如何書寫“美甲店創業計劃書”

時間：2024-06-08 22:40:58 創業計劃書我要投稿

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如何書寫“美甲店創業計劃書”

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的如何書寫“美甲店創業計劃書”，歡迎大家分享。

如何書寫“美甲店創業計劃書”

　　一、公司簡介

　　公司名稱:愛尚美甲店

　　公司宗旨:滿足愛美需求打造一流服務

　　二、產品描述

　　本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。

　　三、環境分析

　　經濟環境:現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。

　　地理環境:美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。

　　四、行業分析

　　(1)目標顧客描述:

　　一般來說，是針對正在享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

　　(2)替代品的威脅:

　　涂抹類產品，如甲油、UV油等的使用;描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅。

　　(3)供應商討價還價能力:

　　采取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

　　(4)購買者的討價還價能力:

　　由于xxx沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。

　　(5)現有競爭者的威脅:

　　競爭對手數量:兩家

　　競爭對手的主要優勢:1.開店時間比較早，提前占領市場2.有美甲的經驗3.技術嫻熟

　　競爭對手的主要劣勢: 1.店面小，環境不夠干凈整潔2.服務態度較差，不夠認真

　　3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢: 1.美甲材料及器材質量好2.有一定

　　的經驗3.服務熱情周到，態度好4.地理位置優越，有大量的客源5.性價比高，與顧客有共同話題

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

　　1.美甲操作技術不夠熟練2.經營美甲店經驗不足

　　五、行業市場競爭程度

　　市場類型:完全競爭型

　　六、消費者分析

　　消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

　　(1)看美甲店鋪的專業水平;(2)看美甲店鋪的服務水平;

　　(3)看美甲店鋪的環境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

　　(5)看美甲效果的性價比

　　消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

　　(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

　　(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

　　(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

　　(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

　　顧客選擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

　　(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

　　(3)通過朋友同學介紹而接受的又占一部分;

　　(4)通過美甲宣傳，廣告得知。

　　七、營銷策略

　　定位策略:

　　1.美甲定價:

　　(1)基本護理(護甲油) 10元(2)普通涂顏色15元(3)OPI涂顏色20元(4)全貼片35元( 5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

　　2.會員卡

　　(1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優惠)

　　(2)會員金卡:一次性充值300元(享受8.5折優惠)

　　(3)會員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優惠)

　　市場溝通:

　　美甲業屬于低無形性、高不穩定性服務業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品最大的區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

　　本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。

　　宣傳方案 :

　　服務產品不能像有形產品那樣被展示和觸覺，產品介紹主要靠描述和說明。可是有些復雜的服務產品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。

　　一、宣傳手段

　　1)、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯系電話、logo等簡要信息。

　　2)、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業時間、聯系電話、招牌美甲樣板圖。

　　3)、綜合宣傳方面

　　4)、人員推廣方面

　　A、人員宣傳，聘請學生作為宣傳隊伍。

　　B、要求服務人員或推銷人員更加注重形象和素養(因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務質量的好壞。)

　　C、多用人性化策略，要求服務人員與客戶保持良好互動，建立和發展長期友好的個人關系。

　　5)、廣告宣傳方面

　　A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務的場所，樓層位置、服務過程。服務特色等，引起客戶對服務享受的聯想，彌補無法展開服務產品的不足。

　　B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務，保護美甲店的誠信形象。

　　八、組織管理

　　1.員工人數配備:8--9人(根據日后經營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。

　　2.員工服飾等外形規范:(1)員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。 (2)切忌濃妝艷抹，發型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛生)。 (3)員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧

　　客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。

　　3.員工工資體系和績效考核

　　員工工資采用底薪+績效提成的方式:

　　(1)底薪根據員工的技術級別、出勤情況考察分配。

　　(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值:例如1000元，未達到1000元僅發底薪，連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到20xx元，20xx元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。

　　九、財務預算

　　成本開支:

　　房屋租金:每月20xx元左右(教師公寓)

　　房屋裝修:10000元左右

　　美甲全套工具:1000元

　　宣傳費用:每月200元(包括網站宣傳和人員宣傳)

　　營業推廣:每月300元

　　員工工資:每月9000-18000

　　預計收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。

　　固定支出:每月20000元左右

　　營業利潤:每月5000---15000元

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