微型企業創業計劃書

時間：2025-01-18 16:29:51 曉麗創業計劃書我要投稿

微型企業創業計劃書范文（通用11篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。我們該怎么擬定創業計劃書呢？以下是小編幫大家整理的微型企業創業計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

微型企業創業計劃書范文（通用11篇）

　　微型企業創業計劃書 1

　　一、概要：

　　1.1公司經營模式：

　　我們公司是在傳統的零售商銷售模式上進行創新，把采購進貨----物流運輸----倉儲----物流配送----零售商----(商品配送)----顧客的銷售模式中前五個結構整合成一個多功能物流配送服務中心，借助電子商務平臺，采用網上虛擬超市銷售方式，進行商品銷售活動，縮短了商品的周轉時間，特別是沒有了零售商店面，不僅為我們公司節省大量的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價格。這樣顧客如果想購買到高品質、高質量、低價格的商品，不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，通過互聯網登陸我們的網上虛擬超市進行購買，然后由我們的物流配送中心直接進行門到門的JIT(及時化)商品配送服務，不僅為顧客節省時間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優質的售后跟蹤服務，以解決客戶的后顧之憂。、

　　1.2公司經營規劃：

　　我們公司在建設的初級階段把物流配送中心建設在相對比較發達的城市郊區(如北京、上海、廣州等)，經營范圍的就是以我們的物流配送中心為基點，建立一個圓形的覆蓋面，直接面向該區域進行產品銷售，經營的產品主要是生活日用品(家用電器、IT產品、食品、服裝等)，以少品種、大批量為主，服務對象也主要是該區域可以進行網上購物的消費群，然后不斷向各大中小型城市發展，并把經營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發展，同時可以向其它生產企業提供全方位的第三方物流服務(包括商品的采購、配送等)。

　　二、公司描述

　　2.1公司的名稱

　　xx物流超市有限公司

　　2.2公司的宗旨及企業文化

　　1)以公司為中心：

　　以觀念創新為先導，以戰略創新為基礎，以組織創新為保障，以技術創新為手段，以市場創新為目標，伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業文化。

　　2)以顧客為中心：

　　“以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務目標，以“即時，快捷”為配送指標，以“伙伴式雙贏”為準則的物流銷售服務模式，為顧客提供最優質的服務，讓顧客來得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業文化。

　　2.3公司現狀：

　　組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所有權歸太原科技大學001工作室集體擁有。今后公司將采用融資的手段進行集資，以股份制有限公司的組織形式進行經營。

　　銷售方面：公司還沒有進行產品的銷售，不過經過我們的市場調查研究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質、高質量、低價位、售后服務好的商品感興趣，特別是門到門的及時化配送服務，并愿意購買我們的商品。

　　2.4公司的發展規劃：

　　第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關設備的安裝、調試，同時建立自己的網上銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預計花費一年的時間。

　　第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進而打開市場營銷渠道，使公司進入盈利階段。預計花費一年時間。

　　第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現公司的商品銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達到10%左右(針對北京地區)，還請所有的貸款。并是公司成功上市，預計花費兩年時間。

　　第四階段：繼續擴大公司的市場占有利，實現年銷售額達到30億元，并在其他的大城市開始建設自己的子公司，加大全國日用消費品市場的占有率，在國內獲得較高的知名度，進而打入國際市場。

　　三、公司的產品及服務

　　3.1產品/服務

　　(1)公司的經營產品：

　　在公司建設初期(規模相對不大的發展階段)，我們公司主要經營生活類日用品，如電器產品，IT產品，服裝，食品等。隨著我公司的不斷發展壯大，我們公司的經銷品種會不斷的增大，由剛開始經營的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經營模式發展，同時保證商品的高質量、高性能、低價格，力求把我公司發展成為具有品牌價值的綜合性的物流銷售公司。

　　(2)公司的服務：

　　我們公司是在物流配送中心的基礎上，借助電子商務平臺，進行網上虛擬超市的銷售的經營模式，把所有的商品虛構成一個大賣場，不受時間、地點的限制，在最大程度上方便了最終消費者。他們不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，在Internet上搜索、查看、挑選，就可以完成他們的購物過程。然后我們公司根據銷售信息進行JIT的門到門服務，同時我們公司有強大的售后服務中心作為堅強的后盾，對我們售出的商品進行信息跟蹤，提供一流的專業化的售后服務。如果我們售出的新產品出現質量問題，我們會及時更換;當然顧客如果在使用產品的過程中出現毛病，我們會有專業的售后維修人員及時地上門進行維修服務，以解決顧客的后顧之憂。

　　3.2產品/服務優勢

　　(1) 產品價格優勢：

　　A、我們公司建設在北京的郊區，與把廠房間在市中心相比較，可以降低投資額，從根本上減少商品的總成本

　　B、過去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對集中的地方，這會增加商品的成本價格，而我們公司是在傳統的銷售模式中減少了銷售店面的建設及經營成本，采用網上銷售購物的方式經營，顧客在網上進行購物，然后我們公司進行直接送貨上門的服務，降低了商品的成本，節省了了時間，給顧客提供更多的實惠。

　　(2) 產品服務優勢：

　　我們公司采用網上虛擬銷售系統后，顧客可以及時，方便，快捷的買到自己所需要的.商品，而不必千里迢迢的跑去傳統的零售商店面里購物了。

　　我們公司采用GPRS(全球定位系統)與二維條形碼相結合的方式，然后組建專業的售后服務隊伍，對我們售出的商品進行全方位的跟蹤服務，及時地給顧客提供服務。

　　四、市場分析

　　4.1市場研究表明：

　　現代社會商品的銷售模式采用的仍然是傳統的供應鏈結構：采購進貨---倉儲----物流配送----零售商店面----(商品配送)----顧客其中店面的投資及管理需要占用相當多的流動資金與固定資金，而這會大大的增加商品的總成本價格。而在社會的快速發展過程中，價格日益透明化的今天，相近的價格，相近的產品，不同的生產商生產的同類商品在性能和質量上已經沒有什么優勢可言，再打傳統的價格戰優勢的時代已經一去不復返了。為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能從其它的渠道開源節流了。同時現在剛發展起來的第三方服務，即物流服務，還是一塊沒有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因為一個商品從出廠到消費者手中的那一段物流過程幾乎占了商品總成本的55%左右，而這在中國運輸業，配送服務還相對落后的國情下是具有非常大的發展前景的。

　　4.2目標消費群

　　我們公司在建廠的初期，面向的消費者是北京地區那些可以使用互聯網進行網上購物的消費者。因為我們公司的經營模式是以物流中心為基礎，采用網上虛擬超市銷售系統銷售商品，所以我們需要借助互聯網這個媒介，面向上網的顧客實現商品的銷售。

　　據我們初步統計，在北京地區互聯網的用戶達到了800多萬，占北京人口的比例達到了75%。不過隨著網絡進一步發展，中國計算機知識的普及，能夠上網購物的人會越來越多，而且會不斷的向周邊城市及鄉鎮擴展，所以網上購物這塊蛋糕會越變越大，想吃的人也會愈來愈多，所以我們必須走在別人的前列，推陳出新，以合理的價格優勢，質量優勢，售后服務優勢為顧客提供商品，首先搶占終端消費者市場，等公司從成長期過渡到成熟期的時候，我們公司會以“直線”延伸方式向兩邊擴展，一邊向偶爾上網購物的消費者市場進軍，另一邊是去吸引那些沒有過上網購物的消費者，獲得更多的顧客。

　　4.3銷售戰略

　　為了促進公司的發展，我們會針對不同的消費群體采取不同的銷售策略：

　　第一：經常性上網購物消費者是推動我們公司發展的源動力，為了獲得他們的青睞，我們會在網上超市提供“貴賓卡”的待遇，實現商品打8折的優惠措施，還定期免費提供一些我們公司創辦的消費指南期刊及一些有紀念價值的禮品，還可以參加我們公司的網上抽獎活動。

　　第二：一般性上網購物消費者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發展空間。我們給他們提供“會員卡”的待遇，購買我們的商品可以獲得打9折的優惠，定期免費送一些消費指南期刊，同時可以參加抽獎活動。只要我們公司提供一流的服務，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。

　　第三：偶爾性上網購物消費者是我們公司潛在的顧客，購買我們的商品就可以參加我們公司的抽獎活動，同時我們會加大戶外宣傳的力度，如廣告策劃，發傳單等形式，吸引顧客的眼球。

　　五、競爭風險分析

　　5.1市場競爭風險分析：

　　中國的經濟高速發展，走在世界的前列，特別改革開放以來，中國人均GDP突飛猛進，突破1000美元以后，使得中國消費品市場也變得日漸壯大，而隨著中國加入WTO后，人民的消費觀念正在發生變化，由過去的有錢存銀行，到現在的倡導提前消費，同時也迎來了消費品市場的空前火爆，這是一個質的飛躍。這時各種大型的超市，購物中心，連鎖店，購物廣場等大賣場都如雨后般的春筍，開遍大江南北，爭相建廠，特別是在各大省會城市與沿海一帶，競爭非常激烈!尤其是跨國公司的進入，現在都在爭相爭搶中國消費品市場這塊大蛋糕，而這也使得一些較發達城市銷售店面趨于飽和狀態。但是他們沒有從實質上進行開源節流，反而大打價格戰，爭相以降價的方式吸引顧客。而隨著社會的發展，科技的進步，價格日益透明化的今天，相近的價格，類似的產品，不同的生產商生產的商品在性能和質量上已經沒有什么優勢可言，再打傳統的價格戰優勢的時代已經一去不返了，這樣只會獲得更少的利潤，而為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能通過其它的渠道來降低成本了。

　　5.2競爭對象描述：

　　1、傳統的物流配送中心模式：

　　傳統的物流配送中心模式實際上就是國內處于淘汰地位的運輸公司與倉儲基地的結合，還不是真正意義上的物流配送中心，只給企業提供簡單的儲存及運輸服務，是一個商品的流動的過程(簡稱“物流” )，還不具備商流的過程，而且基本上不提供第三方服務，達不到使商品增值的效果。

　　2、公司的銷售模式：

　　我們公司首先在國內發達的城市郊區建立專業的現代化物流服務中心為基礎，省去了傳統的零售商店面經銷模式，再借助現代社會發展日漸成熟的電子商務平臺，采用網上虛擬購物超市相結合的經營模式，面向該城市的客戶(包括個人，企業等)，讓顧客方便，快捷的購物，然后由我們公司根據網上虛擬超市銷售系統反饋回來的顧客需求信息，由物流中心進行貨物的分揀、包裝，接著由我們公司專業的配送服務中心在設計好的配送路線上直接配送，在規定的時間的里把商品以門到門的服務方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網上對我們售出的商品進行信息反饋，然后由我們的售后服務中心進行專業的跟蹤服務，及時地進行商品的更換與維修服務，讓顧客買得放心用得舒心。

　　六、營銷策略

　　6.1營銷策略：

　　隨著經濟全球化時代的到來,企業的營銷環境呈現出了新的特點。為此,我們公司要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念, 針對具體的環境變化,制定新的營銷策略，把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優勢占領市場,使公司獲得長足的發展。我們將采取以下營銷策略：

　　1)實施品牌包裝營銷策略。

　　知識經濟下,市場競爭日益激烈,價格戰和廣告戰不是企業占領市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。

　　2)實施服務營銷策略。

　　隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一切實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,我們公司應在優質產品的基礎上,著眼優質服務,這是我們取勝的關鍵。為顧客提供優質服務,可采取以下做法:

　　3)實施CS戰略,即顧客滿意戰略。

　　宗旨是把顧客需求放在第一位,在產品價格、分銷、促銷以及售后服務系統等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。我們公司的營銷不僅要以優質的服務爭取到直接顧客的稱贊,而且要通過服務贏得“顧客的顧客”,依靠滿意的服務質量影響更多的潛在顧客。

　　4)樹立超值服務理念,實施服務營銷戰略。

　　超值服務就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務。

　　5)實施持續營銷策略。

　　知識經濟下,我們必須適應新的環保形勢, 制定新的營銷策略——綠色營銷。這樣,不但對公司的生存發展有利,而且還為社會做出了貢獻。我們公司應建立綠色營銷信息系統，制定綠色商品及服務戰略。公司在制定綠色商品及服務戰略時,應考慮綠色商品的種類、質量、品牌設計、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務等。實行綠色包裝與綠色標志,實現綠色商品組合,為消費者提供綠色服務。

　　6)實施形象營銷策略。

　　現在,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業形象在消費者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個性化的企業形象,維護優良的企業形象。

　　6.2營銷工具：

　　為了促進公司商品的銷售，便于根據消費者的消費需求來制定相應的銷售計劃，我們公司會引進兩套銷售信息處理系統POS系統軟件(銷售點終端信息處理系統)和MIS系統軟件(后臺信息處理系統)：我們公司通過網絡把POS系統與MIS系統有機的聯合起來進行商品銷售信息的處理。POS系統主要負責把消費者在我們公司網上虛擬超市上購買的商品信息進行匯總，通過網絡快速的傳給MIS系統，MIS系統利用自己的分析功能對所有的銷售信息進行總體分析，進行有效的商品銷售預測，找出顧客需要什么，不需要什么，什么商品是顧客大量需要的，什么商品是顧客少量需要的，然后把這些信息傳遞給采購部門，他們根據這些銷售信息進行商品的分類、分量采購，防止熱銷商品出現缺貨情況，而某些冷銷商品出現積壓情況，從而促進公司產品的銷售。

　　七、財務分析

　　7.1公司基本設施投資預算及其作用

　　為了我公司在創建的初期為了能夠正常地運行經營，到20xx年十二月止，達到10億元的年銷售額，欲投資1750萬元運作資金，資金的分配及用途。

　　7.2財務計劃簡述：

　　(1)根據公司的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下各階段的目標，

　　7.3公司資金來源：

　　1)我們公司將采用融資的方式進行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產業，具有很好的前途，會引起企業或個人的投資欲望。

　　2)我們公司是即將畢業的在校大學生創辦，所以我們會得到國家的大力扶持，可以向銀行進行貸款。

　　3)在公司上市后我們能夠以股權轉讓的方式進一步集資，擴大公司的經營規模。

　　7.4公司的效益預測

　　1)投資收益預測：

　　A營業收入：據初步估計，包括商品銷售收入、專利技術轉讓、給其企業提供第三方服務收入等。

　　B業成本：商品的自身成本很高(制造費，運輸費，倉儲費，包裝費等)，幾乎達到了商品總成本的80%多。

　　C稅后利潤：扣除公司應繳納的企業所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達到營業收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀的，并能夠為公司的長遠發展和資本經營奠定了良好基礎。

　　2)投資回報預測：

　　A在扣除各項成本支出后，預計投資者可以獲得12%以上的年利潤。

　　B在公司的前三年經營期間，我們公司將主要以現金分紅的形式給投資者回報。 C在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現的形式獲得回報。

　　微型企業創業計劃書 2

　　一、創業者的情況

　　基本情況：

　　姓名：

　　性別：

　　出生年月：

　　家住：

　　屬xxx人員。

　　創業及

　　工作

　　經歷：

　　教育及培訓經歷：

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱：

　　準企業組織形式：□個人獨資企業

　　企業類型：

　　□ 生產制造

　　□ 出資情況：（略）

　　三、產品（服務）介紹

　　產品（服務）名稱及概念：服務名稱：建筑勞務。概念：從事建筑勞務分包的勞務企業，承攬建筑勞務的建筑施工。

　　性能及特色：招聘人員容易，服務即時。堅持“以人為本，誠信為先，安全第一，質量為上”的宗旨。

　　質量控制：

　　對員工進行

　　職業

　　道德和技術培訓，接受技術指導和質量監督，聘請具有專業工程技術證書或實踐豐富的施工人員指導施工。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：

　　市場現狀及發展趨勢：

　　本鎮有幾家做這個行業的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。

　　競爭對手及分析：

　　優勢和劣勢

　　自身優勢分析：

　　五、市場營銷

　　經營地址：

　　直到門牌號

　　選擇該地址的主要原因：

　　房租便宜、交通方便、離家近

　　銷售方式：

　　將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　選擇該銷售方式的原因：

　　獲得較多的利潤（最終消費者）

　　量大，薄利多銷（零、批），保證現金流

　　促銷策劃：

　　人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳。

　　廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）促銷活動。

　　銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并拓展到市外；

　　發展區縣代理商；

　　六、人力資源

　　規劃

　　企業人員的組成：

　　業主1人，工人x人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員x人等）

　　員工工資：業主工資xxxx元/月，工人平均工資xxxx元/月。

　　員工的培訓：

　　（1）每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務

　　禮儀培訓

　　（2）定期對員工進行思想觀念的培訓

　　（3）不定期對員工進行相關培訓。

　　勞動保障：

　　按照勞動合同法，給員工辦理社保。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備：（略）

　　八、財務計劃

　　資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款

　　投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

　　購買固定資產xxxx元，其余用于流動資金

　　企業辦理行政許可的'種類及預計費用：

　　工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證148元。

　　貸款計劃：

　　暫無。

　　經營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益萬元、二季度收益萬元、三季度收益萬元。

　　九、企業管理制度的建立

　　內部管理：

　　（1）建立企業相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻

　　（2）派專人負責內部管理

　　合同管理：

　　（1）嚴格按照貴州省勞動合同范本給簽訂勞動合同

　　（2）相關企業合同（如購貨合同、銷貨合同等）規范化，復雜的請律師審定。

　　（3）合同由專人管理

　　風險控制：

　　（1）多發展固定客戶，使企業有一客的固定收入，降低風險

　　（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

　　（3）給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險

　　（4）通過勞務派遣公司招一般員工，降低企業用工風險

　　（5）給企業辦商業保險（如財產保險、雇主責任險等），降低企業風險。

　　微型企業創業計劃書 3

　　一、創業者的情況

　　（一）基本情況：（姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、人員類別）

　　姓名，性別，年齡，身份證號，學歷，人員類別（是哪一類人員？）

　　xx年x月---xx年x月在x單位工作。

　　（三）月在x讀書（最高學歷必須寫）；以及參加本次培訓：參加微型企業

　　創業培訓情況，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

　　參加微企創業培訓。

　　二、擬創辦企業情況

　　（企業名稱、注冊資金、經營地址、經營范圍等等。預計招用員工x人（不包括老板），一起共同創業（發展）。

　　（二）企業組織形式：□個人獨資企業 □合伙企業 □有限責任公司

　　（三）企業類型：□貿易行業 □服務行業 □加工制造業 □農林牧漁業

　　（四）投資項目的類別：□新型產業 □傳統產□文化創意□信息技術□其他

　　三、企業構思概述

　　（一）提供的產品（或服務）名稱及概念:電子商務服務，指向從事電子商務事業的企業、單位或個人提供包括電子商務平臺建設、電子商務平臺推廣、品牌形象塑造、網絡市場營銷等一系列服務。

　　（二）產品（或服務）性能及特色：富頓電子商務服務屬國內首家以電子商務服務為核心的服務項目，其主控核心服務團隊由具備多年電子商務平臺經營及市場營銷管理經驗的專業人士組成，對電子商務行為的重點非常清楚，同時對市場營銷的'把控更加得心應手。

　　（三）向誰提供產品或服務：富頓電子商務服務主要是為全國范圍內從事電子商務事業的企業、事業單位、家庭、個人、組織、機關等客戶提供服務。

　　四、市場分析

　　（一）市場現狀及發展趨勢：電子商務服務概念，在國內尚屬首創。隨著互聯網的發展，商務逐漸線上化成為大趨勢，加之電子商務門檻低的特性，不論是大型企業還是個體商販，都會逐漸加入電子商務的浪潮之中，而電子商務服務本著為電子商務事業服務的共贏理念，其市場前景非常廣闊。

　　（二）競爭對手分析：與電子商務服務具有類似性質的服務目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網絡之中，雖然其服務成本較低，但并未形成行業標準，服務質量良莠不齊，收費高低有別，多數淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經驗少、團隊非專業，處于朝不保夕的狀態，隨時都會從市場上消失。

　　（三）自身優勢分析：富頓電子商務服務，由電子商務行業資深

　　人士把控，其團隊核心成員均具有電子商務行業從業5年以上的經驗。在電子商務行為的把控和行業人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務領域長期的摸爬滾打和出色的管理理念，打造了富頓高素質的服務團隊，并為客戶輸出高質量的電子商務服務。

　　五、市場營銷

　　（一）選擇該經營地址的主要原因：交通方便、本行業市場氛圍濃重、相關人才儲備豐富。

　　（二）產品（服務）銷售（提供）對象：□最終消費者□零售商□批發商

　　（三）怎樣控制產品（服務）質量：

　　1、嚴格控制服務流程，保證服務質量；

　　2、專業高素質團隊操作，保證服務水平。

　　3、資深電商人士指導，保證品質。

　　（四）價格策略

　　擬定本企業銷售價格定位及原因：采用成本加價法和競爭比較價格法來定價。開業初期，進行服務項目的配送（隨服務項目配送增值服務）的促銷活動。

　　六、人員組織

　　（一）人員組成人（員工）x人（其中會計1人、技術員x人，服務員x人，出納

　　（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:

　　（三）勞動保障：

　　七、固定資產

　　八、資金管理

　　（一）資金來源：

　　（二）投資資金和資本金補助資金使用計劃：（從固定資產投

　　（三）貸款計劃：資和流動資金兩個方面闡述，流動資金分為三個月或六個月）

　　微型企業創業計劃書 4

　　一、創業者的情況基本情況：

　　姓名，性別，出生年月，戶口家庭住址，屬xxx人員，無在辦企業。與創業有關的愛好與擅長，主要能力。創業及工作經歷：

　　20xx年xx月——20xx年xx月期間的創業經歷；

　　xx時在xx地打工，擔任xxx職務，取得的業績如何，能力如何等。教育及培訓經歷：

　　學歷文化層次（讀過什么高中、大學），參加過什么種類的培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20××年3月參加了重慶工商大學第四期微企創業培訓。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。企業組織形式：□個人獨資企業 □合伙企業□有限責任公司企業類型：

　　□生產制造 □零售 □批發□服務□農業 □新型產業 □傳統產業 □文化創意 □信息技術 □其它出資情況：

　　三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：

　　產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝…. 性能及特色：

　　性能：產品的.功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等質量控制：

　　配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：（P2）

　　你怎么知道某地區對你計劃創辦的企業產品有需求，誰將是這個企業的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。市場現狀及發展趨勢：（P2）

　　本地區內有幾家做這個行業的，顧客群有多大，有穩定的顧客群嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。競爭對手及分析：（P4）優勢和劣勢

　　產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景自身優勢分析：

　　經歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、后續支持、發展前景……..

　　五、市場營銷經營地址：

　　直到門牌號選擇該地址的主要原因：

　　土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富余勞動力多、離家近等銷售方式：

　　將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商選擇該銷售方式的原因：

　　獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發商）促銷策劃：

　　人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳，活動現場促銷，公眾人物促銷。

　　廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、廣播、燈箱等

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。

　　銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并逐步拓展到區外；置、業務能力、信譽、合作態度、資金支持等）；

　　六、人力資源規劃

　　企業人員的組成：

　　業主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員員工工資：業主工資xxxx元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。員工的培訓：

　　新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。勞動保障：

　　按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備（P34）：

　　微型企業創業計劃書 5

　　一，公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康

　　2，企業經營項目：創業初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4，公司經營方式：(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進行維修。

　　(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。

　　(4)新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公司生產的產品進行銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業技術發展戰略，制定規章制度，制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管理生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產設備，管理生產安全

　　三，公司的發展前景：

　　我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。

　　此外，我國每年生產的14億只電池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展“收舊售新”，“以舊換新”業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。

　　據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

　　中國人民大學環境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次污染。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。

　　而我國二手家電行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇，《20xx-20xx年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體運行趨勢，中國二手家電產業運行的環境等，接著分析了中國二手家電產業運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。

　　據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1，差異化營銷

　　針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展“領地”，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。

　　(1) 產品策略

　　1，產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。

　　2，產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的`實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功能。

　　(2) 價格策略

　　由于農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。

　　(3) 渠道策略：農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1，減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成“企業—縣級批發商—村級零售商”的通路。

　　2，與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實，也不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。

　　3，聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售并在一定集中區設立維修站進行售后服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

　　(4) 促銷策略：農村消費者在購買商品是的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

　　2，品牌營銷：在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯系，樹立企業的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你(企業)獲得好感后，再了解你的產品。

　　其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。

　　3，二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統一運到廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進;之后由廠家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4，售后“流動車”維修服務：公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環服務該區域。

　　六，財務規劃：

　　我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元。

　　微型企業創業計劃書 6

　　一、創業目標

　　經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

　　經營宗旨：甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

　　服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

　　(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

　　(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

　　形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的`印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～2000元。

　　許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

　　店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目將移交專業人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

　　1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額

　　填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

　　2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

　　當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.走向泰州市場，開放加盟經營

　　在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

　　微型企業創業計劃書 7

　　一、企業概況

　　天津環博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術產業園區中心(白堤路)。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好，其中專業技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

　　公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。

　　為了滿足業務發展的需要，擴大業務規模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創業。

　　我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環博公司將成為一家綜合實力更強的企業，也將為加快天津企業信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重短期目標，更注重長期發展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現天津大部分地區的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。

　　1.目標市場:創業前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業、個體戶、一般事業單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分最具增值潛力的市場。

　　2.企業定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。

　　3.使用價格:參考報價

　　4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷發展的過程中，會及時招聘一定數量的新成員(約15人)，專門從事企業的營銷策劃工作。

　　5.服務支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐步以“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一些優勢力量，對企業財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。

　　7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。

　　三、產品和服務

　　用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。

　　(1)軟件產品介紹

　　1.由于信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和組織提供投融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

　　2.通過預設多種會計系統模板和業務類型，該系統可以充分滿足各種小型商業企業的采購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時地匯總財務數據，發布多角度的業務分析報告，規范業務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業企業高速發展！

　　3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。

　　1.企業綜合應用

　　2.按需部署

　　3.高度集成

　　4.快速結果

　　5.低成本

　　3.用友商業表單和耗材:

　　用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。

　　(2)軟件優勢描述:

　　1.制度優勢:用友財務溝通根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:

　　(1)財務會計和管理會計一體化；

　　(2)內部管理的實現；

　　(3)靈活的數據接口；

　　(4)總賬工具導入功能；

　　(5)系統的無縫連接和信息共享

　　2.技術特征:

　　(一)嚴格的安全技術

　　a.數據操作安全

　　b .數據存儲安全

　　c .數據應用、查詢和分析安全

　　3.應用特性:

　　全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。！

　　a .業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務流程。

　　b .報表統計分析有特色，根據應用角色多角度進行業務分析。

　　c .靈活定制各種基礎文件業務屬性、各種業務報表、文檔格式。

　　d .金融業務一體化管理，更全面的控制企業物流、資金流、信息流。

　　e .規范企業管理，有效控制企業財務運營風險。

　　f .豐富快捷的財務和業務分析處理，快速支持企業決策。

　　g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業務。

　　(3)產品服務對象

　　1.財務溝通:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(主要是小工業企業)、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。

　　2.ERP——U8是大中型企業或集團的集成解決方案。用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業通過用友ERP-U8企業應用套件的應用和實施，實現先進成熟管理的應用價值。

　　3.用友軟件授權時，是財政部批準的第一家財務信息軟件開發商。

　　四、業務收入

　　1.收入來源:環博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務費(含用友軟件配套耗材)，并根據行業平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。

　　其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網絡工程實施收入10萬元。

　　動詞（verb的縮寫）競爭與營銷

　　(1)市場評估:據CCW Research統計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%；同期ERP規模達到11.9億元，增速29%。據相關數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業和組織，其中應用軟件管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場發展潛力可觀。

　　(一)中小企業對ERP的需求旺盛。20xx年，我國中小企業ERP市場銷售額占ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業將繼續保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業市場的增速，繼續成為推動ERP市場增長的主導力量。

　　(二)中小企業用戶謹慎選擇ERP

　　通過調查研究表明，中小企業用戶在選擇ERP時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業的`業務和發展，是否能夠真正滿足企業目前和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率和銷售業績的提高。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業絕大多數是中小企業。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。

　　(3)銷售策略:

　　幫助客戶實現四個充分性

　　充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；

　　使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:

　　1.實時業務中，企業必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業反應要快。

　　2.信息化——不要簡單的把信息化理解為企業辦公的電腦化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品信息收集是否完整？關于商業環境的相關信息夠新嗎？經營成果的信息是否準確？

　　3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　按照用友的政策規定。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創業者所理解和接受，建議采用區域集中推廣會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，輔以批發給下屬代理商。公司還將重視現有客戶的售后服務，努力將客戶關系渠道發展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。

　　營養護理商業計劃服務介紹

　　隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數量的營養專業人員和管理人員。社會的發展和人們對營養的需求非常明確，營養行業正在被專業營養師和專業營養機構拉開帷幕。

　　公司會根據不同人群的需求設置不同的營養護理方案，并成立營養檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養檢測開展營養服務，結合營養指導和營養調理，提高客戶的營養指標。

　　具體檢測方案:

　　1)測量個體的基本營養狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量

　　2)確定不同階段人群的具體營養需求

　　3)其他營養狀況指標-多項

　　4)測定了與營養不均衡的營養項目相對應的20項器官功能指標

　　5)確定所選食品和保健食品的營養改善，包括吸收和效果

　　6)出具系統的營養狀況評價報告、營養影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指南、保健食品營養測定指南、膳食指南。

　　技術指標:

　　1.綜合指標:包括所有營養物質和有害物質的測定

　　2.操作簡單:經過兩周的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養進行全面檢測

　　3.智能評估報告:即時營養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準

　　4.明確的指導:每種營養素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項

　　5.生物波采樣技術:無損傷，營養功能平衡波形完整。

　　通過營養檢測、營養指導、營養調理在健康調理示范基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規范的數據分析和解讀方案，營養學家對人群的營養健康指導得到了規范，檢測分析技術處于國際領先水平，營養指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養素之間的協同和拮抗關系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統、可執行、有效、可評價的營養方案。

　　公司也可以從營養指導中心發展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。并能與各行業進行戰略合作，具體如下:

　　1)餐飲業:營養檢測與評價-營養調理-營養教育-食品開發-營養配餐-特殊配餐培訓及連鎖

　　2)美容行業:營養檢測與評價-美容營養與健康-營養調理-競爭美容行業

　　3)健康和健康俱樂部:添加營養測試和評估-營養調理-各種保健方法的應用

　　4)體檢機構:添加營養檢測與評價-營養調理-添加體檢內容。

　　公司根據自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業會所、保健中心、養老院、體檢中心、大型高端社區、政府機關單位的醫療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養檢測分析設備，營養檢測分析設備可根據自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養檢測設備1臺、計算機系統及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。

　　人員和組織結構

　　公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

　　1)對長期健康營養行業感興趣，有一定投資實力，對健康行業有優秀投資的人

　　3)管理人員和工作人員應具備一定的醫學、保健和營養學知識；

　　4)具有相應的管理能力、一定的組織協調能力和社會活動能力，具有良好的客戶業務關系資源或有興趣服務的客戶群體；

　　5)保證為客戶提供長期、系統、優質服務的醫學、護理專業畢業生、藥師、營養師；

　　6)愿意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；

　　7)符合公司形象，統一政策和指導，認同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業務模式；

　　市場預測

　　1.營養檢測、咨詢和指導調理服務的市場需求分析:

　　(a)政策和法規:

　　1.《中國營養改善行動計劃》規定，今后保健食品銷售人員必須具備國家認可的專業營養師資格；

　　2.2006年頒布了《國家營養條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區和餐館必須配備營養師:

　　3.2005年10月25日，勞動和社會保障部公布第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業；

　　(2)健康需求:個人和家庭需求

　　隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養顧問已經成為現代人的消費時尚。公共營養師已經成為一種新的國家職業，提高了從業者的職業認同和社會意識。

　　營養師職業現狀及前景:全球公共營養師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養咨詢師的年費在8000元左右，企業營養咨詢師的年費在4萬元左右。營養咨詢師是高職院校的自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

　　2.營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

　　1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業營養師，不了解群體營養。有兩種模式:一種是建營養工作室；一種是委托專業的營養檢測調理中心作為營養咨詢單位。

　　2.專業運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養師作為顧問，委托專業的營養咨詢、檢測指導和調理中心作為營養咨詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。

　　市場戰略

　　1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協助，不定期進行市場檢查，及時發現和解決檢測中心運行過程中的問題。

　　2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

　　3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發并以優惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續研發產品，豐富產品結構，增加利潤率。

　　4.網絡支持:在總部網站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯系方式。通過互聯網宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優勢。互聯網的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網上公布優秀測試中心的活動及相關成果。

　　5.專家資源:總部將繼續擴大醫療和營養專家的范圍和數量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。

　　6.服務支持:首開一周內，總部會派相關人員(市場部、衛生部)協助開通，相關費用由中心承擔。

　　7.統一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、LOGO的使用給予統一指導。(健康信使工作站)

　　8.技術培訓:簽約后由總部統一培訓，新店開業前由總部對衛生醫生進行系統的專業培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部將繼續積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。

　　9.客戶特點:針對所有需要營養健康的人群，尤其是需要高營養又缺乏營養的弱勢人群。

　　公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

　　1.服務流程從全面的健康信息收集開始

　　2.操作標準一致的檢測方法

　　3.系統營養評價標準模板

　　4.個性化營養指導和調理計劃

　　5.統一管理模式的文件系統，連接營養平衡和健康管理系統

　　財務規劃(3年)

　　啟動資金:20萬元

　　1.開業初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

　　房屋租賃或店鋪購買:1萬元

　　門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元

　　辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)

　　執照申請:1000元(非一般納稅人資格)

　　人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

　　2.收入預測:(一般店購營養檢測儀)

　　1)運營期間每天接待的最大客戶數量(2名營養師):

　　營養咨詢5人:5 x 50元=250元

　　我們的營養檢測(當天出具報告)2-5人:3 x 100元=300元

　　健康檢查100元/人×3 = 300元

　　做5人營養食譜:5 x 50元(均價)=250元

　　制定健康計劃(第二天報告):5 x 180元=900

　　特例特殊測試調理(均價180元)3人:3x180元=540元

　　篩查用品5人:5 x 70元=350元

　　營養補充品推廣:500元/天

　　日平均流水量:3390元

　　2)運營每月接待以下客戶:

　　2名VIP高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

　　清肝解毒綜合調理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現場支援。)

　　傭金:2720元/人。

　　月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

　　其他:團體檢驗顧問、銷售設備傭金、講座費、特殊客戶調理費、保健品銷售、營養食品銷售等。

　　預計設備采購:半年回報投資。

　　預計租賃設備:月盈余(按日流量1000元計):5000-10000元。

　　還有就是與各行業合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

　　微型企業創業計劃書 8

　　一、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

　　2、經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的.廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

　　二、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!

　　3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

　　4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

　　三、市場預測

　　目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

　　四、服務介紹：

　　五、經營項目：

　　1、多種品牌、不同價位的衛生巾

　　2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

　　3、緩解痛經的藥劑

　　4、護理品

　　六、營銷策略

　　1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

　　2、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

　　七、經營原則

　　1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

　　50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

　　A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

　　B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

　　C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

　　D.4萬用于日常所需。

　　微型企業創業計劃書 9

　　近年來，隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求，戶外運動逐漸顯示出其獨特的市場前景和巨大的經濟價值。戶外運動在中國逐漸成為一種體育時尚，也孕育著無限商機。但只有善于捕捉機會，敢于創新的人，才能有所收獲。因此，開一家戶外用品店就成了一個可行的個人商業計劃。

　　戶外商店的創業優勢包括

　　1、市場空間大：中國游客數量以每年26%的速度增長，增長最快的是20”；40歲時，市場對旅游產品的需求每年增長17%。而且我國相關行業還處于上升階段，市場發展空間比較大。

　　2、投資收益好：據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要支出之一，部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備，甚至中低速檔的裝備也需要2000元以上。此外，戶外旅游產品易于消費，客戶有強烈的多次購買需求。所以戶外旅游產品利潤比較高，但是投資不大。

　　3、入門門檻不高：開戶外旅行店對創業者沒有太大的專業要求，但對受過高等教育的大學生來說更得心應手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人，你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游，尤其是野外生存的體驗，是現在城市年輕人追求的一種時尚。雖然在國內才剛剛起步，但是人氣已經大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費趨勢。只要產品有特色，活動夠生動，不用花太多廣告費就能吸引客戶。

　　根據我的分析，戶外運動越來越熱的原因可能如下：

　　1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康。參加戶外活動和鍛煉對身體有好處。

　　2、城市生活的節奏讓很多白領感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養方式。

　　3、對于現在的社會來說，戶外還是一個新鮮的運動，可以讓人，尤其是白領，感受到早期采用者的感覺。“戶外”這個詞本身就有很大的吸引力，這正是某些文化階層的人喜歡追求的。

　　4、很困難的參加戶外活動，也是一種生活的充實，也是對一個人耐力和意志力的考驗。

　　5、參加戶外活動能讓人真正回歸自然，得到真正的放松。

　　結果現在戶外玩的人越來越多，所以戶外用品市場一路飆升。但是目前戶外賣場的增加遠遠不能滿足市場的增長。目前，在我國，戶外店鋪大多集中在少數大城市，中小城市很少甚至沒有專業的戶外店鋪，無法滿足社會巨大需求與供給不足之間的矛盾。

　　要賣東西，一個人必須知道他的顧客是誰。根據同行業其他戶外用品店的客戶調查，光顧戶外用品店的客戶是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的員工，年齡在20—40歲之間，月收入在兩三千元以上。戶外是一項新的運動，與其他運動相比，玩起來很貴。所以，只有中高收入，有一定文化的人才會愿意消費。

　　所謂的專業人士一般都有豐富的戶外運動經驗，對裝備要求也很高，尤其是對某些細節的.追求。如果能留住這些客戶，賺不了太多，但往往能帶來一些潛在的市場價值。普通消費者大多是有文化、有知識、有一定經濟基礎的年輕人。這些人有的是準專業人士，有的只是一時興起玩玩，有的喜歡燒裝備，有的是帶著別的目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的，尤其是燒客戶的。要求店長準確揣摩這些人的心思，每時每刻介紹商品和利益，掌握這些東西，開店就成功了一半。

　　通過上面的解釋，我們知道了開戶外店的可操作性，那么開店應該買什么產品呢？戶外用品包括很多種，包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護藥品、工具、書刊等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包、帳篷等，可以長期使用。購買商品時注意數量不宜過大，追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說，因為包包和戶外睡眠用品是戶外運動的重要大件物品，客戶在購買這些東西時應該進行仔細的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴，這也是商家的一大利潤點。開一家戶外用品店，要確立主打產品。

　　所以就個人而言，應該在知識水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經營國外品牌的所有戶外運動產品，也經營其他品牌和外貿。這樣才能獲得更好的市場投資機會，從小到大成長，在一定區域內發展店面，理性經營管理。隨著效益的擴大，我們將擴大業務領域，開展連鎖經營，成為一個城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌，最終實現創業的最初目的。

　　微型企業創業計劃書 10

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的'功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　(1)限時折扣活動