優秀商業計劃書的“金規”

優秀商業計劃書的十二條“金規”

　　優秀的商業計劃書，是什么樣的商業計劃書?

　　從實用主義的角度來說，能讓投資者掏錢出來的商業計劃書，就是好的商業計劃書!

　　而想讓投資者從口袋里心甘情愿的掏出幾百萬元來，誰都知道并沒有那么簡單，凡是優秀的商業計劃書，均需遵循如下十二條“金規”：

　　(1)有明確的針對性。商業計劃書要面向不同的投資者，而投資商都有不同的投資偏好、不同的投資背景，商業計劃書應該是迎合投資者的投資偏好去寫的，不可千人一面。

　　(2)有完整的內容章節。商業計劃書中的各個章節，都嚴格按照應有的順序和內容編排，給人的第一印象就會反映出創業者是一位經過嚴格訓練，條理清晰，處事嚴謹的具有企業家潛在素養的人。

　　(3)商業計劃書篇幅要根據項目而定，長短適宜。一般來說，中文版的商業計劃書應該在20~50頁之間，英文版的商業計劃書應該在20-30頁之間。商業計劃書太短，無法對項目作出整體闡述，而商業計劃書太長，則會讓投資者翻閱時失去耐心。

　　(4)商業計劃書編寫應內容豐富、資料翔實，同時應該簡潔、有力、概括性強。商業計劃書應視覺直觀性強，有強烈的視覺效果，同時，重點突出，層次得當，多使用較為直觀的圖表來反映問題。

　　(5)商業計劃書編寫風格應客觀、闡述性強。不可胡吹海旁，夸大其辭，但也不宜太過平淡無味，遵循常用的商務文體風格即可。

　　(6)需要列舉數字的地方，應該盡量采用定量分析，以直觀明了、容易理解、且說服力強的圖表，給投資者留下較為深刻的印象。

　　(7)對于企業過去及未來的經營、市場、財務分析要言之有據。如果是有一定經營歷史的企業，需要如實列舉過去3—5年的經營狀況及財務分析。同時，要恰當的對未來3—5年的市場狀況、市場份額、市場發展做出預估，并且有行之有效的可執行計劃，簡要，而可信度高。

　　(8)財務分析表格，應遵循國際標準制作，與現代財務系統一致，不要搞出一份沒人能看懂的財務分析表格來。

　　(9)對生產過程中的各個環節，以及每個環節涉及到的生產成本做認真的分析，可以用直觀的圖表，來繪制出具體的生產工藝流程圖。

　　(10)要突出闡明企業有良好的治理結構，和好的管理人員。

　　(11)對本項目未來的市場空間、利潤和風險有詳盡的分析。

　　(12)有較為可行的的資金進入與退出計劃。投資者的資金如何分批進入?獲得期望的收益之后該如何退出?又或者投資失敗后如何抽回資金?

　　如果不清楚該如何踐行如上十二條金規，你也可以找專業的人來幫你寫商業計劃書，或許花點兒錢委托專業人士去做也是個不錯的選擇。

　　無論你選擇哪種方式，可以肯定的是，當你將商業計劃書交給客戶的時候，內容必須很好的體現了如上的準則，才有最大被挑選勝出的幾率。

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