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  • 創(chuàng)業(yè)計劃書

    時間:2024-12-10 11:09:33 曉璇 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

    創(chuàng)業(yè)計劃書【經(jīng)典16篇】

      人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!讓我們對今后的工作做個計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    創(chuàng)業(yè)計劃書【經(jīng)典16篇】

      創(chuàng)業(yè)計劃書 1

      一、培訓(xùn)對象

      廣東省普通高校本、?圃谛4髮W(xué)生。

      二、培訓(xùn)目的

      培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

      三、師資力量

      聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的`專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

      四、教學(xué)方式

      通過體驗式、實踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實踐。

      ●案例教學(xué):通過真實案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

      ●實踐教學(xué):通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

      ●互動教學(xué):通過小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

      五、課程設(shè)置

      創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。

      學(xué)員可以免費(fèi)試聽,體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

      戰(zhàn)略定位

      學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

      商業(yè)模式

      根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。

      資源整合

      學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。

      銷售技巧

      學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

      實戰(zhàn)演練

      通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

      活動

      通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,學(xué)員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

      參觀

      參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實氛圍。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 2

      在諸多創(chuàng)業(yè)中,大家都首先會想到的是餐飲業(yè)。確實相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項目要多的多,畢竟人是要吃飯,吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店,酒店很多。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我要創(chuàng)的是,目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。

      一、市場分析

      社會生活節(jié)奏越來越快,快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高,及大城市生活節(jié)奏的加快,已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

      目前,許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。快餐在美國的發(fā)展是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國市場上,西式快餐價格比較高,并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳,中西合并。這樣不僅滿足了個別人的需求,也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨的氛圍

      二、實施方案

      首先聽名字就是女士餐廳,餐廳只為女士、情侶用餐,餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙,當(dāng)然這也是我們的特色之一,餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,餐廳環(huán)境很重要,因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高,對吃的已經(jīng)不要求那么高,但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計的溫馨點(diǎn),帶有浪漫氣息里面?梢越梃b外國餐廳的設(shè)計壞境和裝修風(fēng)格。

      餐廳還可以推出情侶套餐,學(xué)生情侶套餐,美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間

      三、發(fā)展戰(zhàn)略

      開業(yè)之前做出大量的宣傳工作,做廣告上要加大力度,可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告,現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低,學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,我們要充分利用這一點(diǎn)。在報紙上也要宣傳,就算你餐廳再好,沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,讓他們給我提出寶貴的意見,看看我們有什么地方做的不足之處,我們還好進(jìn)一步的改進(jìn),畢竟顧客就是上帝

      餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

      暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時工,這樣及可以一部分員工的工資支出,也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員,然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。

      四、市場分析

      機(jī)會分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,也是比較新穎的和創(chuàng)新的,現(xiàn)在人家檔次越來越高,寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西,(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的`產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù),讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特,和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的

      威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

      五、發(fā)展綠色產(chǎn)品

      發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢,本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

      現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

      六、市場風(fēng)險

      市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:

      (1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

      (2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

      內(nèi)部管理風(fēng)險:

      餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

      原料資源風(fēng)險:

      本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品

      創(chuàng)業(yè)計劃書 3

      一、發(fā)展前景

      現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市,以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速,“民以食為天”,吃的健康,營養(yǎng),環(huán)保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖,減肥苗條成為一種時尚;另一方面,飲食安全越來越成為人們的擔(dān)憂,各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中;第三,越來越多的年輕人,學(xué)生,上班族,沒有時間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃,在家休息也懶得出門,夏天出門怕曬,冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便,健康,營養(yǎng),環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面,外賣行業(yè)并沒有有效整合資源,競爭混亂,沒有有效的實現(xiàn)資源整合,雖然有肯德基,必勝客等一些商家開展外送業(yè)務(wù),但依然在價格服務(wù)上有很多不足之處,形成有影響力的品牌,根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律,可見做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時機(jī)。

      二、發(fā)展計劃

      為了實現(xiàn)最低風(fēng)險,穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計上分為三步:

      創(chuàng)業(yè)初期,以安全和低成本為目標(biāo),以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)”。

      第二階段,在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上,以大學(xué)城文對象,采取“實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式。

      第三階段,城際擴(kuò)散經(jīng)營,由大學(xué)城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展,采用總分部的組織模式,分散功能,統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),連鎖經(jīng)營。

      三、產(chǎn)品與服務(wù)工作

      在針對學(xué)生群體中的飲食問題,主要是選擇的問題,大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”,“好吃嗎”等。學(xué)校里的飯菜天天都一樣,就算種類再多,味道再好,天天吃就不覺得好吃了。學(xué)生的主時間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂,一年又九個月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求。因為學(xué)習(xí)或者娛樂常常不愿意出門,外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的,有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣永遠(yuǎn)就那么幾個套餐,遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的有不愿意送等等,這些都是大學(xué)城外賣市場的問題,同時也是商機(jī)。雖然學(xué)生群體的消費(fèi)層次不高,但是數(shù)量龐大,“推薦效應(yīng)”很強(qiáng)。適時在大學(xué)城內(nèi)做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌,大有利可圖。消費(fèi)者最看重的是外賣的性價比,如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢要在以下幾個方面做好:

      第一:優(yōu)質(zhì)的廚師是核心,首先是通過高新獵聘,廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師,為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開發(fā)的能力,按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績效,不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰。

      第二:科學(xué)飲食的概念宣傳,利用熱量消耗的概念,以不同的時間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐,營養(yǎng)套餐,減肥套餐,控油護(hù)膚套餐,養(yǎng)顏補(bǔ)血套餐等等。

      第三:建立網(wǎng)站,將主頁設(shè)置成菜單形式,設(shè)置美味誘人的圖片,鏈接該菜的價格,配料,制作工序,功效,哪位廚師等等。并可以注冊會員,進(jìn)行售后評價等。

      第四:送餐人員形象代表公司形象,注意著裝禮貌,統(tǒng)一佩戴工作牌,著制定工作服,控制配送時間。

      第一階段按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐。

      第二階段一要產(chǎn)品差異化,擴(kuò)大經(jīng)營種類和范圍,擇優(yōu)經(jīng)營;二要宣傳科學(xué)飲食的概念,制定有針對性的食譜,例如減肥食譜,控油護(hù)膚食譜,考試營養(yǎng)食譜等等。

      第三階段穩(wěn)中求變,不斷探索,打造飲食時尚品牌。

      四、發(fā)展戰(zhàn)略

      餐飲外賣行業(yè)競爭激烈,針對不同階段的發(fā)展特點(diǎn),制定不同的策略:

      (一)初期是戰(zhàn)略“搶”:由于剛開始資金少,人力不足,是小規(guī)模的試點(diǎn)創(chuàng)業(yè),以低成本為原則,以外賣業(yè)務(wù)為主要目標(biāo),以學(xué)生集體公寓(例如五期四期)為對象,是爭奪市場份額求生存的階段。

      (二)第二階段戰(zhàn)略是“做”:把工作重點(diǎn)從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來。在區(qū)域內(nèi)(如大學(xué)城范圍內(nèi))打造專業(yè)的外賣為主的品牌,在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上,以大學(xué)城為經(jīng)營對象,提升核心競爭力,摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營模式,和線上自由訂餐,先下實體門店的模式。

      (三)第三階段是“擴(kuò)”:在第二階段取得成功的.基礎(chǔ)上,擴(kuò)大融資渠道,轉(zhuǎn)變管理職能,有針對性的擴(kuò)大經(jīng)營的范圍與營銷對象,采用加盟招商連鎖經(jīng)營的方式,向國內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。

      五、市場分析

      初期階段相當(dāng)于完全競爭市場,生產(chǎn)者之間產(chǎn)品,規(guī)模差異不大,競爭力相當(dāng),門檻低,低利潤。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會在營銷宣傳和成本控制。消費(fèi)者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐,保證外賣品質(zhì)不低于競爭對手的情況下,注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少,以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度,這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。

      第二階段需要擁有自己的核心競爭力,這樣才能在業(yè)界立足,以此才能擴(kuò)大經(jīng)營,擁有自己的客戶群,是升級核心競爭力造就品牌關(guān)鍵過程。這就要解決一下幾個問題,如何讓大家都知道這個品牌,吸引其愿意來,愿意再來,愿意推薦的問題。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味,健康,方便快捷,價格公道。其次更重要的是核心團(tuán)隊的管理與建設(shè),一旦在這個階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊內(nèi)部會發(fā)生公司走向的分歧,一開始就要做好核心團(tuán)隊的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題。

      第三階段是復(fù)制連鎖經(jīng)營階段,要在當(dāng)今亂戰(zhàn)的餐飲市場中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌,工作重心是制度化管理,下放經(jīng)營權(quán)利,上層做好整個公司的品質(zhì)形象和規(guī)模效益的問題,讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營的活力,提高整體效益。

      六、團(tuán)隊建設(shè)

      第一階段合伙制建立3人核心團(tuán)隊,分工協(xié)作。聘請廚師2名。

      第二階段部門化職能管理,分廚房部,采購部,配送部,宣傳部。

      第三階段公司制度化管理,為不同層級的加盟連鎖店,不同級別配置不同。在團(tuán)隊建立的初期就設(shè)定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機(jī)制。

      七、營銷宣傳

      無論出于公司發(fā)展的哪個階段,宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。

      第一階段——多元化,個性化,收效最大化。

      第一,發(fā)小卡片,付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個宿舍。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合,這是常規(guī)手段,能使自己和別人的競爭力相同。

      第二,網(wǎng)站宣傳,注冊學(xué)生都用的_網(wǎng)賬號,建立“美食美客”微博賬號以及飛信,以美食圖片吸引眼球,在網(wǎng)站設(shè)計上做各國飲食文化,國內(nèi)飲食傳統(tǒng),“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養(yǎng)搭配,廣加好友。飛信推出每周飲食推薦,在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。

      第三,價值宣傳,為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標(biāo)語,樓層指示,個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標(biāo)和網(wǎng)址。

      第二階段——價值概念宣傳,在區(qū)域內(nèi)打響品牌。

      第一聯(lián)系各校學(xué)生會組織等,支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論、體育運(yùn)動等。在活動中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐,產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在。

      第二活動宣傳,結(jié)合廚師的競爭上崗評定,在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測試等推出“免費(fèi)午餐”為主題的免費(fèi)試吃活動等。

      第三網(wǎng)絡(luò)宣傳,通過網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等。

      第三階段——品牌宣傳。

      要依據(jù)發(fā)展的實力和融資狀況而定,如地鐵海報宣傳,廣告媒體宣傳,創(chuàng)意短片宣傳,電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。

      八、財務(wù)預(yù)算(月):

      (一)投入預(yù)算

      第一階段租房1000元,設(shè)備投入800元,材料投入3000元,人力投入6000元,宣傳費(fèi)用3000元,預(yù)備資金5000元,總計投入:23800元

      第二階段實體店面15萬,設(shè)備投入約3萬,人員工資月4—5萬,宣傳費(fèi)用5萬,材料水電維護(hù)等其他投入8萬?傆嬐度耄35萬

      第三階段視情況而定。

      (二)盈利預(yù)算

      第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份,以均價10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算,月盈利目標(biāo):35000元左右?鄢鲁杀緝衾麧櫦s12000元左右。

      第二階段按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴(kuò)大,實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算,月毛利約在50萬—150萬扣除月投入35萬凈利潤約在15萬以上。

      第三階段視情況而定。

      九、風(fēng)險分析

      市場是不斷變化的,所以必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:

      (1)團(tuán)隊分離風(fēng)險,這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。往往會在經(jīng)過困難時期,權(quán)利分配不均導(dǎo)致團(tuán)隊集體出逃的風(fēng)險

      (2)安全風(fēng)險,飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的,像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作,衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 4

      一、執(zhí)行總結(jié)

      作為新時代新青年我們要堅定理想信念,廣大青年要志存高遠(yuǎn),樹立遠(yuǎn)大理想,肩負(fù)起新時代賦予的重任青年要積極投身實踐。所以決定開家貨運(yùn)代理公司,本公司集國際貨運(yùn)與咨詢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè),盡最大努力滿足客戶在國際貨運(yùn)方面的需求和期望,目前與凱森汽車貨運(yùn)代理有限公司建立長期合作關(guān)系。本公司管理和操作的電腦化信息化,可保證為客戶提供安全、方便、經(jīng)濟(jì)、周到、可靠的國際物流綜合服務(wù)。為了使客戶的貨物更及時有效的運(yùn)抵目的地,在保證服務(wù)效率的提高中將永無止境,急客戶所急,想客戶所想,盡全力滿足客戶在進(jìn)出口貿(mào)易及運(yùn)輸方面的所有要求,呈現(xiàn)給中外客商一個嶄新的行業(yè)形象。

      二、主要業(yè)務(wù)

      海運(yùn)出口業(yè)務(wù),公司前期主要承接家用電器以及家電零部件海運(yùn)進(jìn)出口、陸運(yùn)、倉儲以及報關(guān)報檢等業(yè)務(wù)代理服務(wù),后期會陸續(xù)承接凱森公司的汽車以及汽車零部件運(yùn)輸服務(wù)。

      三、公司概述

      1、公司宗旨

      待人熱情、辦公快捷、服務(wù)主動、答復(fù)滿意,為廣大客服提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足客戶市場需求。

      2、公司使命

      我們的使命是以客戶為上帝,通過我們專業(yè)化的服務(wù),幫助提高客戶的市場競爭力

      3、核心價值觀

      公司以滿足顧客一切需求為目標(biāo),利用特有的服務(wù)環(huán)境,使本公司家電運(yùn)輸服務(wù)成為我們的招牌項目,為廣大客戶提高市場競爭力

      4、公司理念

     。1)滿意不是我們的服務(wù)終點(diǎn),感動才是我們的目標(biāo),貼心服務(wù)全新感受!用感恩的心服務(wù)于廣大客戶。

      (2)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,依托科技,不僅致力于產(chǎn)品運(yùn)輸品質(zhì)的不斷提升,更專注于人身安全及財產(chǎn)安全的徹底保障。

      四、公司結(jié)構(gòu)

      1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(注:本企業(yè)所有員工要求持證上崗)

      2、公司經(jīng)營策略經(jīng)營策略

      主要負(fù)責(zé)服務(wù)家用電器以及家電零件海運(yùn)進(jìn)出口、陸運(yùn)、倉儲以及報關(guān)報檢等業(yè)務(wù)代理服務(wù),根據(jù)客戶貨運(yùn)代理的需求,滿足客戶的市場需要。如果在經(jīng)營過程中無法滿足市場顧客的需求,公司將在未來發(fā)展的過程中,適當(dāng)采取合適的經(jīng)營策略,以便完善公司在市場空白填補(bǔ),滿足更多顧客需求。

      公司將采用以下經(jīng)營策略,進(jìn)行組合式的運(yùn)用,逐漸發(fā)揮自身的市場競爭優(yōu)勢。對服務(wù)進(jìn)行附加增值,制定一系列的服務(wù)體系,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸服務(wù),讓家電進(jìn)出口業(yè)務(wù)有需求的顧客得到滿足放心,給家電企業(yè)和顧客提供專業(yè)化的運(yùn)輸服務(wù),提高企業(yè)市場競爭力。

      3、公司提供的設(shè)施服務(wù)以及場地

      配備150—200平方米辦公區(qū)域,適用于企業(yè)日常辦公和人員交流服務(wù)。

      4、辦公區(qū)域設(shè)備

      配備電腦,辦公桌椅,黑白和彩色打印機(jī)以及傳真機(jī),帶客沙發(fā),書柜,辦公用品,空調(diào)。

      5、場地設(shè)備

      集裝箱、貨車、輪船、裝卸搬運(yùn)設(shè)備。

      五、業(yè)務(wù)描述

      1、公司經(jīng)營范圍

      公司國際貿(mào)易海外海運(yùn)、陸運(yùn)進(jìn)出口家電貨物的國際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù),包括攬貨,定船、代簽提單、運(yùn)輸合同,代收運(yùn)費(fèi)以及結(jié)算運(yùn)費(fèi);辦理集裝箱以及貨物拼箱的報關(guān)報檢手續(xù),倉儲手續(xù)以及集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)。公司將與多家船公司簽有運(yùn)價協(xié)議、訂船代理協(xié)議,與其合作公司保持良好的合作關(guān)系,我們可以為客戶提供從發(fā)貨地裝卸搬運(yùn)、安排船舶、規(guī)劃合理航線、專業(yè)從事貨運(yùn)代理和貨代和國際貨代等業(yè)務(wù)。

      2、主要業(yè)務(wù)項目

      家電海運(yùn)出口業(yè)務(wù):提供合理路線優(yōu)化,合理優(yōu)惠的運(yùn)價,提供并接受拼箱業(yè)務(wù),提供集裝箱裝卸,為客戶節(jié)約時間以及運(yùn)費(fèi)。從接受客戶貨運(yùn)委托書后,立即制定裝箱計劃安排集裝箱以及貨船,為客戶提供船公司訂船單號;以及報檢、報關(guān)。同時也為客戶提供提單以及單證副本供客戶確認(rèn);及時向客戶提供船舶開航信息以及途徑港口信息、抵港信息,公司會時刻追蹤貨物運(yùn)輸物流。接受客戶有關(guān)家電運(yùn)輸費(fèi)用、航線、報關(guān)、船舶動態(tài)的動態(tài)信息各項咨詢。

      3、海運(yùn)家電進(jìn)口業(yè)務(wù)

      接受客戶委托,承辦家電海上的進(jìn)口業(yè)務(wù),接受周邊進(jìn)口貨物的報關(guān)業(yè)務(wù);提供進(jìn)口貨物的調(diào)度單、清關(guān)、報檢、碼頭接貨服務(wù)。提供整箱貨物直接運(yùn)輸進(jìn)行門到門運(yùn)輸,拼箱貨物的拆箱分撥調(diào)度同時提供門到門服務(wù);及時向發(fā)貨人以及收貨人發(fā)送貨物到達(dá)提醒。同時接受客戶有關(guān)船舶動態(tài)、報關(guān)動態(tài)、費(fèi)用結(jié)算、運(yùn)輸調(diào)度各項咨詢。

      4、報關(guān)報驗

      公司嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的報關(guān)報驗。報關(guān)報檢的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配備專業(yè)的人員,為顧客提供申報,報關(guān)、通關(guān)、退單以及門到門運(yùn)輸需求的增值服務(wù)。在復(fù)雜情況下解決運(yùn)輸難題,為顧客辦理滿意的家電運(yùn)輸。

      六、市場調(diào)查和分析

      1、市場特征

      貨運(yùn)代理是進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行市場所需要的附加環(huán)節(jié),市場特征流動性不大、進(jìn)出口企業(yè)不太愿意換代理企業(yè)。貨運(yùn)代理市場是個體化服務(wù)市場,服務(wù)過程屬企業(yè)購買行為,樹立企業(yè)對貨運(yùn)代理公司的信任和忠誠是最有效的營銷方式。根據(jù)現(xiàn)有市場中企業(yè)不愿改變貨代公司的原因制定出相應(yīng)的營銷對策。

      貨運(yùn)代理公司已是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)出口企業(yè)順利進(jìn)出口的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,貨運(yùn)代理公司是幫助出口企業(yè)出口的助推器,有助于出口的簡便化和模式化。欽州港及廣西貨運(yùn)代理的發(fā)展前景我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段,所以貨運(yùn)代理在欽州港乃至廣西未來發(fā)展中還具有很大的市場潛力。

      2、目標(biāo)市場

      中小型出口企業(yè)公司

      3、市場開發(fā)與數(shù)據(jù)調(diào)查

      企業(yè)對貨運(yùn)代理企業(yè)的品牌滿意度較低,也可以說在貨運(yùn)代理還沒有真正的比較著名的品牌企業(yè)對貨運(yùn)代理的了解還不夠深,從市場調(diào)查來看,目標(biāo)客戶群對貨運(yùn)代理尋求滿意的.貨運(yùn)代理企業(yè)的需求是有的,但是因為其中一些原因不愿進(jìn)行,而這些原因是宣傳手段和承諾服務(wù)質(zhì)量可以達(dá)到的,同時地區(qū)的貨運(yùn)代理市場前景是非常看好的,市場的容量也是非常大。

      4、市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案:

      據(jù)調(diào)查,職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)每年畢業(yè)生近300人,其中70%留在工作,這70%將近6成是在外貿(mào)公司上班,那么就有近120多畢業(yè)生在外貿(mào)企業(yè)上班,我們初期的市場開發(fā)從這些企業(yè)入手,然后,以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)、宣傳手段打開市場。

      七、企業(yè)優(yōu)勢

      為了提高企業(yè)不可模仿競爭的優(yōu)勢,我們主要依靠以提高企業(yè)核心競爭力為主,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

      1、依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的力量,大力發(fā)展企業(yè),使之成為貨運(yùn)代理領(lǐng)域的門戶型。

      2、良好的企業(yè)品牌形象,使之成為不可代替的服務(wù)。

      3、靈活的經(jīng)營策略,根據(jù)市場變化和預(yù)測及時做出相應(yīng)的調(diào)整。

      4、多樣化的經(jīng)營項目,分散風(fēng)險。

      5、良好的企業(yè)文化,為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。

      6、顧客的宣傳力及企業(yè)的多方位的宣傳途徑。

      八、營銷計劃

      1、初期(1—3年)

      (1)在進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行宣傳,贈送行業(yè)相關(guān)信息刊物。開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源。

     。2)報紙及pop廣告宣傳。

     。3)與合作伙伴聯(lián)系,共同討論貨運(yùn)代理和進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)問題和解決方法。

      2、中期(3—5年)

      (1)大力發(fā)展宣傳

      (2)在大型企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。

     。3)繼續(xù)保持與高校的合作關(guān)系,為高校學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會,特別是職業(yè)技術(shù)學(xué)院和學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生。

     。4)在小型進(jìn)出口企業(yè)開展推廣業(yè)務(wù),提供價格優(yōu)惠代理服務(wù)。

      3、長期(5—10年)

      以網(wǎng)絡(luò)營銷和線下推廣。我們努力進(jìn)步與世界貨運(yùn)業(yè)同步發(fā)展。不斷開發(fā)新的服務(wù)項目,提高顧客你滿意度。我們的目標(biāo)始終是公司與顧客建立良好的交際關(guān)系。

      4、合作伙伴

      (1)加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系,研究和開發(fā)關(guān)于海上貨代應(yīng)用技術(shù)。

     。2)與凱森汽車貨運(yùn)代理有限公司建立合作伙伴關(guān)系,共同致力于學(xué)術(shù)事業(yè),這對于企業(yè)雙方都起到了強(qiáng)有力的宣傳作用,而且為社會的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

      九、投資預(yù)算與收益預(yù)算

      1、投資預(yù)算

      辦公場所及裝修350000元

      2、辦公區(qū)域設(shè)備

      配備電腦,辦公桌椅,黑白和彩色打印機(jī)以及傳真機(jī),帶客沙發(fā),書柜,辦公用品,空調(diào)辦公文化用品共計70000元

      人工成本30000元/月

      流動資金50000元。

      3、收益預(yù)算:

      第一季度5x3=150000第二季度8x3=240000第三季度10x3=300000第四季度15x3=450000

      年營業(yè)額114萬元,利潤占30%,即是342000,隨著業(yè)務(wù)的訂單不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)會陸續(xù)增加,大概兩年左右的時間收回投資成本。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 5

      一、前言

      隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中,筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合,染墨寫字這一筆類雛形,發(fā)展到今天,從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn),到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā),經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而,筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種,還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等,都展開了較量。

      晨光作為中國本土的一個文具品牌,近年來,在同行業(yè)的競爭中脫穎而出,成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然,晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略:

      第一,在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中,晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn),在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意,針對不同的目標(biāo)市場,晨光根據(jù)其不同的需求,研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。

      第二,在市場策略方面,堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品;堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值,不斷推出新品;堅持“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè);堅持立足社會,創(chuàng)新形式,發(fā)展世界級晨光。

      然而,上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢,隨著制筆行業(yè)競爭的加劇,晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力:進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢,國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場,市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下,晨光書寫工具能否突出重圍,占領(lǐng)市場,取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。

      二、 市場概況

     。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況

      傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前,我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示:

      根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示,今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元,同比增加34.85%,其中新產(chǎn)品產(chǎn)值

      4.45億元,同比增加35.97%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元,同比增加36.36%,其中出口交貨值30.19億元,同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。

      從中數(shù)據(jù)可知:

      (1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展,已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

     。2)雖然增長比例有所降低,但由于數(shù)值龐大,所以發(fā)展前景依然看好。

     。3)我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長,國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

     。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢

      1、科學(xué)發(fā)展觀提出后,國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下,我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變: 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足,產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高,產(chǎn)品品種較少,生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果,采用新型環(huán)保材料,節(jié)能減排,提高質(zhì)量,注重質(zhì)量和服務(wù),產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

      2、隨著人們生活水平的不斷提高,社會產(chǎn)品的不斷豐富,人們的消費(fèi)越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚,創(chuàng)意,新奇,人性化的產(chǎn)品,總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變:

      從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān),外觀設(shè)計時尚新穎,產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化,書寫舒適,甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

      三、企業(yè)介紹

     。ㄒ唬┢髽I(yè)概況

      上海中韓晨光文具制造有限公司,是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場上享有較高的知名度,產(chǎn)品暢銷全國各地,并出口美國、日本、韓國及東南亞。

      晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式,擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任,為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

      (二)品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣

      1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意

      “晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊,從消費(fèi)價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計,晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”。

      2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

      晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園,擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊,以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程,確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。

      3、世界級晨光——晨光品牌全球化

      (1)在我國市場上,晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市;同時,與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。

     。2)在國際市場上,晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

      (3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界,與此同時,晨光不斷追求創(chuàng)意全球化,品牌全球化,并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。

      四、 市場分析

     。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r

      筆業(yè)的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位,并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展,各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。

      (二)消費(fèi)者分析

      1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

      目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半,且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后,計算機(jī)的廣泛應(yīng)用,使筆類產(chǎn)品需求量減少,消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變,學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中,學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

      2、購買需求分析

      (1)學(xué)生族群的需求特點(diǎn):①購買的季節(jié)性:開學(xué)初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。⑥價格合理性。

     。2)辦公群體的需求特點(diǎn):①實用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求:包送貨、包退換

      3、消費(fèi)心理分析

     。1)學(xué)生群體

      學(xué)生族群具有豐富想象力,善于獵奇,易于接受新生事物,常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎,顯示時尚;注重品牌,崇尚名牌;個性張揚(yáng),感情豐富;易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響,并帶有一定的從眾性。

     。2)辦公群體

      辦公群體注重產(chǎn)品實用性,強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便,價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體,通常還會重視名牌和檔次。

      (三)SWOT分析

      1、優(yōu)勢

     。1)技術(shù)先進(jìn),大規(guī)模自動化生產(chǎn),產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。

     。2)晨光總有新創(chuàng)意

     、俪抗馊騽(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的.團(tuán)隊,能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。②“高性價比”、“環(huán)!、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。③“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。

     。3)晨光“伙伴天下”

      ①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

     、谟形譅柆、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。

     。4)低成本高效率的廣告運(yùn)作

     、32000塊廣告牌遍及全國各地,面對晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢廣告。②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時,也作為一種移動的廣告宣傳方式。

      (5)晨光擁有世界級供應(yīng)鏈

      晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。

      2、劣勢

      (1)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗。

      (2)初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè),但在深度渠道中,服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。

     。3)管理層人員不足,卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員,缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。

      (4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如:生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。

     。5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小,打擊了各級渠道的銷售熱情。

     、俪抗馕木叩牧闶蹆r雖然與真彩、金萬年等品牌相近,但是其批發(fā)價卻比其他牌子高,致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

     、诔抗馕木叩某鰪S價比其它同質(zhì)品牌高,導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。

      3、機(jī)會

      (1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會是國際性的盛會,這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。

      (2) 全國高考人數(shù)從20xx年開始突破千萬,歷年來都有一定比例的增長,這么龐大的一個考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發(fā)展空間。

      (3) 我國現(xiàn)

      有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人,初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場機(jī)會。

      4、威脅

     。1)計算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。

     。2)同行業(yè)競爭激烈。一方面,辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力;另一方面,國內(nèi)品牌繁多,且均有一定數(shù)量的固定顧客。

     。3)市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多,消費(fèi)者權(quán)益受到損害,同時,假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。

      (4)市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光,以謀求自身發(fā)展,導(dǎo)致晨光流失部分顧客。

     。5)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降,這將嚴(yán)重阻礙晨光對國際市場的開拓。

     。ㄋ模 競爭者分析

      1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”

      通過問卷調(diào)查顯示(詳情請查看附圖表三),在筆類品牌的選擇中,有37.61%的消費(fèi)者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品,但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”,受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強(qiáng)勁對手。

      3、競爭對手分析

     。1)企業(yè)背景

      樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種,企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見,樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場。

      (2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

      真彩力求滿足消費(fèi)者對文具用品的需求與精神上的渴望,打造充滿人性化的文具產(chǎn)品,為消費(fèi)者營造時尚、愉悅的體驗過程,為生活增加樂趣與情調(diào)。

      作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者,真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

     。3)真彩迪士尼

      真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán),簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具,與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢競爭。

     。4)真彩的渠道整合

     、僬娌蕸]有樣板店工程,但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場;

     、诮⒖偛恐变N管理部,直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項目,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力;

      ③加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系,為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

     、軗(jù)調(diào)查,真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷,且批發(fā)價格比晨光更低,這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

     。ㄎ澹 目標(biāo)市場分析

      1、學(xué)生市場

      (1)選擇該市場的依據(jù):

      據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù),我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億,在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億,社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示,到20xx年,中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達(dá)到1000億元,并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場,為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。

     。2)該市場的主要特點(diǎn):

      對價格的鈍性,對外觀的不懈追求。外觀即審美,而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說,學(xué)生的即流行的,而所謂流行也即過眼云煙,無法永恒。所以我們也很容易理解,學(xué)生筆市場為何品項繁多,壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時尚元素,并以此為主要標(biāo)桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù),這具有十分重要的意義。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 6

      一.收集資料

      1.何謂“格子鋪”

      鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子鋪”中寄賣任何物品,成為格主。“格子鋪”店主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。

      “格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。20xx年,“寄賣柜”模式被引入香港,通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等,“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場所,也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。

      2.格子鋪的成長歷程

      “格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的,短短一年的時間,香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”,任何人只需每個月幾百元的租金,就可以在格子中寄賣任何物品,同時還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人,“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地,不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品,連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日,“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

      這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。首先,很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元,即使擁有足夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時間,導(dǎo)致機(jī)會成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人!案褡愉仭边@一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題;100-400元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天分,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺,日后通過全國各重點(diǎn)商業(yè)市的KINGBOX連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

      3.什么人會來租“格子”?

      從香港了解到的市場情況來講,主要集中在以下幾種:第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人,可以租一格,把貨寄賣在“格子鋪”里,作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式,畢竟對于許多貨品來講,單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉,而且對于像首飾、鞋一類的商品,還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。有不少的香港設(shè)計師就把自己設(shè)計的衣服、飾品等,還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前,每個款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在“格子鋪”里,測試市場的反映,及時收集市場和顧客的意見,這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講,在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前,都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時,都會租用一兩個“格子”,擺放這些新產(chǎn)品,看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因為經(jīng)常會有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”,布置成迷你展示臺,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家,可以租用格子,把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里,順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站,免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括開展自己的網(wǎng)上商店。

      二、大學(xué)里成功案例

      “格子鋪”風(fēng)行xx大學(xué)城,大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。一個個抽屜大小的格子,藏匿著大學(xué)生小投資的美夢。xx大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOXSTORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目,每個格子長寬不到50cm,里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下,這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤……每個格子里的商品都不一樣,售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

      據(jù)店主AMNY介紹,每個格子的租價并不一樣,按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等,學(xué)生一次租賃三個月后,可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品,不過交易成功后將會收取2%的傭金。據(jù)AMNY說,手工制作的東西格外受到大家的歡迎,一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露,由于鋪中格子眾多,所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

      格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格,其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣等等。不僅如此,她的銷售方式也與眾不同,采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實物下定單,三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

      AMNY稱,“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

      三、大學(xué)生的心理特點(diǎn)

      尊重和自我實現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)五個層次,他認(rèn)為,這五種需要就像階梯一樣,從低到高,不斷上升。現(xiàn)今的大學(xué)生,他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對富裕中,沒有吃過什么苦,沒有什么鍛煉,普遍自我表現(xiàn)評價較高,尊重和自我實現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人,竭力想要擺脫學(xué)校、師長的`約束,強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大,特別是伴隨著社會的進(jìn)步和自身年齡的增長,他們對自我,對社會均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識,不再輕易茍同他人見解,不愿因循守舊,勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認(rèn)可的年代,大學(xué)生的自我意識更是得到張揚(yáng)。

      正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試,但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面:社會化與個性化并存,抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

      四、格子鋪的優(yōu)勢

      (一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性,很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己,來創(chuàng)造價值,來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。

      (二)格子鋪通過來出租格子來做生意,也就是說你可以做店主也可以做格主,做店主難免風(fēng)險會比較大,畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入,是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多,因為畢竟花在上面的租金不是特別多,而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多。

      (三)格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮、時尚,想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了,很多時候格子里售賣的商品更是五花八門,化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤,現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣,是這種買賣成了一種長期性,也有了自己經(jīng)營的意義,有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”,所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定,也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

      (四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗一把。

      五、市場分析

      1、營銷環(huán)境分析

      (一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

      文化背景:格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式,投資少,如果做的成功見效會很快,大學(xué)生容易接受新生的事物,與大學(xué)生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物。

      (二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

      (1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為:由xx大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的,這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

      (2)競爭者的情況:學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

      (三)市場概況

      (1)市場的現(xiàn)狀描述:在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式,是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣,現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪子,加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能,而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn),沒有現(xiàn)實的競爭里,同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會,為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

      (2)市場構(gòu)成的特性:市場無季節(jié)性,無暫時性,新穎,獨(dú)特。

      2、SWOT分析

      (1)優(yōu)勢:大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點(diǎn),格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利,為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

      (2)劣勢:大學(xué)生的持續(xù)性,恒久性有待考驗,從商經(jīng)驗缺乏,作為一個新的品牌,知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮,同時也有害怕失敗的心理。

      (3)機(jī)會:一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形,發(fā)展?jié)摿艽,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗一把。

      二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會,來自食其力。

      (4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店,人們對新事物的排斥性等

      3、潛在消費(fèi)者分析

      我們拿格子鋪作為一個品牌,在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體,他們具有以下的特性:

      (1)年齡:在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃,主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生,一般在20歲左右。

      (2)職業(yè)與收入:在校的大學(xué)生,當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民,大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力,但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力,居民則可以很隨意,因為格子鋪的投入較少。

      (3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

      (4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學(xué)生點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

      4、市場推廣策略

      導(dǎo)入期貼海報、發(fā)傳單,給在校學(xué)生免租金的機(jī)會,讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽(yù),建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

      成長期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作,贊助校園活動,進(jìn)行免費(fèi)促銷,真誠為學(xué)生提供實實在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受,進(jìn)行一系列的公關(guān)活動,讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

      成熟期通過品牌化運(yùn)作,推向各大學(xué)城,樹立品牌,為高校學(xué)生推出加盟代理,成為一體化運(yùn)作。

      消亡期通過服務(wù)口碑,贊助學(xué)生社團(tuán)活動,通過品牌橫聯(lián),加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶,開發(fā)新的功能與服務(wù)。

      5、其他策略思考

      充分運(yùn)用4P的原理,制定每一步行動綱領(lǐng)

      4P(產(chǎn)品—Product;價格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

      6、市場推廣執(zhí)行

      (1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇,寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷,與溝通交流。

      (2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料,針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù),如會員生日給會員溫馨祝福,給他(她)驚喜。

      7、人員計劃

      人力管理:主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作,財務(wù)管理,店鋪管理,平時的衛(wèi)生與店鋪的整理,開拓新的業(yè)務(wù),聯(lián)系投資,加盟。

      8、財務(wù)計劃

      (1)店主:

      1)出租房屋的費(fèi)用200元/月(依據(jù)情況而定)

      2)格子制作1000元左右

      3)收銀臺和凳子500元左右

      4)其余費(fèi)用備用1000元左右

      (2)格主:

      1)格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

      2)所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實情況而定(種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實而定)

      只是簡單的計劃,仍然又很多不健全的地方,需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉,運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實踐化,在實踐的過程中鍛煉自己,增長見識,更好的運(yùn)用到以后的工作中去。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 7

      隨著生活水平的提高,人們對吃的方面健康要求越來越提高。

      一、項目介紹

      項目名稱:果園生態(tài)養(yǎng)雞

      經(jīng)營范圍:土雞、土雞蛋

      項目負(fù)責(zé)人:董立偉

      員工人數(shù):3

      項目投資:50萬元

      場地選擇:果園林地

      項目背景:

      在鎮(zhèn)黨委組織部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵和正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,我們充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗優(yōu)勢,結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡椋龑?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,創(chuàng)建果園養(yǎng)雞立體養(yǎng)殖中心。

      二、市場分析

      1、市場需求分析

      隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無污染的大自然放養(yǎng),在果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運(yùn)動充足,放養(yǎng)時間為5個月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實,脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含

      量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,深受消費(fèi)者的喜愛。同時,由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

      2、市場競爭與效益分析

      經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)5000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本4.5萬元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為40萬元,除去成本,獲利35.5萬元。因此,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

      社會效益分析:果園無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,果園放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,滿足人們的需要,對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。 生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

      三、項目計劃

      1、近期計劃

      在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括10個養(yǎng)雞場,實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,進(jìn)行批量銷售。另外,組建與參加養(yǎng)雞合作社,綜合養(yǎng)雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽(yù),實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

      2、遠(yuǎn)期計劃

      在三年之內(nèi),建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山、林地,利用土雞糞便發(fā)展果園,經(jīng)濟(jì)林木。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

      四、成本預(yù)算

      1、薪資預(yù)算

      雇員3人,飼養(yǎng)員2名,每人月薪2000元,技術(shù)員1名,月薪3000元,共計84000元/年。

      2、投資預(yù)算

      說明:投資預(yù)算按一年的時間計算。

      (1)場地建設(shè)費(fèi):11.25元

      (2)辦公、飼料間:60000元

      (3)運(yùn)輸車一輛:100000元

      (4)按年飼養(yǎng)土雞5000只計算:雞苗2000元,疫苗藥品2000元,玉米,糠麩等飼料3.5萬,水電煤費(fèi)2000元

      (5)網(wǎng)子,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

      綜所上述,一年的'投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為

      1.45萬,雞場總投入為3.55萬,另有2萬流動資金。(注:在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),固定場所費(fèi)用是折合計算的。)

      3、經(jīng)營成本預(yù)算

      年飼養(yǎng)土雞1000只,總成本為2.1萬元,每只土雞成本為21000÷1000=21元

      五、風(fēng)險預(yù)測

      1、經(jīng)營風(fēng)險

      (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

      (2)蛇鼠等害物的侵襲;

      (3)雞苗是否高數(shù)量存活;

      (4)疾病的防治是否到位;

      (5)銷路是否暢通;

      (6)飼料等物品的價格是否低廉,實際投資是否超出預(yù)算;

      (7)管理制度是否完善。

      2、控制辦法

      (1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察,多選幾個點(diǎn),多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。

      (2)雞舍設(shè)置合理,場地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

      (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

      (4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。

      (5)建立合作社,擴(kuò)大影響力,打開銷路。

      (6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

      (7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

      六、市場營銷

      1、營銷策略

      大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場,最終打造品牌。

      2、營銷方式

      (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

      (2)公關(guān)營銷:利用合作社關(guān)系,由合作社推廣營銷。

      (3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

      (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

      (5)人員推銷:直接推銷。

      (6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn),進(jìn)行直接銷售。

      3、經(jīng)營計劃

      (1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成2個,形成輪換放養(yǎng)模式。

      (2)聯(lián)系小販和大的收購戶,穩(wěn)定銷路。

      (3)成立養(yǎng)雞合作社,實現(xiàn)規(guī);(jīng)營。

      (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

      (5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

      (6)近期計劃完成,將實施遠(yuǎn)期計劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 8

      第一部分 背景

      KTV行業(yè)區(qū)域化經(jīng)營日益明顯,跨區(qū)域潛在消費(fèi)者數(shù)量減少。由于近幾年KTV數(shù)量的猛增,在各個區(qū)域娛樂中心都集中了很多大型KTV經(jīng)營企業(yè),而且在競爭上差異化不大,居民一般選擇KTV場所就近原則居大。行業(yè)基本進(jìn)入成熟階段,行業(yè)整合在即。隨著KTV版權(quán)費(fèi)政策的確立,實施,行業(yè)處于競爭劣勢的企業(yè)就遭受巨大壓力,隨著20xx年金融風(fēng)暴的進(jìn)一步延伸,行業(yè)出現(xiàn)萎靡,那些在品牌和技術(shù)上缺少的KTV企業(yè)將進(jìn)一步洗牌。行業(yè)精英人才缺乏。北京KTV行業(yè)的擴(kuò)大,增長了對KTV專業(yè)人員,高級管理人員的需求。我國KTV人才主要是靠企業(yè)自身培養(yǎng),力量薄弱,行業(yè)人才跳槽頻繁,優(yōu)秀專業(yè)人才十分缺乏。

      第二部分 項目介紹

      1.項目名稱:XXKTV

      2.經(jīng)營范圍:KTV

      3.項目投資:20萬

      4.場地選擇:桂林航專附近

      5.項目概述:為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良,價格合理的娛樂生活場所,給大學(xué)生平時的團(tuán)體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

      第三部分 市場分析

      1)消費(fèi)者定位

      桂林航專,桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū),桂林電子科技大學(xué)東區(qū)三所高校的學(xué)生為主客源。地處七星區(qū)主要的幾所高校集中的地方,因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在KTV方面雖然有一兩個小小的企業(yè),但其規(guī)模太小,歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,而價格和市里面又差不多,這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的KTV,而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的KTV場所,針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。

      2)市場競爭前景

      在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭,因為在學(xué)校附近的娛樂場所并不少,一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,他們會因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大,不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到

      一定的收益,但一步一個腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

      3)成本預(yù)算

      a.設(shè)備

      購買8萬(采用如今KTV設(shè)備中相對先進(jìn)的技術(shù)KTV打分制),店面裝修費(fèi)5萬(可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集,使學(xué)生很好的參與進(jìn)來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的KTV打分技術(shù)在許多KTV企業(yè)中都還沒有運(yùn)用,所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的KTV更具特色,更具有娛樂性,趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生更是一個妙筆,因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,他們所設(shè)計出的空間一定最符合他們自己的需求,另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用,和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬,前期準(zhǔn)備資金1萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)。

      b.規(guī)模面積

      15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū),冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米。

      c. 開業(yè)費(fèi)用

      開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

      (1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi);預(yù)計3000元。

     。2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計450元。

      第四部分 市場經(jīng)營與管理

      KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上,進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,規(guī)章制度的建立完上善,服務(wù)質(zhì)量的管理,現(xiàn)場營運(yùn)的管理,企業(yè)文化的建設(shè)等。

      (一)組織建設(shè)和管理

      做為一個企業(yè),必需對其所擁有的人力物力、財力資源進(jìn)行組織和管理,KTV做為服務(wù)性行業(yè),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,物資繁多等,為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手,其一,形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu),崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等,進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,使現(xiàn)場的大小事情有人做, 有人管;配備的人員知道自

      己該做什么、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人 員不致于閑置;其二,合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源,KTV的營運(yùn)不可能一成不變的,它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況,時好時差,有分為淡季和旺季,這就要求做為管理者掌握KTV的營運(yùn)規(guī)律,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會潰乏,總之,組織的.意義是確,F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

     。ǘ┙⑼晟频囊(guī)章制度

      “無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證,對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,設(shè)備設(shè)施,易耗品物質(zhì),營業(yè)目標(biāo)等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做,另一方面著眼于細(xì)微處,就是制定具體的制度,如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

      (三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理

      KTV企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù),而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,做為管理者每天必須做而且最重要的事情,就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作,F(xiàn)場工作主要分為三大部分。第一:班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會,對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn);第二:班中的巡場工作,對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時注意營運(yùn)中存在的問題,及時進(jìn)行解決、糾正;第三:班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估,總結(jié)經(jīng)驗,提出改進(jìn)方案,總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重,做為管理者必須從實際出發(fā),發(fā)揮自己的管理才能和智慧,對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

     。ㄋ模┢髽I(yè)文化建設(shè)

      何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則,為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,如麥當(dāng)勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價值)海爾的真誠到永遠(yuǎn),如樂迪的健康、安全、歡樂等?梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊的建設(shè),內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,總之,企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。在做好內(nèi)部的管理工作的同時,做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場,去開拓市場,開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,以提升場所的營業(yè)業(yè)績,創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

      (一)建立市場調(diào)查機(jī)制,進(jìn)行市場定位

      KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的,今天你可能門庭若市,明天就面臨關(guān)閉,因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費(fèi)需求及促銷活動的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),做出趨勢預(yù)測,結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。

      (二)確定目標(biāo)市場

      采取有效的營銷策略,不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群,夜總會主要是商務(wù)客人,自助KTV大多消費(fèi)群,就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體,如樂迪白天以學(xué)生客群為主,而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里,消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確,我們就可以有針對性的采取一些促消策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,價格策略,人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

     。ㄈ⿲(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng),創(chuàng)造品牌

      企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,突出優(yōu)勢,把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手:①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。②視覺感受如:商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計等。③行為方向:a對內(nèi),員工培訓(xùn)、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外,市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等,總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),建立本企業(yè)在公眾心中的形象,提高場所的美譽(yù)度和知名度,創(chuàng)造品牌。

      總之,經(jīng)營管理工作千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,從事管理工作。

      第五部分 市場銷售策略 1)營銷手段: 1.開店時進(jìn)行優(yōu)惠宣傳,第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù) 2.聘請高校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳 3.憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員,擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度 4.贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進(jìn)行宣傳 5.聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助,減輕資金壓力 6.每月搞主題優(yōu)惠活動,每周搞特價時段 7.生日KTV派對贈送生日蛋糕

      8.進(jìn)行90分以上贈送酒水活動

      9.進(jìn)行每月KTV比賽制度贈送半價卡

      10.實行會員制,初次優(yōu)惠制

      2)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

      1.營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn),上午為內(nèi)部整頓時間。

      2.在周一至周四實行普通收費(fèi),下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個小包間5元每小時,大包間10元每小時,18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時,大包 20元每小時。

      3.周五至周日,下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時,大包間50元每小時。

      4.大廳實行部分免費(fèi)開放,實行點(diǎn)歌制度,每首2元。 3)人員設(shè)置 店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。 4)管理制度

      1.店長、領(lǐng)班組長直接指揮

      2.表現(xiàn)機(jī)制,重視員工考核,個人業(yè)績表現(xiàn),服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)。

      3.人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學(xué)生兼職,提高員工工作情緒。

      4.落實責(zé)任制,所有員工必須責(zé)任在身,完成自己的任務(wù),讓消費(fèi)者滿意。

      5)淡季

      面對這樣的KTV淡季營銷我們可以采取以下經(jīng)營管理方法:

      a:我們給予消費(fèi)者更多的優(yōu)惠

      雖然物價上漲人們用來娛樂的前越來越少,喜歡來KTV唱歌的朋友即使想來但是由于手頭可利用資金并不是那么的充足。如果我們想把這里人群吸引到我們KTV那么我們就需要在這一KTV淡季營銷中采取這一營銷策略了。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 9

      一、項目簡介

      1、項目名稱:xx中醫(yī)養(yǎng)生館

      2、項目規(guī)模:選址在新城區(qū)內(nèi),xx00平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

      3、項目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說,上醫(yī)醫(yī)未病之病,中醫(yī)醫(yī)欲病之病,下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出——具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。

      4、經(jīng)營理念:中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務(wù),達(dá)到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

      二、中醫(yī)養(yǎng)生項目

      1、推拿、、針灸;

      2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

      3、藥浴、熏蒸、足;

      4、養(yǎng)生茶、保健品;

      5、藥油、藥酒;

      6、女士美容美體減肥;

      7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。

      三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

      (1)、市場細(xì)分:

      a)三十歲以上的老板,白領(lǐng),人士,銀行工作人員等。

      b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。

      c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

      d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

      (2)市場定位

      中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說,在贏利模式設(shè)計時,要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分:

      一部分是沒有特色普遍性的項目,它們作為利潤的金字塔底部分,這些服務(wù)大多是微利或不贏機(jī)構(gòu)價格又實惠,又能享受到好的環(huán)境。

      另一部分則是非常有特色和競爭力的項目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,學(xué)習(xí)參考客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價很高,這樣利潤就有了。

      總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來,分別對待,才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。

     。3)環(huán)境定位

      a)整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染風(fēng)情(中醫(yī)是的國粹,適當(dāng)采用風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用風(fēng),比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托)

      b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

     。4)促銷方式

      1)促銷

      互聯(lián)促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本、貼吧,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件,因為QQ使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要學(xué)習(xí)參考是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館站,發(fā)布各種信息,幫助顧客上答疑。

      2)人員上門推廣

      因為您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個渠道銷售最主要,主要通過關(guān)系客戶,達(dá)到狀式營銷

      3)常規(guī)促銷

      充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī):新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期,進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動,發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

      4)專業(yè)促銷

      經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,一星期開展兩次或者一次,地點(diǎn)放在自己的店里,邀請老板,領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十,十傳百,學(xué)員會越來越多。效果會更好。

      四、管理制度

      要想做到長期發(fā)展,以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的`內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說,內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此,需建立經(jīng)營管理制度,達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。

      1、日常管理制度、考勤制度

      2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

      3、工作流程制度、行為禮儀制度

      4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語

      5、會議制度、培訓(xùn)制度

      6、人事管理、財務(wù)制度

      五、投資計劃

      本項目總投資計劃萬元,通過1年時間形成規(guī)模和口碑,2年時間達(dá)到贏利,34年時間收回成本。

     。ㄒ唬┩顿Y規(guī)模

      1、面積:xx00平方米左右

      2、布局:前臺導(dǎo)診廳1間

      中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間

      專業(yè)養(yǎng)生室:(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間,熏蒸藥浴室2間。

      休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

      女子專業(yè)區(qū)2間。

      3、人員:

      總負(fù)責(zé)人:1人

      專業(yè)養(yǎng)生技師:58人

      前臺收費(fèi)行政后期:2人、

     。ǘ┩顿Y成本

      1、房屋室內(nèi)精裝修:10萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電:6萬元

      3、宣傳、開業(yè)慶典、促銷:3萬元

      4、房屋租金:35萬元/年

      5、人員工資:平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電絡(luò)等2萬月/元。

     。ㄈ┬б娣秩冢

      1、建館開始營業(yè)后,第一期為投入期。需投入、宣傳,讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認(rèn)知過程,時間為一年。

      2、第二期為無回報期,此期開始有會員加入。各館室開始正常運(yùn)行,但收入與支出最好也只能收支平衡,此期為一年。

      3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定,并不斷有新的會員加入,散客戶也會源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以3040%效益利潤的增加。

      具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比,在此未祥列出。

      六、項目總結(jié)

      中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏,中醫(yī)文化深入人心,中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固,中醫(yī)技術(shù)的實用性、專業(yè)性得到社會的認(rèn)可,尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果,通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),達(dá)到養(yǎng)生館的贏利,再結(jié)合——旅游的客流,為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益,中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目切實可行。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 10

      一、市場預(yù)測:

      現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的,各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,但是往往不能如愿以償。現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣,一切在我們嘗試就會知道,我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā),還需要各種新方案的投入,這是不容質(zhì)疑的。

      二、市場需求:

      由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

      民以食為天,身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯,而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

      三、市場動態(tài):

      最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

      如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

      四、具體生產(chǎn):

      我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

      五、飯菜質(zhì)量:

      為了顧客的健康,我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī),將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的'飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

      六、經(jīng)濟(jì)效益:

      都說生意不會做,本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,還可以節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套,每套三元,就是三百元,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

      七、公司的投資風(fēng)險:

      餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé),只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展。

      八、公司的發(fā)展前景:

      我公司本著以盈利為目的,以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信公司的明天會更好,公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后,也是趕得上時髦的。

      九、公司的破產(chǎn)處理:

      如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn),或者在市場上沒有客戶,沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 11

      一、蛋糕店概況

      1.本店鋪發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

      2.本店鋪打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

      3.本店鋪需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

      二、經(jīng)營目標(biāo)

      1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店鋪剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

      三、市場分析

      1.客源:本店鋪的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

      2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

      四、經(jīng)營計劃

      1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的'“小花招”。

      2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

      3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

      4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

      5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

      6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 12

      1、公司概況

      1.1公司名稱

      xx餐飲管理(青海)有限公司

      1.2經(jīng)營范圍

      茶、點(diǎn)心、咖啡、水果

      1.3服務(wù)宗旨

      時尚、優(yōu)質(zhì)、舒適、健康,讓顧客滿意的服務(wù)

      1.4人員及組織結(jié)構(gòu)

      店長1名 西點(diǎn)師1名 茶、咖啡、水果調(diào)制師2名 服務(wù)領(lǐng)班1名 服務(wù)員3名

      1.4.1人員能力分析

      店長:能帶領(lǐng)團(tuán)隊,激發(fā)團(tuán)隊熱情,為客瘋狂,為人誠實守信,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

      西點(diǎn)師:具有中高級以上職業(yè)資格證書,從事該工作一年以上

      咖啡師:具有中高級以上職業(yè)資格證書

      服務(wù)員:有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好

      1.4.2人員分工

      店長:

      1、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作;

      2、對本店的行政、人事、營運(yùn)、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé);

      3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務(wù),為客瘋狂;

      5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系;

      6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域相關(guān)政府部門的公共關(guān)系;

      7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨,提高顧客滿意度

      西點(diǎn)師:1、負(fù)責(zé)本店西點(diǎn)制作;2、負(fù)責(zé)西點(diǎn)的研發(fā)更新;3、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

      咖啡師:1、負(fù)責(zé)本店的咖啡、水果的制作;2、負(fù)責(zé)咖啡、水果的研發(fā)更新;3負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

      服務(wù)領(lǐng)班:1、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用,完成上級交代任務(wù);2、檢查當(dāng)班服務(wù)員的考勤,工作著裝及個人儀態(tài)儀表,個人衛(wèi)生,保證員工按要求上班和餐廳服務(wù)的正常開展

      服務(wù)員:1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作

      2、產(chǎn)品與服務(wù)

      2.1產(chǎn)品介紹

      2.1.1產(chǎn)品種類

      茶:綠茶、祁門紅茶、、銀針白毫、大毛峰、洞頂烏龍茶、武夷巖茶、鐵觀音、碧螺春、普洱茶、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lán)莓、香榭、薄荷、薰衣草)、保健茶

      咖啡:現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡:國寶藍(lán)山王

      特色咖啡:極品藍(lán)山

      日本炭燒咖啡、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特寧

      西點(diǎn):各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍(lán)莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻

      水果:各類水果,但以純水果為主題。

      2.1.2產(chǎn)品特色

      適合中高級人群消費(fèi),滿足多種人群口味、現(xiàn)場制作、健康

      2.2收費(fèi)設(shè)定

      茶:綠茶12 祁門紅茶24 大毛峰 20 46西湖龍井46 竹葉青26 鐵觀音28 極品特觀音66 168、碧螺春28、普洱茶36 68、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lán)莓、香榭、薄荷、薰衣草)15保健茶58 苦丁茶26 武夷大紅袍66 158洞頂烏龍茶40

      咖啡:現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡:國寶藍(lán)山王68 158、特色咖啡:極品藍(lán)山58 108、日本炭燒咖啡28、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66

      曼特寧 32 56。

      西點(diǎn):各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍(lán)莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻

      水果:大盤 38 小盤 28

      3、市場調(diào)查與分析

      3.1可行性分析

      1)、休閑茶餐廳市場競爭激烈,且市場品種和品牌眾多,新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn),使休閑茶餐廳市場被切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,蜂擁擠占著市場。

      2)、品牌繁多的休閑茶餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數(shù),各地品牌眾多。在撫順市場,有知名茶餐廳10余家。

      3)、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng),從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅,消費(fèi)者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理。但是,中低檔茶餐廳前景良好,潛在巨大的消費(fèi)客群,中低檔茶餐廳才比較貼近于日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費(fèi)者對茶餐廳的認(rèn)識有較快的提高,飲茶已不僅僅是老年人的選擇,同時還是對一種本土文化的追求。

      4)、我國茶餐廳的市場份額有大幅度提高。從各業(yè)態(tài)來看,20xx年百強(qiáng)企業(yè)中,休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%,居各業(yè)態(tài)增幅之首;20xx年百強(qiáng)企業(yè)中,從營業(yè)額和增長速度來看,休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài),增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額,部分非茶餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

      3.2客戶描述

      服務(wù)對象主要是中高級消費(fèi)者與商業(yè)街白領(lǐng)級人群,其消費(fèi)觀念是時尚、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念。

      3.3市場分析

      目前我們想把該店開在沈陽的商業(yè)街或辦公樓聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計,我國各式茶餐廳、茶藝館、茶樓、茶坊、茶社超過6萬家以上,產(chǎn)值約100多個億。我國的茶樓(含茶餐廳)主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長。

      茶餐廳隸屬于餐飲行業(yè),無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,因受制于市場環(huán)境,變化和變動較大,每年都有一大批新的茶餐廳出現(xiàn),但與此同時,又有許多茶餐廳停業(yè)或歇業(yè)。上海餐飲行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有1700多家協(xié)會會員,包括部分茶餐廳和茶樓。

      3.4競爭分析

      3.4.1競爭者分析

      3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

      第一集團(tuán)軍:避風(fēng)塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克,他們是領(lǐng)先品牌,品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。

      第二集團(tuán)軍:肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強(qiáng)勢品牌,消費(fèi)者對其有品牌偏好,有思維定式。

      3.4.1.2潛在競爭者

      近這幾年,茶餐廳這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展,有些城市已經(jīng)普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競爭趨勢。

      3.5茶餐廳競爭的形式分析

      環(huán)境競爭:隨著大街小巷茶餐廳的增多,顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地,在這種情況下,茶餐廳競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善,如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”,那么即使有一定的價格優(yōu)勢,也很難引來顧客,相反,創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,則會使消費(fèi)者感到心情愉悅,從而使回頭率大增;

      服務(wù)競爭:經(jīng)過一定時期的市場競爭,各家茶餐廳的經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善,價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏,此時比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域,茶餐廳屬于服務(wù)性行業(yè),因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,直接影響到茶餐廳的生意,服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式,如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式;

      地段競爭:茶餐廳的消費(fèi)群體客戶涵蓋社會各界,經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人,因此,不同的茶餐廳選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn),一般而言,選擇成熟的商圈和寫字樓是保證良好業(yè)績的前提;

      產(chǎn)品競爭:茶餐廳供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn),對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新,設(shè)計產(chǎn)品的外觀,引起更多人的興趣;

      效率競爭:效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,茶餐廳很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的高級白領(lǐng),從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度,每逢午飯時段,尤其面對顧客眾多的時候,效率是留住顧客的最佳手段。

      3.6SWOT分析

      優(yōu)勢:地處商業(yè)街或食街,人流密集、商機(jī)無限,得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備,寬敞明亮的就餐環(huán)境,高性價比的食品,有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架,高星級酒店服務(wù)模式,環(huán)境舒適。

      劣勢:新開業(yè),缺乏市場知名度,市場認(rèn)知及接受有一個培植過程;

      機(jī)會:在市中心之商業(yè)街或繁華區(qū),市場容量大;地理位置得天獨(dú)厚,商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環(huán)境不同,競爭力有強(qiáng)有弱,已為客源分流埋下伏筆;

      威脅:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

      4、經(jīng)營戰(zhàn)略

      4.1目標(biāo)市場

      中高級消費(fèi)者,追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

      4.2營銷策略

      1)、價格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,進(jìn)行市場推廣,以便迅速強(qiáng)占市場,制造熱賣場,引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后,則進(jìn)行必要的篩選。

      2)、銷售策略:通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當(dāng)?shù)氐闹獣远,進(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤,文化T恤派發(fā)員工,讓員工成為一道流動風(fēng)景,使信息不徑而走,家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),實施全員營銷和推廣會員政策,培植忠誠客戶。

      3)、銷售步驟:在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入了解周邊的客源市場,競爭對手狀況,以及密切關(guān)注市場的變化,確定以項目為中心,直徑三公里內(nèi)的`市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位,建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案,做好客戶回訪工作,密切客群關(guān)系,構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動員,并對餐廳的骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn),確保全員銷售戰(zhàn)略的實施。

      合理的進(jìn)行銷售分工,并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度,完善餐廳內(nèi)部管理,以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn),確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實到人或部門,建立長效的`銷售激勵機(jī)制。

      4.3、推廣策略

      廣告宣傳:發(fā)傳單,條幅

      搞促銷活動:

      產(chǎn)品宣傳:宣傳產(chǎn)品的有益之處,引起消費(fèi)者的興趣。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳:

      綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”,除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷售渠道、人無你有。簡單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò),借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身不足?傊,要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品,并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務(wù)好,贊美就會多起來,信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來,那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

      4.4、創(chuàng)新機(jī)制

      4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

      購買先進(jìn)的設(shè)備,比如全自動的咖啡機(jī),多功能的烘焙、烤等設(shè)備

      4.4.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新

      根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、茶、咖啡;其次還可以根據(jù)社會的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計西點(diǎn)、水果拼盤、茶、咖啡;再可以根據(jù)不同節(jié)日進(jìn)行設(shè)計不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、茶、咖啡。

      4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

      ①休閑茶餐廳的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式,顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制,價格定在15—50元每份較合適。茶可準(zhǔn)備十來種。除了龍井、鐵觀音等名品外,還應(yīng)提供安神茶、養(yǎng)氣茶等保健茶;果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

     、谛蓍e茶餐廳的設(shè)計要簡約,要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。店中準(zhǔn)備一些報刊雜志,使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。與快餐店相比,中國人更會喜歡休閑茶餐廳這種環(huán)境,畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適,簡潔,明朗,情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,相應(yīng)的工作壓力也越來越大,上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味,如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑茶餐廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境,讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,盡情地放松自己。其次是價格適中,一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),三、五個朋友,人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受。另外,吃休閑茶點(diǎn)時間較長,人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個寬松的空間,能得到較長時間的休息,常常一坐就是兩小時,甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展,休閑茶餐廳正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流。(建議:餐廳把用為斷隔的玻璃,全部貼上玻璃紙。)

     、鄄蛷d全部使用一次性餐具,這樣才能顯得干凈衛(wèi)生,讓顧客放心用餐。員工統(tǒng)一著裝,切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪,也不要一直站在就餐的顧客身邊,但一定要隨傳隨到。

      ④茶餐廳不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐,方便工薪族和學(xué)生。學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流,大學(xué)生有時間也稍微有些財力去消費(fèi)。但是價格的是最為關(guān)鍵的,學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實力源至于其父母。服務(wù)也很重要,尤其到了冬天,顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶,要讓人有賓至如歸的感覺,從而留住回頭客。

     、葚攧(wù)分析

      營業(yè)設(shè)備設(shè)施:38,000

      電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

      廚房設(shè)備用品:35,000

      爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件

      餐飲設(shè)備用品:12,200

      飲水機(jī)、飲料機(jī)、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

      清潔衛(wèi)生用品:1,800

      拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑

      洗滌設(shè)備用品:4,800

      洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

      餐椅餐桌柜架:14,200

      基于環(huán)境營造需要,配置或定制相關(guān)家具,但要注意家具污染問題

      其他設(shè)備用品:4,000

      裝潢裝飾:50,000

      場地租金:8,000按照月租費(fèi)用測評

      物料儲備:7,000按照3天的儲備周期

      總計175000

      員工工資與人數(shù)預(yù)算

      西點(diǎn)師傅 1名 1名3000元=3000元

      茶水師傅 1名 1名2500元=2500元

      咖啡師傅 1名 1名2500元=2500元

      領(lǐng)班 1名 1名1700元=1700元

      服務(wù)員 3名 1名1400元=4200元

      一個月工資預(yù)算金額=13900元

      贏利前景:

      如果每天營業(yè)額約為3000元,食材成本為2350,員工工資一個月約為13900元,一天全部工資約465元,電水費(fèi)一個月約為1200元,一天的電水費(fèi)約為40元,這樣的營業(yè)額只能算保本經(jīng)營.如果每天營業(yè)約為3500元以上算,利潤額約為1150元,減去一天員工的全部工資和電水費(fèi)共計505元,那樣自己還有645元利潤收入,一天645乘于30天算,一個月就有19350元的利潤額,一天12個月就有232200元的利潤額.其中還可以拿一點(diǎn)做營銷活動費(fèi).那么我們9個多月就可以回本了。

      6、風(fēng)險及對策

      6.1風(fēng)險

      6.1.1外部風(fēng)險

      隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

      6.1.2內(nèi)部管理風(fēng)險

      餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

      6.1.3市場風(fēng)險

      市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:

      (1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

      (2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險,如果項目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

      (3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

      6.1.4原料資源風(fēng)險

      本餐廳的原料主要以咖啡、水果、茶葉為主,尤其本餐廳是以優(yōu)質(zhì)為主的茶餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然、無污染的食品。

      6.2對策

      6.2.1應(yīng)對措施

      汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,開發(fā)出自己的特色食品。

      嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報告。

      項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃,減少項目風(fēng)險。

      進(jìn)入市場后,認(rèn)識食品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

      與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

      7、總體進(jìn)度安排

      初期(1-3月)

      主要產(chǎn)品是針對中高級消費(fèi)者,市場策略為通過積極有效的營銷策略,在餐飲和餐食占領(lǐng)一定的市場分額;樹立優(yōu)質(zhì)、舒適、時尚的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度。

      中期(1~2年)

      鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額,擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,提高餐廳的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的餐廳形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行擴(kuò)大翡冷翠的橋茶餐廳的店面與分店。

      長期(3年以上)

      屆時,餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著公司的勢力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,公司將實行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,以特許經(jīng)營的方式,開拓新的市場空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式,迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,以契約為基礎(chǔ),把翡冷翠的橋產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范),以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳,強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 13

      一、項目分析:

      前景分析:

      中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的情況來看,不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,無法適應(yīng)新時代的發(fā)展要求。當(dāng)然,也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變。

      當(dāng)今常見的疾病,高血壓,糖尿病,心血管疾病,癌癥,事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病。我們講一個醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識:一切元素,當(dāng)我們需要的時候他是營養(yǎng),當(dāng)超過了便是毒素。比如脂肪肝,多發(fā)于喜歡吃肉,飲食不節(jié)制的人,很年輕就得了脂肪肝,因為攝入了過多的脂肪、蛋白質(zhì)、營養(yǎng),人體吸收不了,也代謝不掉,便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中,便容易發(fā)生心血管疾病等。

      所以,營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化,現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個相互連通的世界,很多不同的飲食出現(xiàn),食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食、嚴(yán)格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個人都感受到與眾不同,為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個更加個性化的經(jīng)驗,使得消費(fèi)者能夠參與品牌。基于消費(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗。

      因為營養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,我們只要把握好發(fā)展機(jī)會,充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力,在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地。同時,也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項目。

      市場分析:我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生、教師,以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,以開拓更多的市場需求。學(xué)生群體向來就是流行時尚的追尋者,對于新興事物向應(yīng)度高,對于營養(yǎng)行業(yè),在我國還處于新興階段,是一個流行的行業(yè),所以說對學(xué)生具有極大的引吸力。通過對學(xué)生市場的開拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,并與商業(yè)街各飯店合作,推廣我們的營養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識分子,對于知識的了解具有廣泛性,所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,迅速的。通過以上市場的開拓,知明度達(dá)到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

      二、公司簡介

      產(chǎn)品和服務(wù)描述

      1、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項目。

      現(xiàn)代生活注重健康,科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導(dǎo)致很多疾病,越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在現(xiàn)有市場上,對于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

      2、提供合理的營養(yǎng)配餐。

      在民以食為天的今天,營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作,這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐,可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,滿足身體一天的需要。

      (注明:由于資金原因,無法直接生產(chǎn),我們的營養(yǎng)配餐食品,都是與具有專業(yè)性,權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

      競爭分析:技術(shù)技能優(yōu)勢:我們公司與強(qiáng)勢品牌營養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

      員式優(yōu)勢:在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師,積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,優(yōu)秀的高層管理人員。

      產(chǎn)品優(yōu)勢:為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品。

      品牌劣勢:目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。

      產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢:作為一個新興產(chǎn)業(yè),營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。

      市場機(jī)會:國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長,利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè),為更大客戶群服務(wù)。市場細(xì)分成為可能,可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。

      由于是新興行業(yè),所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅,現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵制報復(fù)。人們對新事物的.接受需要一定的過程,顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸,F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。

      三、推廣策略

      在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

      在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時,要及時提供相應(yīng)信息,在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時一定要保持激情,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

      以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,樹立公司的美好形象。

      產(chǎn)品價格策略:定價方法宜采用需求導(dǎo)向定價法,由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,只有當(dāng)產(chǎn)品價格與消費(fèi)者的購買能力、價格心理以及意識相一致時。價格才能成為促進(jìn)銷售和實現(xiàn)利潤的手段。

      促銷策略:人員推銷,在各大院校進(jìn)行宣傳,與學(xué)生交流,與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

      另外,在推銷過程中,推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷的進(jìn)行。

      廣告宣傳:平面廣告;戶外廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告:公眾號,微博等。

      差異化策略:在產(chǎn)品宣傳的過程中,要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在,與相同類型的產(chǎn)品做比較,以“服務(wù)至上,顧客至上”的理念打動消費(fèi)者,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹立良好形象,達(dá)到促銷目的。

      口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,會產(chǎn)生更大的利潤價值。

      四、公司目標(biāo)

      成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),2年內(nèi)收回成本。

      公司任務(wù):

      1、實現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè)。

      2、開拓投資市場,增強(qiáng)產(chǎn)品知明度。

      3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,以滿足顧客需求。

      4、順利完成以上事項,逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

      五、財務(wù)計劃

      經(jīng)過初步測算,公司在成立時,需要投資約為11萬元,資金需求如下所示:

      費(fèi)用項目金額固定資產(chǎn)投入30000,無形資產(chǎn)30000,流動資產(chǎn)30000,不可預(yù)見(按以上的4%計算)20000,合計110000。

      期間發(fā)生費(fèi)用:

      員工工資:3萬元/年,房租:1.5萬元/年,裝修費(fèi):1萬元,水電費(fèi):3千元/年。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 14

      一.公司宗旨:

      新穎時尚 浪漫溫馨

      名稱:飾品小屋

      經(jīng)營策略:

      1.合消費(fèi)者心理,比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格,情侶系列,充滿野性張力或與眾不同的飾品......

      2.想要賺錢,就要與眾不同,我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告,就要另辟蹊徑。例如DIY,Do it yuorself.它興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡單來說,DIY就是自己動手,沒有性別、年齡的區(qū)別,每個人都可以自己做,利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且,自己動手做非常新穎,也很有新意。

      3.開店選址很重要,飾品店如何選址,飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單,答案就是人流以及消費(fèi)能力。人流越大,消費(fèi)能力越高,你的市場也就越大,但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快,很多市價被高估,所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的人難以承受的。一般來說有經(jīng)濟(jì)能力的首選:步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里,人流是保證,越好的地方你的空間也就越大,這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,當(dāng)然風(fēng)險也高。

      經(jīng)濟(jì)能力一般的首選:大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué),那不是開飾品店的`地方,消費(fèi)能力有限的。同時大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場相沖突,除非你有固定的良好貨源,有希望做批發(fā)。

      面積:傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積,也是現(xiàn)在門面中最多的面積,當(dāng)然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品,2-3個平方都夠了,但是如果面積再大,如30平方、40個平方,我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了,應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的,走的越多,看的門面越多,你成功的機(jī)會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急,一定要細(xì)心觀察,因為選店址是最最重要的,良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置,不愁你的東西賣不掉。

      4.店面設(shè)施:店面裝修重點(diǎn)突出商品個性。結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位,把鋪子的整體風(fēng)格定位為簡約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào),地板采用淺灰色調(diào),再配置幾款白色的貨架,簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個性,要給顧客留下深刻印象,把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景,家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。

      二.產(chǎn)品

      貨品講究“天下無雙” 發(fā)飾——耳環(huán)、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鏈、戒指、絲巾扣等,還可分為水晶類,塑料類,銀飾等,DIY布類。

      三.產(chǎn)品分析

      (一)市場分析

      目前,飾品連鎖店在我國還不是很多,很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意,通常能獲得比其它產(chǎn)品的.連鎖經(jīng)營更高的投資回報。

      (二)消費(fèi)群類型

      1.沖動型購買:

      年輕女性很少有經(jīng)過時尚飾品店而不入者,有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱,看到這些小店,常不由自主就走了進(jìn)去,不管買不買,都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品,女孩們很難控制自己的購買欲!

      難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!

      2.潮流式購買:

      時尚從出現(xiàn)到形成潮流,打開無數(shù)女孩的錢包!因為對她們而言,時尚的缺失意味著個性和品味的缺失,她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!

      3.消費(fèi)更頻繁:

      時尚與季節(jié)的更替,設(shè)計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理,都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新,每季不只買一兩次,每次不只買一兩件,頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!

      4.花錢更隨意:

      購買飾品不需要特別的購買能力,只花很少的精力去比較和選擇,消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買”,價格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們該出手時就出手。

      四.銷售及宣傳

      將店開在學(xué)校附近,可以請一部分學(xué)生來發(fā)傳單,也可以舉行小晚會,歌唱大賽等。開業(yè)和節(jié)日時搞促銷。商品定價不能太貴,尤其在學(xué)校附近開店,要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 15

     。1)營銷規(guī)劃管理

      團(tuán)隊面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù),主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校、集體、個人紀(jì)念品。運(yùn)用我們掌握的科學(xué)的工具分析、團(tuán)隊對市場需求的調(diào)查分析,判斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場選擇是合理的,并對未來市場進(jìn)行了合理的規(guī)劃,包括:

      短期:主要大力度宣傳我們團(tuán)隊的產(chǎn)品和服務(wù),盡量人盡皆知。

      中期:進(jìn)一步完善團(tuán)隊的管理制度,對售后情況進(jìn)行市場調(diào)查及時了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場。

      長期:此時,產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模,為擴(kuò)大規(guī)模,節(jié)省資源,加快發(fā)展速度,對產(chǎn)品進(jìn)行完善,提高服務(wù)質(zhì)量。

     。2)銷售平臺管理

      解決誰來賣的問題,團(tuán)隊成員主要由燕山大學(xué)12級通信2班6名學(xué)生組成,我們都有著一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo)。團(tuán)隊成員中,有人大膽果敢,不畏困難,解決出現(xiàn)的問題;有人富有創(chuàng)新精神,提出新奇的創(chuàng)意;有人細(xì)致耐心,能發(fā)現(xiàn)容易被忽略的細(xì)節(jié)和漏洞,妥善處理好財務(wù)管理等問題;有人開朗大方,善于交際,是團(tuán)隊中的潤滑劑,更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān);有人思維敏捷,善于捕捉商機(jī),有創(chuàng)業(yè)者的精神,是團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊。品質(zhì)優(yōu)勢互補(bǔ),能夠同進(jìn)退,共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境,激活團(tuán)隊,實現(xiàn)業(yè)績倍增。

      (3)銷售進(jìn)程管理

      解決怎么賣的問題,大力宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學(xué)生交流聯(lián)系,推薦項目物品,經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項目訂單,收取訂單定金。了解客戶班級情況與需求的手段,針對個班級情況,著情選擇應(yīng)對方案,洽談中互相交換聯(lián)系方式,事后多于客戶聯(lián)系,以合情的`順利接受訂單為目的。(介于時間緊張,可與學(xué)校社團(tuán)。學(xué)生會及其他學(xué)生組織合作,會少去很多人員培訓(xùn)的困難,但要注意對其的合作管理和合作約束,避免其自行經(jīng)營)。通過網(wǎng)絡(luò)媒介,將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區(qū)更多的學(xué)校。分解銷售動作,形成企業(yè)個性化業(yè)務(wù)手冊,批量制造銷售精英。

     。4)客戶服務(wù)管理

      解決如何重復(fù)賣,在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下,建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系,提升客戶忠誠度。與學(xué)校建立長期和合作關(guān)系,良好的口碑是最好的`宣傳廣告。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系;讓企業(yè)通過服務(wù)營銷培養(yǎng)呵護(hù)忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率、創(chuàng)造銷售機(jī)會及二次銷售。

     。5)客戶關(guān)系管理

      解決如何永久賣,團(tuán)隊將建立客戶分級管理標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)客戶終身價值最大。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,建立CRM系統(tǒng),避免客戶資料因員工離職而流失,讓公司掌握客戶資源最大化。

     。6)風(fēng)險防范

      解決如何安全賣,實現(xiàn)銷售過程中的風(fēng)險和價值平衡,確保銷售過程更安全?刂坪贤L(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,應(yīng)收賬款及時回流,全面、及時掌控企業(yè)銷售風(fēng)險動態(tài)。

     。7)團(tuán)隊人員管理

      制定產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃、組織規(guī)劃,確立營銷目標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,有步驟的提升市場占有率,吸引高級人才。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及催促訂單,記錄其訂單賬目及細(xì)則,注意訂單的流失,注意工資的記錄。

      本團(tuán)隊要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時,也希望每個員工都勤懇工作,認(rèn)真負(fù)責(zé),有敬業(yè)精神,可以和所有成員和諧相處,積極協(xié)調(diào)工作,為團(tuán)隊取得最大利益。

      (8)資金管理及流動

      該項目主要為產(chǎn)品和服務(wù),需要投入的資金較小,可以以股東融資、小額貸款、拉動外聯(lián)等形式集資。經(jīng)營中注意賬目的記錄,有帳有票有據(jù),詳細(xì)記錄資金的流動,收取定金開發(fā)票珍求信任,注意壞賬,服務(wù)對象為畢業(yè)生,注意催觸,在畢業(yè)前收回賬款。

      創(chuàng)業(yè)計劃書 16

      一、企業(yè)概況

      主要經(jīng)營范圍:

      銷售炒菜,泡饃,涼菜,酒水,飲料,外賣企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

      二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

      以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

      本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過服務(wù)員的經(jīng)歷,熟悉飯店的運(yùn)作流程。

      教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):

      20xx年高中畢業(yè)

      20xx年就讀于xxxxxx,學(xué)習(xí)財務(wù)會計基礎(chǔ)知識與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容

      三、市場評估

      目標(biāo)顧客描述:

      1.來縣城購物,游玩的消費(fèi)者;

      2.附近小區(qū)的住戶;

      3.寫字樓的.辦公人員。

      市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:澄城縣是一個正在發(fā)展的城市,飯店周圍有大型寫字樓、購物超市,附近還有幾個規(guī)模不小的居民區(qū),因此對就餐有著非常巨大的需求,雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店,相信本店通過一段時間的努力,在就餐人員中建立起口碑和知名度,就會在這龐大的市場之中占領(lǐng)一席之地。市場容量的變化趨勢:

      由于政府不斷加強(qiáng)對三公消費(fèi)的監(jiān)管力度,提倡勤儉節(jié)約,從長期來看對中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利。另外,此地原本有不少小飯店及快餐店,可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,人們對就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此,環(huán)境好,服務(wù)好,干凈又實惠的餐廳越來越受大家的歡迎。

      競爭對手的主要優(yōu)勢:

      1、裝修豪華,氣派。

      2、營業(yè)面積大,可以接待婚宴及公司宴會。

      3、全國連鎖企業(yè),知名度高。

      競爭對手的主要劣勢:

      1、價格貴,不適合朋友小聚。

      2、服務(wù)員數(shù)量不夠,培訓(xùn)不到位,服務(wù)跟不上。

      3、菜式品種太多,廚師不能面面俱到,導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好。

      4、新品菜肴推出的周期太長,滿足不了顧客嘗新要求。

      本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

      1、價格實惠,環(huán)境舒適,適合朋友小聚。

      2、小店更容易把握菜品的質(zhì)量。

      3、服務(wù)及時,無微不至更具有親和力。

      4、菜品更新快,能滿足追求新口味的需要。

      本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

      1、場地不大,接待不了大型的宴會。

      2、知名度不夠。

      四、市場營銷計劃

      3、地點(diǎn)

      (2)選擇該地址的主要原因:

      從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言,選址于xxxxxxxx

     。3)銷售方式(選擇一項并打■):

      將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:

      ■最終消費(fèi)者

      □零售商□批發(fā)商

     。4)選擇該銷售方式的原因:

      1、商品易變質(zhì),不易保存;

      2、距離消費(fèi)人群近。

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