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廣告提案被客戶拒絕的原因
單從廣告文案中的一件小事，就能看出廣告公司所謂的專業，到底有多么的不專業。每一次廣告提案，事兒不分大小，往往都會給客戶3個以上的選擇。為什么是3到N個，而不是唯一的1個。是不是說明要給客戶更多的選擇，不然就會慘遭客戶拒絕?每次向客戶提案，其實并不是去力推那個唯一且最好的創意。只是期望像福彩3D一樣，幸運蒙對藏在客戶心底的那個答案而已?然后收錢完事，萬事大吉!
奧美創始人大衛·奧格威，
一個神人，從做廚子悟到了做廣告真諦的神人!
一、60分萬歲，說好的逼格idea呢?
奧美有個不成文的規矩：每次提給客戶的作品，要分成60分、80分、100分三個等級。基本給各大廣告公司樹立了壞榜樣!
哪怕是設計一個小小的標簽，沒3個以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰優、良、中，幸好沒有差!
yjbys小編就納了悶了：廣告公司自己都覺得剛及格的作品，還花力氣設計出來提給客戶。
難道是為了羞辱甲方說：“你們這群low逼，只配用這么low的設計”。
還是為了展示實力：“我們大乙方不只能設計高大上，也可以一low到底”。
二、1個到N個，打臉的少即是多
一次提給客戶N個選擇，翻譯成內心獨白就是：“這幾個，我也不知道哪個好，只要有你們喜歡的就好”。
回想一下乙方經常教訓客戶的口頭禪：少即是多。
為什么給客戶提案的時候，廣告公司卻愛提的越多越好。
還不是：自己沒主見，讓客戶自己去判斷。
把提案當成了撞天婚!
難道不該把你認為最好的提給客戶嗎?
按廣告法對“最”的定義：最好。
難道不應該只有區區的一個嗎?
三、花式秀表現，哪個好看選哪個?
面對一個單一的項目，乙方提供的：往往不是上、中、下策的優劣之選，而是同一個策略方向下的不同表現。充分說明廣告公司自己其實也沒有專業的判斷。
只是抱著：沒有功勞也有苦勞，看在我設計這么多方案的份上，勞駕你選一個吧!如果還不滿意，我回去再給你挑幾個過來。反正我們最不缺的就是逼格Idea!
至于合不適合，能不能起效。看造化咯!
成功了，是我們策略創意給力!
失敗了，是市場環境傳播不利!
消費者在貨架前有選擇困難癥，客戶何嘗不是。選擇多了，難免會出現“綜合一下”的可笑結果。其實這個孽果是廣告公司自己種下的。
不以實效論成敗，哪個好看選哪個。
其實是廣告公司提案最大的悲哀。
客戶和代理商的關系，奧美曾有個神比喻：豬一樣的廣告公司和雞蛋一樣的客戶。
彼此之間的合作，就像各出一份食材合炒一盤培根炒蛋，看起來很公平!
但真實的結果是：豬只是割片肉流點血，而雞蛋則賠進去一條命。
在這場合作中，廣告公司甚至連割肉的痛都很難感受到，除了開開腦洞。
一旦錢已收，事已做。然后拍拍屁股，不承擔任何后果!
在整個提案過程中，不論提1個、3個還是N個，雖然最后的決策一直在甲方手里。但選擇數量越多，往往廣告公司自己承擔的風險越低。
1個還可以說量身定做，N個難道各個給力，全部非你莫屬?唬鬼呢!
yjbys小編認為把你感覺最好的提給客戶：1個死法和N個死法，都體現不出對廣告公司的尊重。既然結果是一樣滴，一棵樹上吊死和花樣作死，前者似乎更有尊嚴些。
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