房產經紀人如何找獨家房源

房產經紀人如何找獨家房源

　　隨著個人財產所有權的發(fā)展，房地產已經成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買房地產是一種重要的投資方式。

　　找房源的一般途徑：

　　1，門店上報：中介門店都會有值班人員，坐等客戶上門。客戶分為兩種：一種是來店里找房子的，一種是來店里登記房源的。因為他們自己懶得打理，所以就主動交給中介，但這種業(yè)主，一般都會給多家中介登記，并不是獨家優(yōu)質房源。

　　2，社區(qū)擺盤：相信大家經常會見到，在社區(qū)門口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。拿塊人字板站在社區(qū)門口/人流集中地，上面寫有我們挑選的優(yōu)質的房源來吸引客戶，等待過路的客戶上前咨詢，或者登記房源。在這里，你要注意會有城管來騷擾，城管一來你就要和小攤販們一起尼瑪開溜，城管一走又默默的回來……

　　3，洗業(yè)主名單：這項工作是最繁瑣的，經理會給你一張小區(qū)業(yè)主名單，上面有業(yè)主名，電話，業(yè)主房子單元號，面積戶型等基本信息。我們就挨著打電話，接通電話沒等對方開口，就說：“您好，是xx先生/女士嗎?我們是中介公司的，請問您在xx小區(qū)的房子有沒有意愿出租或出售呢?”這句話能否說完，取決于這個業(yè)主的態(tài)度，有很多業(yè)主聽到我們是中介公司的，變得態(tài)度惡劣，然后會立刻掛掉電話。其實，這樣我們也能夠理解，換個角度，我們每天接到這種騷擾電話也會惱火的。那么，問題來了，這些名單從哪里來的呢?公司都會出錢找物業(yè)去買的。

　　4，客戶介紹：就是以前的老客戶會介紹客戶的，但是少之又少。

　　5，行業(yè)內部消息：一般情況下，中介公司關于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質房源，但也有那種私底下關系比較好的，會有一定程度上交流。

　　6，網絡拓客：這個就是去各大房產網站上找個人房源，然后打電話過去轉化為自己公司的中介房源。我們公司也有用第三方中介辦公管理找房軟件“易房大師”來找業(yè)主房源的，采集過來，然后再挨著打電話。

　　如何從已有房源中挑選出優(yōu)質獨家房源：

　　1，我們拿到房源后都會現場去拍照片，所以憑借經驗都會對房源做評估，所謂的優(yōu)質房源就是價格低，品質高的性價比高的房源。

　　2，然后特別讓我們心動的就會去和業(yè)主談獨家，簽到協議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實際中，這就是一張廢紙，只是給業(yè)主一個心理壓力，貌似無法構成法律效應，我們公司也經常有挖其他公司獨家房源成交的。

　　房產中介完整的工作流程：

　　第一步：接單

　　我們在接到客戶要求后，都會詢問幾個對房源的基本要求：1、希望房子所在的區(qū)域(更可以具體到某小區(qū));2、最高接受價位;3、戶型;4、朝向;5、公寓類型，以及為了引起后期不必要的糾紛，我們通常還會問比如是否會養(yǎng)小動物，狗還是貓之類的，是否需要大一點的陽臺，是否愿意住臨街的房子、是否需要各個臥室都配上空調等等。

　　第二步：找房

　　在整理后業(yè)主的這些要求后，然后就在易房大師房產中介管理系統(tǒng)上進行房客源匹配。系統(tǒng)會根據你設置的價位和戶型進行一個初步的篩選，但剩下的就需要你一個個的根據每個經紀人之前的跟進記錄進行查詢，特殊問題就需要你打電話給業(yè)主親自質詢啦，一般我們一次為了找一套房會打10個左右的業(yè)主電話進行確認。剛開始的時候我們經常為了找房源在系統(tǒng)上翻數個小時，還要時不時觀察到是否有新的合適房源更新。

　　第三步：勘房

　　為了更熟練的給客戶介紹每套房子的信息，我們都會提前去對準備好的房源進行實地勘察，同時還可以順便對各個空置已久的房源進行簡單的打掃整理，試想再好的房子你一走進去臟兮兮的也會給差評吧!

　　在勘房之前，我們都會聯系告知業(yè)主即將帶客戶的訊息，并約時間自己來開門，如果有鑰匙放中介公司的，需要問清楚在哪家中介，然后我們會拿著自己的身份證和所在中介公司的工牌去上面借鑰匙。只要你有本人身份證和公司的工牌，就可以在區(qū)域任意中介公司借鑰匙，除非有簽訂獨家鑰匙保管協議的之外。

　　第四步：看房

　　和業(yè)主約定好時間和會面地點，然后風雨無阻的提前抵達等候，中介也經常被業(yè)主放鴿子，因為天氣太熱、太冷、刮風下雨的等各種原因。但是不管什么原因，我們中介仍然準時抵達，不會爽約，這象征著公司和個人的形象和信譽。一般，中介會給業(yè)主看3套房，讓業(yè)主做個比較。

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