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采購(gòu)師如何拿到好價(jià)格
采購(gòu)人員能采購(gòu)到最低價(jià)格的原料事實(shí)上已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生死存亡，那么采購(gòu)師如何拿到好價(jià)格呢?一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！
首先說(shuō)說(shuō)態(tài)度，
這個(gè)是我們一直強(qiáng)調(diào)的。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好，而且性子很直、說(shuō)話快。有的時(shí)候太忙了、急了，直接所有要說(shuō)的一口氣直接說(shuō)出來(lái)，采購(gòu)們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一采購(gòu)加了我QQ，對(duì)我說(shuō)剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當(dāng)時(shí)太忙，對(duì)方電話中問的問題太多 我回答的非�？�)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我并沒有生氣。之后聊天中，他也感覺到原來(lái)我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態(tài)度非常溫和，反而我作為銷售的時(shí)時(shí)沒有注意自身的態(tài)度較作為客戶的他誤會(huì)。那之后我每次報(bào)他的價(jià)格，即使再忙，我都會(huì)認(rèn)真的回復(fù)每一個(gè)價(jià)格。還有的時(shí)候在想生氣的時(shí)候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態(tài)、誠(chéng)懇的態(tài)度。
好的價(jià)格，不一定是最便宜的價(jià)格。
因?yàn)榇蠹叶贾�，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值本身就在那個(gè)價(jià)位，如果有人低于這個(gè)價(jià)格過(guò)高賣給你，其實(shí)你也該核對(duì)一下對(duì)方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說(shuō)的好的價(jià)格，是指真的產(chǎn)品好的價(jià)格。想得到這樣的比較，其實(shí)并不難。我想每一個(gè)做采購(gòu)的都知道，那就是多家對(duì)比。一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)去問一個(gè)產(chǎn)品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個(gè)最高價(jià)格，去掉一個(gè)最低價(jià)格，應(yīng)該在中間幾家再去分析對(duì)方是否是有實(shí)力的供應(yīng)商，是否他報(bào)的價(jià)格有真實(shí)的庫(kù)存。當(dāng)然我們很多采購(gòu)開始也只是為了得到一個(gè)價(jià)格為銷售報(bào)價(jià)，每天要詢價(jià)型號(hào)上百，而且在不肯定有單的情況下，那么我們可以取中間的幾家相近的一個(gè)價(jià)格來(lái)報(bào)。比如一個(gè)產(chǎn)品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我們可以先按照5.00報(bào)給銷售。如果這幾個(gè)價(jià)格偏差太大，那么我那就再多問幾家，來(lái)確認(rèn)一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)格報(bào)給銷售先。
接下來(lái)就是確認(rèn)單，
如果銷售報(bào)價(jià)出去，客戶有回消息。那么作為采購(gòu)就應(yīng)該回頭來(lái)選擇2-3家供應(yīng)商具體確認(rèn)是否有真實(shí)庫(kù)存和價(jià)格。在這里我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)的是，采購(gòu)無(wú)須這個(gè)時(shí)候就開始跟供應(yīng)商講價(jià)，你只需要告訴供應(yīng)商，銷售那邊需要確認(rèn)，我想再確認(rèn)一下。這樣一來(lái)就可以保證你的貨源是有的，還有價(jià)格是否準(zhǔn)確。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應(yīng)商講價(jià)了，供應(yīng)商基本都認(rèn)為你是會(huì)下單，作為重點(diǎn)客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應(yīng)商就會(huì)覺得你都沒單還講價(jià)，對(duì)你的印象也就不好了。以后的報(bào)價(jià)也不再會(huì)太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應(yīng)商，但是一般比較有實(shí)力，有頭腦的供應(yīng)商都會(huì)分析到那個(gè)單是不是真實(shí)存在，是不是已經(jīng)被人接走。
再來(lái)說(shuō)如果你銷售接下單，
在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時(shí)候，采購(gòu)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就就要去剛所說(shuō)的選的2-3家中再篩選一家覺得有實(shí)力的供應(yīng)商中確認(rèn)價(jià)格，就是講價(jià)。在這里也是有竅門的，不是說(shuō)你有單了你就是大爺，如果爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應(yīng)商說(shuō)，單你接下來(lái)了，但是希望價(jià)格能不能優(yōu)惠點(diǎn)。
拿上面的價(jià)格為例，當(dāng)時(shí)我們問到價(jià)格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過(guò)去跟供應(yīng)商說(shuō)如果3.00能做下來(lái)當(dāng)最好了。切忌不要直接過(guò)去誰(shuí)誰(shuí)家報(bào)我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說(shuō)到，既然是有實(shí)力的供應(yīng)商，有真是庫(kù)存的，都是了解市場(chǎng)，有分析過(guò)市場(chǎng)來(lái)報(bào)價(jià)的，如果你價(jià)格偏差太大，而且?guī){口吻來(lái)談單，我相信供應(yīng)商心里也不會(huì)覺得你是個(gè)好的客戶來(lái)值得珍惜。如果你告訴供應(yīng)商你希望3.00，而供應(yīng)商不肯的情況下，你這時(shí)候無(wú)須給你的接受價(jià)格，你可以要求供應(yīng)商給你一個(gè)最低價(jià)格。當(dāng)然這里你也不能壓供應(yīng)商太厲害，比如其實(shí)你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購(gòu)貨，壓價(jià)格太厲害，及時(shí)當(dāng)時(shí)這一單做下來(lái)了，我想供應(yīng)商也就會(huì)記住你，這個(gè)采購(gòu)太喜歡講價(jià)。生意就是要大家都有利潤(rùn)空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個(gè)爽快的采購(gòu)可能會(huì)更迎得供應(yīng)商的贊賞和珍惜。
當(dāng)然我前面說(shuō)到的都是只沒有固定供應(yīng)商的情況，前面撒網(wǎng)找供應(yīng)商。如果一旦你有合作比較長(zhǎng)久的供應(yīng)商，如果你在了解市場(chǎng)行情的情況下，你可以直接給你期望的價(jià)格給供應(yīng)商來(lái)爭(zhēng)取，淡然也可以問2-3家來(lái)對(duì)比。然后回頭去固定供應(yīng)商“小心”確認(rèn)。
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