定位讀后感字

時間：2023-06-05 07:49:00 讀后感2000字我要投稿

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定位讀后感2000字

　　讀完一篇（部）作品，會有很多感想和體會，這就是所謂讀后感。下面小編帶來的是定位讀后感2000字，希望對你有幫助。

定位讀后感2000字

　　感謝《定位》這本書，讓我對定位有了更深刻的認識。定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是要你在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說，把這個概念稱作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對產(chǎn)品本身做些什么似的。定位就是如何在潛在顧客的心智中實現(xiàn)差異化。問自己一個問題就能知道這個產(chǎn)品在定位上有沒有差錯：它是什么？如新浪是新聞，百度是搜索引擎，QQ是聊天工具。在廣告、媒體爆炸的今天，誰能夠在客戶大腦里占有一個位置，誰就能贏得市場。

　　反過來講，如果你的產(chǎn)品在客戶頭腦里沒有一個清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋果的牛頓機，它既是傳真機，又是傳呼機，又是日程表，又是手寫式電腦，太復雜了。用戶根本分不清它到底是個啥東西，其結(jié)果就是被市場淘汰，而簡單得多的iPhone卻獲得了巨大成功。

　　那么如何才能使你的產(chǎn)品進入客戶的大腦，并占據(jù)一席之地呢？捷徑就是爭當?shù)谝弧Ｄ悴环羻栕约簬讉€簡單的問題：

　　第一個進入太空的中國人叫什么名字？當然是楊利偉了。那第二個人是誰？

　　世界最高峰叫什么？珠穆朗瑪峰呀。沒錯。但世界第二高峰叫什么呢？

　　道理很簡單，先入為主。能夠在同類產(chǎn)品中第一個進入客戶大腦的品牌，往往能夠在同類產(chǎn)品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第一個進入人們頭腦的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的兩倍、第三個品牌的三倍。

　　如果你不是第一個進入預(yù)期客戶頭腦的產(chǎn)品，那就得搞出一個能使你成為第一份的名堂來（定位法則二）。而不是與競爭對手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶的頭腦里，并成為日本的象征。

　　在考慮定位時，一定不要試圖改變客戶頭腦里那些根深蒂固的觀念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會以失敗告終。有位政客說過：“如果那東西看上去像鴨子，走起路來也像鴨子，我就說它是鴨子。”

　　另外也不要企圖讓人人都滿意，就像每個政治家都會堅持“政治立場”一樣，市場營銷人員必須堅持“差異化”（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹敵，在各方面都讓每個人滿意來贏得勝利，這根本辦不到。

　　鑒于每一類產(chǎn)品中都有那么多品種，如果你實在找不到空子可鉆，無法成為第一的話，那就必須給競爭對手重新定位（定位法則五）。2005年，在硝煙四起的方便面市場中演繹了一場標新立異的爭奪戰(zhàn)-陳寶國的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”廣告語，讓五谷道場的非油炸方便面短短的幾個月內(nèi)就在消費者心中留下了美好的印象。憑借差異化的營銷手段，五谷道場知名度大增，成為了2006年食品行業(yè)的一匹黑馬。但是千萬不要直接說“我們比對手強”這種直接對比性說法。客戶心里會問：“既然你那么強，為什么還沒發(fā)財？”。

　　定位法則六：名字的威力。一個毫無意義的名字是難以進入人們的頭腦。你必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點的名字。實際上打入人們頭腦的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”，預(yù)期客戶就是用這個名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手機，就會讓我們想到外表黑黑的，帶有全鍵盤的手機，看上去就像是草莓表面的一粒粒種子。但是名字的含義不能過于接近該產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像一個通用名稱，從而適用于該類別中的所有產(chǎn)品，而不是一個特定品牌的商標。如中國移動剛剛推出的手機電視業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通的手機郵箱業(yè)務(wù)等。你能說清手機郵箱是什么嗎？是一種郵箱？還是手機自帶的收發(fā)郵件功能？還是第三方的Pushmail軟件，如尚郵？在產(chǎn)品彼此差距不大的情況下，起個好名字就意味著銷售額能相差數(shù)倍。

　　定位法則七：“產(chǎn)品延伸”的陷阱。所謂產(chǎn)品延伸，就是利用消費者對現(xiàn)有品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場。但這恰恰是最容易毀掉一個品牌的做法。

　　一個品牌就象一個人一樣，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多變的、多樣化的。一個品牌、一個人、一生一世能夠?qū)Ｗ⒂谧鼍⒆龊靡患拢诒拘袠I(yè)中做到全國乃至世界第一，就非常偉大了，萬萬不可貪圖一個品牌一旦功成便萬事皆可掛靠、沾光，掛靠沾光的品牌延伸過程，就會不知不覺中慢慢掏空了原有品牌所積累起來的資產(chǎn)，背棄了原有品牌忠實的消費者群體。這種品牌延伸行為，就連海爾、聯(lián)想等國人引以為自豪的大品牌也無從幸免。

　　眾所周知，海爾由電冰箱等家電制造進入電腦行業(yè)，但人們總覺得不夠?qū)I(yè)，起碼沒有IBM或聯(lián)想專業(yè)；而聯(lián)想由PC主業(yè)進入手機市場，當然也會稀釋消費者對其電腦專業(yè)的定位和形象認知，其手機自然也比不上諾基亞、三星手機更專業(yè)；長虹彩電進入空調(diào)等家電，結(jié)果由原來彩電的巨額盈利變成了巨額虧損。凡此類悲劇性的品牌延伸案例，無論是國外還是國內(nèi)，從歷史來看能夠成功且滋潤地活下來的，幾率是非常小的。

　　最后再總結(jié)一下，有了適當?shù)钠放泼Q和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產(chǎn)品或服務(wù)取得成功。有名望的大公司通常難以競爭得過規(guī)模較小、但定位明確的公司。規(guī)模并不重要，重要的是定位。大多數(shù)人認為唯一重要的是產(chǎn)品、價格或服務(wù)的質(zhì)量，這種觀點不正確。問題不是出在產(chǎn)品、服務(wù)、價格上，而是出在客戶對產(chǎn)品、服務(wù)、價格的觀念上。因此在推出新產(chǎn)品之前，一定要思考清楚定位及品牌問題，切記！

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