配送創業計劃書
在不斷進步的時代，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。不過，你知道創業計劃書的寫作格式嗎？下面是小編精心整理的配送創業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
配送創業計劃書 1
一、 大學生飲食配送的概念
大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。
二、 項目策劃的背景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
三、 項目的概念與獨特優勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。
四、 項目成功的關鍵要素
飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：
1、 味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的.口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。
2、 食品安全，可靠性高。
3、 引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。
4、 配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、 項目成功的保證條件
1、 在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、 隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。
六、 項目實施目標
大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發售，先在本院取得經驗，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。
1、 近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)
2、 中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、 長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、 市場環境分析
1、 綜合環境分析
飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創業計劃書大學生飲食配送創業計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。
2、 競爭環境分析
A、院校皆以食堂為主
飲食類型基本一致
衛生存在隱患
價格較高
份量較少
菜色基本一致
B、飲食品類劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
C、競爭狀況
由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。
為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
D、競爭者劃定
作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：
甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。
普通食：定位為全國所有地區，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強占校園市場分額。
E、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。
機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、 溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、 營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態;
C、 眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;
D、 物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、 服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、 時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、 頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、 食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。
(三)價格承受力
A、 購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。
B、 消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。
C、 價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、 飲食配送特點
飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，安全可靠。
B、優劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。
(一)食品優勢
制作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。
而飲食配送剛采用低成本，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學食堂正面臨著更新換代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。
(二)食品劣勢
現代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力大學生飲食配送創業計劃書工作計劃。
配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零。
3、 定位策略
戰略定位
采取聚焦差異取勝戰略
市場定位
以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領全國高校
食品定位
根據對大學食堂的環境，目標對象的分析，為區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學生飲食配送是提高大學生生活品質的保證。
大學生飲食配送的定位將以高姿態出現，從而避免大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。
傳播定位
a) 大學生飲食配送口感獨特
b) 大學生飲食配送物廉價美
c) 大學生飲食配送服務周全
d) 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態相應
4、 促銷活動
A、 促銷活動
大學生飲食配送上市時間：20xx年xx月xx日，統一上市
上市前一周即將對此進行宣傳(校報，傳單，上門促銷)
活動目的
打開知名度，鼓勵嘗試
活動主題
大學生飲食配送幸運揭蓋
活動內容
從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優惠8折。
學年禮物
與飲食配送建立長期消費關系者在學年結束時可得一份精美飲食配送手提袋。
B、 公關活動
制作小冊子和宣傳單
內容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念。
目的：在飲食配送的各項公關，促銷活動中分發，增進了解。
時間：xx月xx日
經費：1萬元
5、 投資收益分析與預算分配
城院推廣費預算
預計年底可達20%的校園占有率。
其中：校園促銷費：(包括宣傳費、海報費、傳單費)總計2萬元
公關費：5萬元
相關成員當日提成費：5千元。
配送創業計劃書 2
一、市場分析
目前，隨著生活節奏的加快，越來越多的上班族、學生等選擇在外吃早餐，由于尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營養和品質保證的早餐網點，在南京還存有很大的空缺。首先，在對觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優質、營養;其次，從購買能力上看，總體購買能力日益增強，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數。另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三：
第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強;
第二，比較方便;
第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務。但路邊小攤的弊端，具體有二點：
第一，消費者路邊小攤的衛生條件;
第二，路邊小攤花銷比家中大。如何揚是消費者魚與熊掌兼有的一種方式：那就是營養早餐配送中心。南京早餐市場需求究竟有多大?來自權威部門的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近千萬元。所以建立質量優、技術到位、產品多樣化的飲食發展有限公司將會為定襄第三產業的發展起到不可忽視的作用。
二、行業分析
據早餐市場總量預測大學生大學生。南京市現有人口
670萬人，加流動人口約330萬，總人口達10000萬。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規模人數為約446萬，其中早餐工程市場占有約為10%，早餐顧客量在44.6萬人。按人均消費2元，一年360天計算，全年營業額為32112萬元，如加晚點供應，而晚點按早餐的30%計算有9633.6萬元的營業額，總營業額將達到41745.6萬元。
三、具體實施方案
1、公司名稱：百事樂餐飲配送中心
2、公司組織設計使命：
健康生活，健康早餐。愿景：
創建國內一流并與國際接軌的連鎖加盟的專業餐飲多元化服務公司。經營理念：
1、化以市場需求為導向，以培育和發展高檔寫字樓、社區的早餐市場，按照工業化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研制、開發高品質的、營養均衡的系列早餐產品，為客戶提供營養、衛生、快捷、實惠的早餐服務。
2、為個體家庭、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務和為廣大上班一族、單身人事提供網上訂購快餐的資訊電子商務，其借助廣闊網絡平臺，盡量減少中間商的'采購環節和
降低超市賣場昂貴租金并成本，盡量提高產品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務。公司精神：奉獻、創新、守信管理方針：嚴謹、規范、高效主宣傳標語：
您選擇了百事樂，您就選擇了健康人生。您選擇了百事樂，您就選擇了美好生活。公司核心能力分析：
按以上遠景規劃及公司預期的現狀，公司核心能力在于快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、高品質的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續做好以下方面工作或系統設計：
1)網點的有效布置；
2)基于HAccP的食物加工；
3)良好的加工及網點保溫出售一體化設備；
4)有效的信息流；
5)良好的培訓成長體系。管理結構設計如下：
總經理下設綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務部、品控部等六部門。
綜合部下設內部審計、總務、人事、培訓等四辦;加工部下設廚師長、維護辦、調度及核算員;物流部下設采購組、物料及作業計劃辦、倉庫、配送中心;營銷部下設大客戶組、
品牌推廣組、市場組、信息中心;財務部下設預算組、成本核算組、帳務組、現金出納組;品控下設質量檢驗組、質量保證組。
網點布置主要參照有效服務人數輻射區域面積確定。
3、內部流程設計:
確定經營品種，早餐：在傳統中式早餐品種的基礎上，結合西式早餐組成綠色健康營養食品、套餐、等系列產品。全部產品均考慮到干稀搭配、營養均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人群的高標準價格的原則，其中三分之二的產品價格在3.5-5元之間，六分之一的產品價格在5-6元之間，其余六分之一產品價格在6元以上�？紤]到產品衛生差異化經營的需要，大部分產品為便攜式獨立包裝，小部分產品為散包裝大學生為使產品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產品進行試銷。
為了實現管理過程的標準化和規范化，公司專門編制全套的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營銷管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產品標準手冊》、《培訓手冊》、《物流配送手冊》、《營運督導手冊》和各類管理合同文本。對從事早餐和凈菜經營的每一個環節的人員，從業務操作、服務規范、品牌榮譽、企業文化認同等方面進行崗前及在網培訓，考核合格后發證上崗。
在生產制作銷售過程中建立HAccP安全預防控制體系和ISo9001質量管理體系，確保食物的安全、衛生。在早餐經營過程中堅持十統一”原則，即統一標識、統一形象、統一著裝、統一生產、統一配送、統一價格、統一質量、統一服務、統一管理、統一文化，從而實現管理的標準化、程序化和科學化。
配送創業計劃書 3
一、市場分析
目前，隨著生活節奏的加快，越來越多的上班族和學生選擇在外面吃早餐。因為找不到合適的餐廳，很多人只能在家或者在大排檔快速吃一口。但是南京還是有很大的空缺，真正符合方便、營養、質量保證的要求。首先，在概念上，消費者追求快捷、方便、口感好、營養；其次，從購買力來看，整體購買力是日益增長的。現在各大超市，買100元以上的商品的人不在少數。
此外，在早餐用餐場所，消費者更喜歡路邊攤，原因有三。一是攤點種類多，選擇性強；第二，更方便；第三，省略了洗碗、做飯等繁瑣的家務。但是路邊攤有兩個弊端：一是消費者路邊攤的衛生狀況；第二，路邊攤比家里貴。如何推廣是消費者魚熊掌兼得的一種方式：即營養早餐配送中心。南京的早餐市場需求有多大？權威部門的一項調查顯示，如果你只用2元錢吃一頓早餐，除了三分之一不在外面吃早餐的人之外，全市有870萬人，每天早餐總銷售額近1000萬元。因此，成立質量過硬、技術到位、產品多元化的餐飲發展有限公司，將對鼎祥第三產業的發展起到重要作用。
二、行業分析
根據早餐市場總預測。南京人口670萬，加上流動人口約330萬，總人口1億。據抽樣調查，約三分之二的人在吃外用早餐，吃飯人數約為446萬人，其中早餐工程市場約占10%，早餐客戶人數為44.6萬人。按人均消費2元計算，一年360天年營業額3。.112億元。如果延遲供貨，后期30%的早餐營業額為9633.6萬元，總營業額將達到41745.6萬元。
三、具體實施方案
1、公司名稱：百事餐飲配送中心
2、公司組織設計
使命：
健康生活，健康早餐。
愿景：
在特許連鎖中打造符合國際標準的一流專業餐飲多元化服務公司。
經營理念：
1、以市場需求為導向，為了培育和發展高檔寫字樓和社區的早餐市場，我們將按照產業化、標準化、流程化、集約化、系列化的原則，研發一系列高品質、營養均衡的早餐產品，為客戶提供營養、衛生、快捷、實惠的早餐服務。
2、為個別家庭、酒店、餐廳提供半成品清潔蔬菜配送服務，為廣大工薪家庭、單身人員提供網上訂購快餐的信息電商。借助廣闊的網絡平臺，可以最大限度地減少中間商的采購環節，降低超市昂貴的租金和成本，盡可能增加產品的附加值，為客戶提供更新鮮、更便宜、更方便的服務。
公司精神：
敬業、創新、守信
管理政策：
嚴謹、規范、高效
主要口號：
當你選擇百事可樂的時候，你選擇了健康的生活。
當你選擇百事可樂的時候，你選擇了更好的生活。
公司核心競爭力分析：
根據上述長期規劃和公司的預期現狀，公司的核心競爭力在于快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、優質的食品加工能力和員工成長能力。為了塑造上述能力，我們應該繼續做以下工作或系統設計：
1）有效的網點布局，
2）基于HACCP的食品加工，
3）良好的一體化加工和網點保溫及銷售設備，
4）有效的信息流，
5）良好的.培訓和成長體系。
管理結構設計如下：
總經理下設六個部門，包括綜合部、加工部、物流部、市場部、財務部和品控部。
綜合部下設內審、總務、人事、培訓四個處室。加工部門由廚師、維修辦公室、調度員和會計組成；物流部由采購組、物資運營計劃辦公室、倉庫和配送中心組成；市場部由大客戶群、品牌推廣群、營銷群、信息中心組成；財務部由預算組、成本核算組、會計組、現金出納組組成；質量控制由質量檢驗小組和質量保證小組組成。
網點布局主要參照有效服務人員數量輻射面積確定。
3、內部流程設計：
確定經營品種，早餐：在中國傳統早餐品種（如饅頭、小面包、面條、餛飩、豆漿、豆腐等）的基礎上。），結合西式早餐（如面包、西式漢堡、果汁、牛奶）形成綠色健康營養食品、套餐等系列產品。所有產品都考慮了干和瘦的混合和均衡營養的要求。在價格上，我們堅持高端人群高標準價格的原則，其中三分之二的產品價格在3.5—5元之間，六分之一的產品價格在5—6元之間，其余六分之一的產品價格在6元以上�？紤]到產品衛生差異化管理的需要，大部分產品為便攜式獨立包裝，少數產品為松散包裝。
為了使產品符合大眾的口味和需求，具有廣闊的市場，所有產品都進行了試銷。
為了實現管理流程的標準化和規范化，公司專門編制了一套完整的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營銷管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產品標準手冊》、《培訓手冊》、《物流配送手冊》、《運營監管手冊》以及各種管理合同文本。從事早餐和凈菜管理各環節的人員，應從業務操作、服務標準、品牌榮譽、企業文化認同等方面接受崗前和網上培訓。，考試合格后持證上崗。
在生產和銷售過程中建立HACCP安全防控體系和ISO9001質量管理體系，確保食品安全衛生。
堅持“十個統一”的原則；統一標識、統一形象、統一著裝、統一生產、統一配送、統一價格、統一質量、統一服務、統一管理、統一文化的原則，實現管理的規范化、程序化、科學化。
4、訂購方法：
第一種方式：會員登錄選擇菜肴半小時內送貨到家付款
第二種方式：提前預定一定時間所需的菜品在約定的時間把它送到指定的地址
5、成員處理：
會員權利：
普通會員有權在電子食品便利公司在線點菜，期限為一年
每月獲得一份彩頁食譜雜志（金卡會員）
邀請家庭聚會沙龍至少每季度免費舉行一次
根據積分從公司領取相應的禮品
在會員月刊上免費發布跳蚤信息
處理過程：
付20元錢就可以成為我們的會員。點菜后，您將收到貨到付款，獲得相應的積分，享受相應的服務。
一次性充值500元可以讓我們成為金卡會員，享受更尊貴的待遇，每次購買享受15%的優惠。
6、加入商業聯盟
我們尋求全市獨家加盟商，分享21世紀的綠色財富。業務一：關于清潔蔬菜的配送，只要你是經營面積1000多平米的餐飲經營實體，不滿足現有業務量，想尋求更大的發展，可以打電話給我們了解詳情，有詳細的加盟信息可以要求。
業務二：關于早餐預訂，只要在相應區域有具備早餐配送能力的餐廳，就可以打電話給我們了解詳情，也可以根據要求有詳細的加盟信息。
加盟商需要認可我們的經營理念！
7、增值服務：
每月免費贈送一份專業的廚房烹飪食譜（金卡會員）
視頻廚師指導烹飪專欄
每季度至少一次免費家庭沙龍聚會
每月一份會員報紙，并為所有會員提供免費信息平臺
提供家政服務，如支付水電費、煤氣費和手機費
8、模擬操作
成立公司，可以選擇一兩棟高檔寫字樓和高檔住宅酒店進行模擬運營。運營能力約為設計規模的1/50。從模擬操作中總結經驗，為全面推廣調整提供參考。
配送創業計劃書 4
一、公司基本情況
1．名稱：“愛心”早點配送有限責任公司
住所： 大道
2．經營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。
3．公司構成：我們“愛心”早點供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。
4．公司注冊資本：50萬
5．股東姓名：
6．股東出資方式：實際資金額
7．股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓
8．公司的機構：董事會：設董事長一名
監事會：監事一名
市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員
人事部：經理兩名（其中一名經理兼任監事）
財會部：會計一名、出納一名
9．議事規則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。
10．公司法定代表人：董事長
11．公司的解散事由：
�。�1）股東大會決議解散；
�。�2）因公司合并或者分立需要解散的；
�。�3）違反法律行政法規被依法責令關閉。
12．清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。
二、產品與服務描述
根據我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。
首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。 其次，送餐時間。根據調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。
再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統食物，如：粥，牛奶、包子、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規律的早餐表。當然其余的食物可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。
據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做（家庭性）。但是調查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓 4
著肚子上課或者開始一天的工作。
有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。
最后，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的`。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。
總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。
三、行業及市場
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一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優劣決定著人們整天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們為他們配送早餐的計劃是十分有前景的�，F在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎？這也再次說明了我們的計劃的可行性�，F在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。
�。ǘ┣熬�
雖然現在我們的市場還不大，許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。
冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務
許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業與我們合作
（三）競爭對手
《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝�！苯洜I也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。
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