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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧
談判技巧是每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的專業(yè)技能，那么如何在談判中讓自己占領(lǐng)領(lǐng)先地位呢？小編整理了一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判技巧，一起來看看吧！
擠牙膏式談判
不知道你們有沒注意到，一般人的讓步方式有個(gè)很大的問題，試想一個(gè)場景，客戶看上一套市區(qū)兩居房，業(yè)主說，這房子得賣200萬，而客戶說這太貴了，只能出100萬，此時(shí)就開始談判，而通常遇到這種情況，談著談著，業(yè)主當(dāng)然得把價(jià)格從200萬往下降，而客戶得把價(jià)格從100萬往上加，所以到最后，彼此預(yù)期的結(jié)果很可能，是在150萬時(shí)成交。
這種從起價(jià)開始，每次加一點(diǎn)，不行的話，再加一點(diǎn)，直到雙方滿意為止，這種向爬樓梯一樣一階一階逐漸登高循序進(jìn)近的方式，我們稱之為旋街式的讓步，但有個(gè)更形象的詞語來形容，擠牙膏。而擠牙膏就是一般人最愛用的一種讓步方式，之所以人們會喜歡用這種擠一下讓一點(diǎn)的方式來談判，主要是因?yàn)榇蠹遗鲁蕴潱伦约阂豢跉饧哟a的幅度萬一超出對方的預(yù)期，就會讓人家撿到便宜。同時(shí)，我們也怕自己一開始讓得太多，那么就會在后來缺乏籌碼。
前陣子，有部電視劇很熱門叫《歡樂頌》，在這部劇里頭，女主角樊勝美，她的爸媽為了解決兒子的問題，不惜一次又一次的逼女兒出錢出力。而女主角呢，則是百般抗拒，說自己實(shí)在沒辦法，直到受不過家里苦苦相逼，才每次又多湊出一點(diǎn)點(diǎn)來，但她這種擠牙膏的方式就有個(gè)麻煩，就是每次讓步時(shí)都會和父母強(qiáng)調(diào)，這是最后一次了，這是我的底線，但一等到壓力來臨，談判瀕臨破局時(shí)，又會多讓一點(diǎn)點(diǎn)，以至于你前面那些警告與申明，就變成毫無意義，毫無威脅性。
而試想，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的談判對手是那種擠一下讓一點(diǎn)的個(gè)性時(shí)，就算今天真的快要踩到他的底線，你會相信嗎？你會覺得不管啦，總之再給他點(diǎn)壓力試試看，所以那些喜歡擠牙膏的人，雖然原本是怕吃虧的，結(jié)果卻往往使得自己在不知喊停的對手面前，一次又一次越讓越多。
跳懸崖式談判
跳懸崖式談判就是一開始我們一步都不退，等對方的壓力累積到一定的情況下，再一口氣做出一個(gè)戲劇性的大讓步，就好比，一開始業(yè)主說這房子賣200萬，你還價(jià)說100萬，但此時(shí)老板說不行，說這個(gè)房子就是要值200萬，少一塊錢都不行，結(jié)果談來談去老板始終堅(jiān)持，要就200萬，不要拉倒。好，直到你們兩磨了老半天，業(yè)主嘆口氣說，時(shí)間不早了，我也累了，看你這么有誠意，想必是個(gè)識貨的，一口氣從200萬降到160萬，那我問你，這時(shí)你還會厚著臉皮說自己想再減個(gè)10萬嗎？
是的，這就是跳懸崖的讓步，它包含了三個(gè)元素：
咬定你原本的底線，累積壓力不輕易退讓。
出于某個(gè)特殊原因，突然愿意松動(dòng)，愿意一口氣做出大幅度的讓步，但也因?yàn)槿绱耍@個(gè)特殊的退讓是僅此一次的。
表示出態(tài)度說，在我已經(jīng)做出了這么大的讓步后，你再逼我，就有點(diǎn)欺人太甚了。
對比
你看，相比之下，擠牙膏時(shí)你的態(tài)度是遇到壓力，輕言退讓，每次又只讓一點(diǎn)點(diǎn)，使人毫無感覺，這樣一來，只會讓人家覺得你這個(gè)人就是欠敲打。而跳懸崖呢，則是用一個(gè)明顯有感覺有落差的讓步，來讓人家覺得這個(gè)機(jī)會再不把握，還真沒下次了，而且相較于你之前態(tài)度的強(qiáng)硬，現(xiàn)在你愿意松口，他們都得領(lǐng)你這個(gè)情。
總結(jié)
面對重要的談判時(shí)，強(qiáng)烈建議，盡量不要用擠牙膏的方式來讓步。
其次，跳懸崖的讓步，順序分三段，第一段，咬定不讓，第二段，借由某種不容易被復(fù)制的理由一次性的給出一個(gè)讓人有感覺的讓步。第三段，表達(dá)自己已經(jīng)盡力而為的態(tài)度。
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