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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何匹配房源
導(dǎo)語(yǔ)：推薦房源、匹配房源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作，那么具體如何實(shí)施呢？一起了解一下吧！
80%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人匹配房源有兩大誤區(qū)
誤區(qū)1：推薦盡量多的房源給顧客選擇
弊端----可選擇的太多，顧客有時(shí)候會(huì)遲遲下不了決定，延誤成交良機(jī)。
誤區(qū)2：推薦最好的的盤(pán)源給顧客
弊端-----最好的盤(pán)源有助于成交快，但萬(wàn)一顧客看不上，后面就很難有更好的選擇讓顧客成交。
所以每次，有針對(duì)性的推薦三個(gè)房源即可。
優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣匹配房源的
仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，根據(jù)不同的客戶群體有不同的配房方式：
1、對(duì)于又急、又少看樓、不知行情及對(duì)自己的要求不十分清晰的客戶采取此策略，多帶看，讓顧客多進(jìn)行比較。經(jīng)紀(jì)人要勤快多跟進(jìn)顧客。
2、對(duì)已經(jīng)看了很多樓，對(duì)自己的要求十分清晰、要求較高的客戶采取精準(zhǔn)型"一陣見(jiàn)血"式配對(duì)。
3、對(duì)有心買(mǎi)樓但又不急，對(duì)自己的要求不十分清晰，需層層遞進(jìn)式篩選的看客戶，要采取慢慢跟進(jìn)的"細(xì)水長(zhǎng)流"式配對(duì)策略。
4、一旦手頭有筍盤(pán)，就可以立即推薦給適合的所有顧客，"筍盤(pán)配對(duì)"適用于每一個(gè)客戶，這是最有效的配對(duì)方式，可快速成交。
優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣向客戶推薦匹配房源的
1、突出房屋的優(yōu)勢(shì)-——新房源質(zhì)量好、性價(jià)比高、交通便利、樓層好等等。根據(jù)客戶的基本需求，針對(duì)性的匹配房屋，推薦時(shí)按照主次順序?qū)⑦@些需求返還對(duì)方。
2、介紹銷售情況——公司重點(diǎn)推薦，線上線下全面廣告宣傳，很多客戶等著看這套房子。
最后得出結(jié)論：市場(chǎng)前景看好，很快就賣掉，您要看房就要快。
針對(duì)老顧客可以突出：是為客戶專門(mén)量身找的，突出找房子的辛苦度。
3、運(yùn)用比較法，虛擬房源——這個(gè)小區(qū)前兩天曾經(jīng)出了同樣戶型的房屋，但是樓層或者裝修沒(méi)有這套好，單價(jià)還要比這套貴上近10000元，這套房屋絕對(duì)物超所值。
4、反復(fù)推薦，打假電話——推薦房屋，客戶不看房，另一同事利用另外一部電話打過(guò)去，重復(fù)推薦該房屋，描述房屋優(yōu)點(diǎn)，打動(dòng)客戶。
客戶：剛剛你們已經(jīng)給我打過(guò)電話了，我不想看
經(jīng)紀(jì)人：不好意思，可能是我們兄弟店打的，我們公司都認(rèn)為這套房屋價(jià)格性能比高，適臺(tái)您，所以我們都給您推薦，打攪您了，可是您真的不想去看看這套好房子么？挺可惜的。
在你想給客戶推薦房子的時(shí)候，先假裝其他公司推薦同小區(qū)相對(duì)比較差的房屋，讓客戶很郁悶，做好鋪墊后，我們?cè)僬酱螂娫挘欣谖覀兗s看。
5、談及價(jià)格，明確房子不愁賣，先看房子再談價(jià)格——您還是先來(lái)看房子吧，因?yàn)榉课輧r(jià)格是房東定的，您跟我談是沒(méi)有太大用的。這套房屋現(xiàn)在預(yù)約看房的人也很多，姑且不說(shuō)您的價(jià)格是半年前的價(jià)格，太低了，就是我和您先談好價(jià)格，到時(shí)候房東把房子賣給別人，您不還是竹籃打水一場(chǎng)空，所以您還是先來(lái)看看房子吧！
6、多組帶看、多組看房時(shí)間的安排——所有約看一定要明確看房時(shí)間（可以體現(xiàn)房子采光方面的優(yōu)點(diǎn)或掩飾采光方面的缺點(diǎn)）。準(zhǔn)備兩到三個(gè)備選房源，先看好房再看差房，形成比較。讓客戶感覺(jué)推薦的房子確實(shí)很好。
帶看多套房屋時(shí)注意時(shí)間間隔，否則客戶如果一套看房時(shí)間長(zhǎng)，以后各套房子都會(huì)延遲。整臺(tái)多組客戶看房，節(jié)省時(shí)間精力。盡量約在同一時(shí)間聚集，多組帶看，安排好時(shí)間間隔。
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