初涉商海 大學生差異化創業更易成功?

　　在國家鼓勵以技術創業帶動就業的大環境下，創業既是胸懷壯志的人施展才華的舞臺，也是一段充滿艱難與風險的荊棘之路。本報記者深入采訪了幾位創業者和孵化器管理者，為滿懷激情的大學生創業者們提供點滴經驗之談。

　　創業要做好準備

　　“創業之前，多問自己幾句準備好了嗎？看看自己還欠缺什么。只有具備了起碼的物質和心理準備，創業才有希望。”從嘉興學院畢業已４年的邵偉說。

　　從大一開始，邵偉就一邊讀書，一邊幫人賣電腦；大二起，他開始帶著同學一起賣電腦；大三，他成了個體工商戶；大四畢業，他和另外３位同學一起注冊成立了嘉興無憂網絡科技有限公司。現在，他在杭州開辦了晨鷹科技有限公司，獨立經營軟件業務，在嘉興的２個公司以股份合作的形式經營硬件業務。２００８年，公司軟件毛利潤達１５０萬元，硬件業務的營業額超過１０００萬元。

　　總結自己的創業經驗，邵偉認為，如果一個人過去沒有開過公司、經過商，現在要創業、要當老板，需要一個“社會角色”的轉換，涉及到心理、資金、社會關系各方面準備。作為一個創業者，既要有成功的期待，也要有經受各種挫折的準備，并具備從挫折中升華的能力。辦公司之前，創業者就應該有項目準備，也就是要準備一個或若干個可行項目。此外，還必須準備一筆啟動資金。如果沒有資金，必須通過各種途徑來籌集。作為創業人，要有生產產品和提供某項勞務的專業知識，還應有籌資理財的知識。當然，社會關系的準備和法律知識的準備也同樣必要。

　　選好項目再創業

　　孫鵬超，２００４年畢業于黑龍江政法學院法律系公安管理專業。畢業后，他卻選擇了在金融領域廝殺，最終將目標鎖定在“國際外匯保證金交易”這一行業創業。

　　２００８年３月，靠十幾萬元起家，他和十幾名員工一起開始了創業之旅。但由于場地沒有選擇好，加之缺乏經營管理經驗，團隊的核心凝聚力不夠，同年底，公司宣告失敗。

　　“我現在最需要的就是總結經驗，學習經驗。”今年，孫鵬超也加入了浩浩蕩蕩的就業大軍，他正輾轉于各家公司應聘，希望能在成熟的公司中提升自己。

　　“談到大學生是創業還是就業，我認為因人而異。”孫鵬超建議大部分畢業生還是應該先選擇就業。眼下，雖然外界形勢很嚴峻，各種因素都不好，但他認為這都不是借口。“亂世出英雄，如果認為自己是人才的話，那就要克服任何困難，去戰勝你的競爭對手。未來我會繼續創業，不害怕失敗。”對于創業，他依然矢志不渝，并認為創業的首要條件就是要選擇好項目。在全球經濟萎縮的環境下，只要抓住機會，成功就在明天。

　　差異化創業更易成功

　　１９９８年１１月１５日，從中國人民解放軍總后勤部某衛生系統轉業的宋耕福，懷著對醫藥行業的濃厚感情，與１０位和他有著共同經歷與志向的轉業軍人，在中關村科技園區豐臺園注冊成立了京衛醫藥科技集團有限公司。

　　“別人已經做起來的我們再去做，成本自然高，別人沒有做起來的市場量不大，但只要有發展前景，我們就有信心。”在與國外公司溝通的過程中，宋耕福得知氣霧劑在藥品劑型中份額比例不大，加之中國人傳統的用藥觀念以度量為主，國外公司遲遲難以打開中國藥用氣霧劑市場。但事實上，藥用氣霧劑具有多項優點，是醫藥工業技術的發展方向之一。正是看準了這個方向，他果斷地收購了國內一家醫用氣霧劑工廠，組建了自己的藥物研究所。如今，京衛公司的醫用氣霧劑在國內市場已占據頭把交椅，還遠銷全球４０多個國家和地區，２００８年出口創匯突破１０００萬美元。

　　談到當前的創業環境，宋耕福說，我國市場正進一步細分為小眾市場，不同市場之間的差異將更大，消費者的需求也將更加差異化。他建議創業者，要從市場差異化入手，增大成功機率。

　　創業需要扶持

　　“就業難，創業更難。”嘉興科技創業服務中心主任助理周振峰認為，對大學生而言，創業需要很多外在和內在的積累。一個成功的創業過程，需要資金、項目、經驗、團隊、社會資源等要素的支撐，這些要素往往決定了創業成功率的高低。而在校學生或帶著項目初涉商海的碩士生、博士生，往往富有激情，知識儲備相對豐富，但是缺少經驗、資金、社會資源的支撐。

　　周振峰舉例說，浙江大學一位已畢業的博士和２名在讀博士，在嘉興創業中心注冊成立了一個公司，研究某傳感器，技術很先進，可以替代進口產品，但由于是一項系統工程，推廣起來難度大，投入也很大。“建議社會各界都能給予他們盡可能的幫助。”周振峰說。

　　為了盡量為創業者解難，嘉興創業中心對學生創業一向給予特殊支持，除了免１年房租外，還建立了軟件服務孵化平臺，購買了設備，免費提供給學生創業者使用。嘉興創業中心還帶領創業者參加各種展會，除了免除展臺費和路費外，還給予一定補貼，并積極同嘉興人才公寓對接，為創業者提供舒適的住宿環境，解決其后顧之憂。