出版考試知識點：目標市場

時間：2024-09-09 00:24:36 出版資格我要投稿

2017出版考試知識點：目標市場

　　目標市場，是出版單位所選擇的，打算進入，并為之服務的一個或幾個細分市場。它是市場細分的結果和目的。小編下面為大家整理關于目標市場的知識點，歡迎閱讀參考：

2017出版考試知識點：目標市場

　　1、目標市場的選擇：

　　(1)細分市場的規模：規模適度，才能滿足出版單位生存和發展的需要。

　　(2)細分市場的發展潛力：具有長期發展潛力才可以作為目標市場

　　(3)細分市場的吸引力：可以長期提供的贏利率大小，取決于五種因素：

　　j現實競爭者：競爭越激烈，吸引力越小

　　k潛在競爭者：潛在競爭者進入市場的難易程度，影響著吸引力

　　l替代品：已有替代品或潛在替代品，則吸引力小

　　m消費者：消費者人數多，購買力強，則吸引力大

　　n發行商：發行商數量少，內部競爭弱，對出版單位議價能力高，則小

　　(4)市場占有率：根據對細分市場競爭的分析，預測本單位可能獲得的市場占有率，若較低，則不適宜作為目標市場

　　(5)出版單位自身的目標和資源：目標市場還應與本單位自身的資源狀況相一致，適宜本單位所掌握資源發揮作用。

　　2、目標市場的進入策略

　　(1)無差異策略：面對整個出版物市場，為所有消費者服務，滿足所有消費者的共同需求。因為任何出版單位都無法在所有領域保持優勢，所以無差異策略應用很少。

　　(2)差異策略：雖然也是面對整個出版物市場，為所有消費者服務，但要滿足的不是消費者的共同需求，而是個別需求。是以市場細分為基礎的策略。

　　(3)集中性策略：選擇一個或少數幾個細分市場為目標市場，集中力量為之服務，爭取在這些市場上占有較大的份額。這種策略的重點是，盡可能地擴大某一個或相關的某幾個出版物類別的品種，滿足目標消費者的各種個別需求，形成經營特色，并不斷強化出版單位的專業形象，以增強競爭力。

　　3、目標市場定位策略：

　　確定位置，樹立形象，塑造特色，以區別于競爭者并吸引消費者

　　(1)強化定位：在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略

　　(2)補缺定位：尋找尚未被占領或瓜分的細分市場的定位策略

　　(3)比較定位：通過與同類出版物的比較，來確定自己市場地位的定位策略

　　(4)首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩居領導地位的定位策略

　　(5)避強定位：避開強有力的競爭者，而在其旁側開辟新市場的定位策略

【出版考試知識點：目標市場】相關文章：