房地產經紀人跑盤的技巧有哪些

時間：2024-11-19 03:27:58 振濠房產經紀人我要投稿

房地產經紀人跑盤的技巧有哪些

　　跑盤期是每個經紀人的必經之路，跑盤的認真、用心程度決定了經紀人在房產經紀行業中的成長速度，下面是小編給大家整理的關于房地產經紀人跑盤的技巧有哪些，歡迎閱讀！

房地產經紀人跑盤的技巧有哪些

　　房地產經紀人跑盤的技巧有哪些 1

　　向新員工明確跑盤的作用

　　① 新學員報到當日，無論你多忙，你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業及與目前工作的不同之處，以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助，增強對團隊的歸屬感。

　　② 在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求，幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

　　向新員工明確跑盤重點

　　① 提醒新員工購買海口市地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。

　　② 按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

　　③ 有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

　　每周固定兩次交作業時間

　　采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）

　　跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

　　建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤

　　這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

　　讓新員工感受到團隊的力量

　　可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。

　　房地產經紀人跑盤的技巧有哪些 2

　　1、通過網絡尋找房源。

　　網絡已經成為現代人生活不可缺少的一部分，網絡已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。還可以發現一些有用的房產APP，看看其公司哪里的房源比較多，為自己定一個目標。下載APP的好處是可以隨時隨地查看，方便又快捷。

　　2、利用媒體資源。

　　媒體資源的信息傳播是有效的。可以訂閱一些當地比較的報紙，在房地產廣告欄可以看到很多房屋出售的廣告，有一部分是房主自己刊登的，你可以嘗試打電話與業主聯系。

　　3、多出去走動，掃街。

　　在不忙的`時候可以到逛一逛，這樣不但可以對的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。

　　4、門店接待。

　　在門店也會有很多房主進門咨詢，這時候一定要熱情，多給業主一些可靠有利的信息，抓住業主的需求，并留客人聯系方式，以便后面聯系。

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