吉他樂器店創業計劃書

時間：2024-07-02 03:20:18 創業計劃書我要投稿

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吉他樂器店創業計劃書范文

　　吉他樂器店創業計劃書要如何寫呢?有什么范文可以及借鑒的?

　　第一部分企業基本情況

吉他樂器店創業計劃書范文

　　公司名稱：和諧樂器

　　注冊資本：十萬元實際到位資本十萬元

　　注冊地點：天津市河西區

　　公司性質為：民營

　　主要經營范圍： 1.樂器零售批發 2.樂器培訓 3.樂器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作

　　企業類型：零售、服務、廣告傳媒

　　卡通吉他手

　　第二部分創業計劃作者的個人情況

　　(略)

　　第三部分產品/服務

　　產品/服務描述

　　一、銷售培訓方面

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出服務于企業年會等慶祝活動

　　3 學校內演出借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.錄音制作方面

　　1.學生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3日常保養維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價

　　產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關?

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　第五部分營銷策略

　　1.選址、初期投入及日常花費預算

　　(1)選址細節：交通便利靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站及地鐵站周圍交通環境良好停車方便;2.人流量大日均人流量4萬人左右;3.三公里范圍內3所本科院校 2所高職院校 1所重點高中1所小學，緊鄰快速路，是海河教育園區通往市區的必經之路，柳林，小海地，外環線一帶居民基數大，擁有如此龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格，由于是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大于35平米的復式結構，經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　2.成本預算(略)

　　營銷策略

　　分為六大類項目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。

　　網絡方面網絡銷售毛利潤25%左右純利潤20%以上預計月銷售額初期為2-3萬元每月，形成規模以后為5-6萬元，預計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式：

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