房地產經紀人會面對哪些問題

時間：2024-07-25 05:06:13 房產經紀人我要投稿

房地產經紀人會面對哪些問題

　　房地產經紀人簡單來說就是找房源，然后想辦法賣出去。小編整理了房地產經紀人會面對哪些問題，歡迎欣賞與借鑒。

房地產經紀人會面對哪些問題

　　1)困惑：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認知這個行業的先決條件;

　　2)壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的;

　　3)謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。

　　3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦

　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。而是體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

　　尤其是大客戶，更是需要你的細致。他們可以容忍你的小缺點，因為他們的素質高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。

　　4、如何做到全、細、誠?

　　1) 細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理;

　　2) 全：準備的一定要充分，能準備的全準備上;

　　3) 誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。

　　5、做到了以上幾點，你發覺你還是沒辦法去留住客戶?

　　是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因?首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢?其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有。

　　6、你的經驗不足怎么辦?

　　中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶;

　　7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：

　　1)熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機;

　　2)不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你;

　　3)知道客戶的更多的聯系方式，以便于更快更及時的傳送消息;

　　4)每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧;

　　5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的;

　　6)關心你的客戶;

　　8、學會使用房產小蜜書

　　房產小蜜書是一款專業的房產經紀人營銷管理軟件，有了它你可以花三分鐘搞定別人花一小時的房源錄入與發布;有了它你可以讓發布過的房源信息總是出現在首頁展示;有了它你可以拓展更多的房源和客源來路;有了它你會對經紀人工作產生更深刻的認識。

　　9、舉個小例子結束這次經驗分享：

　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。

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