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2016年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試復(fù)習(xí)要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2016年保險(xiǎn)從業(yè)資格考試即將舉行，下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)知識(shí)，希望對(duì)你有所幫助。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。
通常，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)需要、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、自身能力以及戰(zhàn)略計(jì)劃等方面的要求與條件，決定可采取的具體產(chǎn)品組合策略。
(2)渠道策略。
分銷(xiāo)渠道(也稱(chēng)為“銷(xiāo)售渠道”、“分配渠道”、“流通渠道”)是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。
①不同長(zhǎng)度的渠道。分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度決策的關(guān)鍵在于，企業(yè)選擇的渠道類(lèi)型應(yīng)具有較高的分銷(xiāo)效率和經(jīng)營(yíng)效益。一般情況是，在長(zhǎng)渠道中，商品分銷(xiāo)的職能分散在多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的身上;在短渠道中，商品分銷(xiāo)的職能相對(duì)集中由少數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)。分銷(xiāo)渠道按照商品在流通過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中間商，可以分為直接渠道和間接渠道。
②不同寬度的渠道。分銷(xiāo)渠道的寬度，取決于分銷(xiāo)渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。覆蓋式銷(xiāo)售策略比較適合于便利品的銷(xiāo)售;選擇式銷(xiāo)售策略比較適合于消費(fèi)品中的選購(gòu)品的銷(xiāo)售;壟斷式銷(xiāo)售(獨(dú)家銷(xiāo)售)策略比較適合于特殊品的銷(xiāo)售。
(3)定價(jià)策略。
新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有三種，即取脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿(mǎn)意定價(jià)策略。
差別定價(jià)策略有四種形式：顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)。
心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略一般包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)和最小單位定價(jià)等具體形式。
折扣營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略是通過(guò)減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客的策略，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等方式來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。
地區(qū)定價(jià)策略，企業(yè)要決定是否對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。
(4)促銷(xiāo)策略。
通常企業(yè)所運(yùn)用的促銷(xiāo)手段主要包括人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)。
促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)人員促銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等幾種促銷(xiāo)方式的選擇、運(yùn)用與組合的搭配策略。企業(yè)制定促銷(xiāo)組合的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。
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