特別是創(chuàng)業(yè)期間，這種淘汰顯得太輕而易舉，如果沒(méi)有良好的競(jìng)爭(zhēng)力隨時(shí)都可能被淘汰。而創(chuàng)業(yè)初期能夠站穩(wěn)腳跟，必須要直面競(jìng)爭(zhēng)。下面和小編一起來(lái)看創(chuàng)業(yè)初期如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，希望有所幫助！
競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的焦慮
每一次有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子出現(xiàn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者總是被這些擔(dān)憂所困擾：
如果競(jìng)爭(zhēng)讓我整個(gè)業(yè)務(wù)都集中于一個(gè)功能怎么辦？如果我不立即構(gòu)建我的產(chǎn)品或功能，就會(huì)有人在我前面做完，那么我將失去這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)；如果我的競(jìng)爭(zhēng)者廣泛的市場(chǎng)飽和度讓我很難吸引用戶(hù)來(lái)使用我的產(chǎn)品，以至于客戶(hù)獲取成本高且不可持續(xù)，這種情況要怎么辦？
一次又一次，這些困擾讓你嚴(yán)重懷疑一家創(chuàng)業(yè)公司是不是太過(guò)于浪費(fèi)時(shí)間。那么，我們?cè)鯓觼?lái)克服焦慮感呢？答案是通過(guò)了解創(chuàng)業(yè)公司的生命周期。
創(chuàng)業(yè)初期：你不是唯一的
在創(chuàng)業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場(chǎng)的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。但這是創(chuàng)始人喜歡告訴自己的話，但是這種想法會(huì)加重自己的焦慮感。
但在公司的創(chuàng)始階段，你需要告訴自己你的公司只不過(guò)是一點(diǎn)一點(diǎn)克隆了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)公司。當(dāng)你懷有這種模仿心態(tài)時(shí)，你就減少了焦慮的心態(tài)，可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。而落后者有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們通過(guò)研究現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者如何獲得用戶(hù)，從而優(yōu)先考慮用戶(hù)增長(zhǎng)的可行性，后發(fā)制人。
棋逢對(duì)手，互相補(bǔ)足
沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的。因此，你發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一動(dòng)力就是擴(kuò)大市場(chǎng)本身。這會(huì)讓你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都獲利。你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是連在一起的，大家合作，一起來(lái)提高市場(chǎng)總需求。所以，你也可以去了解你的“鄰居”，每天早上在“家門(mén)口”看見(jiàn)他們的時(shí)候要保持心情舒適。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們是你的朋友，而不是敵人。
一旦你接受了這種心理，你就不再將公司起步時(shí)的慌亂認(rèn)為是與一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比賽。相反，你將認(rèn)為這是一個(gè)更加輕松的過(guò)程。
這就是你在公司創(chuàng)業(yè)早期應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法。它不僅可以減輕你的壓力，還可以讓你的注意力轉(zhuǎn)到更有成效的事情上，這可以滲透給你團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人。
創(chuàng)業(yè)中長(zhǎng)期：關(guān)注用戶(hù)留存
當(dāng)你懼怕競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，實(shí)際上是在具體害怕兩件事：一是利潤(rùn)薄弱，二是已擁有的用戶(hù)流失。
后者更重要。你不能在未擁有的用戶(hù)上增加利潤(rùn)。既然你的創(chuàng)業(yè)公司的中期階段是獲得健康用戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)，那么讓我們來(lái)討論一下用戶(hù)留存率的問(wèn)題吧。如果我們能夠創(chuàng)建一個(gè)留住用戶(hù)的合理方法，那么我們就能極大的減輕因客戶(hù)流失而導(dǎo)致的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的焦慮感。
用戶(hù)留存的力量
用戶(hù)留存比不計(jì)成本地追求增長(zhǎng)更重要，因?yàn)橐粋�(gè)少有波動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)擁有廣泛的品牌支持者。而品牌支持者占用戶(hù)基數(shù)的百分比越大，你的業(yè)務(wù)就越有粘度，競(jìng)爭(zhēng)壓力就越小。
如果你有一個(gè)產(chǎn)品是用戶(hù)所依賴(lài)和喜愛(ài)的，那么當(dāng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先于你的時(shí)候，他們也不會(huì)消失。甚至在四周后，三個(gè)月后，用戶(hù)也不會(huì)放棄你的產(chǎn)品。因?yàn)橛脩?hù)對(duì)你產(chǎn)品的依賴(lài)性，你會(huì)有幾個(gè)月的回旋余地。抓住這段時(shí)間好好研究對(duì)手，改良產(chǎn)品，你將會(huì)獲得比對(duì)手更多的收益。
創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)因?yàn)槊つ慷溃阋膊槐貢r(shí)刻處于高度警惕的狀態(tài)；相反，你只需要確保別把頭埋在沙子里太久就行，別太沉浸在自己的世界里，多和對(duì)手比較，公司會(huì)成長(zhǎng)得更快。
你的公司并不具有獨(dú)特性。永遠(yuǎn)不要讓自己認(rèn)為你的公司很獨(dú)特。用戶(hù)留存度是重中之重。每天，你都要努力開(kāi)拓一塊可以稱(chēng)之為“家”的市場(chǎng)。家，是用戶(hù)喜歡停留的地方。家，不會(huì)成長(zhǎng)太快，但它在總會(huì)存在。你要做的，就是讓你的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶(hù)一種“家”的感受。
領(lǐng)會(huì)這些結(jié)論，別讓自己再為競(jìng)爭(zhēng)而感到焦慮。把更多的精力放到提升服務(wù)和產(chǎn)品上去，這樣你的贏面又大了一些。
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