美麗夏季:花草茶創業計劃書

時間：2024-09-05 11:54:39 創業計劃書我要投稿

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美麗夏季:花草茶創業計劃書

　　養生，開始漸漸成為人們的關注話題，社會的進步，就給了一些曾經不寬廣的市場很大的空間。花草茶，成為了人們飯后的新寵。

美麗夏季:花草茶創業計劃書

　　一.項目背景

　　1.1 **花草茶有限責任公司是一個提議中的公司。它注重養生保健，經銷多種健康綠色的花草茶產品。以花茶為媒介，將和諧健康的養生觀念帶給大眾。

　　一般我們現在所說的花茶，是“花草茶”，它最先是由歐洲傳入我國的，特指那些不含茶葉的花草類飲品，花草茶并不含有茶葉。花草茶指的是將植物的莖葉花等部分加以煎煮或沖泡，而產生芳香味道的草本飲料。

　　花茶在歐洲相當流行，目前在我國的許多超市、茶室也經常見到。花茶品種繁多，顏色艷麗，不僅擁有迷離的外表，其作為原料的各種花草許多都是中藥材，大多都有安定神經和安撫腸胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一類比較好的保健飲品。因此，花茶在我國越來越受到人們的喜愛，這個行業也在逐漸的發展壯大。

　　二.市場分析

　　2.1市場描述

　　目前的花茶市場主要有三種模式：

　　(1)專業的花茶連鎖店它們擁有較大規模的銷售網絡，產品定位高，質量比較好，但是價格高，主要面向都市年輕女性等消費比較高的群體。目前國內的花茶專業連鎖店并不多，雖然它們占據著高檔市場的大部分，但是中低檔市場有著廣闊的空間。

　　(2)超市、專柜超市和專柜等具有較大的客流量，但是價格普遍較高，而且質量參差不齊，銷售人員缺乏專業知識，出售的也大多是單方，使的花茶變得單調，而且不能最大程度的發揮花茶的功效。

　　(3)大街上的小販他們的花茶價格比較便宜，品種比較單一，而且質量也是參差不齊，無法保證。

　　2.2 目標市場

　　我們通過各種方式對花茶市場進行調查后，發現花茶市場還有許多市場空白沒有被開發，而大學生市場就是一個巨大的空白，這個市場具有極大的發展潛力：

　　(1)很多女大學生對減肥、美容等問題很關注，而許多花茶就具有這類功效。自古以來，花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇。《本草綱目》記載：花茶性微涼，味甘，入腎、肺經，有平肝潤肺，養顏之功。近代醫學證明，長期飲用花茶具有祛斑，潤燥，明目，排毒，養顏，美容，調節內分泌的功效。因此，花茶必將受到大學生的歡迎。

　　(2)大學中的飲用水來自地下水和自來水，水質大多不好，而花茶可以改變水質的味道和口感。

　　(3)花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目，清熱去火，舒張神經的作用，對于學生的視力減退，失眠，精神緊張等都有很好的緩解效果。

　　因此我們對于這個市場有很大的信心。

　　三.產品優勢

　　(1)價格低我們的產品面向的是大學生群體，價格方面不會太高，會讓大家喝得起，感覺買的值，讓大家都享受到花茶帶來的健康。

　　(2)專業我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解，可以為消費者提供科學的建議進行選購和搭配。另外，我們還有專業導師進行跟蹤指導，為我們嚴把進貨質量，指導我們進行科學的搭配，保證產品安全，質量過關。

　　(4)復方花茶我們可以科學的將各種花茶按其功效進行科學搭配，使花茶的功效更好的發揮出來，比單一的花茶效果更好。

　　(5)產品豐富多樣我們可以根據季節、氣候不同，個人體質的不同搭配出不同功效的花茶。

　　四.競爭分析

　　由于我們的市場定位銷售群體是大學生，而且銷售大多在大學校園中，因此和花茶連鎖店，超市專柜，小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應對策略：

　　(1)做好復方花茶我們可以利用自己的優勢做好不同的花茶配方，始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎上，牢牢地把握復方花茶的優勢。

　　(2)專業老師的指導我們的專業的老師都擁有豐富的知識，對于中草藥的產地，性味，品質，價格等都非常了解，可以為我們嚴把進貨質量，可以為我們的花茶配方作出科學的指導，可以對市場行情進行判斷。這些都是我們的競爭對手所不具備的。

　　五.營銷

　　5.1目標市場各大學校園

　　5.2產品產品質量保證，開發多種不同功效，不同規格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功效，同時不斷開發新的花茶產品。

　　我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來的養生保健的理念。

　　5.3包裝采用標準化的小袋包裝。不同品種、不同規格的產品用易于識別的不同包裝，方便顧客辨別、選購和使用。

　　5.4服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供全面優質的服務。

　　(1)售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過銷售人員的努力，使顧客了解產品的特性和使用情況;

　　(2)售中情況：建立完善的銷售網絡(如電話訂購)，急顧客所需，送貨上門。

　　(3)售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋信息和市場上的類似問題，做好產品的質量、服務和反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品：與顧客搞好關系，固定長期業務關系;最大程度滿足顧客需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通的橋梁。

　　5.5價格根據市場特點，我們采取競爭定價的價格策略，價格遠低于連鎖店，大約略低于超市專柜的價格，比小販的價格高。在面對競爭對手的降價策略時，我們有足夠降價空間來應對挑戰，保證自己的優勢。此外，花茶市場花草茶的原料價格波動較大，也會使我們在產品價格上留出應對空間。綜上，從增強產品競爭力和公司發展角度考慮，我們的產品價格定在中檔。

　　六.投資分析

　　6.1.1單方花茶

　　6.1.2

　　損耗約5%

　　售價定位進價的140%~160%

　　預計獲得利潤1700*95%*150%-1700=523

　　6.2復方花茶

　　6.2.1配方

　　(1)枸杞子+決明子+菊花

　　功效：

　　(2)枸杞子+玫瑰

　　功效：