企業盈利的五大方式

時間：2024-10-27 00:00:26 歐敏公開課我要投稿

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企業盈利的五大方式

　　追求經濟效益是每一個企業的最終目的，說白了就是為了盈利。下面小編為大家整理了關于企業盈利的五大方式，希望對你有所幫助。

　　企業盈利的五大方式

　　一、低成本

　　成本領先戰略(也稱低成本戰略)成本領先戰略也許是三種通用戰略中最清楚明了的。在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營范圍廣泛，為多個產業部門服務甚至可能經營屬于其它有關產業的生意。企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的來源因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。

　　當成本領先的企業的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能。

　　成本領先并不等同于價格最低。如果企業陷入價格最低，而成本并不最低的誤區，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰。

　　二、差異化

　　產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

　　實現產品差異化有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾。它往往要求公司對于這一戰略的排它性有思想準備，即這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂.如：廣泛的研究、產品設計、高質量的材料或周密的顧客服務等。那么實現產品差異化將意味著以成本地位為代價。

　　如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領先有所不同。波特認為，推行差異化戰略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰略往往要求公司對于這一戰略的排它性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產業范圍的顧客都了解公司的獨特優點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

　　三、聚焦

　　成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動。而集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成集中型戰略。就是說，采用重點集中型的戰略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由于這類公司的規模較小，采用集中型戰略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。

　　如果采用集中型戰略的公司要想實現成本領先，則可以在專用品或復雜產品上建立自己的成本優勢，這類產品難以進行標準化生產，也就不容易形成生產上的規模經濟效益，因此也難以具有經驗曲線的優勢。如果采用集中型戰略的公司要實現差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰略不同的是，采用集中型戰略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰略的公司進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。

　　四、區域領先

　　區域發展戰略是指企業根據企業內外部環境，以及對企業面對的不同區域市場的分析，確定開發方式，明確重點開發區域，確定重點開發區域和非重點開發區域的開發策略與開發措施，提出區域近期重點建設項目的地區安排。區域發展戰略的制定實際上是根據區域發展條件、進一步發展的要求和發展的目標所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對區域整體發展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區域在一定時期的基本發展目標和實現這一目標的途徑。

　　五、附加值

　　對當前的中國企業而言，開發高附加值產品更是具有重大戰略意義。

　　可以提高企業的戰略意識。

　　可以提高企業的集約化經營水平

　　可以提高企業的國際競爭能力

　　可以提高企業的國內市場占有率。

　　可以提高企業的經濟效益。

　　企業盈利模式

　　商業模式vs盈利模式vs收入來源

　　在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應該花點時間來討論一下 “商業模式”、“盈利模式” 以及 “收入來源” 的區別，因為這幾個詞往往會混淆。在《盈利模式、收入來源與商業模式之別》這篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解釋工作。要點概括如下：

　　公司的一項收入來源，指的是公司單個業務能夠帶來的收入流入。根據業務模式的不同，即可能沒有收入來源，也可能有多個收入來源；

　　盈利模式，指的是通過制定合理的策略，有效利用公司已有的資源來管理各個業務單元，以達到培育與最大化各項收入來源的目的；

　　商業模式，則指的是從戰略層面整體把控業務的方方面面，其中就包括了企業的盈利模式、各項業務為公司帶來的收入來源、以及各項業務如何很好地整體配合。

　　盈利模式類型

　　盈利模式的類型有許多，本文無意一一列舉。下面從Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列舉出 10 個較普遍的盈利模式，公司無論大小都采用過這些盈利模式。

　　Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中談到了其中一些更為常見的盈利模式，最近冒出來的許多初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：

　　基于廣告的盈利模式

　　基于廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app 或別的產品創建廣告，然后放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是獲得廣告最常見的工具之一。對于大多數網站來說每 1000 網頁瀏覽量可收獲 5 到 10 美元。

　　優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一，這也是為什么那么多公司把廣告當作收入來源的原因。

　　劣勢：為了產生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。

　　合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）

　　另一個流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品并從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。

　　優勢：采取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基于廣告的盈利模式還要多。

　　劣勢：如果你的初創企業采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限于所在行業的規模，你賣的產品類型，以及你的受眾。

　　交易型盈利模式

　　無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然后客戶購買之，就這么簡單。

　　優勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。

　　劣勢：由于交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，采用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。

　　訂購盈利模式

　　訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。

　　優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務 / 產品的客戶（這是訂購盈利模式的一個骯臟的小秘密）。

　　劣勢：因為這種模式依賴于那么大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高于退訂率才行。

　　在《商業模式與銷售模式比較》一文中，DaveParker 概括了公司可以用來銷售產品或者服務的各種方式，強調了你選擇怎樣的市場，將影響你如何將產品推向這個市場。下面是他描述的方法：

　　Web銷售

　　這屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過 web 搜索或者推式營銷（outbound marketing）來到公司網站，然后主要通過互聯網來進行交易。

　　優勢：Web 銷售適合于各種產品，包括軟件、硬件甚至訂購服務。

　　劣勢：關系銷售跟 web 銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品（像房地產、家電、汽車之類的高價值物品），你應該考慮更適合你產品的模式。

　　直銷

　　直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。

　　優勢：直銷模式可以跟關系銷售周期、企業銷售周期或者復雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。

　　劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合于低價產品。如果你的產品價格低于 1000 到 2000 美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。

　　渠道銷售（或間接銷售）

　　渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。

　　優勢：渠道銷售模式對于產品對渠道而言是增量銷售且可產生增量利潤的公司來說是理想選擇。

　　劣勢：如果你的產品需要你進行市場宣傳或者你的產品跟合作伙伴的構成競爭關系的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。

　　零售銷售

　　零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達客戶的產品。

　　優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。

　　劣勢：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數字產品（比如軟件）的公司來說不是理想方式。

　　Sarah Green 在 Domain.me 的文章——《為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式》中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然后在后面再想辦法創收的模式。

　　產品免費但服務收費

　　相對于其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓或其他附加服務付費。

　　優勢：這一模式對于建立客戶群的信任并提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。

　　劣勢：記住，采用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而產品被當作了營銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要后面要注意利用額外的盈利模式。

　　免費增值模式

　　免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。采用這種模式的最大公司之一是 LinkedIn 這個最流行的商業 / 社交媒體平臺。

　　優勢：類似于前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對于讓他們感受你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會說服他們隨后為其他的東西付費。

　　劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶。

　　最后思考

　　記住要做好研究，花時間去確定哪一種模式對你的初創企業來說最理想，因為一旦你確定了盈利模式之后，尤其是如果你是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。正如前面指出那樣，本文并沒有把所有的盈利模式都一一列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上。

　　如何提升企業盈利

　　1、網站品牌口碑

　　網站實現盈利前期所做的推廣工作就是為了提高網站的知名度以及在互聯網以及行業中的權重。也就是說是一個網站的口碑，能夠促使客戶對網站產生良好的印象，從而產生購買的意向；能夠獲得客戶的認可那么網站就能夠持續的吸引客戶，將潛在客戶轉化成準客戶；再由準客戶進行口碑傳播，有助于網站發展新的潛在客戶，而這些潛在客戶絕大程度上能轉化為網站準客戶。這樣網站轉化率得到提升很大程度幫助企業實現盈利。

　　2、產品和服務

　　很多企業認為只要將網站推廣出去，就足以留住客戶，成功的將訪問量轉化為交易量，這樣的轉化只是績效的一部分。只有將網站的服務和產品的質量并重才能讓客戶滿意。才能滿足客戶的需求，獲得客戶的認可，才能更好的推廣自己企業的產品。

　　3、信用度

　　企業網站想要實現盈利，那么獲得客戶的信任就是關鍵，如果沒有信用度可言，那么一個網站做的再好再美，也不會有客戶相信，更別說提升轉化率。所以說企業網站資料的準確性和真實性，這個很重要，也必須要具備一定的可信度。在搜索引擎上做與網站相關的正面信息，減少負面信息的產生。這些都可以提高網站的信用度。

　　4、網站具有互動性

　　網站增加與客戶的交流，用戶有問題可以及時咨詢，有意見可以隨時提出來，是增加和帶動企業與客戶迅速確定合作關系的途徑。當客戶訪問到企業網站時，做好售前工作，減少客戶的流失。售后服務時刻開放，讓客戶在購買前沒有后顧之憂。

　　網站選擇正確的方式做好網站優化，不斷完善自身企業網站，實現訪問量與交易量的轉化，只有網站轉化率得到了提升，那么才能讓企業實現盈利，甚至獲得更大的盈利。

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