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保險經紀人考試重點：保險人的選擇與評估
保險經紀人考試即將舉行，下面是小編整理的保險從業考試保險經紀人重點知識，希望對大家有所幫助。
1、保險經紀人對保險人的評估主要包括以下幾個方面：
（1）服務質量。
（2）承保責任范圍。
（3）靈活性。
（4）承保能力。保險人的承保能力主要取決于保險人對風險的判別、保險人的資本金規模、再保險安排、賠案的大小和頻率等因素。
（5）地域范圍。
（6）理賠服務。保險經紀人可以從以下幾個方面來判斷保險人理賠狀況：能否迅速委派理賠人員，能否保證有關文件的準確性，能否迅速做出理賠決策，能否保證理賠工作的透明度。
（7）技術和銷售服務。小型保險經紀人在選擇保險人時應選擇那些愿意提供技術建議的保險人。
（8）價格。在洽談費率時，保險經紀人應結合考慮客戶的保險支出的承受能力與提高該能力的可能性，以及保險人將來可能索取的服務費用等。
（9）互惠交易。
（10）財務穩定性。
（11）連續性。
（12）聲譽和經驗。
2、對保險公司財務穩定性的評估。
償付能力惡化的主要因素有三個：
第一，收取的保費與提取的責任準備金不匹配；
第二，未能有效控制賠付；
第三，投資損失以及其他資產在特殊情況下的損失。
（1）對經營財產保險業務保險公司的評估。對財產保險公司資產的考察。
為了獲得資產負債表中資產的真實數據，評估時應做到以下幾點：
①在評估時，要對某些項目的全部或部分價值給予折扣；
②比較資產負債表中各種投資項目的價值與當時的市場價值，以低者為準；
③代理人支出是否超過了總資產（在扣除以上折扣后）的一定比例；
④現金、銀行存款和短期存款的總和占總資產的比例；
⑤檢查所有投資的市場價值、現金、銀行存款和短期存款的總和是否足以支付包括未決賠款在內的未來責任；
⑥考察該保險公司是否遵循了穩健安全的投資原則。
對財產保險公司負債的考察。對于財產保險公司而言。占其負債比重最大的是未到期責任準備金和未決賠款準備金。
利用經驗法則進行評估的經驗要素包括：公司的注冊地、信用等級、經營歷史、增長速度、對再保險的依賴程度、核保原則。
（2）對經營人身保險業務保險公司的評估。如果壽險公司在較長時期內能夠使其投資組合與其對保單持有人承擔的責任相匹配，包括資金數量、時間長短、利率類型等方面的匹配，這樣的投資組合才能滿足壽險公司隨時償付對保單所有人的負債的要求。
保險經紀人在評估壽險公司財務穩定性時，應特別注意以下幾方面問題：
①該壽險公司的經營歷史是否短于15年；
②對于該壽險公司任何一種保險產品，是否面臨較高的利率風險；
③對于任何一種保險產品，該壽險公司支付的傭金或招攬成本是否比經營時間長的公司高；
④該壽險公司是否保證支付解約價值；
⑤最近3年來，該壽險公司的年均增長速度是否比以前年份要快；
⑥與公布的全行業投資比例相比較，該壽險公司的投資比例是否有較大的差異。
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