創(chuàng)業(yè)計劃書（精選15篇）
在當下社會，越來越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計劃書，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)計劃書 1
投資規(guī)模：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店，投資金額在20萬以上，經營面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途：
裝修3萬，監(jiān)控、收銀設備、空調、電視2萬，柜臺、桌子、凳子之類1萬，體驗設備1萬，開發(fā)費用3萬，藥品9萬，流動資金1萬。
藥店定位：
具有規(guī)模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，藥店以服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。
定位原因：
1.規(guī)模化：現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢。
2.特色化：目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無競爭意識，缺乏經營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。
3.多元化：經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。
4.差異化：別人有的產品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要有。
地理位置：
六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區(qū)，在建小區(qū)，背靠鄉(xiāng)村，工業(yè)園區(qū)。 選址原因：
1．有效客流
居民區(qū)是一大主流，伴隨著對農村市場的輻射，另外菜市街的帶動，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。
2．成本核算
除了預測客流量、選擇恰當?shù)牡乩砦恢茫瑢τ诔杀镜暮怂阋彩遣蝗莺鲆暤摹ｉT店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規(guī)模經濟的邊際效益。
藥店裝飾：
1．外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干凈、整齊、規(guī)范。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內陳列。
2．內部劃分四區(qū)，推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費體驗區(qū)、客戶休息區(qū)。藥店設立專柜專科，處方藥專柜，非處方藥專柜，保健品專柜，計生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺，大堂吊頂，設置方形柜臺，地板磚，收銀臺，大屏幕彩電，監(jiān)控錄像，選一角落作為咨詢臺，中醫(yī)座診。
藥店專柜專科的功能：
1、增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)品牌藥品，以及剛上市產品打造品牌，其銷售額主要靠專柜專科。
2、提升品牌知名度：在醫(yī)藥超市、商場的大型終端設立品牌專柜專科，以統(tǒng)一的形象、 統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念。
3、廣告效應：一個藥店或專柜專科的設立有利于產品的展示和提醒作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專柜專科，其作用更是顯而易見。
藥店專柜專科設立的`時間：
1、建立形象專柜專科的時機選擇在市場開業(yè)或商場裝修，因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。
2、建立普通的專柜專科一般選擇同類產品銷售淡季，對價格、位置等談判都有利。 藥店專柜專科利潤分析：
藥店專柜專科的盈虧分析：
專柜專科的投入：員工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。
專柜專科的產出：柜臺銷售額與毛利潤。
利潤＝專柜專科的產出－專柜專科的投入。
人員管理：
人員招聘:人員：店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。
培訓：包括產品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。
規(guī)章制度：
規(guī)定工作人員的要求、權利、義務。
（1）店長要求：
A、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按GSP規(guī)范門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。
B、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執(zhí)行并傳達落實。
C、按門店發(fā)展趨勢，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃，經批準后執(zhí)行。
D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協(xié)調各部門的關系并指導相關工作。
E、負責協(xié)調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。
F、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。
G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。
H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。
I、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發(fā)。
J、負責門店授權范圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。
K、上傳下達，協(xié)調管理層與執(zhí)行層間的關系。
L、不計較個人得失，能吃苦耐勞，工作認真細致，條理清楚，堅持原則，責任心強，懂市場營銷，熱情穩(wěn)重，有主人翁意識。
M、積極完成上級交待的其他工作。
N、處理好周圍商家及有關部門的關系，協(xié)調好本店內部員工關系，依靠員工，關心員工，充分調動和發(fā)揮員工的工作積極性。
O、認真推行文明經商，規(guī)范服務，爭創(chuàng)各種榮譽稱號，提高門店的社會信譽度。 P、迅速處理好突發(fā)事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等。
店長職責：
A. 負責藥店員工，商品、設備、現(xiàn)金、財務憑證、安全，衛(wèi)生等全面經營管理。
B. 對人的管理：
1、安排員工出勤，休假，輪換等。
2．檢查，記錄員工的出勤情況。
3．檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到"主動、熱情、耐心、周到、準確"。
4．組織員工會議，學習及社外活動。
5．檢查員工是否完成每日的營業(yè)任務。
6．對新員工的崗位培訓，語言技巧及顧客服務培訓。
7．檢查員工吃、住、行是否安全。
C. 對商品的管理：
1．對商品的驗收，入庫，缺損記錄及處理
2．對商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。
3．對商品的質量管理，對商品的包裝、保質期、冷凍設備、冷藏、搬運、存放是否符合GSP要求。
4．對商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及時補貨，缺貨是營業(yè)的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架，所缺商品是否補救措施。
5．是否過期商品，是否有退貨及報損商品。
6．商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。
D. 對現(xiàn)金的管理：
1．每日營業(yè)收入的管理：
1）配備保險箱，存放過夜營業(yè)款，鑰匙由店長保管。
2）每日15：00--16：00結清當日的營業(yè)收入。
3）填寫每日營業(yè)收入結帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。
4）收銀員清點營業(yè)款后，應與營業(yè)員填寫的銷售清單進行核對，實收款與實銷售數(shù)額相符后簽字把營業(yè)收入移交店長。
5）店長將收到的營業(yè)款（除去備用找零款1000元外）其他一律存入銀行指定賬號，存款時應注意安全以防發(fā)生意外。
2．對收銀員的管理
1）選聘收銀員的標準是：誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。
2）控制收銀差錯率在5/萬之內，主要管理事項：
①假幣。
②退貨不實。
③價格數(shù)輸入錯誤。
④親朋好友結帳少輸入。
⑤內外勾結逃過結款。
⑥少找顧客錢。
⑦直接偷錢。
3．交班現(xiàn)金的管理
1）接班收銀員在接班前應將額定的現(xiàn)金零鈔備妥。
2）應準備一本現(xiàn)金移交薄，用于營業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。
4．大額鈔票的管理
1）大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面，以現(xiàn)金盤遮蓋住。
2）大鈔累計到2000元以上，由店長收回放在保險箱中，此作業(yè)稱為中間收款，將現(xiàn)金放在特定布袋內，然后系在手上帶走，并隨時注意四周的情況。
3）每次收大鈔時，將收款額、時間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上，由收銀員及店長簽名確認。
5．零用金的管理
1）零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數(shù)額可根據(jù)營業(yè)狀況來決定。
2）每天開始營業(yè)前，必須將各收銀機開機前的零用金備妥。
3）除開機之前的零用金外，應備足一定兌換量，在營業(yè)中途兌換。
4）零用金不足時，切勿大聲喊叫，及時和其他人兌換。
6. 監(jiān)控設備的管理
1）營業(yè)前打開監(jiān)控設備。
2）下班前保存好監(jiān)控內容。
（2）咨詢大夫要求：
A. 年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷。
B. 不僅僅醫(yī)學知識扎實，而且一定要熟悉我們的產品知識，如產品的優(yōu)勢、賣點等。
C. 會應用我們的銷售工具（產品的權威性、優(yōu)惠政策、療效承諾、質量保證等）。
D .熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營銷模式，能夠有強烈的自信心說服消費者購買產品。
E. 能夠準確的解釋儀器檢測的結果。
F. 會應用相關臺詞銷售藥品。
咨詢大夫職責：
A. 負責各種病理的解釋。
B. 負責說服群眾購買藥品。
創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一：投資計劃概要
1：計劃公司名稱：茂森綠色小農場
2：計劃融資形式：個人投資10%+吸引外來投資40%+政府基金50%
3：投資計劃目的：以甘肅省為目標市場，面向本土生產高品質馬鈴薯產品，進行特色馬鈴薯產品加工，打造本土化綠色馬鈴薯產品品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產業(yè)，將茂森綠色小農場建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4：本計劃市場潛力：馬鈴薯素有“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”之美譽，市場潛力十分巨大，是人們餐桌上必不可少的食品，甘肅省內的市場需求量很大，消費群體極廣，有非常大的市場升值空間。
5：行業(yè)分析：就目前現(xiàn)狀看來，甘肅省內馬鈴薯產品的加工生產基本都是以簡單加工粉絲、粉條以及淀粉等產品為主，對于生產高附加值的馬鈴薯產品沒有過多的投資，而且消費者對馬鈴薯的消費基本停留在一種低檔物品消費的層次，所以發(fā)展高品質高附加值馬鈴薯產業(yè)有一定的優(yōu)勢，目前在這個行業(yè)內的競爭也相對較小，也有利于這個產業(yè)的發(fā)展。
6: 生產經營：企業(yè)計劃生產以信息化設備加工為主，采取加工包裝流水線式作業(yè)，生產車間分為：小農場1、小農場2、小農場3三個車間。經營方式方面，在前期，廣告宣傳和產品生產加工同時進行，條件成熟之后再投放市場，以大中型超市和酒店為主要上市中介，同時面向社會吸引投資者加盟零售。
7：企業(yè)管理層結構：公司計劃設立經理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部門，而股東具有強有力的調控能力和宣傳能力;下屬部門服務于經理部門，是正確執(zhí)行各項生產和銷售任務的重要部門。
8：投資預估：企業(yè)計劃投資金額500萬，正式投資運營后，力求十個月后盈利，投資回收期為一年，五年之內企業(yè)資金規(guī)模擴大到1000萬，年利潤增長速度超過5%
9：投資分析：茂森綠色小農場的投資運營，是市場經濟條件下中小企業(yè)發(fā)展的一個縮影，以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經營理念的中小企業(yè)在拉動就業(yè)和增加產值方面所發(fā)揮的作用越來越大，是新時期經濟增長的動力源，因此中小企業(yè)的發(fā)展應當?shù)玫秸痛笮推髽I(yè)的支持，尤其是在資金、技術方面的支持。
10: 創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員為蘭州商學院在讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產評估、經濟社會等各相關領域，具有互補的專業(yè)知識和扎實的理論功底，是一支富于創(chuàng)新、長于管理、熟于投資的經營管理團隊。
二：馬鈴薯產品的市場需求
1：甘肅馬鈴薯生產和消費的經濟背景：甘肅省的產業(yè)結構不平衡，以第一產業(yè)和第二產業(yè)為主，總體經濟發(fā)展水平低，人民收入和消費水平較低，馬鈴薯是重要的餐桌食品，大多數(shù)消費者對馬鈴薯的消費也只停留在低擋物品消費的層次，因此提升馬鈴薯的市場價值是很有必要的，也有很大的市場潛力。甘肅省內的馬鈴薯產地主要集中在甘肅南部，其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，生產地相對集中，市場的供給量是非常充裕的
2：馬鈴薯消費結構的變化和生產量：馬鈴薯的消費在普通居民的餐桌上非常普遍，作為一種低檔物品，消費群體廣大，消費結構的變化不會很明顯，但市場需求量仍然是只增不減。據(jù)統(tǒng)計，20xx年“中國薯都”核心區(qū)---甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達107.5萬畝，預計總產量將達130萬噸。而在20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積為400萬畝，畝產量高達3000公斤，由此看來，馬鈴薯產業(yè)市場有很大的拓展?jié)摿Γ绕涫歉吒郊又雕R鈴薯產品，在甘肅的宏觀市場是十分可觀的
甘肅省馬鈴薯產量柱狀圖(單位：萬噸)：
3:“我們”的馬鈴薯產品的優(yōu)點：茂森綠色小農場所瞄準的馬鈴薯產品市場是中高端市場，是高質量高附加值產品，以綠色、有機、健康為產品質量和市場定位。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端的馬鈴薯產品會受到更多人的歡迎
三：行業(yè)分析
1：所進入行業(yè)：茂森綠色小農場瞄準馬鈴薯產品市場，以生產具有競爭力的高附加值馬鈴薯產品為主，為消費者提供綠色、有機無害的馬鈴薯產品，努力打造綠色馬鈴薯產品品牌
2：市場現(xiàn)狀和未來：就當前而言省內的馬鈴薯產品市場需求量大，主要以中低端產品為主，如一般加工成的粉絲粉條和淀粉等，對于高端的產品幾乎沒有市場供應，所以茂森綠色小農場所生產的高附加值產品是全新的產品，是符合消費者和市場需求的產品，具有很大的市場拓展空間
3：消費者分析：高附加值的馬鈴薯產品消費群體定位為普通居民，產品面向大眾，是人人都能消費得起的產品
4: 原材料供應分析：茂森綠色小農場立足于馬鈴薯產量最大而且品種豐富的定西市，原料供應集中且質量保證，運輸成本低，具有自然優(yōu)勢
5：替代產品分析：茂森綠色小農場的產品定位較高，是具有特色的馬鈴薯產品，在能見到的市場范圍內替代產品相對較少，但產品的價格與產品的替代效應直接相關，價格較高，替代產品的競爭力就較大
四：產品與生產
1：產品介紹：茂森綠色小農場的產品種類和特點：
1) 小農場1生產綠色有機蔬菜粉絲粉條，以各種蔬菜和精加工淀粉為原料。精選的蔬菜榨汁與淀粉調和，生產出美味健康營養(yǎng)的綠色有機食品，是大眾消費的至上選擇
2) 小農場2生產綠色精品水果味馬鈴薯食品，以各種水果和淀粉為原料，高品質水果和淀粉融合，生產出特色水果味馬鈴薯食品，是高品質生活的完美體現(xiàn)
3) 小農場3生產高附加值馬鈴薯營養(yǎng)品，以精加工的淀粉為主要原料，配以高營養(yǎng)價值滋補品，具有很高的價值。
2：產量目標：企業(yè)正式運營后預計年銷售額在150萬元以上，生產的產品在頭兩年能銷售到定西市及周邊縣區(qū)的大中型超市和酒店，在五年內銷售網絡基本覆蓋全省，形成一個強有力、全面的銷售體系
3：企業(yè)選址：小農場的選址遵循對城市污染小、水源充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)下風向較為開闊的地帶，這樣既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定以及對城市污染的最小化，也保證了企業(yè)對外交通的便利，更有利于今后企業(yè)擴大規(guī)模。
4: 產品研發(fā)：小農場產品的研發(fā)工作，公司會設立專門的研發(fā)部門來負責，這樣更有利于產品的更新，以最快的速度生產出最新的產品，從而抓住市場，拓寬市場，增加新產品的市場份額.。
5: 物流管理：小農場原材料的采購會采用分散收購和定點收購這兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣區(qū)的村鎮(zhèn)進行收購;定點收購就是定西市內及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點。小農場的產品出售供應方式采用“生產地—市內總供應點—周邊縣(市)區(qū)”供應點的.方式，統(tǒng)一發(fā)貨配貨，具體的物流管理程序會按照具體的情況而定。
6: 產品質量：茂森綠色小農場的生產環(huán)境會經過相關衛(wèi)生組織嚴格的檢測，以達到標準的生產環(huán)境。產品的加工和包裝都會按照嚴格的質量衛(wèi)生準則生產，確保生產出來的產品高質量、健康無害，使消費者信得過的產品。
五：市場營銷與戰(zhàn)略
1：市場目標：茂森綠色小農場盯緊高附加值馬鈴薯產品市場，以高品質高附加值產品為主打產品，進一步深入了解市場需求，研發(fā)和生產高質量產品，為消費者提供更安全、更放心、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場的高端，從而能夠更好的占領市場，進行整體戰(zhàn)略布局
2：目標市場：茂森綠色小農場立足于定西市布局，市場面向甘肅省，是恰當?shù)模侠淼摹６ㄎ魇惺侨∽畲蟮鸟R鈴薯生產基地，也是優(yōu)質馬鈴薯生產基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)區(qū)為輻射銷售市場，形成一點多面的銷售網絡，將各個市場連接起來，成為一個穩(wěn)定的系統(tǒng)市場，這樣更有利于市場營銷的普及和產品供應的高效率，也有利于對整體市場的預測和把握
3：市場競爭分析：就目前看來，甘肅省內馬鈴薯加工產業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市的馬鈴薯加工業(yè)發(fā)展相對較發(fā)達。馬鈴薯產業(yè)的發(fā)展從粗放向集約轉變，所以在定西市內這個行業(yè)還是有一定競爭力的。比如龍頭企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大，精深加工水平不斷提升。目前，全市萬噸以上馬鈴薯加工龍頭企業(yè)已發(fā)展到20多家，精淀粉及其制品生產能力35萬噸，年實際產量10萬多噸，產品發(fā)展到變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種系列。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認定為市級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，定西薯峰公司等10家企業(yè)被認定為省級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，臨洮騰勝公司、隴西清吉公司等企業(yè)被認定為國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并依托骨干企業(yè)，組建了省級馬鈴薯淀粉加工工程技術研究中心、馬鈴薯變性淀粉工程技術研究中心。圣大方舟公司已研發(fā)出變性淀粉新產品50多個，其中25種產品企業(yè)標準經甘肅省質監(jiān)局備案批復，部分產品填補國內空白。但茂森瞄準的是市場上缺乏的幾乎沒有供應的特色高附加值產品，是一種全新的產品，因此就產品而言，是具有很大競爭力的。所以完全占有高端市場是茂森綠色小農場的最終目標，這樣才有利于擴大市場份額，提高產品競爭力，提高市場占有力
4：市場品牌建設：茂森綠色小農場始終堅持以綠色、有機健康為標桿，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣傳方面，茂森會通過各個產品供應點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步將信息傳達給消費者，從而在消費者心中形成一個良好的企業(yè)形象，對本土化產品品牌建設和進一步擴大市場規(guī)模奠定了堅實的基礎
5：生產線和產品商標：茂森綠色小農場共有綠色蔬菜粉絲粉條(如白菜粉絲【粉條】、辣椒粉絲【粉條】…)、綠色精品水果味馬鈴薯食品(如香蕉味馬鈴薯薯條、蘋果味土豆片…)和馬鈴薯營養(yǎng)品三條生產線。每條生產線所生產的產品都具有創(chuàng)意性，是絕對的健康食品，是具有本土化特色的產品。產品的商標會經過各級相關部門的嚴格審核之后申請注冊，取得合法經營權，商標也會體現(xiàn)本土化特色，進一步突出產品本土化發(fā)展的目標
6：產品價格和銷售渠道：
1】產品價格會按照當?shù)鼐用竦目傮w收入水平，其他因素具體包括生產成本、相關產品的價格、消費者的偏好程度、所征各種稅收來綜合衡定。
2】銷售渠道方面，茂森綠色小農場首先會在目標市場設立長期穩(wěn)定的銷售點，方便產品從生產地統(tǒng)一配發(fā)和進入目標市場銷售中介，節(jié)省產品上市時間，提高效率
銷售模式圖：
7：廣告策略：
1)電視廣告
媒體選擇：甘肅電視臺、定西電視臺
2)平面廣告
雜志廣告、戶外廣告(公園、學校)、交通工具
載體廣告(公交車、定點班車)
3)預期廣告效果：第一年廣告投放期內廣告到達率為80%，品牌認知率為40%;第二年廣告到達率為70%，品牌認知率為50%;第三年到達率為70%，認知率為60%。發(fā)展期和成熟期廣告策略將會優(yōu)勢調整。
六：企業(yè)管理和所有權
1：管理層結構：茂森綠色小農場是以食品加工為主的小型企業(yè)，企業(yè)計劃設經理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部門，設總經理、生產研發(fā)部經理、物流部經理和營銷部經理四個經理職位，另設財務總監(jiān)為財務部門高級管理人員，股東作為投資方，擁有監(jiān)督各部門和調控的權力;下屬部門為細分的部門，主要是各生產車間、各銷售點和收購點的管理人員
管理層結構圖
2：在職要求：經理職位的選拔條件：擁有本科以上學歷，具有一定的工作經驗，對職位感興趣且與所學專業(yè)對口;企業(yè)生產車間員工招聘要求：擁有高中(包括中專、職專)以上學歷，經過簡單培訓之后能夠熟練操作機械設備，保證生產線的正常運行;其他員工條件(除年齡之外)不限
3：所有權：茂森綠色小農場計劃保守總投資500萬元，投資形式為個人投資+外來投資+政府基金，股權分別由個人和外來投資者掌控。所有權分屬個人和投資者，政府基金所占股份為企業(yè)所有，不記入企業(yè)所有權劃分
投資者持資表(單位：萬元)
個人投資 外來資金 政府基金
金額 50 200 250
所占比例 10% 40% 50%
七：資金需求和使用
1：資金需求量：金額500萬元，其中個人投資資金10%(債務)，外來投資者投資資金40%，申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)50%
2：其他資金需求：預計投資資金出現(xiàn)逆差情況下的資金需求
3：基本投資金的使用：
1】企業(yè)生產車間(三個、20m*10m、磚混結構)建設所需資金預計60萬元;
2】辦公樓建設費用80萬元，以及銷售點(10個)租賃年所需資金預計30萬元;
3】全套生產設備租賃5年所需資金預計100萬元;
4】生產研發(fā)費用預計資金20萬元;
5】營銷費用(包括運輸費、廣告費等)預計資金20萬元;
6】電力供應和供水工程所需資金預計50萬元;
7】職工工資(月)和管理費用預計資金20萬元;
8】庫房建設和土地買入所需資金預計80萬元;
9】庫存資金預計30萬元;
10】其他所需費用用庫存資金或盈余創(chuàng)辦費結算
八：財務和盈虧分析
1：第1—5年財務分析：
1】第1—5年內，茂森綠色小農場預計平均年產值為200萬元以上，員工需求量控制在50人以內，勞動力成本預估在未來五年員工(主要是車間員工)工資波動范圍為1500—2000元之間，不會有太大的波動;
工資明細表 (單位：元)
人數(shù) 單位人員月工資 月總計 年總計
總經理 1 4500 4500 54000
經理(3)
財務總監(jiān)(1) 4 3500 14000 168000
高級部門負責人(財務助理) 8 2500 20000 240000
車間生產人員 30 1500 45000 540000
其他人員 20 1500 30000 360000
總計 63 13500 113500 1362000
2】生產成本控制：生產成本會隨著原材料價格的變動而變動，尤其是可變成本，受原材料價格變動的影響較大;其他因素如職工工資的變化等，所以我們會將生產成本控制在可承受范圍內;
3】財務預估：預計第1—5年企業(yè)營業(yè)收入和支出逐步實現(xiàn)平衡，第一年的營業(yè)收入相比支出逆差較大，第三年營業(yè)收入和支出實現(xiàn)平衡或者收入實現(xiàn)順差，第五年企業(yè)生產步入正軌，利潤增長加速
2: 盈虧分析：在短期內，企業(yè)所生產產品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。由經濟學理論，短期內企業(yè)生產產品的邊際成本=邊際收益時，企業(yè)利潤實現(xiàn)最大化。所以企業(yè)會根據(jù)這個臨界點判斷是否擴大生產規(guī)模，茂森會準確分析市場供求趨勢，保證企業(yè)供給和市場需求相均衡，以達到最優(yōu)狀態(tài)
業(yè)務現(xiàn)金流量表(單位：萬元)
初期 第一年 第二年 第三年
固定資產投資 220
流動資金 30
銷售收入 50
減：變動成本 40000
固定成本
稅前利潤(增值稅)
減：稅金
稅后利潤
凈現(xiàn)金流量
九： 生產模式：
茂森綠色小農場會采用“反哺”式的生產模式，即逐步開放三條生產線。首先開放第一條生產線(綠色有機蔬菜粉絲粉條)，實現(xiàn)營業(yè)收入之后將收入資金投放到第二條生產線，依次類推。這樣有利于企業(yè)資金周轉，能夠更好地利用資金，加快資金周轉速度，更有利于企業(yè)降低投資風險
十、人才戰(zhàn)略：
以人為本的管理模式，建立并嚴格執(zhí)行規(guī)范的人才制度。
選人：重視人才與企業(yè)理念的融合;
育人：讓人才與企業(yè)共同成長;
用人：提倡創(chuàng)新、追求卓越、發(fā)揮員工最大價值;
留人：優(yōu)越的物質報酬，舒適的人文環(huán)境
十一、可能風險評估及發(fā)展遠景：
1、可能風險評估：
1.投資者決策失誤，會導致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風險;
2.低估競爭對手，會削弱企業(yè)的市場競爭力，導致企業(yè)銷售甚至生產受阻;
3.市場判斷失誤，會導致企業(yè)生產與市場嚴重偏離，會產生企業(yè)生產供求不一致的風險;
4.對政府政策的誤解，政府的政策一向是風向標，如政府關于農產品收購價格的規(guī)定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。創(chuàng)業(yè)風險是不可避免的，創(chuàng)業(yè)過程中決策失誤、低估競爭對手、市場預測偏離、客源流失等一系列因素都會造成不可預估的風險，因此我們應該走好每一步，努力將風險損失降到最小
2、發(fā)展前景：
茂森綠色小農場立足于本土化發(fā)展目標，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經營理念，以全新的經營和生產模式、富有創(chuàng)新性的產品從一開始就站在市場的高端，在市場經濟條件下，茂森綠色小農場能迅速融入到市場經濟當中，在貢獻稅收、提供就業(yè)機會和帶動當?shù)亟洕l(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用，茂森的發(fā)展前景是十分可觀的。我們會進一步制定短、中長期階段性發(fā)展目標，利用制度、管理、技術和產品方面的創(chuàng)新跨越企業(yè)在資金、人才各方面的瓶頸，做自己的品牌和渠道，同時力爭公司變成全國級大企業(yè)
創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、概要
某禮品開發(fā)和策劃機構曾經專門就禮品市場對數(shù)千人做過調查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產業(yè)，作為新的經濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：西安市新銳商貿有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底
3.公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
4.公司形式：股份制
5.公司經營方式：自主連鎖經營
三、公司經營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經營模式
以自主經營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的'方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略
實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、競爭分析
1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，小農思想比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業(yè)化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經營要點
1、員工要求：
a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。
3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、定價原則：
a.新產品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525
c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
7、利潤率：
a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;
b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;
c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷競爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。
8、促銷活動：
a.消費卡:凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;
b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財務分析
1、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。
2、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。
3、投資收益
按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。
七、遠景規(guī)劃
經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。
創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求
餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
（一）確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。
餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。
按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)
一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
（二）設計餐廳各部門組織機構要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
（三）制定物品采購清單餐廳開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1、本餐廳的建筑特點。采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的'配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
3、行業(yè)發(fā)展趨勢。餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。
采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
（四）協(xié)助采購餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。
餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
（五）參與或負責制服的設計與制作餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。
（六）編寫餐廳各部工作手冊工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。
（七）參與員工的招聘與培訓餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。
培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
（八）建立餐廳各部門財產檔案開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會
（九）跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。
餐廳各部門在參與驗收前，應根據(jù)本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
（十）負責全店的基建清潔工作在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔。
開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。
餐廳各部門應在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。
（十一）部門的模擬運轉餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
二、餐廳開業(yè)準備計劃
制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。
倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。
表一：工作倒計時表計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)（具體實踐根據(jù)實際情況落實）交表日期： 年 月 日
表二：崗位人員及基本工資設定
表三：投資費用預估
表四：臺位及布局
表五：價格定位及業(yè)績預估分析
創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、項目介紹
1、創(chuàng)業(yè)目的：
學了藝術設計三年了，面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況，眼見著一些師兄、師姐境況窘迫，我對自己的未來或多或少也有些擔憂。同時，這三年之中，種種經歷使我們對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我們不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng)業(yè)！
2、項目簡介：
隨著個人工作室在我國一些大城市出現(xiàn)，這種代表創(chuàng)造、獨立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個人創(chuàng)業(yè)之路。
何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有什么高新科技核心技術，但是大多數(shù)人有專業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業(yè)化、興趣化、個性化、品牌化的新工作方式，而它產生的背景則是現(xiàn)代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網、無限移動通訊技術的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業(yè)技術設備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實。因為門檻低、易操作，工作室的形式被很多個人創(chuàng)業(yè)者所接受，成為最主要的個人創(chuàng)業(yè)形式之一。
3、自身條件
創(chuàng)業(yè)不只是一時的沖動想法，也不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者的經驗說明，從零開始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心，有承擔風險和壓力的能力，良好的心理素質是創(chuàng)業(yè)者的起點，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業(yè)知識和一技之長，專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個人在短時間內就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關系和較豐富的資源，創(chuàng)業(yè)者的初期業(yè)務，大多需要依靠過去的資源和人際關系，發(fā)展到一定時期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個人創(chuàng)業(yè)對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經濟基礎，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣。
通過以上分析可見，盡管我們在經驗方面還有很大不足，但是基本上已經具備了一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少也算是合格了，同時還有很大的提升空間，這讓我們對自己充滿信心。
二、工作室介紹
1、工作室簡介
本工作室是一家從事環(huán)保精細裝修設計的`工作室。工作室本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。我們工作室的人員具有較高的文化素質和藝術設計創(chuàng)作能力，熟練各項設計專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設計的高技術應用型人才。
2、公司業(yè)務范圍
家裝精細裝修設計、高檔辦公環(huán)境裝修設計、KTV設計等。
3、企業(yè)宗旨
宗旨
精細裝修，精細服務。
設計原則
在實用的前提下追求美觀，在不影響質量的前提下為客戶省錢。
企業(yè)目標
為把工作室做的有聲有色，往更有前景的方向發(fā)展。
經營理念
團隊間通力和作，達到共贏
企業(yè)精神
合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。
工作態(tài)度
言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。
三項標準
客戶滿意是評價我們工作的標準；
企業(yè)滿意是評價我們努力的標準；
社會滿意是評價我們奉獻的標準。
六大勉勵
多一點微笑，少一點脾氣。多一點鼓勵，少一點批評。
多一點學習，少一點玩樂。多一點尊重，少一點歧視。
多一點奉獻，少一點自私。多一點感激，少一點埋怨。
工作格言
誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個人，只有成功的團隊。
4、經營范圍：室內設計
三、市場分析
1、市場介紹
現(xiàn)階段我國裝修市場分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。近年來國內裝飾設計力求返樸歸真，強調古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。而未來的新潮流是尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：1）“裝飾性”投資將逐步加大。2）中式裝修風格的比例呈上升趨勢。
綜上所述，可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的；但同時也有很多競爭。我們也要看到當前家裝市場魚龍混雜，整個行業(yè)內裝飾公司眾多，競爭日益激烈，起步較早的公司現(xiàn)在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導致價格昂貴，但是直接用于生產的資金太少，裝飾質量很難保證。大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務，能蒙就蒙，一旦捉到業(yè)務，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上做大文章，誤導消費者。因此，我們的工作室是一家強調以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點，真真切切替客戶考慮，給予用戶以環(huán)保精細的裝飾服務。相信我們的工作室應該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。
2、目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出我們工作室的裝飾風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
3、營銷策略
總目標：高端做形象，低端做市場，中端做利潤
廣告營銷：
1）品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2）將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3）品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程
4）要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5）廣告內容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出我們工作室的優(yōu)勢。
6）廣告風格要大氣，具有震撼力。
四、工作室戰(zhàn)略
1、推出整體裝飾模式的服務：做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創(chuàng)新；服務至上，創(chuàng)造卓越；團結協(xié)作，營造和諧的理念。
創(chuàng)業(yè)計劃書 6
第一章企業(yè)產品與服務
一、企業(yè)經營模式
1、集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務。
2、借鑒知名中西連鎖餐飲品牌（如麥當勞、肯德基、真功夫等）的經營模式并根據(jù)地域特點加以改進。
二、企業(yè)主要產品結構
前期產品共設三大塊：
1、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){。
2、江浙湯包系列配各式粥品（玉米粥、紅豆粥、清粥等）。
3、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。
三、中心餐飲與直營餐飲
粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。
四、加盟餐飲
西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。
五、增值服務
后期規(guī)模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目（如寄存、郵寄、干洗等），實現(xiàn)真正的民生化。
六、服務質量控制
將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質量并加以改善。
第二章行業(yè)和市場分析
一、行業(yè)與發(fā)展前景
目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質衛(wèi)生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間，也越發(fā)在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。
二、客源市場分析
1、xx城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業(yè)向中西部轉移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產值、人均收入正在快速增長。
2、xx人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場（110萬x60%x4元）。
三、市場競爭與對策
1、最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。
2、“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。
四、政府產業(yè)政策
1、市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發(fā)展良好的放心早餐品牌（如蘇州一百放心早餐工程）。
2、“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。
第三章營銷戰(zhàn)略與CIS計劃
一、營銷目標
讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。
二、營銷策略
1、贊助公益事業(yè)。
2、幫扶弱勢群體。
3、積極參與社區(qū)活動。
4、適當回饋社會。
5、永遠不做高投入的廣告宣傳。
三、營銷隊伍建設計劃
1、在各門店運營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名。
2、推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等（參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式）。
四、 CIS計劃
1、MI（思想識別系統(tǒng)）：在公司內部大力推行企業(yè)經營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去。
2、BI（行為識別系統(tǒng)）：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任。日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準，追求高水平的QSC（品質、服務、清潔），讓顧客感受到真正的價值。
3、VI（視覺識別系統(tǒng)）：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統(tǒng)一LOGO。
五、餐飲文化活動營銷策略
1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。
2、把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。
第四章項目建設計劃
一、項目建設內容與規(guī)模
1、中央廚房：
（1）倉庫：干濕貨倉各一個。
（2）加工間：面條加工檔、包點案、飲品檔、味料檔。
（3）配送：租賃兩廂貨車一臺（需具備冷藏功能）。
2、門店：
營業(yè)面積300—400平米左右，可擺放10—20張散臺。廚房建設成半透明式，使顧客可以看到整個操作過程。廚房分為3個檔口：面檔、包點檔、西點檔。大廳設自助點餐柜臺（顧客先買單，憑電腦小票到各檔口取食品）。
二、項目選址與地區(qū)概況
1、選址標準：
（1）人流較大的居住區(qū)、市場、醫(yī)院、商超、寫字樓、學校等附近。
（2）競爭者聚集點。
（3）注意規(guī)避高鋪租帶來的經營壓力。
2、項目地區(qū)概況：xx地區(qū)早餐多集中在江邊、各大醫(yī)院、菜市場、學校或居民小區(qū)等附近。大多是零散經營，店鋪面積在30—50平米左右，且占道經營現(xiàn)象普遍，周邊衛(wèi)生條件差。
三、建設成本控制
1、店面基本裝修費用3萬元左右。
2、硬件設施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。
3、加工中心裝修及設備費用5萬元左右（前期以空調房暫代保鮮庫，以冰柜暫代凍庫）。
4、辦公設施投資3萬元左右（電腦自動化辦公、收銀、物控系統(tǒng)）。
5、其它設施約2萬元。
第五章發(fā)展戰(zhàn)略與目標
一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略
在經營宗旨指導下尋找合理的利潤增長點，讓“安心早餐”品牌持續(xù)良性的穩(wěn)定獲利。
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標
將“安心早餐”建設成為襄樊乃至湖北地區(qū)最成功的早餐品牌。
三、企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略
盡一切努力降低運營成本以提供價值不凡的產品給每一位顧客。
第六章公司管理
一、公司組織結構
1、前期分店人員配置：店經理一名，儲備干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名（依照營業(yè)情況安排員工數(shù)量）。
2、后勤中心人員配置：后勤負責人一名，工人6名。
二、管理機制
1、建立標準的運營流程。
2、建立系統(tǒng)的訓練系統(tǒng)。
3、建立完善的晉升機制。
4、建立完善的督導機制。
5、完善數(shù)字化管理。
6、規(guī)范服務標準。
7、建立顧客滿意度管理體系。
8、強化員工職業(yè)心態(tài)建設。
9、強化服務過程督導。
三、人力資源計劃
1、公開透明的晉升機制。
2、持續(xù)循環(huán)的學習培訓。
3、不斷儲備管理人員。
4、努力提升員工滿意度。
四、企業(yè)文化
尊重個人、追求卓越、共同成長。
第七章財務分析
一、營業(yè)收入預測
前期將產品定價高于市場同行15%（提高品質、服務、清潔的附加成本），各門店前期預計日均營業(yè)額在2500元左右，以人均6元的消費水平，每天接待客人400人次左右，預計營業(yè)額年增長率60%，一年后日營業(yè)額達到4000元左右。
二、營業(yè)成本
1、食品成本（原物料）：35%。
2、運營成本：（能源、損耗、運輸、稅、鋪租等）25%。
3、人力成本：（人工）13%。
4、管理成本：（間接人工）2%。
5、凈利潤：25%（利潤率與營業(yè)額成正比）。
三、財務分析結論：
1、餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉較快，在前期投入后，后續(xù)不再需要大筆投入。
2、“安心早餐”采用中央廚房集中配送，前期門店較少的情況下，運營成本相對較高，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低。
3、預計一年收回投資。
第八章融資要求說明
一、資金需求及使用計劃
1、前期投資30萬元，其中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流動資金。
2、預計一年后，“安心早餐”擴張到5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資。
3、后續(xù)發(fā)展只依靠營業(yè)所得利潤即可。
二、投資建議及股本結構
1、現(xiàn)金投資方承擔全部資金投入，持有“安心早餐”品牌80%股份。
2、計劃執(zhí)行人（以下簡稱管理方）持有“安心早餐”20%股份。
3、合作雙方需嚴格執(zhí)行《合作守則》，及時追加投資，不可挪用、撤出或變相轉移共有品牌資產。
三、投資者權利安排
1、現(xiàn)金投資方負責對公司財務狀況、投資策略進行監(jiān)督。
2、管理方負責公司全面運作。
3、公司財務對合作雙方透明。
四、投資方介入公司業(yè)務程度建議
1、投資方一般情況下不可介入公司業(yè)務，只對公司財務狀況進行監(jiān)督。
2、在公司營運出現(xiàn)嚴重失誤，導致無法正常運轉或嚴重損害“安心早餐”品牌形象時，經董事會投票決定，可由投資方另行委派管理者，雙方股權結構不變。
五、風險投資退出程序
1、自正式運營之日起，三年內投資方不可以任何形式撤出投資。
2、期滿，經雙方友好協(xié)商達成一致后，投資方可撤出資本并歸還股權。
注：未盡詳細處參照《合作細則》。
第九章風險及對策
一、行業(yè)風險及對策
早餐行業(yè)屬低投入、低風險、低收益的行業(yè)，只有通過高客流做高營業(yè)收入才能保障有利可圖。因此必須通過提高品質、服務、清潔等綜合價值使品牌在同業(yè)中占據(jù)主導地位。
二、市場風險及對策
xx早餐市場消費偏低（近兩年提高不少），價格競爭風險大。“安心早餐”的定價略高于市場同行，我們通過提高整體就餐質量來讓顧客感受到“物有所值”。
三、經營風險及對策
早餐的利潤率低，在經營過程中最大的風險莫過過于浪費和內耗。公司建立完善的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結構扁平化、工作高效化。
五、不可抗力及對策
1、建立良好的公共關系，在不可抗力事件發(fā)生時，爭取各方面的支持。
2、附注一點：襄樊地區(qū)獨特的牛肉面在本地早餐占絕對主導地位，目前早餐市場急需整合。xx是個標準的地級市，有110多萬城市人口，城市面積甚至大過省會城市。目前發(fā)展較快，正在中部地區(qū)崛起。希望有實力和遠見的個人、企業(yè)或機構來合作，本人曾在真功夫、藍與白、肯德基任職管理層近10年，希望各位能給出中肯意見。非常感謝！謝謝大家的回帖，我現(xiàn)在一直在反思一個問題：快餐行業(yè)怎樣降低人力成本保持獲利能力？人力成本在將來一定是餐飲行業(yè)這種人力密集型企業(yè)的發(fā)展死穴。高度標準化減少人力操作過程和提高出餐速度做到柜臺自助式服務是唯一的解決方法。真功夫在后一點還是不錯的，60秒出餐可以提供柜臺自助式服務，這是真功夫發(fā)展到今天的關鍵。但是在前一點“減少人力操作”方面，仍然是真功夫不能處理好的，麥當勞做3W的.店廚房只需要3—5人（廚房跟總配），而真功夫至少需要8—10人。制售模式和產品結構跟M K還是有一定距離的。
不過作為曾經的真功夫人，還是衷心祝愿真功夫越來越好！這段時間有朋友對早餐連鎖店以門店式經營的可行性表示質疑，主要是早餐利潤率低，如果以固定店面提供堂食，鋪租成本和人工成本必然導致獲利能力下降以至于無法做大規(guī)模。我個人認為早餐一定要做到方便快捷，中式早餐不適合外帶，坐在辦公室、公交車上或邊走邊吃都不方便。利用科學的方法進行控制，那么我們也是可以提供優(yōu)質的堂食早餐的。“安心早餐”致力于提供卓越的顧客價值，讓每一位客人感受到物有所值和值得信賴。為達成這一目標必須要在以下幾個方面下功夫：
3、選址：規(guī)避高鋪租成本，不選繁華鬧市、黃金碼頭。參考：學校、居民點、集貿市場、商務或商住區(qū)、醫(yī)院附近，保證有充足的人流和用餐的剛性需求。店面要具備價格不高、方便易找到、為某一商圈顧客提供服務的特點。
4、硬件設施投入：客人大多對早餐最注重的是質量和便捷性。而對舒適感和檔次的要求不高，在用餐環(huán)境的硬件投入不要過高，店面要寬敞透亮、干凈衛(wèi)生。
5、標準化操作：精選早餐品種，通過對制作流程標準化控制達到高速出餐，以提供柜臺或檔口自助服務來降低人工成本，同時帶來高翻臺率增加TC。
6、布點：店面以一定密度進行布點，用高覆蓋率來實現(xiàn)規(guī)模效應，提高知名度及降低營運成本。
7、不做高投入的廣告宣傳。
通過以上方法我認為可以將成本控制在理想范圍內，從而獲得合理利潤。
麥當勞和肯德基是屬于西餐，做法非常簡單化，裹粉炸制打漢堡醬裝盒完活，一個就賣12.5，炸制需要6分鐘，一次最多可以炸18片，18個漢堡的數(shù)量打醬裝盒半分鐘，西式快餐程序很簡單的不像中式快餐那么復雜人力起碼是西式快餐的2倍利潤還不及麥當勞和肯德基但麥當勞和肯德基現(xiàn)在基本快要過時了，人們都認知到西式快餐是洋垃圾，吃了對身體不好，而中式快餐才剛剛發(fā)展，會有希望的。
創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、企業(yè)概況
1、企業(yè)名稱：Theonlf精品屋
2、經營范圍：我的項目是精品行業(yè)，主要經營男女生飾物，精品禮物等。
3、商業(yè)計劃概述
精品店是一個以專門出售各種時尚精品（包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產品等）。我們以為廣大大學生及周圍高校學生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準。盡全力為大家提供各種優(yōu)質、新奇、個性、實惠的精質商品，以滿足廣大學生的需求。由于目前潮流界標準和大學生的審美標準在不斷的更新，我們作為在校大學生，可以及時掌握大家的審美動態(tài)；并且我校缺乏一個時尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會緊跟時代步伐，創(chuàng)造時尚，引領真正的大學時尚潮流，幫助大學生樹立正確的時尚觀念。
從我們目前實地考察的現(xiàn)狀來看，本校的學生對時尚精品的需求量比較大，加之該地區(qū)距離精品市場比較遠，交通不便，所以我們精品店的市場潛力很大。在成立初期，我們會積極做好宣傳促銷活動（派傳單等）以打開市場，滿足廣大學生對時尚精品的需求：在成立中期，我們會做好會員制工作，適時舉辦一些禮品反饋活動，我們還會對新老顧客實行不同的優(yōu)惠活動。我們會不斷完善公司的管理制度、經營制度，不斷提升自己的經營水平使自己的信譽度在本校以及周圍學校建立起來。同時，我們會利用好網絡這一平臺提高我們的市場占有率我們會將自己的店以最少的資金裝扮成具有時尚氣息與人文氣息相結合的精品時尚店。希望我們的精品店在給廣大同學們帶來心靈的偷悅和精神的享受的同時也提升我們店的知名度。
我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展，將自己的長遠目標和短期目標結合。長期目標是逐步擴大自己銷告范圍和產品種類，站在廣大學生的立場上考慮產品的實用度，積極順應時代潮流，不斷涉足生活領域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時裝配飾等，打造時尚與實用的服務品牌。短期目標是先滿足廣大學生對日常基本物品的需求。我們將不斷充實自己，積極引領時尚潮流。
二、商業(yè)構想和市場分析
1、商業(yè)構想
現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高，所以對飾品也不怎么反感。而我們當代的大學生作為最能適應時代變化的人，更加對飾品的需求大大增加。而學校周圍并沒有精品店，而學生生日、過節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請人辦事送禮等，都需要一個精品店來。現(xiàn)實中的飾品店更加快速不必要等待，并且能直觀感受物體（要知道女生們對于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的），而網絡卻無法給人。所以學校急需一個精品店。
2、市場分析
1、總體市場概括：
社會的發(fā)展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的90、00后更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求。而大學校園里的學生大部分都是16—24歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2 、消費者行為分析：
市場構成：購買者眾多，差異非常大與賣方關系不密切，不穩(wěn)定
需求特點：最終的需求購買批量小，頻繁，及時性需求彈性大季節(jié)性顯著
決策特點：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導性強
3、對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWoT分析：
優(yōu)勢S：中高檔定位，產品新穎個性，追求時尚，售后服務完善，營銷方式多元化
劣勢W：缺乏經驗和市場判斷能力，規(guī)模較小，資金有限機會0：市場相對比較封閉，消費群體大且集中，而需求彈性大ST戰(zhàn)略：突出特色，實行差異化戰(zhàn)略；及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題
Wo戰(zhàn)略：加快產品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結經驗，提高自身素質
三、競爭分析
1、總體市場概況：
目前，沙洲職業(yè)學院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠，所以我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。
2、競爭者分析：
經過市場調查及分析，在我們學校內部沒有一個精品店，所以有廣大的市場前景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚個性的平臺。我們的道求就是產品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力有品位！這樣避免了與同業(yè)者思性競爭，減少受外界的影響。
四、主營產品
1、產品或服務的詳細描述
一）精品店作為項投資少、利潤高、回本快的實業(yè)項目，是大學生基于資金不足經驗缺乏等各種客觀情況限制下的首選。我們作為大學生群體的一部分。我們會更清楚的了解到大學生的具體需求。
二）主要經營的產品有：
1、包類
2、飾品（手鏈、項鏈、戒指、耳環(huán)等）
3、動漫周邊產品
4、數(shù)碼周邊產品
5、布藝飾品
6、妝品類（眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等）
7、時裝裝飾類
8、布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品
9、其他
三）主要服務
特色產品（校慶紀念品、情侶紀念等）設計與制作服務：
在每年畢業(yè)之際我們會面向全校師生征求些有關母校紀念品的`創(chuàng)意，選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀念品。同時我們會向勝出者贈送我們的紀念品。同時我們也會為周邊高校提供此服務。對于情侶紀念品，我們會請來我店定做的情侶講述他們的愛情故事，我們會針對他們的愛情故事設計出專屬于他們的愛情見證紀念品，并將他們浪漫感人的愛情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色。
DIY特色服務：
（1）文化衫涂鴉：我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P顏料，顧客可以隨心設計自己想要的涂鴉圖案；此外我們還會提供圖案樣本和相關技術指導。
（2）特色杯子：顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上，或者我們提供技術指導將自己喜愛的照片印到杯子上，由顧客自己上色。
（3）手鏈自作：我們會提供各種特色可串接飾品，顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進行串接，或者自己設計手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。
（4）其他（沙畫制作、手機殼制作、圍巾制作等）
五、市場營銷
（一）在創(chuàng)業(yè)園設立固定店面與建立網上店面相結合，對女生、情侶等客戶需求進行滿足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀念品。創(chuàng)新理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀念品）。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。源源不斷的新產品是精品店屹立于不敗之地的法寶，如果長時間缺乏新產品，精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進去看一眼。
操作方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
服務宗旨：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
（二）銷售戰(zhàn)略
（1）在各節(jié)日（如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等）進行促銷活動，在店門口設立展柜，在各主要人流渠道，場所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進行宣傳廣告，以及利用網絡進行宣傳。
（2）分銷渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網點商鋪，擴大影響力。
（3）定價戰(zhàn)略
定價戰(zhàn)略由企業(yè)定價目標、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實現(xiàn)自己的目標。根據(jù)本企業(yè)的特點和市場營銷狀況，在定價戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤。本店定價時，應該為制定一個價格系列，以適應市場價格或實現(xiàn)定價目標的要求。選擇定價戰(zhàn)略時，還必須考慮一以下5個基本因素：
a、真實成本和利潤。
b、與競爭者所提供的產品或服務相比較，本企業(yè)產品在顧客心目中的相對價值高低。
c、細分市場的差異定價。
d、可能的競爭性反應。
e、市場營銷目標。
綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤空間經營，定期促銷——薄利多銷，擴大銷量和知名度，減小庫存貨量。
（三）銷售途徑
（1）開業(yè)促銷月：在開業(yè)第一月，推出超低價購精品，購精品積分成為會員的方式，將精品店物美價廉印象根植于東區(qū)同學心中。例如：開業(yè)迎圣誕，圣誕老人領進門！見識我點特色精品，“生產決定消費”點燃大家對定制精品的渴望、對特色產品的需要。
a、開業(yè)前5天派發(fā)傳單（每張傳單是30元的抵用券，每單限用一張抵用卷）
b、開業(yè)當天全場打8.5折，圣誕老人派發(fā)印有品牌LoGo的氣球，活動時間為12月20日至1月5日。
c、購滿100送30元抵用券，滿50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用，有效期在1月31日）
d、凡進店購滿產品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300頂。
（2）不定期現(xiàn)場活動促銷
定期舉行活動和不定期促銷活動相結合，推出“超低價”、“特價”、“驚爆價”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動”的感覺，讓他們下定決心購買
（3）網絡促銷
網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。設立精品店網站進行網上預訂、購買服務，利用大多免費網絡資源優(yōu)勢進行網絡廣告促銷
（4）不定期打折
“店鋪開張大贈送” 、 “本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），有力促進消費。
（5）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張購物打8折的金卡。
（6）附帶贈品
定期對滯銷商品進行附帶贈送，提高顧客滿意度，降低店內庫存積貨。
（四）市場溝通
目的：加強促進并支持產品更好地滿足消費者需求的熱點。原則：尋找一切可能的有力途徑進行溝通。
（1）廣告
在學校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂見），在餐廳、主干道、開水房等；在20路公交站牌內張貼我精品店廣告，以及公交車上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴大影響效應。
（2）媒體刊登
在校園廣播發(fā)廣告，宣傳精品店的優(yōu)惠活動、以及我們店特色產品、因精品而發(fā)生的美好愛情故事，以及各精品美好寓意，擴大潛在客戶群。
（3）郵件廣告
利用當今網絡收發(fā)郵件免費這一優(yōu)勢資源，進行大量郵件廣告發(fā)送，向潛在客戶推銷我們精品店特色商品，提高精品店及活動知名度，提高精品店銷售額。
（4）短信促銷
利用開業(yè)促銷月積累的顧客資料，在舉辦活動前和活動中向他們發(fā)送活動參加邀請，介紹活動特色，優(yōu)惠活動，增加活動人氣，銷售額。
六、管理團隊的組建
（一）組織機構與員工
我們需要先尋找投資人，然后與投資人共同確定一位店長，再由店長招2名員工。這2名員工分別為收銀和導購，當他們空閑時負責網上的事宜。
（二）主要管理成員：店長
（三）人工成本
店長為店營業(yè)額的2%+3000元/月員工為1000元/月
七、財務分析
（一）企業(yè)運營與成本預測
1、本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為3萬元
2、裝修費用：4000元基礎裝修：設施、燈具、柜臺費：3000元特色裝飾：1000元
3、進貨費用：60000元首批進貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價品及其贈品5%）
3、前期宣傳費用：1000元
4、流動資金：5000元（注：流動資金用來彌補在裝修和進貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時的預備資金等。）
（二）月度銷售計劃
第一月讓利500元來搞促銷，第二月純盈利4000元，第三四月穩(wěn)定為5000元
（三）盈利情況預測
經過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計算，年營業(yè)總額約10萬元，純利潤為6萬元
創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了，由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
四、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為——先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的`感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20000元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣臺投進約1500元。
4、員工（2名）同一服裝需500元。
5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）
首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
創(chuàng)業(yè)計劃書 9
一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況
1、企業(yè)名稱：廣式湯品店
2、行業(yè)類型：服務
3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。
4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。
6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店
資金部分自籌，部分借貸
場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近
7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。
二、項目的市場分析
選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。
選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴展市場。
市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。
步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。
目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。
競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。
產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質的產品以及優(yōu)質的服務來贏得客戶。
三、市場營銷
產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價
沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元
竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元
火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元
促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制
分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。
競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。
四、企業(yè)組織機構
編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內容薪資額度其他
1店主兼經理1全權負責1000
2廚師2湯品烹制1200元
3服務生2送貨及大堂服務800元
企業(yè)組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的.工作。
五、經濟分析
投資額預算和資金籌措計劃：
1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。
2、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。④不可預計費用0.4萬元。
六、風險因素分析
風險因素分析：
1、場地選擇風險較大
2、人員使用
3、產品質量的保證
4、對周圍人群消費能力的評估。
風險防范對應措施：
1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選
2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓
3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序
4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。
七、企業(yè)開辦期經營目標
1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。
2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。
創(chuàng)業(yè)計劃書 10
一、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展x國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以x國快餐市場將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
三、實施方案
1.快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的'，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
⒉.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。
產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因學生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
(⑶)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫罄。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經營。
創(chuàng)業(yè)計劃書 11
一、項目概要
xx羽毛畫是xx寶貴的文化財富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。xx羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而經營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過網絡，媒體及支持宣傳xx羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善xx羽毛畫廠的經營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。
二、團隊介紹
SIFE(國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有運行的學生團隊。組織并鼓勵學生策劃社會實踐項目活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。
遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功運行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理發(fā)項目。正在運行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農，戴爾項目，xx羽毛畫項目。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力發(fā)起并運行公益性的商業(yè)社會實踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經濟收入，改善生活質量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環(huán)境，為社會做力所能及的貢獻。
三、項目背景
作為xx特產之一，xx羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構圖技法手工制成的一種工藝畫類。xx羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。xx羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑒藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對于民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有xx本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。
四、受益群體及項目目標
在xx羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強xx市民對于xx特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進作用。
而宣傳該文化所產生的經濟意義，會直接增加xx羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。
羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意義深遠。
五、前期調研
(1)羽毛畫認知度調研
調研對象：xx市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調研，調查顯示，xx人對于羽毛畫的了解程度幾乎達到。
(2)深度調研xx畫廠經營
xx羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實現(xiàn)更好的發(fā)展。
(3)羽毛畫直營店調研
我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研，發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務人員對于羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內的保安人員都表示不了解xx羽毛畫。
六、項目
PEST：
環(huán)境：
1、國家對于文化產業(yè)保護的法律法規(guī)和經濟帶動的方針政策相對較少，文化產業(yè)多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產業(yè)投資。
2、亟需對于羽毛畫產業(yè)的引導從而消費者欲望
3、羽毛畫國際化進程涉及國際貿易
經濟環(huán)境:
1、文化產業(yè)的多樣性越來越多，傳統(tǒng)的藝術在人們生活中漸漸被淡忘
2、人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例占支出比重不高
社會環(huán)境：
1、社會對于文化的認可度和對傳統(tǒng)文化的保護意識尚不高
2、顧客消費心理及投資重點不側重文化產業(yè)
3、隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁，傳統(tǒng)手工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發(fā)
技術環(huán)境：
1、科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限
2、羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客戶的關注點轉變，網絡宣傳，方式，網絡營銷模式的不斷更新
3、羽毛畫產業(yè)考慮技術環(huán)境對于產品轉移和產品商業(yè)化的影響
4、產品技術專利保護(考慮xx羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)
羽毛畫廠SWOT
優(yōu)勢：
1、羽毛畫是xx特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的挖掘。
2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性
3、xx羽毛畫廠是xx第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)展中最有代表性。
4、xx羽毛畫廠工人經驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有一定成熟的客戶積累。
5、xx羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā)，產品多樣性的發(fā)展
弱勢：
1、羽毛畫的知名度較低
2、羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內涵，普通大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標客戶為、商業(yè)人士、學者、白領階級
3、xx羽毛畫廠的經營情況不太樂觀，可流動現(xiàn)金較少，用于宣傳、擴大發(fā)展規(guī)模、產品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少
4、產品不具有需多次購買的特點，采購頻率低
5、產品易破損，不方便進行物流運輸
6、產品生產能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎上大規(guī)模生產
7、文化產業(yè)發(fā)展需要來自于國家，或大企業(yè)的支持和幫助
8、xx羽毛畫廠體制建設
機會：
1、由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大
2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。
3、通過產品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產品生命周期不斷地延伸
4、采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利于為產業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤
5、盡可能開發(fā)面向大眾的產品并利用大型活動(如全運會)和特色節(jié)日消費者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望
6、部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的`過程中也要注重提高中間商參與熱情
7、羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開xx的消費者具有更大吸引力
威脅：
1、市場認可度亟需提高
2、市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，亟需消費者需求
3、xx羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅
4、其他小型羽毛畫制作者以降低質量前提降低成本，一定程度上降低xx羽毛畫技藝的名聲，xx羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱
七、項目實施：
1、宣傳階段(鑒于羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一指)
宣傳方式：SIFE技術部前往xx羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進行拍照及攝影。制作用于網絡轉載的視頻宣傳片，針對不同人群的網絡相冊。同時，發(fā)掘xx羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網絡上進行大規(guī)模宣傳。
最少目標瀏覽量為3985 +(5982)/2
PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師，學者數(shù)8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量
宣傳渠道：
(1)網絡渠道：
微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點
豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中
人人：大學生的社交天地，大學生群體是未來文化市場的潛在消費人群，大學生受教育程度相對高，對于文化保護意識較高。且人人網有地域性聯(lián)系，方便集中xx人從而得到宣傳效果
Twitter:針對外國人的網站平臺
(2)：嘗試多種方式得到對于羽毛畫這一文化特產發(fā)展的支持
(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可
(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產
2、畫冊制作
在利用網絡渠道進行宣傳的同時，我們將與xx羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本
3、走進魯迅美術學院
深入魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫，感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓學生參與到制作中感受樂趣
4、尋找合作商
(1)以走訪形式聯(lián)系xx大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳xx羽毛畫，簽訂長期合作合同。
(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)
(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀念品在畢業(yè)典禮結束后或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。
5、產品多樣化發(fā)展
(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫
(2)產品延伸：除了銷往精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內吉祥掛件等。
(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發(fā)市場推廣該產品，在大學校園招聘勤工儉學或想創(chuàng)業(yè)的學生，投入小且收益可觀。
6、利用大型活動和節(jié)日推廣
全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣
7、尋找贊助商
尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，
贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)
八、監(jiān)控與評估
網絡宣傳結束后，我們會進行一期網絡調研，并輔助以有獎競猜和網絡答題的形式：通過網絡有目標有針對性的進行認知度的調研。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。
對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性。
創(chuàng)業(yè)計劃書 12
一、動漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè)，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll球型關節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。
2.本店打算開在學校旁，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產品店，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經營目標
1.由于地理位置處于學校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動漫周邊市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。
2.競爭對手:根據(jù)調查結果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經營計劃
1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產廠家做好溝通，在價格及產品質量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產品類型和市場銷售定位;做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。
3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價格購買產品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)
5. 而良好的服務態(tài)度，建立起屬于自己的.顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。
8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過20xxxx分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
①俱樂部和學校聯(lián)合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。
②所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可。或者在學校報名參加及可。
③地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。
11. 店面設計：
①整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
②店內設立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。
③店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。
④櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
⑤櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。
五、財務估算
啟動資產:大約需5萬元
設備投資:
1.房租5000元。
2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣臺投進約xxxx元
4.員工(2名)同一服裝需500元
5.動漫周邊產品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估，如此一家小型動漫周邊店的經營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校)，約5000元。
貨品本錢:30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項目風險分析及應對措施
風險一、方向把握不當：
這種風險會出現(xiàn)在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風險二、進貨渠道及溝通：
這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。
風險三、后期流動資金的準備
這種風險應該出現(xiàn)在正常經營兩個月之后，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動資金進行周轉，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。
應采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通。
創(chuàng)業(yè)計劃書 13
隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網的應用是越來越廣泛。網絡產業(yè)的發(fā)展也是飛快的向前進步。市場上玩新穎的網絡產品如雨后春筍般不斷的沖擊著廣大網絡用戶的視野，也刷新著用戶對網絡世界的感官。與此同時，互聯(lián)網絡應用的不斷進步，也對電腦的配置是一個很大的挑戰(zhàn)，所以相比于自家的電腦配置，網吧也就成為了休閑娛樂的好去處，這時網吧的環(huán)境、設備、網絡質量就成為了決定網吧生意的好壞的重要因素。
一、網吧的市場功能與定位
二十一世紀是網絡信息的時代，是一個由流量構成的社會。網絡產業(yè)的興起帶動了各行各業(yè)的發(fā)展，同時也為各行各業(yè)提供了很大程度的方便，其中網絡文化的發(fā)展是最為迅速的，從最開始的游戲、電影、以及知識的交流，到現(xiàn)在的娛樂、直播涉及到了各行各業(yè)。在此同時網吧這一時代的產物也出現(xiàn)在了城市的各個角落，為網絡社會的發(fā)展做出貢獻，網吧在為人們提供信息快捷的同時也為自己獲取更多的經濟利益。
網吧是當今青年消費的新寵，隨著電腦和互聯(lián)網的普及，網吧已經不再是一個倍受社會輿論壓力的新生產物，而成為了當今社會公認的娛樂場所和商家的盈利手段。當今青少年的特點是收入少，消費大，接受新事物的能力強，對新事物的認可度高，并且極力的想向外人證明自己，而網吧恰恰能滿足青年人的要求。
二、網吧的前情發(fā)展
互聯(lián)網的.快速推廣帶動了相關產業(yè)的蓬發(fā)展，網吧一開始為人們獲取網絡資源的重要窗口，其的出現(xiàn)就顯得自然而然了。這經濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據(jù)報告顯示，我國上網用戶總數(shù)為9400萬，比去年年期增長8.0%，上網計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網的電腦，而且這個數(shù)字還在不斷的迅速增加。網吧正是這一需求的產物。國家管理部門已經嚴格控制了不再市批新的網吧，這也在一定程度上控制了網吧市場的泛濫，從而避免了網吧之間的惡性競爭。同時我們應該看到新網吧停辦，而新的上網用戶卻在增加，這將是潛在的巨大商機。
三、項目狀況
計劃在商丘師范學院附近開一間中型網咖。
四、市場分析
商丘師范學院分為兩個校區(qū)，就老校區(qū)而言，學校附近有三間網吧，而這三間網吧的特點也各不相同，最好的杰拉網咖，距離學校的位置最遠，地點較偏僻，最近的藍海網咖，電腦多地方大，但是由于上網人員較多，網吧的環(huán)境較差，處于兩者之間的超時空網吧，規(guī)模小機器少，環(huán)境也差，是這三間網吧中競爭力最小的一家。這些網吧的收費標準都在3-5元之間，由座位機器的不同收費標準不同。若是在學校對面開一間距離近環(huán)境好，適合一些喜歡安靜舒適的網吧空間的學生，對于喜歡上網的人來說一個好的游戲環(huán)境是不在乎網費的多少的。
五、目標客戶
在校學生與有需要的附近居民
六、競爭者情況
學校附近已有三間網吧，但由于種種原因，計劃書中的網吧設計更符合現(xiàn)實發(fā)展，也更能迎合客戶需要。
七、選址情況
學校附近，客流量多
八、網吧的配置
規(guī)格、檔次待定
九、電腦數(shù)量
60-80臺
十、分布設計
網吧室內設計待定
十一、計劃經營狀況
八點正式營業(yè)(七點到八點之間打掃衛(wèi)生)
十點人數(shù)開始增多，直到下午兩點
晚上七點到十點人數(shù)增多
晚十點到第二天七點包整晚時間
周六周日學生專場，節(jié)假日一樣
十二、會員發(fā)展計劃
會員的消費水平一定是會是要比普通客戶高的。辦理會員不需要收手續(xù)費，且會員的充值會有多充多送的活動，會員上網費用比普通的客戶要低一些。這樣就能吸引大量的客戶來辦理會員，網吧開業(yè)就能盈利。會員實行等級制度，隨著會員充值的費用的增多，其會員積分也不斷增多，積分升到一定程度，便可升級會員等級，等級高的會員充值和上網費用據(jù)有更大的優(yōu)惠，以此來吸引客戶，不讓老客戶流失。
十三、運行成本分析
根據(jù)網吧所在區(qū)域的不同，店面租金略有浮動:配置方面差異也會有成本的高低，還應考慮到日后管理所要投入的人力物力成本: 網吧內部裝修投入，檔次和風格也會受到影響;至于牌照的獲取和市場宣傳的投入等。再考慮運營的成本期是多長，計算每日的資金流量，最終進行合理的定價。成本部分關鍵是每月的變化成本測算要準，固定音分在24個月內分攤即可。
十四、計費方面
1.杜絕收費尾數(shù)的流失
2.防止客戶逃費
3.杜絕內部人員人情上網，私自上網
4.杜絕老客戶的欠費
十五、遠景規(guī)劃
網吧投資一般在一年內都可以收回成本，第二年開始盈利。三年后硬件需要升級，把每年30%的利潤再投入，這樣就可以維持網吧較強的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。在合適的時候，可以注冊成立電腦有限公司。兼營網吧、網站制作、電腦銷售等各項業(yè)務。因為有網吧的體驗和大量老客戶，所以在電腦銷售和維修萬面會得到技術和實力上的肯定。而且，到時候網站這方面的市場也會變得成熟，將是木來很大的發(fā)展空間。照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢五年內，主要創(chuàng)收靠網吧收入。
十六、風險評估
做任何行業(yè)都是有風險的，所以需要的所做的行業(yè)進行估計。
網吧的特點是投資大，利潤回報也大。其實網吧的風險還是很小的，除非有特別的情況發(fā)生，比如火災地震。這種小概率事件，暫且不算。網吧開到一定程度，電腦舊了，需要維修，不想開了后可以轉讓出去，畢竟三四年的營業(yè)，也已經盈利夠了。
創(chuàng)業(yè)計劃書 14
一、背景概述
在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。“80后”即將成為家具市場中最主流的消費群體，款式單一的家具的確已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。個性張揚的年輕一代在追求舒適、便利的同時，也不放棄對于個性設計的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調，渴望設計的靈活變通，而個性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。創(chuàng)意與環(huán)保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。而且隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的`凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。因此其發(fā)展前景非常可觀。
二、產品特色
1、產品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2、產品功能：創(chuàng)意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。
3、產品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創(chuàng)造出結構合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4、價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。
三、市場
近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。
據(jù)調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業(yè)！中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。
四、競爭
對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害。據(jù)世界銀行估計，中國每年因室內空氣污染所造成的經濟損失
約32億美元。另據(jù)國際有關組織調查統(tǒng)計，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室內空氣。這些有害氣體已經引起全球性的人口發(fā)病率和死亡的增加。室內環(huán)境污染已經列入對公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之一。象我國這樣人口眾多，而醫(yī)療保健水平又跟不上的國家，維持一個綠色的居住、辦公場所，讓廣大人民都擁有一個健康的體魄，顯得尤為重要。創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依托于科學管理，提高產品質量；加強技術的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
創(chuàng)業(yè)計劃書 15
一、創(chuàng)業(yè)思路：
如果每個城市都有這么一個“商務平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務，只要鼠標輕輕一點，或一個電話幾分鐘內，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務。身未動，心已遠，不用絲毫的擔心，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場發(fā)展前景！
二、發(fā)展前景分析
1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大
根據(jù)著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關產業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。
2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資相對少，投資收益看好
據(jù)了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會更高。
3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高
開網上旅游店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網頁制作和旅游專業(yè)知識就可以。
三、市場分析調查與定位
目前市場存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關的其他產業(yè)沒有協(xié)同提供服務；惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。網上旅游存在信息不明、內容虛假等問題有待發(fā)展。
第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生方式。
第二群體：城市內各大企業(yè)集團、機關單位、醫(yī)院等等第三群體：白領、工薪、等普通大眾，尤其是農村、小村鎮(zhèn)的開發(fā)等多個群體。
四、主要業(yè)務介紹
1、業(yè)務咨詢。
2、承攬全程的旅游業(yè)務。
3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立平臺。
4、購物。與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作，銷售戶外用品。
5、參與愛心行動。
五、經營模式
采用項目創(chuàng)新模式：網站+實體店面+團隊人力
六、市場營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇
2、營銷隊伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊伍。
3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。
七、我們的競爭優(yōu)勢
七大優(yōu)勢：速度，便利，價格，專業(yè)，團隊，科技，反饋
八、創(chuàng)業(yè)步驟
第一，學習知識。掌握網頁制作、市場營銷、金融投資等專業(yè)知識。
第二，積累經驗。考察、學習成功者的.經驗，規(guī)避失敗者的錯誤。
第三，籌集資金。
第四，建立公司經營體制，統(tǒng)籌網絡與實體兩個部分。
第五，建立法律咨詢體系，風險規(guī)避機制公司管理機制等制度。
第六，尋求合作伙伴。
第七，選擇就有區(qū)位優(yōu)勢的地理條件
九、企業(yè)的建立于信息的確定。
1、公司名稱：游GO旅游有限公司
2、公司網址：
十、企業(yè)與網站的初期宣傳。
十一、財務分析。
從市場投入與收益的對比分析企業(yè)發(fā)展的藍圖。
十二、核心競爭力。
做好自己的各項業(yè)務，全心全意為人民服務。
十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標。
首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業(yè)務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯(lián)合國外的一些旅游公司與網站，發(fā)展境內外旅游服務，最后做到世界知名的旅游服務機構。
十四、社會回報
積極組織特色愛心游等，給消費者提供一份回報，更為社會上的弱勢群體奉獻愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。
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