房地產經紀人的職業生涯規劃

時間：2024-11-03 13:21:30 房產經紀人我要投稿

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房地產經紀人的職業生涯規劃

　　經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。下面就來和小編一起看看房地產經紀人的職業生涯規劃吧。

房地產經紀人的職業生涯規劃

　　一、成功的房地產經紀人子也生涯放入四個階段

　　第一階段：經紀人助理

　　1、熟悉商圈;了解商圈和商圈內房產屬性，中小學分布情況，行業競爭對手情況

　　2、商圈經營：客戶和房源的積累，為開單做充分準備

　　3、基礎知識掌握：資源開發技巧、專業知識、過戶流程、經驗等等………

　　4、市場行業的感受和對公司的了解

　　第二階段：初級經紀人

　　1、商圈經營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并具備經驗

　　2、擴大商圈經營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業績保持在3000-5000元/月

　　第三階段：經紀人

　　1、個人業績飛速增長，不斷挑戰新的高度

　　2、個人精神狀態和觀念徹底改觀，個人想法活躍

　　3、獨立工作能力很強，能夠幫助新經紀人成長

　　4、業績保持在5000-8000元/月

　　第四階段：資深經紀人

　　1、個性化的經紀服務

　　2、人際關系不斷擴大，業績和業務量始終在一定的高度，人脈關系相當牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力

　　3、相當的知名度，受到業內人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位

　　4、可以向管理層晉升

　　二、為什么做職業生涯規劃

　　1、職業生涯規劃是一個長遠的人生目標

　　就像你開車出遠門要帶上地圖和向導圖一樣，職業生涯固化是你事業的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業生涯規劃，你在職業道路的目標就會清晰，非常明了

　　2、做職業生涯規劃為自己提供奮斗策略，準確定位職業方向。通過職業生涯規劃可以重新安排自己的職業生活，突破自我、塑造自我

　　3、做職業生涯規劃，準確評價個人特點和強項，在競爭中發掘自己的優勢

　　4、通過職業生涯規劃可以評估個人目標和現狀的差距，提供前進動力

　　三、如何制定職業規劃

　　《一》自我發展導向測試

　　1、首先自我分析，了解自己是一個什么樣的人?

　　我是誰?我在不同環境中的角色是什么?應該承擔什么職責?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?

　　我所擁有的能力、文憑、學習力、專業知識、特長、技巧等

　　我能做什么?----------現有的能力決定能做什么

　　我想做什么?---------我的收入目標、學習目標是……..

　　2、我在哪里? 給自己一個合理的定位

　　A、拿起筆，給自己設計一個坐標，從幼年到老年，畫一個圈，標出過去和未來，在上面標出你現在你現在的位置，并思考?

　　B、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發揮了自己的性格優勢。

　　3、我將往哪里去?(我發展的目標和方向在哪兒)

　　我將完成什么事?有哪些收獲和成就?

　　我希望在多少年內達到目標?(然后一步步往回算)

　　《二》制定職業生涯規劃的原則

　　1、擇己所長：分析自己，了解自己，知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發揮到工作中去。

　　2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業，從全國房產中介行業來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機呀。

　　3、擇己所利：(經紀人分析行業特點在哪?)

　　對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

　　4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人

　　《三》制定職業規劃的四大內容

　　1、確定職業目標

　　2、確定成功標準

　　3、制定工作計劃，并用時間限制。

　　4、為達成目標進行的培訓和準備。

　　四、為達成目標所需的自我激勵

　　1、人的潛力是無限的

　　2、事事領先一步

　　3、克服弱點、開發潛能

　　4、立即行動

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