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  • IBM System x 服務器

    時間:2024-09-17 02:25:27 IBM認證 我要投稿
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    IBM System x 服務器

      公司合并成CTR制造各種產品,包括員工計時系統、磅秤、自動切肉機,而且最重要的是發展計算機、穿孔卡片設備。下面是小編整理的關于IBM System x 服務器,歡迎大家參考!

      產品線品牌融合

      對產品線的整合可以參照聯想對IBM PC的整合。在產品線覆蓋上,聯想PC與IBM產品線還是有一些重合,對此,聯想保留了IBM最具影響力的ThinkPad品牌,與原有產品線構成了高低搭配。ThinkPad全部選用最好零部件,在價格上與聯想昭陽等拉開差距。實踐證明,該策略還是非常成功。聯想借ThinkPad品牌保留了市場對IBM的記憶。

      服務器是否也會采用類似的策略呢?首先目前聯想服務器有萬全和ThinkServer兩個品牌。據我推測,ThinkServer源自對ThinkPad品牌的最大化利用,是其影響力的輻射、延伸和再利用。按照預計,ThinkSever與萬全會逐步融合,最終萬全會被ThinkServer逐步替代。之所以沒有一步過渡到ThinkServer,是因為萬全在市場上還是有一定的接納和認知度,特別在4、5級渠道市場,萬全品牌還遠強于ThinkPad,ThinkPad的認知度還是主要集中在1、2級省會城市。

      ThinkServer與萬全還沒有融合完成,如今,血緣更為純正的x系列登堂入室,品牌整合真的就成為了一個難題。在我看來,System X沒有辦法與ThinkPad相提并論。ThinkPad在某種程度上是IBM的代名詞,說起ThinkPad,很容易聯想到IBM,ThinkPad就是IBM 筆記本電腦,IBM筆記本電腦就是ThinkPad,二者之間有這樣天然聯系。與之相比,System X沒有這樣的影響力,很多用戶認可IBM服務器,但未必可以清楚地說出X、P和Z的差別。System X不是IBM服務器的代名詞。

      銷售策略整合

      銷售策略調整也是值得關注的另外一個焦點。相比于IBM,聯想優勢在渠道,這一點也體現在服務器銷售策略上。可以說,聯想是在用一種分銷渠道方式銷售服務器。IBM雖然也是采用渠道分銷方式,但二者策略是不同的。聯想所采用的是一種近似消費類產品的策略,重點在價格統一和管理;IBM重點不在于價格,而在于解決方案,強調滿足不同用戶的需求。

      這種差異直接體現在官方的網站上。以產品型號命名為例,IBM相對簡單,如IBM System x 3100M4、3300M4、3500 M4,用序列對產品進行區隔。與之相比,聯想則更加細致,如ThinkServer TS230、TS240、TS530,雖然也用序列進行區隔,但每個序列又進行了細分,以ThinkServer TS530為例,又進一步細分為S1270v2 4/500HO、S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多個型號。聯想每個產品序列少則4~5款,多則有10余款型號劃分。對于業內人士而言,僅通過型號,就可以知道該服務器采用了哪一款,何種型號的處理器,內存和硬盤容量和類型。

      根據處理器、內存、硬盤等關鍵部件的類別、型號,系統配置上的任何細小的區分最終都會體現在產品報價上。任何一款聯想服務器都有準確的官方報價,采取全國統一價格;而IBM不提供任何官方定價,IBM渠道掌控價格。聯想服務器銷售策略更加趨近于快銷類產品,近似于京東商城、淘寶等網店銷售。實際上,如果聯想官方的網站提供產品比對和配送,那么聯想官方的網站與電商就沒有更多的區別了。

      IBM的做法是典型的企業級產品銷售的方法,并不強調價格和性能,而是側重了解客戶的需求,滿足用戶的需要。對于企業級用戶而言,如何解決實際問題是他們所看重的,價格并不是左右購買的第一要素。

      銷售策略上的差異實際上是一種認知上的分歧。服務器是快銷類產品,還是服務類產品?定位的不同,就決定了策略上的不同,對此,聯想將怎樣定位和調整將非常值得關注。

      公司人員調整

      與產品和銷售相比,人員調整更加值得關注。因為任何策略都是人來制定和執行的。對于人員整合調整,外界有很多的猜測和分析,也非常有見地。因此,不愿進行更多贅述。

      依我看來,人員融合是聯想的強項。借助收購,如今聯想完成了向國際化的成功轉型,其最大成功是人員融合的成功。

      人員融合,薪水待遇是小問題。聯想的薪水不輸給IBM,甚至更好,因此這不是問題所在,而觀念上的分歧才是最致命,聯想將如何趨大同存小異,這是在一種藝術。

      如今,聯想收購IBM System X的新聞焦點告一段落,接下來的演出才剛剛開始,聯想還能夠獲得滿堂彩嗎?

      叫好也好,倒彩也罷,我認為都不重要,關鍵在于速度,時不我待!

      從收購過程所表現出來的果敢決斷來看,很快就會有一個結論,還是讓我們拭目以待好了!接下來的更加精彩!

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