- 相關(guān)推薦
臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編收集整理的臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
隨著近年來(lái)各種世界級(jí)臺(tái)球賽事在中國(guó)舉行，臺(tái)球小子丁俊輝又在世界臺(tái)球界為國(guó)人爭(zhēng)得無(wú)數(shù)榮譽(yù)。中國(guó)群眾再次掀起喜愛(ài)臺(tái)球這個(gè)熱潮。上海。北京等地球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化。器材設(shè)施專業(yè)科技化。裝修豪華化的方向發(fā)展。然而本市全沒(méi)有一家有規(guī)模。器材專業(yè)。經(jīng)營(yíng)管理正規(guī)的臺(tái)球俱樂(lè)部。我們的xx俱樂(lè)部的出現(xiàn)，適時(shí)的營(yíng)造了一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會(huì)、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。對(duì)于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。
市場(chǎng)定位：
本俱樂(lè)部位于xxx，周邊客流量大，并有xx大學(xué)，xx商場(chǎng)xx小區(qū)等人口密集場(chǎng)所。本俱樂(lè)部面向消費(fèi)群體為全市臺(tái)球愛(ài)好者，本俱樂(lè)部將響應(yīng)全民健身號(hào)召，為廣大群眾提供休閑。娛樂(lè)。健身等多項(xiàng)服務(wù)。如果有條件,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營(yíng)造更好的氣氛, 也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。本俱樂(lè)部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧。網(wǎng)絡(luò)沖浪。棋類和牌類。吧等多種服務(wù),但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收。
管理理念：
為創(chuàng)建本俱樂(lè)部，本人親去北京。上海。廣州等地實(shí)際考察。并向全國(guó)著名球房管理人士認(rèn)真學(xué)習(xí)探討，開(kāi)業(yè)前期將有著名經(jīng)理人來(lái)本俱樂(lè)部指導(dǎo)。
1、尊重俱樂(lè)部工作人員的獨(dú)立人格
2、下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
3、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
4、營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂(lè)部紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。
5、公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。部門設(shè)置與職責(zé)：經(jīng)理：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策劃和全面管理工作。主管：協(xié)助經(jīng)理做好日常事務(wù)的管理工作。領(lǐng)班：當(dāng)班次服務(wù)人員的管理工作。教練：臺(tái)球培訓(xùn)班的教學(xué)工作。助教：協(xié)助教練做好教學(xué)工作。收銀員：控制計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，做好收費(fèi)等工作。服務(wù)員：場(chǎng)地衛(wèi)生工作極其為顧客擺球工作。
前期投資：
我們預(yù)計(jì)前期投資為150萬(wàn)元，包括房租xx萬(wàn)元，喬氏牌頂級(jí)剛庫(kù)16彩球臺(tái)xx張xx萬(wàn)元。星牌斯諾克比賽用臺(tái)xx張xx萬(wàn)元。尊爵九球臺(tái)xx張xx萬(wàn)元。手工球桿xx根xx萬(wàn)元。消防設(shè)施xx萬(wàn)元。其它臺(tái)球用品xx萬(wàn)元。我們將請(qǐng)來(lái)自北京的著名球館設(shè)計(jì)師xx先生親自為本俱樂(lè)部設(shè)計(jì)。裝修費(fèi)用xx萬(wàn)元等等經(jīng)營(yíng)理念：本俱樂(lè)部將采用全國(guó)各大著名俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)之所長(zhǎng)，將新興臺(tái)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)理念綜合本地區(qū)情況用于日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:日常臺(tái)費(fèi)。酒水。顧客球具保養(yǎng)。陪練。臺(tái)球教學(xué)。臺(tái)球用品銷售。上網(wǎng)沖浪等~開(kāi)業(yè)宣傳:
1、舉辦萬(wàn)元大型比賽,邀請(qǐng)全國(guó)著名選手參加,并于賽后進(jìn)行表演。
2、采用報(bào)紙。電視。網(wǎng)絡(luò)等一切宣傳媒體進(jìn)行宣傳。臺(tái)球視界網(wǎng)站將做專題報(bào)道。
3、發(fā)放打折卡。優(yōu)惠卡等進(jìn)行促銷活動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
1、本俱樂(lè)部為本地區(qū)裝修最為豪華。器材最為專業(yè)。經(jīng)營(yíng)管理理念為我先進(jìn)的臺(tái)球俱樂(lè)部。有多名全國(guó)著名教練在本俱樂(lè)部任教，并有資深經(jīng)理人任本俱樂(lè)部經(jīng)理。
2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方法多種多樣。定期舉辦會(huì)員比賽和一定規(guī)模的大型公開(kāi)賽。
3、自有網(wǎng)站xxx。并為多家臺(tái)球網(wǎng)站會(huì)員單位。
4、已申請(qǐng)臺(tái)球協(xié)會(huì)，本俱樂(lè)部為指定比賽和訓(xùn)練基地。
5、為學(xué)生舉辦免費(fèi)培訓(xùn)班，為我市臺(tái)球后備力量?jī)?chǔ)備人才。
6、定期或不定期將有臺(tái)灣著名球手光顧指導(dǎo)。
7、聯(lián)合本地區(qū)其它娛樂(lè)。健身會(huì)所舉辦活動(dòng)。產(chǎn)生地區(qū)共鳴。
8、俱樂(lè)部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情。周到。
9、更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化。
10、采用先進(jìn)的臺(tái)球記費(fèi)軟件，采取多種時(shí)段記費(fèi)方法。
11、采取會(huì)員積分有獎(jiǎng)。入會(huì)送球桿等多種促銷手段多吸收會(huì)員。
12、綜合酒吧與臺(tái)球俱樂(lè)部氛圍，休閑。娛樂(lè)。健身為一體。
13、最為安全的防范措施讓顧客放心。如監(jiān)控設(shè)備。消防設(shè)備等齊全。
可行性分析：
綜上所述，臺(tái)球行業(yè)在我國(guó)將更加快速的發(fā)展。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的臺(tái)球廳勢(shì)必被淘汰出局。而本俱樂(lè)部擁有眾多優(yōu)勢(shì)，必將成為我地區(qū)一大亮點(diǎn)。本俱樂(lè)部的成本和利潤(rùn)分析為：日房租xx元，消耗品xx元，員工工資xx元，水電費(fèi)用xx元。稅收xx元。其它xx元收入為：臺(tái)費(fèi)xx元。酒水xx元。臺(tái)球教學(xué)及其陪練費(fèi)用xx元。器材銷售xx元。網(wǎng)費(fèi)xx元。棋類和牌類xx元。定餐xx元等。日收入為xx元。年收入為xx元。預(yù)計(jì)收回成本為xx年x個(gè)月。我還有多家企業(yè)為俱樂(lè)部投資后盾，所以，我有信心把xx俱樂(lè)部做好!
中國(guó)臺(tái)球市場(chǎng)分析
2007中國(guó)公開(kāi)賽于3月26日在北京大學(xué)生體育館開(kāi)戰(zhàn)，最近幾年中國(guó)公開(kāi)賽已經(jīng)成為中國(guó)臺(tái)球愛(ài)好者一個(gè)盛大的節(jié)日。也將國(guó)人對(duì)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)又推向了一個(gè)高潮。3月28日晚，丁俊暉正賽首場(chǎng)比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無(wú)緣16強(qiáng)。但是，廣大球迷還是一樣的支持他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"!眾所周知，丁俊暉1987.4.1出生，他8歲半接觸臺(tái)球，13歲就獲得亞洲邀請(qǐng)賽季軍，從此被人賦予"神童"稱號(hào)。幾年之間，丁俊暉為國(guó)人爭(zhēng)得無(wú)數(shù)榮譽(yù)，并讓歐洲人和世界人懂了，原來(lái)，斯諾克不光是英國(guó)人的運(yùn)動(dòng)，中國(guó)選手也可以站在這個(gè)舞臺(tái)上與他們同場(chǎng)競(jìng)技。并爭(zhēng)當(dāng)"世界第一"。
丁俊暉現(xiàn)象眼下正成為國(guó)人熱烈議論的話題，丁俊暉的成功到底給我們帶來(lái)了什么呢?筆者認(rèn)為，大概有以下幾種影響：
一、推動(dòng)中國(guó)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)。臺(tái)球進(jìn)入中國(guó)也有100多年的歷史，但是真正取得發(fā)展還是在改革開(kāi)放之后，職業(yè)化類似于英國(guó)的斯諾克，社會(huì)化類似于美式臺(tái)球，但是中國(guó)臺(tái)球卻沒(méi)有形成英式斯諾克的紳士文化和美式臺(tái)球的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。中國(guó)的臺(tái)球水平突飛猛進(jìn)，臺(tái)球文化卻還沒(méi)完全定型，丁俊輝的成功使我國(guó)體育部門更加專注對(duì)臺(tái)球選手的培養(yǎng)，加快了中國(guó)臺(tái)球職業(yè)化的進(jìn)程。所以，丁俊輝的成功對(duì)中國(guó)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)是無(wú)可厚非的。
二、對(duì)中國(guó)式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養(yǎng)出來(lái)的。在我國(guó)，大部分家長(zhǎng)普遍認(rèn)為只有讀書(shū)最有用，反對(duì)孩子從小不讀書(shū)而專門的去學(xué)"足球"或"臺(tái)球"，并想讓孩子以此運(yùn)動(dòng)為生。但丁。潘等用成功的事實(shí)駁斥了國(guó)人家長(zhǎng)"書(shū)中自有黃金屋"的想法。但是，因?yàn)檫^(guò)早放棄學(xué)業(yè)和臺(tái)球氛圍的不同，中國(guó)斯諾克選手的文化素養(yǎng)往往比不上英國(guó)選手。所以，家長(zhǎng)們要好好考慮下到底該怎樣去培養(yǎng)和教育孩子。
三、對(duì)中國(guó)臺(tái)球選手的影響：丁是我國(guó)眾多職業(yè)臺(tái)球選手的榜樣和領(lǐng)軍人物。尤其是年輕一代小球員，更激勵(lì)他們?nèi)ヅτ?xùn)練，爭(zhēng)取在世界臺(tái)壇上"展露鋒芒"。不過(guò)，丁作為"榜樣"的同時(shí)也是其它國(guó)內(nèi)球手不可逾越的一座大山。像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的。在他們看來(lái)，年紀(jì)差不多甚至比丁大，技術(shù)上并不如丁，所以，丁俊輝也成了一個(gè)"陰影"。
四、丁俊輝讓群眾認(rèn)識(shí)了"斯諾克"。大家知道，臺(tái)球進(jìn)入中國(guó)比較晚，甚至很多年紀(jì)大點(diǎn)的人認(rèn)為球房是魚(yú)木混雜的場(chǎng)所。丁讓更多人了解了斯諾克是一種紳士運(yùn)動(dòng)，讓更多的人了解了臺(tái)球文化。其實(shí)，丁俊暉帶來(lái)的正面影響還有很多，我們廣大臺(tái)球愛(ài)好者感謝他。
國(guó)內(nèi)還有哪些臺(tái)球新星?
18歲的北京小球手李遠(yuǎn)是亞洲斯諾克錦標(biāo)賽季軍得主。每天練球6-7個(gè)小時(shí)，也是丁的師弟。見(jiàn)他后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他有著與年齡不相仿的沉穩(wěn)。祝愿他早日實(shí)現(xiàn)他的冠軍夢(mèng)。8歲時(shí)就接觸臺(tái)球的李行，幾乎每天都要在爸爸的指導(dǎo)下進(jìn)行7到8小時(shí)的臺(tái)球訓(xùn)練。為了尋求更好的臺(tái)球氛圍，2003年李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳。1990年出生的李行勢(shì)必會(huì)成為未來(lái)中國(guó)臺(tái)球界一顆耀眼的明星。于德陸。遼寧小將劉闖。田鵬飛，黑龍江的梁文博等年輕選手也都將在未來(lái)成為國(guó)內(nèi)斯諾克的頂梁之才。
值得一提的還有小將"韓雨"，這個(gè)92年出生河北唐山籍的小姑娘球風(fēng)犀利，成熟穩(wěn)重。上海市運(yùn)會(huì)9球比賽韓雨戰(zhàn)勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍。她還在 06年11月參加日本九球錦標(biāo)賽。筆者在她自信的笑容里看到她在臺(tái)壇美好的未來(lái)。全國(guó)青少年美式錦標(biāo)賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看，和韓雨年紀(jì)相仿的小姑娘陳思明是龐衛(wèi)國(guó)的愛(ài)徒，她韌勁十足，訓(xùn)練刻苦，同樣祝愿她在臺(tái)球的路上一帆風(fēng)順。可以說(shuō)，我國(guó)選手在未來(lái)的臺(tái)球競(jìng)技領(lǐng)域，必將越走越好。
球房市場(chǎng)分析：近年來(lái)，球館球房雨后春筍般的在全國(guó)各地出現(xiàn)。尤其是北京和上海地區(qū)，各個(gè)臺(tái)球俱樂(lè)部都向著服務(wù)人性化。器材設(shè)施專業(yè)科技化。裝修豪華化的方向發(fā)展。也有更多的人愿意投資開(kāi)球房，在北京，甚至每隔十幾天就要有一個(gè)新的臺(tái)球俱樂(lè)部出現(xiàn)。但大城市的球房也是有的歡喜有的憂。以北京而言，高額的房租價(jià)格，球房的飽和程度以及相臨球房間的價(jià)格。裝修競(jìng)爭(zhēng)等則成為了投資者頭疼的地方。沈陽(yáng)有的一條街上就有4到5家球房，價(jià)格一度跌落到了5快錢一小時(shí)。而中小城市的球房發(fā)展相對(duì)緩慢。筆者了解到，中小城市的.投資者是因?yàn)榕孪M(fèi)水平跟不上而不敢開(kāi)專業(yè)的臺(tái)球俱樂(lè)部。其實(shí)，臺(tái)球在山村也有一定的市場(chǎng)，不過(guò)因?yàn)橄M(fèi)能力的問(wèn)題，那里的球桌等設(shè)備非常簡(jiǎn)陋。
從南北差異來(lái)說(shuō)：南方主要流行斯諾克和9球，而北方地區(qū)主要流行"國(guó)球"16 彩。尤其東北地區(qū)的16彩業(yè)余高手特別多。上海，深圳等城市臺(tái)球消費(fèi)價(jià)格相對(duì)比較高。由于16彩不是國(guó)際比賽項(xiàng)目，所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些臺(tái)灣老板在北方地區(qū)開(kāi)了很多專業(yè)的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉(zhuǎn)型，比如著名選手李明文就改打9球，并在世界錦標(biāo)賽上成績(jī)不俗。
球房經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部矛盾是專業(yè)的球房經(jīng)理人。教練。陪練等專業(yè)的臺(tái)球人才短缺，沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)專業(yè)的球房人才。而且球房工作人員工資教低，以教練員為例，一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導(dǎo)致了很多選手或教練不得不從事其它行業(yè)謀生。還有一些中等城市需要專業(yè)的教練員或球手，可是很少有球手愿意去中小城市的球房工作。所以我建議臺(tái)球協(xié)會(huì)能多培養(yǎng)專業(yè)的球房工作人員，并促使各地區(qū)之間的球房之間多多交流，擔(dān)當(dāng)起調(diào)控大小城市之間的球房人力資源的責(zé)任。
臺(tái)球器材市場(chǎng)分析：如今的臺(tái)球器材市場(chǎng)名爭(zhēng)暗斗，競(jìng)爭(zhēng)十足。人們對(duì)球桿。球桌等器材的要求也越來(lái)越高。以球桿而言，90年代擁有自己球桿的臺(tái)球愛(ài)好者寥寥無(wú)幾，而如今，花幾萬(wàn)元從國(guó)外買手工桿的臺(tái)球愛(ài)好者也大有人在。現(xiàn)在國(guó)外著名的球桿品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的有：美國(guó)的美洲豹。加拿大的楓葉。英國(guó)的bce。泰國(guó)的master。omin。日本的adam等等舉不勝舉。臺(tái)灣的撞球桿更是占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)自己生產(chǎn)球桿的廠家有l(wèi)。kt，lp，yc等。國(guó)內(nèi)球桿的生產(chǎn)條件還并不成熟，尤其是技術(shù)人員短缺。有部分臺(tái)灣及國(guó)外球桿技術(shù)人員已經(jīng)到廈門或其它城市進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。所以，經(jīng)過(guò)技術(shù)上的交流，國(guó)內(nèi)的球桿生產(chǎn)質(zhì)量定會(huì)越來(lái)越好。球桌生產(chǎn)上，"星牌"一直是本行業(yè)的龍頭老大，在本次中國(guó)公開(kāi)賽上，世界臺(tái)聯(lián)放棄了英國(guó)本土的球桌品牌采用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經(jīng)完全走向了世界的大舞臺(tái)。另外，星牌公司對(duì)中國(guó)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的支持也是無(wú)人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫(kù)"專利以及超級(jí)平整占有了北方一部分市場(chǎng)。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開(kāi)的臺(tái)球行業(yè)展覽會(huì)，但并非意想中的那么火爆，參加展覽的廠家廠商也就 20幾家。參觀展覽的人寥寥無(wú)幾，新聞媒體也未做過(guò)多報(bào)道。但愿明年的展覽會(huì)上有更多的商家參展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)不是壞事情。臺(tái)球器材市場(chǎng)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中蒸蒸日上。
中國(guó)臺(tái)球的推動(dòng)劑在哪里?
1、國(guó)家體育總局小球管理中心以及各地方臺(tái)球協(xié)會(huì)。小球管理中心全面負(fù)責(zé)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理，研究和制定所管運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃和方針政策。臺(tái)球協(xié)會(huì)宗旨和職責(zé)是制定有關(guān)臺(tái)球教練員。運(yùn)動(dòng)員管理制度，組織臺(tái)球裁判員。運(yùn)動(dòng)員培訓(xùn)工作;審定技術(shù)等級(jí)和頒發(fā)證書(shū);組織和承辦臺(tái)球相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng);舉辦臺(tái)球比賽等。北京和上海的臺(tái)球協(xié)會(huì)可以說(shuō)幾年來(lái)為臺(tái)球運(yùn)動(dòng)默默的做出了很多貢獻(xiàn)，希望其它個(gè)地方臺(tái)球協(xié)會(huì)也能充分發(fā)揮自己的作用，成為臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的一號(hào)推動(dòng)劑。
2、新聞媒體的作用不可輕視。近年來(lái)，深受臺(tái)球愛(ài)好者喜愛(ài)的臺(tái)球網(wǎng)站很多，如top147，my147等網(wǎng)站。希望電視臺(tái)也能多播一些有關(guān)臺(tái)球的節(jié)目。
3、廠商的贊助。"星牌"公司多年來(lái)不知贊助了多少次比賽，贊助了多少國(guó)內(nèi)球員。國(guó)內(nèi)的比賽普遍獎(jiǎng)金低，如果有更多一些這樣的廠家關(guān)注中國(guó)臺(tái)球，中國(guó)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)必將更上一個(gè)臺(tái)階。
4、多出一些優(yōu)秀的球員。筆者由衷的希望國(guó)內(nèi)的球員刻苦訓(xùn)練，打出好成績(jī)，為國(guó)爭(zhēng)光。
5、球房工作人員的努力。球房多做一些培訓(xùn)。比賽等豐富多采的活動(dòng)，讓更多的群眾喜歡臺(tái)球運(yùn)動(dòng)。普及全民運(yùn)動(dòng)。
臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單介紹)
(一)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性質(zhì)及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景。
百年圓夢(mèng)的北京奧運(yùn)會(huì)不止是彰顯和諧盛世中國(guó)體育的崛起，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動(dòng)機(jī)和本來(lái)涵義，要讓國(guó)人深刻領(lǐng)會(huì)體育鍛煉的重要，要自覺(jué)要求參與體育活動(dòng)，達(dá)到強(qiáng)身健體，快樂(lè)生活。 相比而言，國(guó)外很多國(guó)家雖然在獎(jiǎng)牌數(shù)上比不過(guò)中國(guó)，但大眾體育的普及程度卻相當(dāng)高。以日本為例，東京奧運(yùn)會(huì)后，日本政府并沒(méi)在競(jìng)技體育上乘勝追擊，而是趁著這股奧運(yùn)熱潮，毅然將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)民體育振興上。如今，日本社會(huì)上根據(jù)男女老少不同特點(diǎn)組織的各項(xiàng)群眾性的體育俱樂(lè)部遍布全國(guó)，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容。相信奧運(yùn)熱潮褪去后，中國(guó)大地必將掀起一股新的群眾運(yùn)動(dòng)熱潮。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況
在后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中，正是看到了我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)以及大眾體育市場(chǎng)的巨大潛力，本團(tuán)隊(duì)欲乘著這股浪潮，推動(dòng)我國(guó)大眾體育市場(chǎng)的發(fā)展。該項(xiàng)目旨在立足于社區(qū)，建立社區(qū)體育俱樂(lè)部，為社區(qū)居民提供完善的體育設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的組織培訓(xùn)服務(wù)。通過(guò)會(huì)員卡的辦理為不同的群體設(shè)計(jì)更加豐富合理的健身產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格下吸引更多的人參與到社區(qū)的健身活動(dòng)，豐富居民的業(yè)余生活。并將逐步完善的經(jīng)營(yíng)模式不斷推廣，爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)，打造中國(guó)的大眾體育第一品牌。
(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員與分工
二、服務(wù)與市場(chǎng)介紹
(一)服務(wù)
社區(qū)體育組織的活動(dòng)內(nèi)容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、臺(tái)球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動(dòng)的類型主要有三種:
其一，日常型，具體表現(xiàn)為人們利用早晚進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一般以個(gè)體單人為主，進(jìn)行體育健身活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)規(guī)模不受場(chǎng)地、器材的限制，參與體育健身活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，主要內(nèi)容有慢跑、健身操、拳、舞等。
其二，假日型，在節(jié)假日里，社區(qū)的人們常以家庭為單位，進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一些集體性的球類項(xiàng)目受到人們的喜愛(ài)，如羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、籃球等。另外，在社區(qū)各種以家庭為單位的體育休閑活動(dòng)，如一家人去登山、郊游、遠(yuǎn)足等，己成為時(shí)尚。
其三，有組織的社區(qū)體育競(jìng)賽，在社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)內(nèi)外的群眾體育競(jìng)賽，以充分地激發(fā)和調(diào)動(dòng)社區(qū)居民積極參與健身活動(dòng)的熱情。
另外，我們的服務(wù)會(huì)面向四類人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。
現(xiàn)在家長(zhǎng)越來(lái)越注重小孩的發(fā)展，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育。我們會(huì)組織開(kāi)展開(kāi)發(fā)小孩智力的體育項(xiàng)目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂(lè)健身的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)智力，培養(yǎng)興趣。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會(huì)辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實(shí)驗(yàn)表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會(huì)下降很多。
現(xiàn)在的上班族也越來(lái)越注重自己的健康，因?yàn)樯眢w是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng)造更多的價(jià)值。但一般經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的工作，他們都很累，因此，我們會(huì)為他們提供一些輕松的，能緩解疲勞的運(yùn)動(dòng)。比如：慢跑、保齡球、劃船、自行車、游泳、健美操等。
同時(shí)，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心。
(二)市場(chǎng)介紹
經(jīng)過(guò)我們現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)初步調(diào)查，健身運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群從性別和年齡來(lái)開(kāi)有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛(ài)生活、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強(qiáng)的購(gòu)買力，同時(shí)他們的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定并且在不斷增加。
社區(qū)體育俱樂(lè)部作為我國(guó)大眾體育組織的新生事物，它的成長(zhǎng)與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件。據(jù)調(diào)查，社區(qū)體育俱樂(lè)部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個(gè)體因素，即社區(qū)居民的余暇時(shí)間、文化水平、個(gè)人收入、體育活動(dòng)需求等。
另一方面，社會(huì)的影響，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、體育發(fā)展規(guī)劃與政策法規(guī)、體育社會(huì)化程度、社會(huì)環(huán)境和地方傳統(tǒng)習(xí)慣等。
最后，還與社區(qū)的自身建設(shè)有關(guān)，即明確的目標(biāo)、協(xié)作的意愿、良好的溝通、健全的規(guī)章制度、獨(dú)立的自主權(quán)力、完善的經(jīng)營(yíng)管理、“領(lǐng)導(dǎo)”角色和社區(qū)居民的參與程度等。
大眾的運(yùn)動(dòng)需求與對(duì)其滿足的“相結(jié)合”是社區(qū)體育俱樂(lè)部得以存在發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力，政府的帶動(dòng)與扶持以及民間資本投入的多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)是其外部動(dòng)力，大眾的需求動(dòng)力是發(fā)展的基礎(chǔ)。我國(guó)社區(qū)體育俱樂(lè)部發(fā)展是在政府調(diào)控、社區(qū)居民參與、俱樂(lè)部自治三方面相互作用下，由目前松散的、組織不規(guī)范的，向組織規(guī)范、穩(wěn)定發(fā)展、高度自治的社區(qū)體育俱樂(lè)部的轉(zhuǎn)變的過(guò)程。即社區(qū)體育俱樂(lè)部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長(zhǎng)—成熟”的過(guò)程。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)分析方法：
(二)分析思路
我國(guó)社區(qū)體育俱樂(lè)部存在與發(fā)展的動(dòng)力是建立在由大眾的體育需求推動(dòng)與政府政策扶持帶動(dòng)、民間資本投入的多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。這在一定程度上降低了投資成本。
四、商業(yè)模式
(一)商業(yè)模式：運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用。
(二)營(yíng)銷策略
首先在社區(qū)內(nèi)做好調(diào)研，主要研究?jī)?nèi)容為統(tǒng)計(jì)社區(qū)各年齡段人數(shù)，以及各社區(qū)居民運(yùn)動(dòng)愛(ài)好項(xiàng)目，收入水平等。開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后在社區(qū)大力宣傳并結(jié)合一些營(yíng)銷手段，比如說(shuō)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)開(kāi)放中心一個(gè)月，贈(zèng)送會(huì)員卡，月卡等。寒暑假可召開(kāi)一些訓(xùn)練班使一些喜歡打球的人接受更專業(yè)的訓(xùn)練，還可以使迷戀上網(wǎng)，看電視的孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，電視。這些舉動(dòng)將會(huì)受到廣大家長(zhǎng)業(yè)主的支持。
(三)經(jīng)營(yíng)策略
(1)加強(qiáng)健身路徑的安全性，社區(qū)中不同年齡階層的.居民，他們?cè)谑褂闷餍禃r(shí)，安全性有差異，年少和年老者對(duì)器械的安全性要求更高。
(2)增強(qiáng)健身路徑的趣味性，社會(huì)關(guān)注兒童的健康成長(zhǎng)，家長(zhǎng)更關(guān)心，他們的身體正處于發(fā)育時(shí)期，如將攀、爬、鉆、滑等動(dòng)作融入路徑的設(shè)計(jì)之中，可使他們?cè)阱憻捴屑炔桓械狡＞?又能達(dá)到較好的練習(xí)效果。
(3)健身路徑的布局和器材外表的顏色應(yīng)與周圍的環(huán)境、建筑協(xié)調(diào)，而又獨(dú)具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線，人們?cè)谶@種環(huán)境里鍛煉，心情舒暢，是一種美的享受。
(4)加強(qiáng)健身指導(dǎo)方法，對(duì)健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項(xiàng)、時(shí)間長(zhǎng)短等制定數(shù)值量化表，使居民在鍛煉中能夠自己診斷健身效果，以達(dá)到最佳訓(xùn)練效果。
(5)加強(qiáng)社區(qū)健身路徑的保護(hù)和合理調(diào)配,使他發(fā)揮更重要的作用。
五、管理團(tuán)隊(duì)
(1)董事長(zhǎng)
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述健身俱樂(lè)部在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗(yàn)。
主要職責(zé)：確定社區(qū)健身俱樂(lè)部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向。統(tǒng)籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)重大事件的決策及主要負(fù)責(zé)人的任命
(2)總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各部門的工作，對(duì)各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督管理。
(3)會(huì)員管理負(fù)責(zé)人
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)：制定執(zhí)行會(huì)員制度，辦理會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)會(huì)員組織溝通，組織會(huì)員活動(dòng)。
(4)市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府及體育贊助商，爭(zhēng)取政策及資金支持。負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣及品牌建設(shè)工作。
(5)培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織各個(gè)項(xiàng)目的教練對(duì)俱樂(lè)部體育項(xiàng)目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。組織社區(qū)體育比賽。
六、發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃
作為大眾體育俱樂(lè)部，“社區(qū)e家人”秉承服務(wù)社區(qū)，推廣大眾體育，提升國(guó)民素質(zhì)的宗旨。在未來(lái)10年，本公司將由點(diǎn)到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發(fā)展。
發(fā)展目標(biāo)：從武漢社區(qū)試點(diǎn)逐步建立成熟的大眾體育俱樂(lè)部模式，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國(guó)各中小城市。在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人參加到體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)由體育大國(guó)向世界體育強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。
發(fā)展規(guī)劃：(一)試點(diǎn)先行。選擇武漢住戶密集的一到兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，建立適合社區(qū)發(fā)展的大眾體育模式。三年內(nèi)將俱樂(lè)部推廣到整個(gè)武漢市，并在中心區(qū)域建立一個(gè)城市中心俱樂(lè)部，對(duì)各社區(qū)俱樂(lè)部進(jìn)行統(tǒng)籌管理，組織各社區(qū)進(jìn)行社區(qū)體育聯(lián)賽，培養(yǎng)高水平人員參加高級(jí)別體育賽事。
(二)多層次發(fā)展，多城市推廣。根據(jù)社區(qū)發(fā)展情況，適當(dāng)整合各社區(qū)的項(xiàng)目設(shè)置，推出各社區(qū)的品牌項(xiàng)目，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽項(xiàng)目的舉辦地。針對(duì)不同的年齡、文化層次、收入水平，設(shè)計(jì)不同的健身產(chǎn)品，使俱樂(lè)部的服務(wù)在立足大眾化的基礎(chǔ)上，能夠適當(dāng)向差異化專業(yè)化發(fā)展，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次。5～8年內(nèi)，將運(yùn)作成熟的大眾俱樂(lè)部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區(qū)e家人”向全國(guó)鋪開(kāi)。
(三)深入基層，全國(guó)鋪開(kāi)。大眾體育終歸要深入到基層，才能實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。在10年內(nèi)，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂(lè)部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實(shí)力有能力的加盟商在二、三級(jí)城市進(jìn)行推廣。建立完善的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
社區(qū)健身活動(dòng)區(qū)是社交的好場(chǎng)所人的需要由低到高分為5個(gè)層次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重的需要、自己實(shí)現(xiàn)的需要。社區(qū)健身是人們?cè)诘蛯哟涡枨鬂M足后追求高層次需求的表現(xiàn)。所以，我們將通過(guò)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的理論模型——差距分析模型(圖2)的分析，來(lái)彌補(bǔ)社區(qū)健身俱樂(lè)部與社會(huì)健身行業(yè)的之間的缺陷。
七、健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略
1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂(lè)部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。
2、新會(huì)員喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購(gòu)買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購(gòu)買項(xiàng)目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè)部的品牌和客戶通行證。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開(kāi)一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂(lè)部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃(這也適合于新郎。)
6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺热缭谂Ｄ瘫苛茱嬃虾捅车陌b上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問(wèn)題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購(gòu)買。
7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂(lè)部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。
八、健身經(jīng)營(yíng)之道
1、保持新鮮的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對(duì)俱樂(lè)部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得非常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂(lè)部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒(méi)有什么吸引力。所以，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要想活下來(lái)，你必須在俱樂(lè)部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。
2、保持粘性對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。大家要注意，這里說(shuō)的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來(lái)大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。
3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機(jī)到來(lái)之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂(lè)部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問(wèn)，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。
4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè)部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。
5、保持坦誠(chéng)與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見(jiàn)了。比如怎樣去改善俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠(chéng)與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)，傾聽(tīng)他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來(lái)的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過(guò)癮。總之，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見(jiàn)被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂患，死于安樂(lè)。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，千萬(wàn)不能消極負(fù)面。考驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。總之，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。
8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂(lè)部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。
9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來(lái)任何威脅。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來(lái)說(shuō)，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì)員給你帶來(lái)了100%的利潤(rùn)。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。
10、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒(méi)錯(cuò)，在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂(lè)部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂(lè)部就會(huì)贏。
臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
（一）主營(yíng)內(nèi)容
臺(tái)球源于英國(guó)，傳入中國(guó)已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒(méi)有得到快速發(fā)展，直到改革開(kāi)放以后，中國(guó)有了體育大國(guó)的夢(mèng)想，各項(xiàng)體育事業(yè)才呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，而在臺(tái)球行業(yè)，隨著近年來(lái)中國(guó)公開(kāi)賽的不斷舉行，丁俊暉等中國(guó)高手不斷的出現(xiàn)在世界級(jí)比賽的舞臺(tái)上，為國(guó)人贏得了不少榮譽(yù)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并逐漸喜歡上了它，至此，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)也變的越來(lái)越平民化、大眾化，參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人也越來(lái)越多。
從不同的角度有不同的分類方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類。
（1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球(carom billiard) 。
（2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。
（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。
（二）相關(guān)經(jīng)營(yíng)
飲品、酒水供應(yīng)銷售 ，臺(tái)球器材供應(yīng)銷售 ，通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。
二、可行性分析
(一) 宏觀因素
（1）臺(tái)球作為一項(xiàng)特殊的運(yùn)動(dòng)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。
(2)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的.運(yùn)動(dòng)方式。
（3）臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，且日常維護(hù)費(fèi)用極低。
(二) 客觀因素
(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生。
（2）在我們俱樂(lè)部周圍除了理工學(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)在幾萬(wàn)人以上，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。
（3）學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來(lái)，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂(lè)設(shè)施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時(shí)間，據(jù)平時(shí)仔細(xì)觀察，因?yàn)闆](méi)有這些基礎(chǔ)設(shè)施，大多數(shù)學(xué)生平時(shí)只能呆在宿舍玩電腦，為此開(kāi)辦一個(gè)臺(tái)球俱樂(lè)部，為同學(xué)們提供一個(gè)休閑娛樂(lè)、交友的平臺(tái)很是必要。
三、競(jìng)爭(zhēng)性分析
（一）市場(chǎng)定位
本俱樂(lè)部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費(fèi)群體，在規(guī)劃的過(guò)程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計(jì)劃在店內(nèi)安置音響,營(yíng)造更好的氣氛,與此同時(shí)劃分一部分區(qū)域作為書(shū)吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂(lè)部致力于成為一個(gè)風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂(lè)、交友的平臺(tái)。
（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂(lè)設(shè)施比較少，而臺(tái)球營(yíng)業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設(shè)備不是很好，室內(nèi)環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來(lái)主要我們?cè)谶@方面做得好，就很有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)最主要的還是因?yàn)榭驮幢容^大，而臺(tái)球室比較少，尤其實(shí)在晚上都會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以從目前來(lái)看，這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。
四、財(cái)務(wù)分析
(一)前期投資
臺(tái)球俱樂(lè)部的投入主要是在開(kāi)業(yè)前期，一個(gè)是在房租和裝修方面，另一個(gè)就是在臺(tái)球桌的投入；因?yàn)楸揪銟?lè)部位于學(xué)校周邊，顧消費(fèi)群體主要是學(xué)生，首先房租不會(huì)很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺(tái)球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后期每天只有人工和水電費(fèi)的小額投入，且管理起來(lái)比較簡(jiǎn)單，意欲收回成本。具體項(xiàng)目投入額度如下：
投入項(xiàng)目 房租 臺(tái)球桌 裝修 項(xiàng)目細(xì)則 租金 單價(jià)（元） 數(shù)量/月份 價(jià)格（元） 合計(jì)（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺(tái) 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內(nèi)燈 會(huì)員桿架 購(gòu)買 沙發(fā) 茶幾 空調(diào) 音箱 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 因?yàn)榻?jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
（二）收益估算
俱樂(lè)部總共有9球臺(tái)球桌6張，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間從早上9:30到晚上1點(diǎn)，每張桌子每天的使用率按6小時(shí)計(jì)算，每小時(shí)15元，總計(jì)為6x15x6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）x30=17200元。
（三）利潤(rùn)估算
每月的房費(fèi)為2300元，水電費(fèi)400元，人工管理費(fèi)2000元，其它400元，每月利潤(rùn)就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。
（四）成本收回預(yù)算
13900x4=55600>44750,所以估計(jì)4個(gè)月收回成本。
（五）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)
做最壞的打算，經(jīng)營(yíng)半年后若業(yè)績(jī)不佳，可以停業(yè)，臺(tái)球桌打五折賣出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣800元，空調(diào)2000元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300x5=30250元。
五、經(jīng)營(yíng)管理
（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略
（1）價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段和晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：30-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 13元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺(tái)球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。
（2）開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。 開(kāi)業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。
（3）后期活動(dòng)大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來(lái)的定位， 根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度， 如果價(jià)格定位太高， 可以采取會(huì)員沖 10 元贈(zèng) X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)，不斷地增加會(huì)員數(shù)量。
（二）特色理念
本俱樂(lè)部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因?yàn)槭侄螁我弧⑷狈ψ兓櫩驮谧畛醯男迈r感過(guò)去之后，很容易對(duì)這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導(dǎo)致會(huì)員忠誠(chéng)度的下降。本俱樂(lè)部已經(jīng)拼過(guò)了價(jià)格，拼過(guò)了裝修，但是臺(tái)球廳的專業(yè)化和服務(wù)還會(huì)一直拼下去，使顧客不會(huì)對(duì)撞球這種被稱為“紳士活動(dòng)”的娛樂(lè)項(xiàng)目產(chǎn)生厭倦。
本俱樂(lè)部會(huì)定期對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對(duì)顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對(duì)撞球這一活動(dòng)的興趣。
臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
（一） 主營(yíng)內(nèi)容
是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。臺(tái)球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺(tái)灣的叫法）。臺(tái)球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類。
（1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球(carom billiard)
（2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。
（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。
（二） 相關(guān)經(jīng)營(yíng)
飲品、酒水供應(yīng)銷售 ，臺(tái)球器材供應(yīng)銷售 ，通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。臺(tái)球器材供應(yīng)銷售也是日常盈利之一。
二、臺(tái)球消費(fèi)群分析
臺(tái)球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運(yùn)動(dòng) 。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的.中堅(jiān)力量。嘉興學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生。總體消費(fèi)水平較高。
且嘉興學(xué)院附近有王安里、真合里、百?gòu)R小區(qū)、人才公寓等，辦公寫字樓數(shù)量越來(lái)越多，如中環(huán)廣場(chǎng)，已建成的富悅大酒店、福地廣場(chǎng)等，消費(fèi)群里密集。
臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。
【臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
老人俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)06-06
老人俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)10-31
臺(tái)球室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)03-26
健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)事項(xiàng)11-23
關(guān)于健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11-20
俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選8篇）03-11
健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板11-28