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  • 最新項目創新創業計劃書

    時間:2024-06-22 00:20:33 創業計劃書 我要投稿

    最新項目創新創業計劃書(通用12篇)

      隨著社會一步步向前發展,創業計劃書對我們來說越來越重要,一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信,使創業者更容易控制企業、對經營更有把握。你所接觸過的創業計劃書都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的最新項目創新創業計劃書(通用12篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

    最新項目創新創業計劃書(通用12篇)

      最新項目創新創業計劃書 篇1

      在進入二十一世紀的今天,電子商務發展風起云涌,其作為信息時代經濟活動全新的技術手段和方法,以成為internet最廣闊的應用領域。國內知名度大的網上商店如淘寶網等,通過多年的經營已經成為網上百貨商店,貨物種類繁多。

      國家為鼓勵電子商務的發展,已經頒布了《數字簽名法》,《電子認證服務管理辦法》等,這些法律法規為電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。

      時代是發展的,社會是在不斷前進的,人們的思想也在跟著不斷的發展,人需要不斷的改變,改變才會收獲。

      我國的電子商務才剛剛起步,還有許多的發展空間,而且現在我國對發展電子商務以非常多優惠政策,所以現在是發展電子商務的最佳時機。

      消費者選擇網購理由

      1、網上購買商品便捷,便宜。

      商品的配送方便,商品可以直接送到顧客手中。

      由于沒有中間商的參與,所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

      2、網上購買商品安全性高。

      由于國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規,網上交易的安全性提高了,這樣,顧客的利益就得到了保障。

      3、網上購物不受地理位置的限制。

      消費者無論身處何地,通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。

      優勢分析;

      1、電子商務行業不需要自己的生產基地,采用直接與生產廠家聯系,作為生產廠家的一級代理商,因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的,因而新進入者的威脅比較大。

      目前像淘寶網,作為虛擬的網絡其技術一般需要采用先進的服務器、高速的傳輸速率。

      網上消費者沒有耐心等待網站的打開,咱們要采用先進的技術才能解決這一首要問題。

      2、由于網店的商品是直接從生產廠家采購,咱們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。

      咱們要有自己的價格方向的優勢,并不是每種商品的價格都低于同行業商品的價格,在于同行業商品相當的情況下,讓適當的商品的價格略低于同行業商品的價格,再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。

      當今的電子商務是“眼球”經濟,吸引顧客是立足行業的根本目標,只有顧客的光臨,才能是特色和價格等其他方面占據優勢。

      3、國內網上商店銷售現狀為咱們的發展提供了非常好的發展機會,為咱們商品及服務提供了廣闊的市場。

      本店商品采用正規供貨渠道,質量絕對可靠,而且咱們還設有換貨,退貨的服務。

      咱們把服務提高到相當的高度來認識:服務是樹立企業形象,傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。

      同時咱們還可以利用所掌握的客戶的購買信息,及時為客戶提供最新商品信息,調整服務策略,以期達到更好的服務水平。

      4、新型產品的上市,其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳,促銷活動,作為btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃。

      為滿足老顧客需求,吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。

      網絡營銷的除了促銷,還利用論壇,bbs,浮動廣告等宣傳。

      市場計劃

      明確的市場目標能給網店明確的服務對象,市場調查同行業的各種商品的整體銷售量,結合本網店的情況來規劃市場計劃:首先,一周內推廣網店;然后,力爭消費者購買咱們的商品;再就是,擴大咱們的銷售量;最后,提高咱們的售后服務質量。

      商品定位

      根據網店的經營理念,宗旨來確定核心商品,提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的.各種附加利益的總和,包括質量保證、使用指導、售后服務等。

      品牌和商標

      網店銷售的商品具有不可直接接觸性,網上商店的商品來自的生產廠家眾多,商品的種類繁多,因而其商品在現實中品牌和商標不計其數,為了在網絡中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標是必不可少的。

      考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據網店的特點,把每一類商品設為一種虛擬品牌,對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。

      質量和服務

      網上交易具有虛擬化,但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。

      由于顧客沒有直接面對商品,因而本店將嚴格控制商品的質量,售后服務等,要比現實做的更有特色,將現實中的售后服務和網絡售后服務結合,制定出符合網店的售后服務特色,要讓售后服務成為咱們在同行業中的明顯優勢。

      商品質量是關系到企業生存的關鍵所在,質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。

      由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。

      因此企業必須嚴格把握商品的質量,與生產廠家簽訂質量方面的合同,提高采購人員的綜合素質。

      質量風險即是商品出現質量問題,商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。

      作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔此風險,為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量,以質保優。

      商品策略的調整

      及時的增加、刪除商品,調整商品的價格,進行促銷活動,及時提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動態等商品信息,以滿足顧客的需求。

      銷售渠道

      作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單,主要采取的模式為:生產者→零售商→消費者,企業相當于其中的零售商。

      企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道,直接從生產廠家訂貨,在直接銷售給消費者,這樣減少中間環節,減少商品的成本,使得網上商品的成本比較低,這就是電子商務的優勢。

      銷售步驟

      電子商務的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費者為主,其步驟為:

      1、注冊會員;

      2、選擇商品;

      3、選擇支付手段;

      4、選擇送貨方式;

      5、企業收款,送貨;

      6、售后服務。

      促銷策略

      采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

      人員推銷

      1、在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

      2、充分利用網上資源,尋找買家,發送供給信息。

      廣告宣傳

      廣告宣傳采用群發電子郵件,在知名網站上做浮動促銷廣告,在門戶網站中超鏈接,同時登陸上幾個搜索引擎,在各大人氣論壇發帖。

      公共關系

      打算以學校中的學生為主要對象,所以公關方面,打算與學校團委和學生會聯系,在學校每周舉行一次座談會,利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳,在學校主頁上宣傳。

      品牌認證

      樹立良好的網店形象,品牌認證是重要之重要因數。

      公司的知識產權,商標,品牌必須等到相應的認證,避免關于這方面的糾紛。

      域名需申請注冊。

      一切要合理化,合法化,科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集,其比例為6:4。

      公司的現金實物資金為6000元,則負債的籌集為4000元,現金事物資金為內部資金,由內部人員籌集,負債資金主要向學校貸款。

      企業的資產規模、資產結構分為流動資產包括現金和存貨,固定資產兩種形式,對于網店,存貨占資產的大部分50%左右,現金20%左右,固定資產30%左右。

      商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成,其中還包括商品的運輸費等因數,選擇質好價低,運輸方便的生產廠家進貨,盡量減少不必要的開支。

      根據以上初步確定成本費用為:

      1、商品成本費,運輸費,庫存費總共為5000元

      2、固定成本(電腦,辦公費)為3500元

      3、流動資金1500元

      最新項目創新創業計劃書 篇2

      如今社會上越來越頻繁地出現“創業”、“新新人類占領市場”等名詞,很多大學生認為“創業”本身就是一種職業,在就業高峰,給自我一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,自主創業的人會越來越多,甚至成為就業的主流,成為大學生畢業后就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自我的最好途徑。xx創業團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創業是為了經過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學生,我們明白創業有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自我的,就算失敗也不會感到遺憾。

      法國人有句話說:每個人都應當有一雙好鞋,因為這雙鞋,會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

      拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產品,它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費xx雙,并且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙xx元來計算,整個的中國市場大約有xx億元的市場規模。

      而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,全校有xx余人,其中女生占xx%的比例,xx團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念,主動把消費者放到業務的頂端,堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務。

      一、團隊概述

      1)團隊簡介

      xx創業團隊成立于20xx年x月x日,在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍,擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長,相互彌補、學習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

      2)經營項目

      各類男女時尚涼拖鞋。

      二、產品與服務

      1)產品描述

      拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節奏,緩緩走著,用心體會人生。

      我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客供給物美價優的產品,靚麗一夏。

      2)產品SWOT分析

      優勢:時尚,滿足大學生個性化的追求;價格合理,明碼標價。

      劣勢:產品進價價格較高,且渠道不穩定;種類不齊全。

      機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大。

      威脅:受行業競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大。

      3)銷售方式

      a.以實訓超市實體店銷售為主。

      b.以擺攤形式為輔。

      三、市場分析

      1)目標消費群

      針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

      2)市場環境分析

      大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場,據調查在民政學院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家,競爭相對激烈,產品種類繁多,主要以中低檔位主。

      xx團隊銷售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區xx左右的女生,為x人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能構成口口相傳的效應帶動銷售。

      消費本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產品選擇上要求是舒適,時尚,貼合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區間在x元之內。

      銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,平時晚上在一區門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業化的銷售,充分滿足消費者。

      四、市場營銷戰略

      1)銷售策略分階段目標

      我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標,針對這些目標,我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

      a.告知階段

      以實訓超市春季促銷為契機,進行產品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

      b.啟動階段

      在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷,培養顧客對本團隊產品的認知度,促進產品的銷售。

      c.促進階段

      一系列的優惠活動,如:“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

      “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。

      2)營銷原則

      a.營銷理念:優質服務原則

      我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

      “三心”——用心、細心、耐心

      銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理。

      銷售中細心的發現顧客需要,滿足顧客要求。

      銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

      b.營銷特色:差異化營銷

      作為學生的我們貼近學生市場,理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,價格的制定,銷售的方式。

      因為這次創業不以盈利為主要目的,重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營,展開了差異化營銷,從而創立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。

      五、管理團隊

      1)團隊的構成

      團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作,解決問題,到達共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

      團隊的構成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的.職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型:

      團隊成員要求:大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

      2)管理規劃

      團隊不一樣于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性,做好管理規劃。

      a.借用第克泰特法,在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關的任何事情。

      b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

      c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要積極主動幫忙隊友,并按時按量完成團隊任務。

      d.會議要求:

      ——會前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

      ——聯系實際,解決問題,不開傳聲簡式的“本本會”。

      ——權衡輕重緩急,抓住重點,不開“扯皮會”。

      ——講究實效,不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。

      ——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

      e.激勵政策:團隊項目實施過程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

      f.在團隊項目正式啟動時,將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。

      六、財務管理

      涼鞋是一種季節性很強的產品,且受今年氣候影響,氣溫一向很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務政策,努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優惠的價格和優質的服務吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面能夠增加我們的營業額,另一方面也能夠加強我們的人脈關系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

      這一系列嚴謹的財務管理,都是我們創業的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

      1)資金籌集方式

      六人共集資xx元,其中采購成本為xx元,現總營業額為xx元。

      2)財務歷史數據(單位:元)

      4)現有資產分析

      截止20xx年x月x日,xx創業團隊總投資xx元,總采購成本xx元(包含交通費),總營業額xx元,總庫存約xx元。經理人員,銷售人員,采購人員,財務等工資目前還沒結算。

      5)財務走勢

      由于天氣轉熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節,企業預計銷售量將猛增,營業額較前兩月也有很大提升,同比增加約xx%,預計總營業額為xx元。

      6)財務總結

      在這次創業實踐中,實現總營業額xx元,總利潤xx元,在接下來兩個月,xx創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創業課程,使xx每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

      七、機會與風險

      1)機會

      a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

      b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

      c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。

      d.隨著新的夏天的到來,許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。

      e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,能夠更方便顧客選購。

      f.能夠有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。

      2)威脅

      a.學校內外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

      b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

      c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時間不多。

      d.由于這學期學習任務較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩定。

      3)應對之策

      a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們,我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務,以優質的服務打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習,提高成交率。

      b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

      c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

      d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,到達提高在室外擺攤的頻率。

      最新項目創新創業計劃書 篇3

      一、前言

      在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

      當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

      當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

      為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!

      這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

      二、創業背景:

      1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標

      2、我校大部分大學生來自農村,中等消費水平居多,經濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

      三、創業目的:

      1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對 (創業指導) 我來說已經沒有多大誘惑了,所以我需要自主創業來為自己鋪路。

      2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

      四、經營項目及內容:

      1、經營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠

      2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時經營。打印,復印業務賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入

      具體項目如下:

      時尚男女服;

      男女睡衣;

      精美男女包;

      運動鞋(以安踏為主);

      運動球衣,球類,日用品,傘,等。

      古城烙畫,披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)

      五、經營原則:

      1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;

      2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;

      3,誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,做好售后服務工作,保證誠信經營,一切為了顧客。

      六、服務群體:

      所有在校大學生

      七、市場分析:

      1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

      2、現代社會,大學生對產品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。

      3、麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質量有保證的產品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要

      4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的.,經調查發現一些特色紀念品市場價高,低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

      5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀,據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業務為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯系好各班班委,實行優惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

      6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮,消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉聚會,男女約會等天天都有,而現在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)。

      7、學校考證多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創造一個良好的形象是成功的基礎。

      八、前景預測:

      打印復印業務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現虧本的概率低于10%,只要這些項目同時落實就能優劣互補,實現真正的零風險經營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心

      九、經營策略

      1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

      2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位。

      3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上打印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面;

      4、策略上:開業期間可采取優惠、免費服務等業務;如:

      a、可以批發些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。

      b、可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

      5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)

      十、經費來源及分配:

      1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規模經營逐漸向大規模挺進,不斷解決經費問題

      2、分配:

      2)每月提成分配標準:按業績分配,具體待定

      十一、價格標準:

      待定

      十二、預想問題及解決辦法:

      在服務過程中,可能會出現顧客對服務不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;

      在服務過程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質量問題的服裝

      出現顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關系,不能有損信譽

      在服務過程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷準備,保證只賺不虧

      十三,有利優勢:

      xxx

      十四,預計投入及資金分配:

      預計投入:初步預計投入3000元

      資金分配:打印復印一體機預計投入<=1000

      服裝進貨量預計1500元

      其他貨物預計300元

      贈品預計200元

      以上分配視資金而定可做調整,比例不變。

      最新項目創新創業計劃書 篇4

      一、網店概要

      1、投資安排:資金需求數額5萬元人民幣。

      2、網店基本情況:

      (1)網店名稱:xxx

      (2)地址:xxx

      (3)郵編:xxx

      3、網店的宗旨:創意餐具,妝點您的美好生活。

      4、網店簡介資料:優質的生活,一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

      二、市場調查概況分析

      1、我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

      2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的客戶群。

      3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。

      三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

      1、戰略目標:創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

      2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的'界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

      3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。

      四、網店主要產品或服務介紹

      1、資源及原材料供應:

      (1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售,信譽永遠大于謀利。

      (2)包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

      2、產品價格介紹及方案:

      (1)定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。

      (2)影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。

      五、市場營銷

      1、對于顧客:

      (1)顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

      (2)顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

      (3)顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

      2、對于產品:

      (1)折價促銷。

      (2)贈品促銷。

      (3)限期供應。

      (4)多與其他網店建立友情鏈接。

      (5)利用網絡以外的宣傳方式。

      六、如何應對風險

      1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

      2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化

      3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

      4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

      5、找到自己網店的獨特“賣點”。

      6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

      最新項目創新創業計劃書 篇5

      度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖泊、溫泉等自然風景區附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國各地,向旅游者們傳達著不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

      一、招商策略

      招商策略:立足濟寧、面向全省

      以濟寧為重點,在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區招商指標的同時,隨時進行調整加大外地招商力度。

      二、招商項目背景介紹

      北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,地處城區東南部,緊依北湖風景區,位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風光秀麗,風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

      設備最多最先進的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統,不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現細菌的苗頭,使園內用水變的更純凈,更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區,有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無 (創業指導) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人,以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

      水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區內還可以欣賞到風情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

      水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

      水處理、水質化驗

      水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統,確保水質符合標準,使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的'前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結果,讓入園游客及時了解當前水質信息,以確保水質量符合標準。

      專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

      水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環境給游客,園內有很多遮蔭設施免費為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護。

      三、項目執行人介紹

      羅女士

      四、項目內容簡介

      1.該項目所屬娛樂行業

      2.此項批準介紹

      批準機構:

      批準時間:

      文件編號:

      3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

      4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

      五、項目自有資產介紹

      六、項目招商要求

      1.資金形式招商付款方式

      a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:

      1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

      2、首期交納5年租金的30%,正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為xx年。

      首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

      3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

      4、租金交納方式及提供優惠政策的理由:

      考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產生的運營財務費用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達到自然淘汰的目的。同時,根據現金是王的原則,運用對我們影響極小的使用年限的優惠,讓利商戶,做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

      另外,兼顧將來項目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

      七、經濟分析

      一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)

      1、根據可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算;

      2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

      3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算;總計

      4、保證金

      八、外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

      九、項目可行性分析介紹(市場預測分析)

      十、該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

      十一、投資者權益說明

      十二、項目可能出現的風險與處理方法介紹

      十三、備注

      最新項目創新創業計劃書 篇6

      一、企業概況

      主要經營范圍:

      咖啡類:藍山,拿鐵,摩卡,卡布其諾,意大利,哥倫比亞,巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)

      酒類:紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒等。

      奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋果,巧克力,芒果等。

      午時茶:綠茶,紅花茶,人參烏龍茶,幾種花草茶等。

      甜點:各式精致甜點,如慕斯,餅干,蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

      企業類型:服務

      二、創業計劃作者的個人情景

      xxx

      三、市場評估

      1、目標顧客描述:在校大學生及教師。商務樓的商業人士。

      2、市場容量或本企業預計市場占有率:1%

      3、競爭對手的主要優勢:產品數量較多,發展歷史久,資金充裕,被眾多客人認可。

      4、競爭對手的主要劣勢:產品模式固定,不靈活。

      5、本企業相對于競爭對手的主要優勢:發展初期能夠采用不一樣的經營模式,選擇最適合的。

      6、本企業相對于競爭對手的.主要劣勢:資金少,不被客人認可。

      四、市場銷售計劃

      1、產品:同一

      2、價格:

      Breakfast

      麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒)7-8元

      丹麥類面包5-8元

      Lunch

      蔬菜派8元

      法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

      三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

      沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

      餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

      Teatime

      芝士條、面包棒6元

      小餅干6-8元

      提拉米蘇10元

      水果杯6元

      維也納黑森林蛋糕8元

      芝士蛋糕10元

      藍莓芝士蛋糕12元

      3、促銷方式:

      ①建立會員卡制度:卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊,而服務員又能當眾稱他(她)為生、小姐,他們會覺得很受尊重。

      ②個性化服務:在桌上放一些宣傳品,資料是關于咖啡的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

      4、地點:

      (1)選址細節:

      (2)選擇該地址的主要原因:

      (3)銷售方式:最終消費者

      (4)選擇該銷售方式的原因:服務行業,不適合批發零售

      五、企業組織結構

      企業將登記成:合伙企業

      擬議的企業名稱:

      企業的員工:

      企業將獲得的營業執照、許可證:

      企業的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)

      六、固定資產

      1、工具和設備:廚就是烤箱,扒爐,爐灶,水池,煮面爐,消毒柜,冰箱

      吧臺方面:冰箱,水池,制冰機,蛋糕柜(可選擇),咖啡機等......

      2、固定資產和折舊概要:

      七、其他經營費用

      (不包括折舊費和貸款信息)

      最新項目創新創業計劃書 篇7

      一、項目概述

      據了解,目前在校大學生78%以上有做兼職的需求,大學期間必要的社會實踐既可以提高能力,又對適應社會,減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥,真偽難辨,學生受騙事件頻發,極大的損害了學生的經濟利益,甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會,兼職只是一段小小的插曲,通過兼職豐富閱歷、增長社會經驗固然是好事,可是毫無戒備的步入社會,不僅會事與愿違,還可能造成不必要的損失。目前,兼職招聘渠道廣泛,漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理看似兼職信息量大,真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息,我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。

      我校目前還沒有提供兼職信息的平臺,身邊的同學們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息,兼職信息時有時無且安全性不宜考究本項目通過調研,整合有效兼職信息,建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息,且拓寬平臺業務,為學子提供預防詐騙、維權等信息。

      項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,成立一個校園兼職中介機制,為企業與學生之間架起一座橋梁,形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作,在公司需要兼職人員時,在學校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。

      二、產品/服務

      2.1產品/服務介紹

      2.1.1經營項目

      大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業為最多。而從年級分布來看,本專科、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業領域的工作。

      2.1.2行業領域

      目標市場:貴州省畢節市

      定位:畢節市在校大學生(以七星關區的各大高校為主)

      主要業務:為畢節市學生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實習的兼職信息,為企業提供各種兼職人員。

      經營范圍:學生范圍為畢節市各大高校,企業范圍為畢節市各合作公司。

      經營理念:以創新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者,以無可挑剔的優質服務來滿足廣大合作公司。

      2.1.3市場定位

      利用“互聯網+”的思維,充分發揮網絡特長,我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業和在校學子的對接。

      2.1.4客戶價值

      本項目為公益性項目,針對我校大學生,將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會,更好的發揮特長,收取利益。

      2.2產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性,競爭優勢)

      2.2.1新穎性(先進性、獨特性)

      本校學子獲取兼職信息無固定平臺,兼職信息較分散,信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩定,一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬信息,提高學生自我保護意識,為同學們走向社會工作打好基礎。

      三、市場營銷

      3.1行業與市場分析(行業背景、現有市場規模及增長趨勢等)

      3.1.1市場背景

      大學生從事兼職現已成為大學校園里的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。

      3.1.2市場現狀

      隨著當今社會市場經濟的迅猛發展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。

      3.1.3市場分析

      大學生兼職市場供給和需求現狀分析:

      大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學生選擇在上課時間去兼職。

      3.3 SWOT分析

      3.3.1行業優勢(S):

      隨著市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的`二元結構中鍛煉自己,實現自我價值。在校學生對兼職有一定的激情,而且做為大學生創業,我們也可以最大程度的爭取學校的支持。

      3.3.2行業劣勢(w):

      在創業初期資金問題、人力問題、人際關系、經驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。

      3.3.3行業機會(O):

      大學生兼職市場前景十分廣闊,根據調查,62%的同學在大學時期做過兼職,86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節市的兼職機構或者兼職網站,這也為我們創立品牌提供了有利條件。

      3.3.4行業威脅(T):

      兼職市場競爭激烈,樹立不起品牌將很難在畢節市有好的發展,更別談走向更大的市場。

      3.4營銷策略

      本項目通過調研,整合有效兼職信息,建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息,且拓寬平臺業務,為學子提供預防詐騙、維權等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。

      項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,成立一個校園兼職中介機制,為企業與學生之間架起一座橋梁,形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作,在公司需要兼職人員時,在學校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。

      最新項目創新創業計劃書 篇8

      為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號),進一步激發高校學生創新創業熱情,展示高校創新創業教育成果,教育部發布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創新創業工作,定于20xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽,特此通知。

      一、大賽主題

      搏擊“互聯網+”新時代壯大創新創業生力軍

      二、比賽目的與任務

      旨在深化高等教育綜合改革,激發大學生的創造力,培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化,促進“互聯網+”新業態形成,服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業,推動高校畢業生更高質量創業就業。

      重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手,主動服務湖北地方經濟發展,創新人才培養機制,切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

      三、參賽項目要求

      參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合,培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用,促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用,創新網絡化服務模式,促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型:

      1.“互聯網+”現代農業,包括農林牧漁等;

      2.“互聯網+”制造業,包括智能硬件、先進制造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等;

      3.“互聯網+”信息技術服務,包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等;

      4.“互聯網+”文化創意服務,包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

      5.“互聯網+”商務服務,包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;

      6.“互聯網+”公共服務,包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;

      7.“互聯網+”公益創業,以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法,無任何不良信息,項目立意應弘揚正能量,踐行社會主義核心價值觀。

      四、參賽對象

      全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。

      五、參賽資格

      大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下:

      1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式,在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。

      2.初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊),且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

      3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊),且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

      4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊,參賽申報人須為企業法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

      初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中,參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目,允許將擁有科研成果的.老師的.股權合并計算,合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

      六、大賽賽制和賽程安排

      大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,其中初賽形式為各二級學院評審,決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

      1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

      各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求,組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審,遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

      2.校級決賽(20xx年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,決出金銀銅獎若干,并選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

      七、大賽獎勵

      學校決賽設項目團隊獎項:一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%,其它參賽項目獲優勝獎,獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎,學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

      八、報名程序

      1.報名時間:20xx年3月29日-4月15日

      2.報名方式:填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》,提交至院系統計匯總。

      3.報名要求:參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽,須為項目的實際成員,每個團隊的參賽成員不少于3人,不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊,每隊配備一名指導老師,每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目,須為本團隊策劃或經營的項目,不可借用他人項目參賽。

      4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名,如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等,如冒用他人姓名申報參賽,一經發現即取消參賽資格。

      九、宣傳發動

      各學院和各有關單位要高度重視,認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,切實做好大賽的各項準備工作,為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化,帶領學生創新創業。同時,堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創,積極推進我校學生創新創業訓練和實踐,不斷提高創新創業人才培養水平。

      最新項目創新創業計劃書 篇9

      隨著移動互聯網、云計算、大數據等技術的應用與發展,互聯網再次成為社會和業界關注的熱點,與以往不同的是,此次關注的重點是“互聯網 +傳統行業”,而“互聯網 +醫療”成為其中關注和投資的重點。

      1、云醫療、移動健康、大數據相關技術的發展

      帶動了各種基于移動互聯網的醫療健康APP的應用和發展,加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立,為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段,也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而,此輪“互聯網 +醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業務—診療服務,而是徘徊在診療服務的外圍,典型如網上掛號、網上醫療服務咨詢、網上藥店等。

      現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的,由于診療技術、設施、設備的限制,醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部,造成了醫患雙方的不便,而“互聯網 +醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題,極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業云”,可以有效拓展并延伸醫療機構的服務能力,如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等,從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨著技術的進步,醫學影像電子化,診療設備的微型化、可穿戴,以及交互式高清視頻都為“互聯網 +醫療”模式掃清了技術障礙。

      “互聯網 +醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力,但是其中所含的阻礙也是極大的,借用一句俗語來形容“互聯網 +醫療”模式的未來發展,“前途是光明的,道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇,但如何實現依然有賴于政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。

      所以面對這樣的現狀,我們團隊致力于開發一款基于“互聯網 +醫療”模式的醫療服務型APP應用,重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

      2、項目內容

      項目說明,此APP內所含功能重點分為以下X大模塊,分別為以下為各功能具體詳細的說明

      2.1常見癥狀,藥品的分析

      此功能定義為一項搜索功能,即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀,系統會根據患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀,供患者根據自身具體癥狀來進行選擇,同時,在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥,用量,周期,價格,供用戶根據自身實際情況做出最合適的選擇。

      此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表,用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

      同時,此項功能還包含了藥品大全,即匯集所有藥物于此功能內,用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀,用法用量,不良反應,用藥禁忌以及藥品價格。

      2.2醫院信息查詢

      此功能首先要開啟定位,將用戶定位到所在的城市,定位之后,在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫院,藥店的具體信息,可以根據距離遠近,等級高低以及好評度來排序查看。

      對于藥店,APP中提供了藥店各藥師的介紹,各個藥店所擅長解決的癥狀,以及各藥店的聯系方式。

      對于醫院,APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息,包括每個醫院所含科室,每個科室所含醫生的介紹,還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。

      在此功能下,對于已經登錄的用戶,可以在下方對該醫院或者藥店進行評價,供其他用戶參考與選擇。

      2.3在線求醫

      第三項功能,我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務,用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫院的某個科室的某位醫生,如果用戶沒有明確的選擇,也可以直接輸入科室,系統會自動推薦符合條件的醫生給用戶。

      在此項功能中,用戶可使用多種方式于醫生進行溝通,包括圖文溝通,語音通話,視頻通話等。

      在我們的APP中注冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經注冊的執業醫師,他們均為各大醫院的在職醫師,因而我們所提供的這項在線咨詢的業務并非是一項免費的咨詢業務,我們會根據各位醫師的等級,各位醫師的'受歡迎程度以及用戶與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則,這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。

      在此功能下,我們為用戶提供了反饋功能,即用戶在與各位醫師溝通的過程中,APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來,以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

      同時,此項功能還提供了一個在線預約的功能,即用戶可以提前預約各大醫院的醫生,在約定好的時間直接進行診斷,省去了掛號的麻煩。

      2.4電子病歷

      電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能,針對使用我們APP的用戶,用戶的每一項就診記錄,包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中,方便用戶日后調用以及在日后的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。

      電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況,可根據多次體檢狀況進行一個統計,形成走勢圖,再由執業醫師進行分析,總結其中的不正常的指標,并即時給出解決方案,使用戶各項數值盡快恢復平穩。

      電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應,為醫生用藥提供參考,同時,還將記錄用戶的過敏反應,防止誤用藥物而產生的醫療事故。

      我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接,做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,方便快捷,可隨時調用。

      此外,我們計劃將APP與各大醫療設備企業相結合,使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上,并存入電子病歷。

      最新項目創新創業計劃書 篇10

      開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業,是否能夠能實現自我的夢想,我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

      “好的開始是成功的一半,如果你期望建立并經營好一個屬于自我的公司,走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

      如果我有了一筆資金,我就能創業了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創業需具備什么素質我在一本書上看到一些提議。投資創業第一個必須具備的是要有一個進取的心態。俗話說“好漢不怕出生苦,勤學苦斗有來日。”在進行投資創業的過程中必須要有進取的心態,不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

      第二,是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔,才能具有能動性,創業性和應變性,才能在有路的地方走得更快,而在無路的地方也能踏平坎坷,走出一條路來。有膽有識,才能走出一條道路來。在不少調查研究證明,宜于創業的人多半是企圖心旺盛,以及自信心極強的人,也就是平時所說的事業心強的人,這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果,不肯向命運低頭,也不輕言失敗和放棄。

      第三,要懂專業知識,這是創辦公司的基礎。常言道:“人怕入錯行”,創辦公司,最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉,不了解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識,意味著創業者的事業成功了一半,因為豐富深厚的專業知識能夠使他不受制于人,立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。

      第四,要具備三種本事,即人際交往的本事,洞察決策的本事,信息溝通本事。我想我必須具備這些素質,才有資格開辦一家公司。

      第五,創業者的素質修煉,即創業者要有獨創本事,創業者要有好勝心,創業者要有求異精神,創業者要有“進攻性”,創業者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質才有資格創業,我們必須為創業做好充足的準備。

      個人創業還需要研究的外部環境因素也有很多。把握環境、了解影響創業的制約因素,從而有效利用有利的環境,顯得尤為重要。譬如經濟環境,技術環境,社會環境,政治環境,倫理道德環境等,這些都需要我研究的。此刻是金融風暴時期,掌握外部環境因素尤為重要,要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

      接下來我該研究的是創辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種,有無限職責公司,合伙制公司,有限職責公司,股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創辦一家公司。因為它是共同出資,合伙經營,共享收益,共擔風險,并對合伙企業債務承擔無限連帶職責的贏利性組織。合伙公司設立簡便,出資靈活,企業結構簡單,便于管理,這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業,沒經驗的女大學生。

      公司的取名就像我們人的取名一樣,都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號,必須能夠反映公司的形象、特色,必須研究如何適應環境,滿足人們的心理需求。我公司的名字,我想我會讓它簡潔明了,適合我創辦的這家公司,讓人們一眼看見就會記住它,也要讓人們明白我們賣的是什么。

      我想這個或許是最重要的了,選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項,好的項目是成功的一半”。選項,不僅僅要對實力進行客觀全面的分析,更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握,并且是實力與智慧的'結合,是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針,少走彎路。第二,要做好6個方面的調查預測,即投資宏觀環境,調查貨源情景,調查需求狀況,調查競爭狀況,進行價格預測調查,商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你了解的,也就是你在行的,且要選擇低風險的,人手少的行業。我心里想創辦的企業是買床上用品的,因為我身在南通,大家應當明白南通是以紡織業為主的城市,并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,我媽以前也在這些廠里干過,并且我的家人此刻也有在賣床上用品的,我想這些都是對我有利的條件,對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大,風險也很小,更何況我是學市場營銷的,我相信我能辦好它。

      在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品,我覺得應當在市中心里,因為我想賣的是有品牌的紡織品,所以不僅僅要在市中心,并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多,人們的消費水平也比較高,交通運輸方便,信息通訊也方便,也便于銷售,并且對環境也沒污染,對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

      如何招聘公司員工古人云:“故善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢,任勢者,其戰人也,如轉木石。”識人、選人,用人是公司發展的根本保證,惟有重用人才,公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營,貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要,有的是要技術方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有著充足力量的人,并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,最好是有銷售經驗的,能吃苦耐勞,形象要良好。

      接下來是很關鍵的一步,那就是如何獲取客戶在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,借風行船,企業才能不斷發展。做廣告必須要有獨創一心的點子,讓人們有興趣,有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動,也有的會發傳單做宣傳,還有的就是企業會經過做電視廣告來展現它的新產品等。

      最終就是要把握市場,營銷有術,要有創新的點子。我必須要明白這種產品在市場上的價格是多少,要有一個合理的定價,市場上的需求和購買人群。

      我想只要我有勇氣和膽量,還有不怕苦的精神,我會成功的。

      這就我的創業計劃書,我期望它在我創業時有所幫忙,它是我結合了書和自我想法所寫出來的,不管有沒有實用性,它讓我今后的學習之路上明確了目標,有了奮斗的動力。

      最新項目創新創業計劃書 篇11

      一、創業目標

      (1) 經營目標

      占領南昌市DIY蛋糕甜點市場的空白,建立連鎖機制,打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店,開放加盟經營,引領DIY蛋糕新潮流

      (2) 經營宗旨

      1、質量宗旨:要求產品各項指標均高于國家標準,按國際一流質量組織生產。主要產品指標實測值均優于發達國家平均水平,要求產品質量讓所有消費者放心。

      2、服務宗旨:用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母,承諾對用戶真誠到永遠。做到服務要真實地介紹產品的特性和功能,通過耐心地講解和演示,為消費者答疑解惑,盡量使用戶心中有數,使用戶在購買中進行比較與選擇,同時為用戶提供個性設計服務。

      二、行業分析

      (一)行業前景

      隨著時代的發展,年輕人的生活的越來越豐富,消費水平不斷提升,消費需求不斷膨脹的同時,年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段,年輕人的感情生活也就越來的豐富,愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行,大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間,總是少不了互相贈送禮物,時代發展了,生活水平提高了,也就有越

      來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發展的情況下,甜品在人們生活中的影響越來越大,甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。

      (二)消費趨勢

      1、價格競爭激烈:大眾化價格,中低檔消費為主

      2、健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同時注意健康需求,低脂攝入,均衡營養

      3、品牌質量強化:消費者選購品牌更加合理,優秀的品牌是甜品品質的保證

      (三)宏觀環境分析

      1、 社會文化因素

      (1) 人口因素:江西師范大學有3萬本科生,年齡結構大致為18至23歲之間,且其中女生占了一大部分,我們的主要產品除了是以DIY產品為主打外,我們還致力于推出一系列精美獨特的小蛋糕、巧克力、果凍來用于日常銷售,滿足廣大熱愛美食的同學特別是女生的需求。另外這些年輕人來自五湖四海,大家在師大校園里由于各種社團活動、學生會活動認識了各個學院不同專業的朋友,朋友圈子迅速擴大,人際交往成為大學生日常生活中的越來越重要的部分,人情往來過程中的互送禮物也越來越平凡,在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產品就解決了大多數同學的問題。

      (2) 受教育水平:我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,江西師范大學瑤湖校區的學生為一本和二本專業的學生,而周邊的高校大多數都為本科院校,針對的消費群體受教育水平比較高,從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛,且善于接受新鮮事物及產品,特別是對一些創新富有特色的產品特別關注,因此我們的項目能夠很快的被他們接受。

      (3) 生活觀念:當代大學生的生活觀念隨著時代的發展變得越來越多樣化,那些大眾化的普通的產品已經不能滿足他們的個性化需求,他們越來越追求品質和特色,因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,那么我們在定價上就可以適當的提高一點價格,以獲得更高額的利潤。

      (4) 文化傳統:中國一直以來是一個注重禮節的民族,尤其是在儒家思想的影響下,尊奉“中庸之道”,崇尚禮尚往來,重視親情,友情。有句話叫做“禮輕情意重”,我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴,而在于真情實意,因此我們的DIY產品既能滿足情侶之間的需要,通過送一些DIY巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,同時師生之間,朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情,也使得自己的生活更加的豐富,驚喜連連。

      2、 經濟因素

      (1) 產品種類豐富的現狀:這個世紀以來,中國經濟迅速的發展,外國的各種產品迅速的涌入中國的市場,一些進口巧克力,進口果凍,日韓料理等的迅速的發展,年輕人也逐漸被這些新潮產品所吸引,巧克力、果凍、慕斯蛋糕,提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,同時,在產品豐富的同時,人們越來越追求屬于自己的DIY產品,因此,在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個DIY產品的服務,一定能夠順應時代發展的潮流,即抓住了消費者的味蕾,又給消費者帶來了不一樣的感受。同時,我們的產品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白,豐富了廣大學生群體消費選擇的種類。

      (2) 可支配收入的支出模式:我們都知道個人的購買了決定了潛在的市場容量,大學生可支配收入的多少決定也就決定了我們市場容量的多少。現在大學生每個月的生活費大部分都是由父母提供的,大概就在800—1300之間。

      3、 科技因素

      (1) 技術革新為我們的發展提供了機會:近幾年來,科技的迅速發展,使得數碼產品不斷更新,功能不斷齊全,數碼產品的價格也在不斷的.下降。我們在為消費者提供DIY服務這一過程中的DV拍攝也正因為科技的不斷發展而變得更加容易,成本更加低廉。準備拍攝物料準備就變得極其的簡單,一臺數碼相機,在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了,那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外,也正因為科技的不斷發展,在現在筆記本和U盤不斷普及的情況下,也為我們DV拍攝服務的進行提供了可行性。

      (2) 技術的廣泛應用和發展也使我們面臨著威脅:筆記本電腦和數碼照相機的普及,讓我們提供的服務不具有競爭性。特別是現在大學生學習能力特別強,有不少的同學已經學會了視頻剪輯的程序,這就對我們的服務會造成一些威脅。

      (四)市場定位

      我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象,將其細分出健康美味和DIY產品兩個種類,分別賦予其不同的產品特性,目前主要定位于高校年輕大學生群體,瞄準年輕人中端市場,以大眾化消費為主,以年輕、市場、甜美的品牌形象注入DIY的愛的活力,進一步開拓市場。

      三、市場及競爭分析

      (一)市場介紹

      DIY是英文Do It Yourself的縮寫,又譯為自己動手做。簡言之,就是“親力親為”。更通俗一點說法:靠自己!

      DIY技術就是自己動手將普通物品根據自己的創造進行加工,作為一個新興產業在年輕人之中非常受歡迎。個性化,獨一無二的糕點禮品受到了廣大學生的青睞。“DIY&LOVE好吃屋”結合了地理與人文優勢,在江西師大這一年輕人聚集,附近又無競爭者的環境下使市場資源十分豐富。

      (二)市場調查分析

      通過調查問卷的發放回收及數據資源整理,調查者對于調查問卷的各個問題結果進行統計,做了如下分析:

      1. 關于性別

      本次調查共發出100份調查問卷,回收78份有效問卷,其中女生共48人,男生共30人,通過網上查找的數據,本校男女比例約為7:3(非官方數據)。可見在師范大學女生在數量上占優勢。

      而女生大都十分感性而且細心,有意愿并非常樂意親手制作禮品,由此可見創意DIY在身為師范大學,女生偏多的本校是有足夠市場與消費人群。

      2. 關于年級

      由于調查人數有限,此次調查主要集中于大一大二。調查中大一人數有26人,大二人數有52人。大一大二的學生暫時還沒有大三學生對于畢業后走向的壓力,有充足時間待在學校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜點等,而經過走訪調查,學校里的蛋糕店暫時還沒有推出DIY服務,這使一部分有自己動手制作意愿的大一大二有空閑時間的學生只能去市區制作。而即使有空閑路途的遙遠和身心的擠公交疲勞也使很多人放棄了這個念頭,我們的創意DIY就在學校里或學校附近所以地理位置有十分的優勢。

      3. 關于是否愿意給親人或朋友盡心準備禮物

      調查中我們得出了數據,愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,不愿意的有7人。由此可見絕大多數人都希望能送出有心意且有新意的禮物。隨便在市場上可以買到的禮物并不能包含太多的心意及新意,這就會使很多消費者選擇DIY這一有創意且有心意的方式。經調查者調查,不僅僅是江西師范大學,就連南昌這一個市也很少見創意DIY蛋糕甜點的店鋪,很多人希望送出有新意的禮物卻難得想到DIY蛋糕甜點是因為宣傳及市場供給不足。調查者曾想過送出獨具一格的禮物上網搜尋過南昌市內的DIY店,只有中山路洪客隆百貨后的呀米創意DIY提供了制作DIY蛋糕甜點的機會。可見在大家都精心準備禮物的現在DIY將是大家很好的選擇。

      4. 關于是否給親人朋友精心準備過禮物

      通過調查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人,沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足,有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的DIY&Love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。

      5. 關于是否會考慮送出DIY禮物

      通過數據我們得出,會考慮送出DIY禮物的有61人,不會的有17人。這一題與調查問卷第三題有些相似但直接指出了我們的宗旨:創意DIY禮物。通過數據不難發現考慮送出精心準備的而且是自己動手制作的禮物的人占大多數,所以調查者可以得出結論:一擲千金買下的貴重大禮有時卻比不上自己動手注入感情的充滿新意及心意的創意DIY。

      6. 關于購買蛋糕甜點的目的

      各選項中“生日慶典”占了大多數。在大學里,幫室友過生日、幫社員過生日等,已經成了一種文化,大學校園里學生眾多,幾乎每天都有人過生日,所以DIY蛋糕店若在大學里設立,消費人群可以保證。

      7. 關于對市面上蛋糕是否滿意

      該題選“否”的人居多,即大多數人對市面上的蛋糕表示不滿意。這就為自己動手,自己想造型的DIY蛋糕提供了市場,不喜歡市面上賣的,那就按自己的想法做吧。

      8. 關于喜歡什么類型的蛋糕甜點

      該題為多選題,其中“外形精致”與“有創意DIY”占大多數。一個人的想法有限,每個蛋糕店的糕點師傅的創意是有限的,學校里的蛋糕形式單一,不是圓的就是方的,想要更漂亮的,更有創意的,靠自己的腦袋,任意發揮想象,想怎么有創意就怎么做,這也只有DIY可以實現。

      9. 關于有沒有興趣自己DIY蛋糕甜點等

      該題幾乎所有人選了“是”,即愿意、有興趣自己DIY蛋糕甜點。通過這題不用多分析,也能看出DIY糕點在大學校園里是絕對有市場的。大學生敢于嘗試,喜歡新鮮,尤其我們學校還沒有任何一家與DIY有關的店,如能開一家,必定能搶占先機。

      10. 關于DIY哪點吸引顧客

      從我們所收集到的數據來看,DIY吸引顧客的原因中,新穎又人,打發時間有人,價格有人,可以自己動手有人。其中可以自己動手的比重最大,其次是新穎。說明顧客都更愿意靠自己的雙手來創造價值,并且要足夠新穎,這樣才能吸引顧客的眼球。

      11. 關于能接受的價位

      對于制作蛋糕或甜點的價格是消費者很關注的一個方面,覺得價格50元以下的有47人,價格50-100有29人,100-150有2人,150元以上就幾乎沒有多少人了。當然,消費者會覺得價格越低越實惠,這就要我們盡量控制成本,使更多消費者愿意來消費DIY蛋糕或甜點。

      12. 關于DIY過程中全程拍攝方式是否支持

      根據調查的結果表示,幾乎所有人都愿意全程拍攝,絕大部分的人都想留住自己親手做東西的過程,他們想記住自己DIY過程中付出汗水得到成果的歷程,并覺得這是非常有紀念意義且值得珍藏的。

      13. 關于自己動手做蛋糕甜點最關心的問題

      DIY蛋糕或甜點的過程中,不可避免會遇到一些問題,消費者往往最擔心的還是安全問題,其次是制作難度和價格,對原材料和時間方面都沒有太大的要求。我們要在安全問題上盡量保證食品衛生,安全合格;降低制作難度,改善工藝;控制價格,吸引更多顧客。

      (三)市場競爭分析

      1、現有店家之間的競爭:就瑤湖高校這一片區來說,顯現競爭者的數目相對比較少,從產業的增長速度來看,一旦DIY的市場被打開就會呈現出快速增長的趨勢,那么就會大致同一產業競爭空前激烈,但是就目前情況來看還不存在這種威脅

      2、潛在進入者的威脅:由于DIY甜品的投入成本相對比較低,資本需求低,出現規模經濟的可能性不大,成本有時不明顯以及消費者從一個企業轉向新企業產品所付出的時間、精力和金錢低,即轉換成本低并且我們的產品不具有專有技術的優勢等情況,潛在進入者的威脅會比較大

      3、替代品的威脅:由于剛才提到的我們的轉換成本較低,因此倘若替代品在價格上相比我們的產品低,對消費者而言更具有吸引力的話,那么我們唯一的辦法就是在自己產品的質量,性能、及我們提供的服務內容和服務質量上進一步提高,才能夠提高消費者對我們的滿意度,減少替代品帶給我們的威脅

      4、供應商討價還價的能力:供應商主要是原材料、機器設備商等供應企業,還包括資金、勞動力等的提供者,因此我們應該盡力從供應商那里拿到低價格、高質量、快捷方便的產品,但是由于我們的供應商就是想通過提高產品價格或者降低質量來影響產業內的競爭企業,因此在面對供應商具有較強的議價能力的情況下我們應該制定出相應的解決措施,加強與供應商的友好合作關系。

      5、購買者討價還價的能力:

      由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產品,因此我們應該進一步提高我們產品的質量,加強產品的差異化性能,通過詳細的市場調查,了解到目標顧客群體的真正需求,這樣才能夠說服消費者心服口服的購買我們的產品。

      (四)目標顧客

      1、消費者基本情況調查

      由于我們的創業項目主要是在校內進行,這就說明了這是個年輕人居多而且是追求生活質量的高素質年輕人居多的地方。而DIY糕點的主要消費群體就是充滿好奇心,想象力和實踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項目迎合年輕大學生的口味。 大學中當然是大學生的消費力最強,而他們對于動手制作又有熱愛和向往,因此會形成一股強大的消費力量。大學生的收入并不是很大的問題。因為現在大學生每個月的收入大都是來源于父母給的生活費,大學生有金錢,有時間,有興趣這就使DIY糕點市場雖然有年齡段的局限但潛力巨大。

      2、消費者偏好分析

      經過調查,大多數大學生對于自己動手制作禮品并進行全程拍攝有很大的興趣,并表示在市場有限的學校暫時沒有哪家店鋪提供DIY制作的機會,大部分學生都支持學校DIY糕點店的出現。然而雖然大家對于DIY糕點都十分熱情大多數學生卻沒怎么真正自己動手做過,有這種消費想法以及消費偏好卻又沒有店鋪的支持提供使DIY市場前景一片光明。

      3、消費者心理分析

      著名的心理學和經濟學家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次:一是生理需求,即人們衣食住行和婚配的需求;二是安全需求,即生存安全和職業安全的需求;三是社交需求,即在社會交往中對友誼、對愛情的需求;四是尊重需求,即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認可;五是自我實現的需求,即希望自己的價值得到社會認可,希望自己的才華在社會中發揮作用。

      雖然糕點并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費者的社交需求、尊重需求及自我實現的需求。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點在人們的社交生活中會起很大的作用,拉近關系,疏通人脈等。當消費者制作出了十分精美的糕點也會贏得他人的贊賞與尊重,得到認可。在制作糕點的過程中消費者可以通過自己的雙手展現自己的才華并在表達心意中發揮作用。

      當代大學生都渴望被認可被牢記,DIY糕點制作雖然不像發表論文那樣嚴肅正式,但這是在生活中對自我的挑戰。大學生希望搞好人際關系,可以通過DIY糕點來表達心意。大學生希望得到認可,可以通過自己的雙手贏得大家的贊許。大學生希望可以有自我實現,DIY又何嘗不是展現自我才華的一個平臺。所以在迎合消費者口味滿足消費者心態的同時也開拓了我們的市場,打響了我們的知名度,形成了自己的形象與品牌。

      四、產品與服務特色

      每逢生日,一份美味的蛋糕甜點是必不可少的,顧客除了追求美味,還看中樣式是否新穎獨特。普通的甜點屋所提供的“款式”畢竟有限,難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

      在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,獨一無二的愛心糕點,店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY,同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會,親子同樂,團隊分享,個人學習,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到DIY的無限樂趣中。DIY的甜點分不同的規格,檔次。價格相對穩定,減輕價格敏感性。適合于不同階段的消費者,必要時候實行價格折扣。提供溫馨的環境,融合的氣氛,齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師,有保障的服務。

      五、選址分析

      選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。在南昌市紫陽大道大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群,大學生和白領人士消費力較高,愛新奇好動手,更偏愛有自己特色的小店,愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強,情侶也會比較偏愛光顧。

      六、運營管理

      1.管理理念:如今是信息爆炸,知識爆炸的時代,不再是一個人可以打天下的時代。因此,公司用人寧可用一個專業能力一般但能凝聚團隊力量的綜合管理型人才,也不用個人專業能力強但溝通能力差、配合度差、不能整合團隊力量的人。

      2.管理隊伍:總經理1名(負責公司決策,公司策劃,前景預測分析)

      店長1名(負責公司人事管理、日常事務處理) 糕點師傅2名(負責設計產品、培訓員工、蛋糕成品的制作)

      收銀員1名(負責公司財務收支,相當于會計) 出納人員1名(負責對公司財務的核查和資金調度) 服務員3名(負責接待顧客,參與培訓后可擔任DIY教員)

      勤雜員1名(負責物資采購,衛生管理)

      3.管理模式:初創時期,事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛,因此采取直接管理的方法。在后期發展中,公司逐漸步入正軌,采取制度化管理模式。

      4.現金管理制度及收支控制:

      (1)在與其他單位的經濟業務中,一般通過銀行轉賬結算

      (2)庫存現金實行限額管理,超過部分必須當日存入銀行,每日下班前結余現金必須放入保險箱,庫存余額不足時從銀行存款賬戶提取。

      (3)預算外或超預算支出,應提出書面申請,交由總經理審批辦理。

      (4)公司提取現金,應注明用途,經有效審批后,出納人員方可提取。

      (5)會計、出納要分開,為了保證現金的安全,防止各種錯誤、弊病的發生,會計管賬不管錢,出納管錢不管賬,以加強內部控制。

      (6)不準挪用現金,不準利用銀行賬戶代其他單位和個人存取現金,不準白條抵庫,不準套取庫存現金,不準保留賬外公款,不準公款私存,不準私設小金庫。

      (7)不坐支現金。所謂坐支,是指用收入的現金直接辦理現金支出。本單位支出現金,應叢庫存現金限額中支取,或者從銀行提取,不得從本單位的現金收入中直接支付。

      (8)每天公司結束營業前,應盤點現金并與現金日記賬當日余額進行核對,做到日清月結,賬款相符

      (9)出納人員與會計人員應定期將總賬的現金賬戶余額與現金日記賬余額進行核對,做到賬賬相符

      七、企業形象

      (1) 形象代言

      選取公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型作為低可信度型代言人,他(它)們來自生活與工作的各個領域,是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象。低可信度型代言人雖然應用較少,但是卻有它獨特的一面:它力求還原于生活現實,以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離,從而達到告知與說服的目的。此類型若應用得當,在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下,以凡人代言模式打入市場,往往能起到出奇制勝的效果。

      (2) 店面布置

      風格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版??各各相互獨立的不同主題風格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕

      八、營銷策略

      (一) 產品策略:產品品質是一種追求,是質量、信譽、責任和文化的集合,本公司吸收高素質員工,為社會奉獻高品質點心,以富有特色的DIY服務占領目標市場,提供我們全程的DV拍攝服務,嚴把原材料質量關,確保所有產品在有效期內銷售,這是公司贏得顧客滿意與美譽度的保證。 充分運用團隊成員調查研究的能力,注重顧客消費傾向進行調查,根據調查結果,及時調整經營策略,更好地服務目標市場客戶。每月推出若干以季節時令為主的特色點心,不斷擴大市場份額。

      (二) 品牌策略:根據市場競爭激烈、模仿性強的特點,本店將引入形象設計。實現對外顯文化和內隱文化的有機整合,加強品牌保護意識。為了維護“DIY&LOVE 好吃屋”的品牌聲譽,我們將嚴格貫徹綠色食品店的標準,從原料采購、食品加工、衛生環境等各個環節嚴格把關,確保食品安全,從而在瑤湖校區廣大消費群體中樹立第一品牌形象。

      (三) 價格策略:在價格上,根據調查,公司定位為中檔水平,因此價格也定在中檔水平。但也會隨著消費,或消費者的需求而稍微變動。例如起初由于我們是新產品,為了擴大知名度,造成“轟動效應”,所以我們會采用新產品定價策略中的滿意定價策略。學生們購物就沖著賣家的服務態度,食品的質量,好吃程度等去,對于價格的糾紛很少。所以我們先采用滿意價格來吸引顧客,打開市場,接著我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客,來長期穩定住顧客的心!同時主打我們的DIY商品,通過制定合適的價格,來吸引年輕消費者,再在我們為DIY服務提供服務的過程中,通過提供的DV拍攝的人工費、剪輯費用,來適當提高我們的價格,從而提升利潤空間。

      (四) 促銷策略:

      1. 贈送式促銷:

      (1) 贈送本店一些紀念品:當消費額達到一定的量時我們可以贈送一些本店DIY的紀念品,包括鑰匙扣、玩偶、明信片、書簽、拼圖之類的一些小物品

      (2) 贈送新推出的商品:當購買本店的某些商品時贈送一定量的新產品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時候,對于一些在本店購買商品達到一定金額的消費者,我們會免費給他提供DIY商品全套服務,讓其體驗我們的便利和實惠。

      2. 打折式優惠:

      (1) 節日、周末大優惠:即在新店開業、逢年過節、周年慶或者周末的時候,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,同時對DIY商品實行折扣。

      (2) 優惠卡優惠:即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物,憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象是到店內購物次數或數量較多的熟客,出售的優惠卡范圍一般不定

      (3) 批量價格優惠:當消費者購買數量較大時給予打折或者贈送優惠

      3. 降價式促銷:

      (1) 節慶大優惠:一般時間定在新店開張、逢年過節、周年慶時

      (2) 每日特價品:推出每日一物或每周一物的特價品,引起搶購熱潮

      4. 免費品嘗和試用式促銷:在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設置專柜,免費品嘗新口味的食品

      5. 有獎式促銷:購買商品達到一定數量時,獲得抽獎資格的顧客可以去碰碰運氣。另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參賽資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚,以增強消費者的參與熱情和信心

      6. 焦點贈送式促銷:這一促銷活動的特色是消費者要連續購買本店商品達到一定次數后,累積到一定積分的點券,可兌換贈品,商品或者折價購買,還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的DIY商品,實際是就是一種積分卡的形式。

      7. 合作式促銷:由于我們的DIY 系列產品打的是情感銷售的招牌,所以我們就有必要在一些節日,如教師節、情人節、母情節、父情節等節日中和一些餐飲店、花店、精品店去的合作,讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費者推薦我們的產品,對由這些店家推薦過來的消費者給出一定的折扣和優惠。

      (六)宣傳策略

      1、前期宣傳:

      (1)特點:大規模,高強度,投入較大。

      (2)方式包括:

      制作宣傳單、海報、折頁進行宣傳 網絡營銷方式:

      QQ群網上宣傳方式 微信、飛信宣傳方式 微博宣傳方式

      江西師大瑤湖論壇宣傳方式

      2、 后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日,開展有針對性的促銷策略如發傳單等。 (如情人節可以與西餐廳合作、單身節通過贊助一些社團舉辦的單身派對活動來宣傳)

      九、財務需求與應用

      1、店內機器裝備:根據不同級別選擇對應開業所需的烘焙專用烤箱、和面機、發酵箱、智能攪拌機、打蛋機、奶油攪拌機、吐司模具、巧克力模具、餅干模具、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺、面包專用車架、專用蛋糕展柜、專用面包展柜、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉盤、裱花棒、裱花專用刀、專用鏟刀、專用面包夾、高溫手套、封口機、沙冰機、榨汁機、高級別純凈水過濾濾水器、豪華電熱水機、電子稱、招牌、果糖定量機、保溫桶、制冰機、冰柜、收銀機、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、溫度計、濾網、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前臺立卡。

      2、成本分析:

      (1)房租:6萬/年

      (2)裝修: 門面裝修:10000元 空調:1500元 清潔工具:1500元

      (3)設備:

      燃氣烤箱:3500元 打蛋機:1700元

      面包醒發機:1500元 酸奶機:1700元

      蛋糕展示柜、制冷展柜4000元 工作臺、不銹鋼吧臺1000元

      蛋糕,巧克力,餅干模具:4000元 裱花嘴:150元

      打蛋刷:37元 耐高溫紙:10元

      (4)材料成本:

      原材料: 10000元(玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等)

      其他包裝物:包裝盒;1000元 1元/個 蛋糕制作參考資料:500元

      十、發展戰略

      DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個階層消費者。“DIY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業,西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭,有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高,西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣,從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋,大多因為產品單一,服務系統化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點:

      一、制訂戰略,明確目標,實現公司可持續發展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。

      二、突出主業,多業并舉,向多元化發展

      三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

      四、樹立品牌意識,加強公司網站建設

      十一、安全問題

      (1) 餐廳管理原則

      第一、追求成長。

      做餐飲店如果不追求成長,或不向更高的目標挑戰,就無法品味成功的喜悅和充實感。要是只想混口飯吃,自然而然就會散漫、淘汰。

      第二、力求創新。

      只有努力創新的餐飲店才會有前途,墨守成規或一味模仿他人,最終必定會失敗,任何餐飲店都必須表現出自己的特色,才能創造出附加值,也才能不斷增加顧客。

      第三、確保合理的利潤。

      不能靠虧本的方式去吸引顧客,必須以優質的服務獲得正常的利潤。長期對食客提供優質的服務以及更佳的品種,才能不斷發展。

      第四、以食客為出發點。

      要以食客的眼光為出發點,清楚食客的需要,再去滿足他。我認為了解你的經營對象是開店的第一步。

      第五、聽取食客的意見。

      必須了解食客的需要,做到這一點,最好的辦法是傾聽。要集思廣益,順應自然,再做該做的事,必然無往不利。

      第六、發揮特色。

      餐飲店到處都是,要使食客上門,非得有一些特色不可,同時要配合食客的需要,再如何充分發揮。需要注意的是:除了要注意地域性和開店條件,還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。特色并不限于經營品種,其它方面諸如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等。

      第七、掌握良機。

      生意的成功,系于是否能夠掌握良機,平時就要選擇適當的時機,調查食客想要選擇的品種,形成店內新的利潤增長點。

      (2) 安全管理內容

      1.熟悉食品行業的相關法律法規。

      2.嚴格公司的產品檢驗程序,保證食品質量安全。

      3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工,操作先進設備。

      4.善于管理上游供應商,保證原料供應的按時安置。

      5.建立合理的信息反饋機制,隨時掌握市場最新動態,及時作出適應市場變化的經營策略。

      6.一定時間,調查了解顧客的反應情況,及時對公司的業務進行改進

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