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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤必備的技巧
跑盤的目的是為了體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)程度，增強(qiáng)客戶房東對(duì)自己的信任度更好的開展工作。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧有哪些呢？下面是小編整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤必備的技巧，希望對(duì)你有幫助！
一、跑盤需要了解的基本內(nèi)容以及重要性
物業(yè)名稱、位置、棟數(shù)、套數(shù)、單元數(shù)及名稱、戶型結(jié)構(gòu)、面積、內(nèi)部設(shè)施、周邊配套、交通狀況、管理費(fèi)及停車費(fèi)、能否開通網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)商及物業(yè)管理、入住時(shí)間和批地時(shí)間、物業(yè)類型容積率、綠化率、銷售鈞價(jià)等。
1.位置：小區(qū)周圍有何特征建筑（著名大廈、超市、館所等）房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記。業(yè)主—報(bào)盤。馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶有助于客戶對(duì)你的信任度
2.交通狀況：便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點(diǎn)，甚至能彌補(bǔ)地理位置的不足。從該小區(qū)到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區(qū)周邊的交通狀況有利于①客戶做哪路車看房 ②戶顯示經(jīng)紀(jì)人的專業(yè) ③增強(qiáng)客戶購(gòu)房信心。
3.小區(qū)的規(guī)模：將直接影響到樓盤的ａ綜合配套 ｂ物業(yè)管理檔次ｃ住戶人氣ｄ小區(qū)綠化ｅ物業(yè)管理走向。多向業(yè)主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
4.樓層高低的優(yōu)劣勢(shì)：高層優(yōu)勢(shì)：①視野開闊 ②光照好、室內(nèi)明朗令人心情舒暢 ③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少 ④噪音小。劣勢(shì)：①層房子價(jià)格高 ②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。
5.朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時(shí)間長(zhǎng)，夏天光照時(shí)間短（中午一點(diǎn)后基本向西）。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽(yáng)，風(fēng)水學(xué)上，坐南朝北方向?yàn)榧颉?/p>
6.配套設(shè)施：①有無(wú)游泳池、會(huì)所、球場(chǎng)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等。②周邊有無(wú)菜市場(chǎng)、超市、學(xué)校、銀行、郵局、公園（多久能到）③是用煤氣還是用電、有太陽(yáng)能。
7.物業(yè)名稱、物業(yè)管理：①物業(yè)管理公司的知名度和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影響房子成交量 ②水、電、煤氣、有線電視、物管費(fèi)、停車費(fèi)、電梯費(fèi)、二次加壓費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
8.物業(yè)產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)年限、住宅70年、商住50年、土地性質(zhì)、出讓、劃撥。
二、跑盤技巧：一看、二問、三扮演
一看：1.首先選定區(qū)位：帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時(shí)候要把周邊小區(qū)的大致位置和小區(qū)分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(yè)（大型超市、健身中心）、標(biāo)志性的建筑物、醫(yī)院、學(xué)校，一定要熟記。跑的時(shí)候先畫草圖，回到店面上工整的餓畫出區(qū)位圖 。
2進(jìn)入小區(qū)了解情況：ａ到附近店面借好鑰匙方便進(jìn)入。ｂ無(wú)鑰匙可以在附近觀察，有小區(qū)業(yè)主出入時(shí)，跟在身后進(jìn)入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。ｃ只有房門鑰匙，無(wú)進(jìn)門卡的，跟門衛(wèi)說明來意，如不同意的不要強(qiáng)行進(jìn)入，另找時(shí)機(jī)進(jìn)入。
3.進(jìn)入小區(qū)后通過細(xì)微的觀察可了解到大部分情況：ａ如觀察保安的制服可知是哪個(gè)物業(yè)公司或是看垃圾桶也行。ｂ看小區(qū)入口、入車口的小區(qū)平面圖和標(biāo)示牌，可知道整個(gè)小區(qū)的布局棟數(shù)、棟名。ｃ看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。ｄ小區(qū)會(huì)所的宣傳手冊(cè)上可知內(nèi)部配套設(shè)施各項(xiàng)收費(fèi)情況。ｅ再看小區(qū)物業(yè)的基建石碑上可知開發(fā)商名稱和入住時(shí)間等。
二問：通過自己觀察后，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店上問老員工、店長(zhǎng)。
三扮演：扮演不是用在每一個(gè)身上，根據(jù)經(jīng)營(yíng)，稍微成熟的經(jīng)紀(jì)人，膽量更大一點(diǎn)，可以找異性同事作假伴侶裝客戶去周邊同行了解情況。要有自信，看者對(duì)方的眼睛問。
三、跑盤應(yīng)注意的問題
⒈跑盤過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區(qū)又什么都記不起來。好記心不如爛筆頭，邊看邊記，加深記憶，之后要隨時(shí)復(fù)習(xí)。
⒉有應(yīng)付心理：為了完成任務(wù)。自己不親自跑，直接到小區(qū)找看小區(qū)示意圖畫小區(qū)平面圖，更有甚者抄襲同事的成果。別人的能作為房考，自己騙自己。
⒊有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的座落，以免泄露公司資源（特殊情況外）。
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