供應(yīng)商選擇方法

時間：2025-01-18 14:59:59 詩琳供應(yīng)鏈管理師我要投稿

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供應(yīng)商選擇方法

　　供應(yīng)鏈管理是近年來快速發(fā)展的一種新型管理思想，已得到了廣泛的引用。供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理的一項重要內(nèi)容。那么供應(yīng)商應(yīng)該怎么選擇，我們一起來看看!

　　一、供應(yīng)鏈管理下的供應(yīng)商管理

　　科學技術(shù)的不斷進步和經(jīng)濟的不斷發(fā)展對企業(yè)提出了高產(chǎn)品質(zhì)量、高水平服務(wù)、短交貨期以及低成本的要求。所有這些要求企業(yè)能對市場做出快速反應(yīng)，滿足顧客的個性化需求。供應(yīng)鏈管理是迎接這種挑戰(zhàn)，提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑之一。

　　與傳統(tǒng)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系不同，供應(yīng)鏈管理下的企業(yè)更強調(diào)與供應(yīng)商長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，主張通過雙方共同的努力來實現(xiàn)目標。他們之間追求信息共享、風險共擔，相互依存，其供應(yīng)商選擇也不單單考慮價格因素，供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)服務(wù)，技術(shù)革新以及產(chǎn)品設(shè)計等方面也是供應(yīng)商選擇的重要依據(jù)。

　　二、供應(yīng)商選擇的方法

　　1.定性選擇法

　　定性選擇主要通過招標、直觀判斷及協(xié)商選擇來進行。招標法是指各招標人根據(jù)企業(yè)提出的招標條件進行競標，從而由企業(yè)比較各招標條件并選擇供應(yīng)商的一種方法。招標法有公開招標與指定競級招標兩種形式。直觀判斷法是通過對采購人員的詢問，結(jié)合對供應(yīng)商的調(diào)查來評價、選擇供應(yīng)商的一種方法。協(xié)商選擇法則是先確定幾個供應(yīng)條件比較好的供應(yīng)商，然后分別同他們進行協(xié)商，找出并確定最佳供應(yīng)商的一種方法。

　　2.定量選擇法

　　定量選擇發(fā)主要包括采購成本法與作業(yè)成本法。采購成本法主要是通過分析和比較各供應(yīng)商的售價、采購費用及運輸費用等各項成本支出，從而選擇成本低的供應(yīng)商的方法。作業(yè)成本法又稱ABC法，是先將采購流程分解成作業(yè)，通過對各項作業(yè)的分析，找出各個作業(yè)活動的成本，從而確定最優(yōu)的供應(yīng)商的一種方法。

　　3.定性與定量相結(jié)合的選擇方法

　　常見的定性與定量相結(jié)合的選擇法主要有神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，層次分析法與數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法。網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)算法是利用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建立接近于人類思維模式的綜合選擇評價模型，從而選擇供應(yīng)商的一種方法，這種方法算法復(fù)雜，不易掌握，且需要大量的數(shù)據(jù)支撐。層次分析法是將思維過程層次化，然后將各層兩兩比較比較并檢驗，從而選擇供應(yīng)商的一種方法。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法實際是線性規(guī)模模型的一種應(yīng)用，解決多輸入、多輸出問題。

　　三、供應(yīng)商選擇的實施步驟

　　1.開展市場調(diào)研與分析

　　市場調(diào)研與分析主要對客戶市場與采購市場的調(diào)研。當前的顧客需求是一種個性化需求，多品種、小批量是其主要特征，因此，企業(yè)首先要通過客戶市場的調(diào)研來確定企業(yè)自身的需求。在此基礎(chǔ)上，通過對采購市場的調(diào)研，找出針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，確定是否有簡歷供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要，從而確認供應(yīng)商選擇的必要性。

　　2.確定供應(yīng)商選擇的目標

　　供應(yīng)商的合理選擇是為了更好地實現(xiàn)企業(yè)目標，但在不同情況下其選擇目標是不一樣的。因此，必須建立起實質(zhì)性的、實際的目標。在大多數(shù)情況，降低采購成本是供應(yīng)商選擇的主要目標。但是在不同的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及快速的交貨期也有可能成為供應(yīng)商選擇的目標。總之，確立供應(yīng)商選擇目標是選擇供應(yīng)商的依據(jù)。

　　3.建立供應(yīng)商評價指標體系

　　供應(yīng)商評價指標提示是選擇供應(yīng)商的具體標準與依據(jù)，是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵。根據(jù)供應(yīng)商選擇目標的不同，以及具體的市場環(huán)境的不同，其指標體系也不盡相同。但一般情況下，產(chǎn)品價格、供應(yīng)能力及質(zhì)量是供應(yīng)商選擇的主要指標。產(chǎn)品價格并不意味著是最低的價格，二是有競爭力的價格，是在綜合考慮供貨時間、數(shù)量、質(zhì)量及售后服務(wù)的基礎(chǔ)上確定的最有競爭力的價格。供應(yīng)能力是指供應(yīng)商是否能夠保證供應(yīng)所需數(shù)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量則以適中為宜，過高的質(zhì)量要求更高的價格，而高低的質(zhì)量會影響企業(yè)的信譽。

　　4.成立供應(yīng)商選擇評估小組

　　供應(yīng)商選擇涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、服務(wù)、財務(wù)、物流等部門。因此，供應(yīng)商的選擇不僅僅是采購部門的事，而是采購部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門等共同參與討論、共同決定的事，是一個集體決策。

　　5.確定候選供應(yīng)商

　　在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析潛在供應(yīng)商是確定候選供應(yīng)商的主要途徑之一。除此之外，從現(xiàn)有的供應(yīng)商中進行篩選，通過對采購人員的詢問，從商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)雜志等媒介上篩選供應(yīng)商也是確定候選供應(yīng)商的重要途徑。

　　6.綜合評分并確定合格的供應(yīng)商

　　不同的供應(yīng)商在不同的供應(yīng)條件方面可能會具有一定的優(yōu)勢，在供應(yīng)商選擇上，一定要綜合考慮。評估小組應(yīng)根據(jù)指標體系給出綜合得分以此來確定合格的供應(yīng)商，并將評審結(jié)果上報上級主管部門。上級主管部門批準后首先進行小批量的試用試銷，合格后批準成為合作的供應(yīng)商。

　　擴展資料：廣義的選擇供應(yīng)商過程包括以下步驟：

　　1、分析市場競爭環(huán)境。這個步驟的目的在于找到針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，必須知道產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么，以確認用戶的需求，從而確認供應(yīng)商評價選擇的必要性。

　　2、建立供應(yīng)商選擇目標。企業(yè)必須確定供應(yīng)商評價程序如何實施，信息流程如何，誰負責，而且必須建立實質(zhì)性、實際的目標。

　　3、建立供應(yīng)商評價標準。供應(yīng)商綜合評價的指標體系是企業(yè)對供應(yīng)商進行綜合評價的依據(jù)和標準，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。

　　4、建立評價小組。企業(yè)必須建立一個小組以控制和實施供應(yīng)商評價。評價小組必須同時得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。

　　5、供應(yīng)商參與。一旦企業(yè)決定實施供應(yīng)商評價，評價小組必須與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，以確認他們是否愿意與企業(yè)建立合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。

　　6、評價供應(yīng)商。評價供應(yīng)商的一個主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運作等全方面的信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進行供應(yīng)商的評價了。

　　7、實施合作關(guān)系。在實施合作關(guān)系的過程中，市場需求將不斷變化，可以根據(jù)實際情況的需要及時修改供應(yīng)商評價標準，或重新開始供應(yīng)商評價選擇。在重新選擇供應(yīng)商的時候，應(yīng)給予舊供應(yīng)商以足夠的時間適應(yīng)變化。

　　采購談判與供應(yīng)商選擇

　　采購談判人員準備

　　職業(yè)素質(zhì)是指勞動者在一定的生理和心理條件的基礎(chǔ)上，通過教育、勞動實踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和發(fā)展起來的，在職業(yè)活動中發(fā)揮重要作用的內(nèi)在基本品質(zhì)。

　　談判人員的選用需考慮：職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素養(yǎng)

　　職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點所要求的道德準則、道德情操和道德品質(zhì)的總和。

　　職業(yè)道德的表現(xiàn)方面：愛崗敬業(yè)、忠于職守；遵紀守法、清正廉潔；客觀公正、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)是指從事業(yè)務(wù)活動應(yīng)具備的素養(yǎng)和能力。主要包括產(chǎn)品知識、商務(wù)知識、其他輔助知識

　　心理素質(zhì)包括信心、耐心、誠意

　　談判者的能力是指談判人員駕馭采購談判這兒復(fù)雜多變的競技場的能力，是談判者子啊談判桌上充分發(fā)揮作用所應(yīng)具備的主觀條件。包括：認知分析能力、運籌計劃能力、決策能力、應(yīng)變能力、語言表達能力

　　談判小組的角色分配應(yīng)有：談判組領(lǐng)導(dǎo)人、主要成員、專業(yè)人員、后援人員

　　談判小組的分工：洽談技術(shù)條款、洽談商務(wù)條款、洽談合同法律條款

　　采購談判培訓(xùn)的主要課程：供應(yīng)商管理、采購嘗試、政策法律、談判知識