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供應(yīng)鏈管理與采購管理
隨著供應(yīng)鏈管理模式的不斷發(fā)展，如何做好供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理已成為企業(yè)必須給予關(guān)注的重要課題。在供應(yīng)鏈中，采購對買家和供應(yīng)商的關(guān)系，對進貨物料的質(zhì)量和價格等均產(chǎn)生了直接的影響。同時，合理管理采購，也可以有效地節(jié)約成本，提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力。
供應(yīng)鏈管理與采購管理的概念
1.供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理是緊密連接了供應(yīng)商、分銷商、零售商、制造商和最終用戶的一種管理模式，使商品從生產(chǎn)到用戶手里形成了一個完善的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，充分滿足了不同用戶的需求，省去了中間環(huán)節(jié)的費用，并通過運用和控制物流等運輸資源實現(xiàn)商品的最終流通。現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈管理充分運用了網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢，能在最短時間內(nèi)掌握和傳播相關(guān)信息。
2.采購管理
采購管理就是幫助企業(yè)買到質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品的同時盡量減少成本支出，要想達到這樣的效果就需要通過以下兩種方式，一是選擇合適的供應(yīng)商，這直接影響雙方能否建立長期的.合作關(guān)系實現(xiàn)買貨和供貨的雙贏，因此要從各方面對所選擇的供應(yīng)商進行考察，確保雙方能夠?qū)崿F(xiàn)長期合作和共贏。二是在采購物品時，確定采購時間、商品質(zhì)量和數(shù)量等，在一定程度上這幾個方面的確定直接影響著價格的高低。
3.供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理特征
供應(yīng)鏈管理模式下采購管理發(fā)生了以下轉(zhuǎn)變，形成了新的特征：一是采購方式的轉(zhuǎn)變，從庫存采購轉(zhuǎn)變成了訂單驅(qū)動采購。二是采購管理逐漸轉(zhuǎn)變成對供應(yīng)商的管理，建立了新的合作模式。三是采購方和供貨商不在只是簡單買賣關(guān)系，而是建立了長期合作的雙贏關(guān)系。
供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的策略
1.采取合理的采購策略
供應(yīng)鏈管理模式下，采取合理的采購策略。具體而言，應(yīng)從如下兩方面入手：
一是，階層采購策略。在企業(yè)采購過程中，不同的階層負責(zé)的采購任務(wù)不同，我們把企業(yè)各管理層采取的策略結(jié)合起來稱為企業(yè)采購管理策略。企業(yè)的管理層決定著企業(yè)的市場地位，作為采購的最高上級，采購者的議價能力直接影響著企業(yè)的市場地位高低。事業(yè)部處于采購的中級地位，其主要負責(zé)全面、系統(tǒng)的分析不同供應(yīng)商對企業(yè)的發(fā)展影響，并協(xié)調(diào)管理庫存和各部門間的關(guān)系。而企業(yè)采購管理中的最低層部門，主要負責(zé)管理采購資源，嚴格把控預(yù)算，制定合理的采購計劃和任務(wù)，共同實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
二是，全面采購的策略。目前，學(xué)者普遍認為選擇系統(tǒng)的方法開展企業(yè)采購工作是最能取得成績的，可以將全面采購策略進行分解，一步步開展，包括挖掘新的供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系，專業(yè)采購等。從上面的策略我們可以總結(jié)出以下幾方面：①滿足制定的長遠戰(zhàn)略，做好影響此戰(zhàn)略的議價和供需兩大因素的協(xié)調(diào)工作，充分收集相關(guān)資料和信息;②采購企業(yè)要全面搜集供應(yīng)商信息，掌握其議價手段和專業(yè)技能;③一些政府出臺的新政策、市場經(jīng)濟的發(fā)展等環(huán)境因素影響著企業(yè)的經(jīng)濟戰(zhàn)略方向，因此，在進行采購工作中要充分把握政策和市場導(dǎo)向，根據(jù)時局制定科學(xué)的采購策略。
2.制定采購管理的`競爭策略
競爭是市場經(jīng)濟的本質(zhì)特點，因此，供應(yīng)商和采購方必然會存在明顯的競爭對抗關(guān)系，這樣就會出現(xiàn)三種情況：①雙方實力相當;②采購方妥協(xié);③供應(yīng)商妥協(xié)。具體如下：
一是，如果供應(yīng)商實力較強，企業(yè)可以選擇進入新的經(jīng)營領(lǐng)域，擴大對市場的研究，通過更多的渠道選擇適合的供應(yīng)商或選擇可以代替的產(chǎn)品，積極的應(yīng)對。
二是，如果采購企業(yè)實力較強，企業(yè)可以選擇壓榨策略，最大限度的縮減商品價格，但壓榨的一定要適度，避免和供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)破裂。
三是，當雙方實力相當時，采購企業(yè)要采取均衡中庸的采購策略，與供應(yīng)商就價格進行合理協(xié)商，但一定要留有適當?shù)膸齑妫苊庀萑氡粍訝顟B(tài)，失去與供應(yīng)商談判的砝碼。
3.采購要和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系
企業(yè)采購要和供應(yīng)商建立良好的長期合作關(guān)系。可以從以下幾方面出發(fā)：第一，收集完善的采購信息，確保采購方案制定的合理、科學(xué);第二，采用招投標形式選擇供應(yīng)商，在供應(yīng)商接標后開展對供應(yīng)商的初步審查;
第三，慎重選擇供應(yīng)商，在多方考核和評估后確定最終選擇對象;
第四，與確定的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系;第五，實現(xiàn)采購企業(yè)和供應(yīng)商的利益雙贏;
第六，制定完善的供應(yīng)商風(fēng)險防范方案。在對供應(yīng)商進行考核中，除了重點考察其價格、商品質(zhì)量、信譽程度等方面，還要注重考察其協(xié)調(diào)能力和開發(fā)能力等。
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