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如何寫好商業計劃書的六大要訣
日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的如何寫好商業計劃書的六大要訣，希望對大家有所幫助。
如何寫好商業計劃書的六大要訣
1.關注產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
寫好商業計劃書的六大要訣
第一要訣：明確目標與定位。商業計劃書首先要明確企業的目標和定位，包括企業的愿景、使命、核心價值觀以及市場定位等。這些內容要簡潔明了，能夠讓讀者迅速了解企業的核心價值和競爭優勢。
第二要訣：深入分析市場。在商業計劃書中，對市場進行深入分析至關重要。這包括市場規模、市場趨勢、競爭對手分析以及目標客戶群體的研究等。通過詳細的市場分析，能夠為企業制定更加精準的戰略提供依據。
第三要訣：闡述產品或服務。商業計劃書的核心是產品或服務的介紹。要清晰地闡述產品或服務的特點、優勢以及如何解決客戶的痛點。同時，還要說明產品或服務的研發進度、生產計劃以及市場推廣策略等。
第四要訣：制定可行的營銷策略。營銷策略是商業計劃書中的重要組成部分。要制定切實可行的營銷策略，包括市場推廣、品牌建設、銷售渠道以及價格策略等。通過有效的營銷策略，能夠提高產品或服務的知名度和市場份額。
第五要訣：展示財務預測與投資回報。商業計劃書中的財務預測和投資回報分析是投資者最為關注的部分。要提供詳細的財務數據，包括收入預測、成本分析、利潤預測以及資金需求和回報預測等。這些數據要基于實際的市場分析和企業情況，確保合理性和可信度。
第六要訣：注重文案的規范與美觀。商業計劃書不僅要有充實的內容，還要注重文案的規范性和美觀性。要使用簡潔明了的語言，避免過于復雜的詞匯和句子結構。同時，還要注意排版和格式的美觀，讓讀者在閱讀過程中感到舒適和愉悅。
總之，寫好商業計劃書需要充分準備和深入思考。通過明確目標與定位、深入分析市場、闡述產品或服務、制定可行的營銷策略、展示財務預測與投資回報以及注重文案的規范與美觀等六大要訣，可以編寫出一份優秀的商業計劃書，為企業的發展提供有力支持。
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