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好的選址是開(kāi)店成功的一半
很多到過(guò)日本旅游的人們都知道，在日本有一種陶瓷招財(cái)貓，那憨態(tài)可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多游客愛(ài)不釋手。其實(shí)，在中國(guó)一樣可以找到地道的招財(cái)貓，因?yàn)樗鼈兤鋵?shí)都產(chǎn)自中國(guó)。車先生的招財(cái)貓專門店就是這樣一個(gè)例子，他成功吸引了眾多年輕消費(fèi)者，一家店一個(gè)月就有3萬(wàn)元左右的純利。
車?yán)习迕熊囁褂拢侨毡菊胸?cái)貓中國(guó)生產(chǎn)廠家的一名銷售人員，該廠的產(chǎn)品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的授權(quán)，而車先生抓住機(jī)會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)，從做招財(cái)貓的禮品批發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)始，接著又開(kāi)起了零售店。
去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開(kāi)了第一家招財(cái)貓專賣店。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得那里人流量很大，消費(fèi)力也比較強(qiáng)，但沒(méi)想到卻以中年人居多，沒(méi)有多少人會(huì)欣賞招財(cái)貓，結(jié)果開(kāi)了一個(gè)多月就支持不下去了，虧了四五萬(wàn)元。”
選址相當(dāng)重要。做潮流產(chǎn)品一定要選擇人流量大、購(gòu)買力強(qiáng)、年輕人比較多的地方開(kāi)店。貨物必須更新快。如果產(chǎn)品一個(gè)月都沒(méi)有新款出來(lái)，對(duì)于新鮮感很強(qiáng)的年輕人來(lái)講，可能就有點(diǎn)厭倦了。 這實(shí)在車?yán)习迨『罂偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
去年年底，公園前地鐵站通往五月花廣場(chǎng)的地下通道全部變成商鋪，車先生在這里租了一個(gè)20多平方米的小檔口。
“這里人流量非常大，每天約有5萬(wàn)人，周末高達(dá)13萬(wàn)人左右。而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，年輕人又比較多，這次我才算選對(duì)了地方。做這些禮品性質(zhì)的生意，地方選對(duì)了就成功了一大半。”車先生說(shuō)。
現(xiàn)在這家店每天的營(yíng)業(yè)額有3000元左右，周末則高達(dá)5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費(fèi)用，每個(gè)月的凈利潤(rùn)可以達(dá)到3萬(wàn)元左右。
如今，車先生今年還在中華廣場(chǎng)、江南新地和天河又一城等三個(gè)地方新開(kāi)了三家分店。生意可謂日益紅火。
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