syb創業計劃書
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第 期學員
日期 年 月 日 姓名
一. 企業描述
1.主要經營范圍(產品或服務描述)
我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
所屬行業類型：
□ X 生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務
□ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業
□ 其它
二. 創業者個人情況描述
1.以往的創業、經營經歷(包括時間)
黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
黃亮、李燕均初中畢業
配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休
子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業
三.市場評估
1. 目標客戶描述：
最終客戶是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
2.市場的容量/本企業預計市場占有率：
市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的余地很大。
3.市場容量的變化趨勢
隨者西部大開發的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。
4.競爭對手的主要優勢： 相對于競爭對手的主要劣勢：
1.起步早 1. 起步晚
2.有雇工，產量大 2. 產量小
3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場
4.價格低 4. 價格比他們高1元
5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道
6.有一定的經驗 6. 沒有經驗
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優勢：
1. 產品簡單 1. 產品精致
2. 品種少 2. 品種多
3. 產品均為仿制 3. 自行設計
4. 沒包裝 4. 有便于攜帶的包裝
5. 沒計劃 5. 有一定的計劃
6. 不打廣告 6. 準備搞宣傳
7. 不貼商標 7. 貼商標，創品牌
8. 8.
9. 9.
四.市場營銷計劃
1.產品(產品系列)服務的特點與優勢：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2.價格
產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%
賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件
3.分銷方式(選擇一項)：
產品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商
4.選擇該分銷方式的理由：
沒有富余人手銷售
5.促銷
人員推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關系報紙宣傳成本預測0
營業推廣免費樣品成本預測20*1.5=30
6.經營地址描述
(1)選址細節
地址面積(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制
□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場
□ 其它 生產設施占地少;無條件找地方
五.企業組織結構
1. 企業將注冊成：□ 人獨資企業 □股份合作制企業 □個體工商戶
□ 合伙企業□中外合資企業 □股份有限責任公司
□其它
擬議的公司名稱：
2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業人員 □其它
職務月薪職務月薪
業主/經理：(1)黃亮600業主/經理：(3)
(2) (4)
員 工：(1)李燕600員 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司將獲得的經營執照、許可證和特征：
類型 費用預測
個體工商戶 50元
六.固定資產
1.工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備
設備描述數量單價總費用(元)
桌椅板凳/電燈、電線 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
滅火器/其他 100/20
工作臺* 400
晾曬架/工具 300/100
供應商名稱地址電話或傳真
2.企業的交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
設備描述數量單價總費用(元)
供應商名稱地址電話或傳真
3.辦公設備
辦公室需要以下設備：
設備描述數量單價總費用(元)
辦公用品
供應商名稱地址電話或傳真
4.固定資產、折舊明細
資產價值(元)年折舊(元)
工具設備600
交通工具
辦公設備
零售店面
工廠廠房1200
另：開辦費350
總 計：2150780/每月65元
七.營運資金(月)
1.原材料，包裝材料
材料描述數量單價每月總費用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
小計： 580
供應商名稱地址電話或傳真
2.其它經營費用(不包括折舊費用和貸款利息)
其它費用月用費說明
業主的工資600前三個月不領工資
雇員工資
租金
營銷費用50
電費
電話費
維護、維修30
保險
公司注冊費35
其它必備品30/20折舊、保險
總計765
八、銷售收入預測(12個月)
銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月
銷售數量3006008001000120012001200
每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59
月銷售值47795412721590190819081908
銷售的商品10月11月12月小計1月2月合計
銷售數量12001200120099001200120012300
每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59
月銷售值190819081908157411908190819557
九、銷售和成本計劃
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計
含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741
增值稅27547290108108108108108108891
凈收入4509001200150018001800180018001800180014850
原材料1452903874835805805805805805804785
工資6006006006006006006006006006006000
促銷50505050505050505050500
保險20202020202020202020200
維修30303030303030303030300
電/電話20202020202020202020200
折舊/攤銷65656565656565656565650
總成本93010751172126813651365136513651365136512635
利潤-480-175282324354354354354354352215
納稅基數 8215
所得稅 410.75
附加稅費 35.64
個人凈收入
7804.25 十、現金流量計劃(草案)
項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計
月初現金0150-696.5-3712555039721600222828563484
現金銷售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款
業主投資1700 1700
可支配現金1700388.5197421686225228803508413647645392
現金采購 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購
工資 6006006006006006006004200
促銷 50505050505050505050500
保險 240 240
維修 30303030303030303030300
電/電話 20202020202020202020200
設備采購 200 200
工棚/臺子1200 1200
工具采購 400 400
開辦費350 350
貸款本息
增值稅 891
附加稅費 35.64
所得稅 410.75
現金總支出155010853904871183128012801280128012801280
月底現金150-696.5-37125550397216002228285634844112
(經修改后，填入創業計劃書的現金流量計劃)
**注意**“紅數字”
項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計
月初現金01502936091225146319222540315837764394
現金銷售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款 1000 1000
業主投資1700 1700
可支配現金17001388.5100917222656321238304448506656846302
現金采購 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購
工資 6006006006006006006004200
促銷 50505050505050505050500
保險 240 240
維修 30303030303030303030300
電/電話 20202020202020202020200
設備采購 200 200
工棚/臺子1200 1200
工具采購 400 400
開辦費350 350
貸款本息 10101010101010101010101100
增值稅 891
附加稅費 35.64
所得稅 405.75
現金總支出155010954004971193129012901290129012902290
月底現金150293.560912551463192225403158377643944012
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