孫子兵法讀書(shū)筆記
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信你心中會(huì)有不少感想，是時(shí)候?qū)懸黄x書(shū)筆記好好記錄一下了。你想好怎么寫(xiě)讀書(shū)筆記了嗎？以下是小編收集整理的孫子兵法讀書(shū)筆記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
孫子兵法讀書(shū)筆記1
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
這里面關(guān)鍵在知己，人們念著這句話，就總想去知彼，以為知己不是問(wèn)題，覺(jué)得我自己我還不知道嗎?知己知彼，關(guān)鍵在于知己，因?yàn)椤安豢蓜僭诩骸薄?/p>
我們來(lái)看看著名的“紙上談兵”
趙括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，詳敗走，而絕其糧道，分?jǐn)嗥滠姙槎孔潆x心。四十馀日，軍餓，趙括出銳卒自博戰(zhàn)，秦軍射殺趙括。括軍敗，數(shù)十萬(wàn)之眾遂降秦，秦悉阬之。
趙括軍斷糧四十余日，軍隊(duì)仍然沒(méi)有嘩變，
主將還與士兵一同搏殺突圍，這怎么也不是一個(gè)智障將軍所能做到的。
而趙括對(duì)自己判斷的最大失誤是錯(cuò)誤的估計(jì)了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，假如他有規(guī)模從小到大的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是很有可能成為名將的。
自己強(qiáng)大了不失誤，別人就無(wú)奈你何。你如果千方百計(jì)地去知彼，可能還著了別人的詭道。
《孫子兵法》講來(lái)講去，都是練基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己強(qiáng)了，再等待勝機(jī)出現(xiàn)，在最有把握的時(shí)候動(dòng)手，先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。
如果自己不強(qiáng)，那就不要逞強(qiáng)，正所謂“韜光養(yǎng)晦、善于守拙、決不當(dāng)頭、有所作為”
孫子兵法讀書(shū)筆記2
《孫子兵法》作者是春秋時(shí)期的孫武，后又經(jīng)曹操修改批注流傳至今，我閱讀的這本書(shū)由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。
第一次接觸這本書(shū)還是小學(xué)時(shí)，在家里的書(shū)堆中我翻出一本泛黃的《孫子兵法》，當(dāng)時(shí)書(shū)里的文字還是從右往左。看著其中的文字，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計(jì)的名稱背誦了下來(lái)，喜愛(ài)象棋的我經(jīng)常和同學(xué)切磋棋藝，每當(dāng)我走出妙招時(shí)，那些妙計(jì)的名稱就在腦海中若隱若現(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間，我上了高中，買(mǎi)了這本通俗易懂的比較現(xiàn)代的《孫子兵法》，慢慢的了解了孫武，了解了《孫子兵法》。
《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)。全書(shū)共十三篇。《計(jì)》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃，這是全書(shū)的綱要。《作戰(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠！缎巍贰ⅰ秳?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備；“勢(shì)”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實(shí)》講的是如何通過(guò)火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少。《軍爭(zhēng)》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。《九變》講的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《行軍》講的是如何在行軍中宿營(yíng)和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地》講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。正所謂大道同歸，在這部經(jīng)典的著作中我學(xué)到了很多，總結(jié)為以下兩個(gè)方面：
一、《孫子兵法》與為商之道
俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)生，感受頗深。如《計(jì)篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。”指的是在作戰(zhàn)前經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細(xì)的作戰(zhàn)方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來(lái)做項(xiàng)目策劃以及預(yù)算，準(zhǔn)備的越充分，越有可能獲得成功。《作戰(zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也。”指的是遠(yuǎn)征軍隊(duì)的糧草應(yīng)在作戰(zhàn)國(guó)征取，如果從本國(guó)運(yùn)至戰(zhàn)場(chǎng)就勞命傷財(cái)。這點(diǎn)就拿超市來(lái)說(shuō)，一個(gè)超市的流動(dòng)資金是有限的，不可能全部用來(lái)存貨進(jìn)貨，所以他們用供貨商的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，先供貨后付款，多退少補(bǔ)，所以他們可以擁有資金周轉(zhuǎn)，使超市運(yùn)作越來(lái)越好。《地篇》中“為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”指的是集中優(yōu)勢(shì)兵力朝一個(gè)方向進(jìn)攻，就能長(zhǎng)驅(qū)直入，取得勝利。這個(gè)是我以后擁有自己的公司后公司內(nèi)部施行的精神方案，現(xiàn)在看來(lái)有些遙遠(yuǎn)，但一個(gè)公司如果上下一心，不管經(jīng)歷何種風(fēng)浪定能取得一定的成就。《作戰(zhàn)篇》中“殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也，得車(chē)十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車(chē)雜而乘之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。指的是軍隊(duì)?wèi)?yīng)制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，明確對(duì)那些英勇善戰(zhàn)，立下赫赫戰(zhàn)功的將士給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們今后奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對(duì)公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動(dòng)力。《謀攻篇》中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”意思是說(shuō)，在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕＞驼f(shuō)兩個(gè)超市打價(jià)格戰(zhàn)為例，如果華聯(lián)能及時(shí)獲知蘇果搞活動(dòng)的貨物價(jià)格，制定出更有利的價(jià)格，那么這次活動(dòng)中華聯(lián)便能獲得極大的優(yōu)勢(shì)。
二、《孫子兵法》與做人之道
《計(jì)篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠(chéng)信乃為人根本；做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴(yán)的時(shí)候必須嚴(yán)格；做人還要有追求，不可懼怕困難，勇于探索。缺了其中任何一個(gè)，想做一個(gè)成功的人是不可能的。《謀攻篇》中記載：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼，要求你客觀的分析別人；知己，更要求客觀的評(píng)價(jià)自己。“知彼”是對(duì)人的基本要求。社會(huì)是一個(gè)群體集合，不是某一個(gè)人的私有物品。你和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和你的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，你要做的不是指出別人的缺點(diǎn)而是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。“知己”更重要，想想一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入的分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都是對(duì)的，自我膨脹相當(dāng)嚴(yán)重。其實(shí)究其原因，就是沒(méi)有好好地了解自己。一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”。《勢(shì)篇》中記載：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”。《謀攻篇》中也有“不戰(zhàn)而屈人之兵”的語(yǔ)句。這其中都顯現(xiàn)出一個(gè)人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運(yùn)。“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個(gè)人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實(shí)力才可以成功。運(yùn)氣是必須的，但是等待運(yùn)氣的人絕對(duì)等不到運(yùn)氣，“守株待兔”是最好的例子。孫子主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須是對(duì)方認(rèn)識(shí)到無(wú)法戰(zhàn)勝你，總之當(dāng)你擁有強(qiáng)大的實(shí)力可以自己主宰命運(yùn)了，你才可以做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不求名，退不避罪”。意思說(shuō)應(yīng)以國(guó)家民族利益為重，從大局出發(fā)，不應(yīng)考慮個(gè)人的功名、得失。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個(gè)人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國(guó)家，下不負(fù)良心。
三、心得總結(jié)
《孫子兵法》是一部千古奇書(shū)，不是三言兩語(yǔ)可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高爾基說(shuō)書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，我們只有通過(guò)閱讀書(shū)籍，無(wú)論書(shū)籍是何種方式，才能真正充實(shí)自己。一部經(jīng)典是作者智慧與心血的結(jié)晶，在閱讀的同時(shí)，我們不僅要學(xué)習(xí)作者的精神，更當(dāng)以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂(lè)呢。在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。無(wú)論今天作為學(xué)生還是以后走向社會(huì)，都應(yīng)抽點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)，閱讀一些經(jīng)典，俗話說(shuō)活到老學(xué)到老，讓閱讀融入血液，做一個(gè)真正擁有內(nèi)涵的人。時(shí)間可以負(fù)我，我卻不會(huì)辜負(fù)青春，只此言語(yǔ)，以求自勉。
孫子兵法讀書(shū)筆記3
在中國(guó)古代軍事思想史上，現(xiàn)存最古老也最重要的兵學(xué)著作非《孫子兵法》莫屬它不僅是春秋晚期以前兵學(xué)思想的集大成者，更以其極具價(jià)值的思想創(chuàng)造，為后人的兵學(xué)思考開(kāi)辟了無(wú)數(shù)法門(mén)。在傳統(tǒng)兵學(xué)領(lǐng)域，《孫子兵法》可謂前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，地位崇高，無(wú)一匹敵。《孫子兵法》更是在全世界各大著名軍校中定為教材，可見(jiàn)其內(nèi)涵深厚和軍事思想的豐富。以下則是具體談?wù)勛x完兵法后的感受，每一篇給我的感受都不太一樣，每篇都會(huì)讓我懂得生活中的一些道理和一些做人的.常識(shí)。我覺(jué)得《孫子兵法》講的不僅僅是單一的軍事，還有我們每一個(gè)人都必須掌握的正確的為人處事的態(tài)度。
“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)。《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。
《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過(guò)機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。孫認(rèn)為，兩軍相爭(zhēng)時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭(zhēng)之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國(guó)的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)В朴谄垓_敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長(zhǎng)指揮軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭(zhēng)取勝利。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。孫認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認(rèn)為;是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)。
孫子兵法讀書(shū)筆記4
在我國(guó)歷史上，有一部聞名世界的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典《孫子兵法》。這部兵家奇書(shū)可以稱為戰(zhàn)爭(zhēng)方面極其“系統(tǒng)”的理論，在科技發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)理論也沒(méi)能動(dòng)搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。兵法中的《三十六計(jì)》，每一計(jì)都是針對(duì)敵方主帥性格上的弱點(diǎn)而設(shè)，并可以起到防止己方將帥性格弱點(diǎn)被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉(cāng)、調(diào)虎離山、遠(yuǎn)交近攻、指桑罵槐、美人計(jì)、反間計(jì)、走為上計(jì)”等等。
其中的“走為上計(jì)”乃將帥能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)的明智策略，避免了硬拼（感情沖動(dòng)）給軍隊(duì)造成的傷亡。
又比如《孫子兵法·九變篇》中說(shuō)：
將帥有五種致命的弱點(diǎn)：
只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；
只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；
性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計(jì)；
廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；
過(guò)分愛(ài)護(hù)百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動(dòng)。
以上五種情況，是將帥的過(guò)錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆沒(méi)，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)引起的，對(duì)此，不能不予以充分的重視。
所以，古書(shū)有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》。”
可見(jiàn)，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》所涵蓋的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來(lái)被人們所重視。今天，人類已經(jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，人們對(duì)《三十六計(jì)》還是情有獨(dú)鐘，絕大多數(shù)人認(rèn)為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。其實(shí)，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧?kù)o”的功夫。
孫子說(shuō)：“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也。輔周，則國(guó)必強(qiáng)；輔隙，則國(guó)必弱。”又說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”這里所說(shuō)的“輔周”和“知彼知己”都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的具體表現(xiàn)。
有人說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口。”此話是很有道理的。同時(shí)也說(shuō)明，選擇或培養(yǎng)人才時(shí)所注重的應(yīng)該是性格和品德，其次才是知識(shí)和謀略。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的淮海戰(zhàn)場(chǎng)上，共產(chǎn)黨軍隊(duì)60萬(wàn)與國(guó)民黨軍隊(duì)80萬(wàn)進(jìn)行決戰(zhàn)，如果把當(dāng)時(shí)敵對(duì)雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進(jìn)行軍事對(duì)抗，那么，在電腦上解放軍與國(guó)軍就是打上一百次，也必輸無(wú)疑。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無(wú)法設(shè)計(jì)的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰(zhàn)員的不同性格，仔細(xì)研究一下淮海戰(zhàn)役的詳細(xì)資料就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
東漢末年的劉備征戰(zhàn)多年，屢敗屢戰(zhàn)，感嘆自己沒(méi)有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，不只是因?yàn)橹T葛亮深通天文、地理、兵法和數(shù)術(shù)，更主要的是他清凈而又深遠(yuǎn)的品格修養(yǎng)，他具有這樣的品格，才會(huì)有如此博學(xué)（這一點(diǎn)在他的《誡子書(shū)》中可以明顯地看出來(lái)），才能運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養(yǎng)一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的博士也就可以了，何必去請(qǐng)諸葛亮呢？
而且，諸葛亮沒(méi)有讀過(guò)“軍校”，也沒(méi)有帶過(guò)鄉(xiāng)勇或團(tuán)練，按現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是“沒(méi)有三五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)”，卻一出山就能夠指揮千軍萬(wàn)馬，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒(méi)有上過(guò)“公安警官學(xué)校”，卻能夠斷案如神，這都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的典型。
孫子兵法讀書(shū)筆記5
一、兵法解析
凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。
意思就是：
大凡駐軍宿營(yíng)，以干燥的高地為宜，應(yīng)避開(kāi)潮濕的洼地；重視向陽(yáng)的地方，避開(kāi)陰濕的地方，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。
在丘陵地區(qū)、河堤岸旁，必須占領(lǐng)向陽(yáng)的一側(cè)，且要背靠著它。這些好處，是得自地形的輔助。上游降雨，河水暴漲，洪水驟至，想徒步過(guò)河，應(yīng)等到水勢(shì)平穩(wěn)之后。
凡事遇到絕澗（地形前后險(xiǎn)峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無(wú)法使用，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢(shì)低洼，遍地泥濘，車(chē)馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險(xiǎn)地形，必須迅速離開(kāi)，切勿靠近。
我軍應(yīng)遠(yuǎn)離這類危險(xiǎn)的地形，讓敵軍靠近它們；我軍應(yīng)面向這樣危險(xiǎn)的地形，而讓敵軍背靠它們。
孫子首先指出軍隊(duì)在正常情況下，一般的駐軍規(guī)律：好高惡下，貴陽(yáng)賤陰，養(yǎng)生處實(shí)。這樣做的好處是“軍無(wú)百疾”，是軍隊(duì)勝敵的根本。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中首先要維持人的生存，軍隊(duì)不吃不喝不行，沒(méi)有武器不行，生病減員更不行。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應(yīng)的地方宿營(yíng)。
除了根據(jù)地理環(huán)境駐軍外，還要根據(jù)地形，決定攻受策略，以克敵制勝。孫子在說(shuō)明了丘陵、堤防的駐軍原則后，指出在河水暴漲渡河時(shí)，應(yīng)“待其定也”，以求安全。
靈活地對(duì)待地形還表現(xiàn)在對(duì)待天險(xiǎn)。遇到“絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”等六種地形時(shí)，必須誘敵“近之”，己則“遠(yuǎn)之”；迫敵“背之”，己則“迎之”。
“兵之利，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形，設(shè)營(yíng)布陣，指揮作戰(zhàn)，它不僅是對(duì)古代戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，對(duì)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也有指導(dǎo)與借鑒意義。
戰(zhàn)爭(zhēng)是作戰(zhàn)雙方在一定空間的角逐，而地形在戰(zhàn)爭(zhēng)中起著重要作用。“兵之利，地之助”強(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
這在戰(zhàn)爭(zhēng)史上不乏其例。如馬陵之戰(zhàn)，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領(lǐng)的魏軍，除了采用示弱誘敵，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄，路旁為茂密的樹(shù)林、地勢(shì)險(xiǎn)要也有很大的關(guān)系。熟知兵法的龐涓本應(yīng)對(duì)這類隘險(xiǎn)的地形有所警示，不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)入，然而他利令智昏，貿(mào)然進(jìn)軍，導(dǎo)致喪師殞命。
帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣要考慮地理因素。商家開(kāi)張營(yíng)業(yè)，首選的地段大都是都市的黃金地段。那里地處都市的工商、文化中心，交通便利、通訊、服務(wù)設(shè)施齊全，商旅往來(lái)不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利。
西班牙馬德里城有一家書(shū)店，剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，生意清淡，后來(lái)書(shū)店老板利用大都市名流薈萃的優(yōu)勢(shì)，每天請(qǐng)著名作家到書(shū)店召開(kāi)茶話會(huì)、演講會(huì)，向讀者推薦、介紹好書(shū)，又舉行抽簽售書(shū)活動(dòng)。幸運(yùn)者可獲得簽名書(shū)、唱片等獎(jiǎng)品。推出經(jīng)營(yíng)新招后，書(shū)店門(mén)庭若市，生意興隆。每天開(kāi)門(mén)前，顧客已在門(mén)口排隊(duì)等候。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運(yùn)用。
地理?xiàng)l件是客觀存在的，僅僅被動(dòng)地認(rèn)識(shí)它是不夠的，還要注意開(kāi)拓與挖掘有利的因素。有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失利，常常抱怨缺乏地利。其實(shí)地理?xiàng)l件的優(yōu)劣不是絕對(duì)的，關(guān)鍵是要善于觀察與思考，抑短揚(yáng)長(zhǎng)，興利除弊。
二、古今聯(lián)想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敵制勝的前提。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問(wèn)題。
如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹(jǐn)察之”。在這長(zhǎng)長(zhǎng)的一段話里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象，并通過(guò)這些現(xiàn)象對(duì)敵人的情況進(jìn)行分析，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動(dòng)、狀況、地利等方面的信息。
在商戰(zhàn)中企業(yè)也可用“相敵”的方法來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，即直接觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，如推出新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案的改變，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，兼并活動(dòng)，然后從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力這四個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化和對(duì)外界環(huán)境變化的反應(yīng)。
還可用“示形”來(lái)進(jìn)一步了解對(duì)手的情況，如企業(yè)使用“火力偵察法”可以直接了解觀察無(wú)法了解或難以判斷的情況。
《虛實(shí)篇》說(shuō)：“角之而知有余不足之處。”，這句話的意思是進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)斗，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢(shì)、哪方面處于劣勢(shì)，這種方法為“交手較量法”。
這種角之，運(yùn)用到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，主要是探聽(tīng)銷(xiāo)售反響，適用于企業(yè)新產(chǎn)品試銷(xiāo)后、大批量生產(chǎn)之前進(jìn)行。
三、感觸
在古代戰(zhàn)爭(zhēng)的角度分析：
先立于不敗之地，即先考慮有利存活的地形；
再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形；
再尋求此因素中的特殊因素對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果的影響規(guī)律，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙、天羅、天陷、天牢、天井）的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律：“吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。”
最后總結(jié)此因素的核心，即戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形，設(shè)營(yíng)布陣，指揮作戰(zhàn)。”
在現(xiàn)代商戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理的角度分析亦是：
先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無(wú)論是資金還是團(tuán)隊(duì)人數(shù)上；
再尋求取勝的因素，即公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；
再尋求以上因素中的特殊因素對(duì)結(jié)果的影響規(guī)律，即公司盈利的規(guī)律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升（主動(dòng)還是被動(dòng)）。
最后總結(jié)取勝的核心，即公司盈利的核心、團(tuán)隊(duì)管理的核心。
孫子兵法讀書(shū)筆記6
感悟：
利用工作之余把《孫子兵法》讀了兩遍，從書(shū)中我了解到《孫子兵法》是我國(guó)最早的軍事理論專著，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數(shù)千年來(lái)《孫子兵法》和孫武在國(guó)人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，《孫子兵法》能夠說(shuō)是中華民族5000年禮貌的結(jié)晶之一。
據(jù)說(shuō)拿破侖在圣赫勒拿島囚禁的最后歲月，看到《孫子兵法》時(shí)，曾老淚縱橫地說(shuō)：“如果我早點(diǎn)看到它，我怎么會(huì)落到如此下場(chǎng)。”雖然這樣的說(shuō)法沒(méi)有根據(jù)，但足以證明《孫子兵法》的影響力了。
看了這本書(shū)后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫(xiě)出這么好的兵法書(shū)籍。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化，這本書(shū)里表現(xiàn)出來(lái)的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)，更讓我受益匪淺。
摘抄：
1、兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
2、知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者，勝。
3、善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。
4、兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
5、利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。
6、攻其無(wú)備，出其不意。
7、知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。
8、用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
9、投之亡地然后存，陷之死地然后生。
10、百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
孫子兵法讀書(shū)筆記7
一、計(jì)篇
兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未戰(zhàn)而廟算者勝，多算勝，少算不勝。
“五事”即道，天，地，將，法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。
“七計(jì)”即思慮主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外，勢(shì)者，因利而制權(quán)也。
兵者，詭道也。“詭道十二法”即能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。
二、作戰(zhàn)篇
兵馬未動(dòng)，糧草先行。用兵之法：馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。故兵貴速，不貴久。
三、謀攻篇
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
君之患軍者三：不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退，而謂之退，是謂靡軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。
知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái) ?/p>
四、形篇
昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝者，守也；可勝者，攻也。
地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。
勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者，形也。
五、勢(shì)篇
凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；兵之所加，如以石擊卵者，虛實(shí)是也。
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。
激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。
善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。
善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
六、虛實(shí)篇
善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。出其所不趨，趨其所不意。
行千里而不勞者，行于無(wú)人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。
我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。
故形人而我無(wú)形，則我專而敵分，我眾而敵寡。無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。
形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀。
兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵二制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
七、軍爭(zhēng)篇
軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利，以拙為巧。
三軍可奪氣，將軍可奪心。朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，無(wú)擊堂堂之陳，此治變者也。
用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。
八、九變篇
圮地?zé)o舍，衢地交和，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。
智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。
無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
將之“五危”：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。
九、行軍篇
“四處軍”之利：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也；絕斥澤，惟亟去無(wú)留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也；平陸處易，而右背高，前四后生，此處平陸之軍也。
凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處時(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。
凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之，吾迎之，敵背之。軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。
“相敵三十二法”：敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，軍營(yíng)也；辭卑而益?zhèn)湔撸M(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出，居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車(chē)者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缶，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。
夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。
卒未親附而罰之，則不服，不服，則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也。
十、地形篇
地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。我可以來(lái)，彼可以來(lái)，曰通。通形者，先居高陽(yáng)，利糧道，以戰(zhàn)則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無(wú)備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。
兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，曰北。
戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。
視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。
知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。
十一、九地篇
用兵之法：有散地、有輕地、有爭(zhēng)地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有圍地、有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；我可以往，彼可以來(lái)者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡，為死地。是故散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則無(wú)止，爭(zhēng)地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。
古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。
合于利而動(dòng)，不合于利而止。
敢問(wèn)：敵眾整而將來(lái)，待之若何？曰：先奪其所愛(ài)，則聽(tīng)矣。
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道：深入則專，主人不克；掠玉饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運(yùn)兵計(jì)謀，為不可測(cè)。
投之無(wú)所往，死且不北；死焉不得？士人盡力。兵士甚陷則不懼，無(wú)所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無(wú)所之。
吾士無(wú)余財(cái)，非惡貨也；無(wú)余命，非惡壽也。投之無(wú)所往者，諸，劌之勇也。
善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。善用兵者，攜手若使一人。
將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無(wú)知；易其事，革其謀，使人無(wú)識(shí)；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來(lái)，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此為將軍之事也。
九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。
去國(guó)越境而師者，絕地也。四達(dá)者，衢地也。入深者，重地也。入淺者，輕地也。背固而前隘者，圍地也。無(wú)所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭(zhēng)地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。
不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國(guó)可隳。
十二、火攻篇
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫(kù)，五曰火隊(duì)。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也；日者，風(fēng)起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之。火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外。火發(fā)兵靜者，待而勿攻；極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發(fā)于外，無(wú)待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之。火發(fā)上風(fēng)，無(wú)攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。
以或佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)；水可以絕，不可以?shī)Z。
戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。
十三、用間篇
相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明主賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。
用間有五：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。
非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。
孫子兵法讀書(shū)筆記8
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的軍事著作，世界三大兵書(shū)之一，乃春秋時(shí)期孫武所作，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了，全書(shū)共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下咽，但我讀過(guò)之后深受震撼，對(duì)孫武更是崇敬萬(wàn)分，其中像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結(jié)的亙古不變真理——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分體現(xiàn)孫武超強(qiáng)的軍事能力和戰(zhàn)略能力。
在此書(shū)中不僅涉及普遍的軍事規(guī)律，軍事戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)等方面都有著聯(lián)系，只要一個(gè)組織，無(wú)論公司、甚或班級(jí)，就有斗爭(zhēng)，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面，這需要我們引發(fā)一些思考，在研究這本書(shū)的其中的軍事戰(zhàn)略應(yīng)用于現(xiàn)代國(guó)防，軍事戰(zhàn)略的同時(shí)，是不是應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面發(fā)揮更大的作用呢，俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用于商場(chǎng)，現(xiàn)在的經(jīng)商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實(shí)地就能成功，而更需要的是智慧，戰(zhàn)略，一種致勝方案，計(jì)劃。
疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。
商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。正所謂“先發(fā)制人”，誰(shuí)在某方面有所領(lǐng)先，那么就有廣闊的市場(chǎng)，良好的形象，又因?yàn)榇蟊姷膹谋娤M(fèi)心理，就有大筆的銷(xiāo)量，這是軍事戰(zhàn)略所轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所帶來(lái)的效益。
知己知彼，百戰(zhàn)不貽，在戰(zhàn)場(chǎng)中需要，在商場(chǎng)上同樣需要，只要在競(jìng)爭(zhēng)中，你能充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們是怎樣生產(chǎn)管理，怎樣管理，怎樣計(jì)劃，怎樣銷(xiāo)售，那么你就可以對(duì)應(yīng)的做出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理策略，一招制一招，那么在競(jìng)爭(zhēng)中就能處于優(yōu)勢(shì)地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)中可以游刃有余。像雪碧和可樂(lè)兩家公司，就是在知己知彼中相互推動(dòng)發(fā)展，越加改善，越加創(chuàng)新，銷(xiāo)量一直處于世界領(lǐng)先地位。
正所謂“兵不厭詐”，無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)還是在商場(chǎng)中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實(shí)，需要冷靜的心去面對(duì)一切困難。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者;沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的弱小，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，或者能夠出奇制勝，那么成功就會(huì)慢慢得靠近了。《孫子兵法》是我們一筆無(wú)形的財(cái)富!
孫子兵法讀書(shū)筆記9
要說(shuō)孫子兵法前就得說(shuō)為什么孫子兵法這么神奇，很多中國(guó)的炎黃子孫么包括我在內(nèi)都只知道孫子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧結(jié)晶，卻不知道它到底為什么神奇。直到外國(guó)人拿著翻譯不準(zhǔn)確的孫子兵法不斷膜拜和贊美才讓我覺(jué)得慚愧和感興趣。
一名以色列軍事學(xué)家說(shuō)在西方(歐洲)盡管有過(guò)不少軍事偉人，如凱撒漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致可以和中國(guó)的諸葛亮相比。但是在1800年代克勞茲寫(xiě)出了《戰(zhàn)爭(zhēng)論》之前，沒(méi)有任何一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)籍能和孫子兵法相提并論。而孫子兵法卻是在公元前520年左右就寫(xiě)出來(lái)了。
但古老并不是孫子兵法的神奇之處。為什么說(shuō)西方的書(shū)籍不如孫子呢?因?yàn)樵诳藙谄澲暗奈鞣杰姇?shū)都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運(yùn)用不同武器和戰(zhàn)術(shù)，這些書(shū)的知識(shí)有兩個(gè)弊端。
第一，隨著時(shí)間和科技的進(jìn)步，他們變得過(guò)時(shí)和無(wú)用。
第二，這些書(shū)籍里面沒(méi)有一本是與宏觀戰(zhàn)略沾邊的，頂多只能算單一戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的研究。基本可以說(shuō)西方兵書(shū)在克勞茲出現(xiàn)前沒(méi)有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們不同。就讓我借用一個(gè)小故事來(lái)告訴你不同在哪，扁鵲是一名神醫(yī)，名揚(yáng)九州，他有2個(gè)哥哥也都是醫(yī)生，世人就問(wèn)扁鵲他們?nèi)酥嗅t(yī)術(shù)誰(shuí)最高?扁鵲說(shuō)長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚訝的問(wèn)為什么他們醫(yī)術(shù)比你好卻沒(méi)有你出名呢扁鵲回答，因?yàn)殚L(zhǎng)兄能在人還沒(méi)有病之前就把他們調(diào)養(yǎng)好，中兄能在病勢(shì)還沒(méi)惡化前就看出并治愈，而我只知道如何治重病的患者，所以人們認(rèn)為我是神醫(yī)，而他們只會(huì)看小病。
孫子也相信同樣的道理，如果一場(chǎng)雙方勢(shì)均力敵的大戰(zhàn)役勝利了，大家看了統(tǒng)帥所用的計(jì)謀都說(shuō)好，其實(shí)這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場(chǎng)戰(zhàn)役都以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輕松勝利的才是真正最強(qiáng)的統(tǒng)帥啊。為什么這位將軍能在同樣條件下甚至在面對(duì)比自己強(qiáng)大的敵人下也能做到出其不意，以十擊一，讓敵國(guó)對(duì)手不知如何進(jìn)攻，更不知該往哪防備，之所謂戰(zhàn)已敗者也，出手前敵人已經(jīng)犯下致命錯(cuò)誤，還沒(méi)打，對(duì)方已經(jīng)注定是輸家了。這就是戰(zhàn)略，這就是兵法的藝術(shù)。這也就是孫子神奇的地方。
孫子是一種思維方式，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會(huì)了一套戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)。就像一套數(shù)學(xué)公式，學(xué)懂了公式里每個(gè)因數(shù)之間的關(guān)系以后，無(wú)論數(shù)字怎么變都可以算出答案。同時(shí)還知道若想得到不同的答案應(yīng)該調(diào)整哪些因數(shù)。過(guò)了2千年，西方人終于用經(jīng)濟(jì)學(xué)把戰(zhàn)爭(zhēng)數(shù)學(xué)化了。
其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。所以我將試圖結(jié)合我學(xué)到的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)克勞茲的戰(zhàn)爭(zhēng)論并以孫子兵法為中心加上一些歷史事件來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)短的讀后感和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)給大家一個(gè)介紹。
孫子兵法的精辟細(xì)節(jié)可以寫(xiě)成書(shū)，很多人也成功的寫(xiě)了，我這篇文章只能做一個(gè)引，希望大家讀完之后有興趣去讀一讀我所推薦的書(shū)，以便全面的了解這位老祖宗的智慧。
孫子兵法讀書(shū)筆記10
《孫子兵法》是我國(guó)最古老最杰出的一部兵書(shū)，歷來(lái)備受推崇，研習(xí)者輩出不窮。我們現(xiàn)在能見(jiàn)到的最早為《孫子兵法》作注的乃一代梟雄曹操，字里行間不乏曹操的真知灼見(jiàn)。當(dāng)代著名軍事家郭化若更是長(zhǎng)期研究《孫子兵法》，不但為全文作了校勘、注釋、今譯，還撰有題解及考訂、評(píng)論文字，既有較高的學(xué)術(shù)水平，又淺顯易懂。
《孫子兵法》這本兵書(shū)在歷史上評(píng)價(jià)頗高，眾多國(guó)外的軍事家、學(xué)者都對(duì)孫子兵法有著很細(xì)致的研究，兵法上的獨(dú)到之處可以說(shuō)是舉世無(wú)雙。不止于此，在人際交往方面來(lái)看，《孫子兵法》也有著很不錯(cuò)的借鑒意義。
《孫子兵法》這本書(shū)，我十幾年以前就看過(guò)，但一點(diǎn)都看不懂!有人告訴我，如果五年之后再看，可能會(huì)看懂一點(diǎn)，十年后會(huì)更懂一點(diǎn)，不同的階段、不同的層次會(huì)有不同的理解。
如今讀來(lái)，頗有感悟，也許過(guò)些時(shí)間再看，會(huì)有更不同的感悟……
"始如處女，后如脫兔"，孫子告訴我們要狡詐、也要看清別人的詭詐之術(shù),世風(fēng)日下人心不古，我們要認(rèn)清別人的詐術(shù)，避免自己落入陷阱、任性涉險(xiǎn)、莫輕他人之身。
孫子說(shuō)最上等的作戰(zhàn)是運(yùn)用謀略，其次是運(yùn)用外交手段，其次是動(dòng)用軍隊(duì)，最下等的作戰(zhàn)是強(qiáng)攻城池。(上兵伐謀;其次伐交;其次伐兵;其下伐城。)，和人相處也是這樣要盡量避免和人發(fā)生不必要的摩擦，左右逢源。
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