管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案

時間：2024-11-01 23:39:49 曉麗管理咨詢師我要投稿

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2024管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案

　　在學習和工作中，我們最少不了的就是試題了，借助試題可以對一個人進行全方位的考核。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的2024管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案，希望對大家有所幫助。

2024管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案

　　管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案 1

　　1、企業有意識地去迎合消費者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元。該企業采用的是(B)價格策略。

　　A.檔次價格策略。

　　B.尾數價格策略。

　　C.整數價格策略。

　　D.聲望價格策略。

　　2、這種結構，員工能獲得多少薪酬完全依賴于工作績效的好壞。當員工的績效非常優秀時，薪酬則非常高，而當績效非常差時，薪酬則非常低甚至為零是：(A)。

　　A.高彈性薪酬結構

　　B.高穩定薪酬結構

　　C.調和型薪酬結構

　　D.無彈性薪酬結構

　　3、企業將其資金以購買債務、提供借款或商業信用等形式出借給其他單位所形成的經濟關系是：(D)。

　　A.企業與政府間的財務關系

　　B.企業與被投資者的財務關系

　　C.企業與債權人間的財務關系

　　D.企業與債務人間的財務關系

　　4、以咨詢合同為依據進行制定，計劃應明確咨詢項目各階段的名稱、工作起止時間、工作內容、預期目標等，是咨詢項目(A)。

　　A.總體計劃

　　B.階段計劃

　　C.周工作計劃

　　D.月工作計劃

　　5、(B)是招投標活動中的核心。

　　A.開標

　　B.評標

　　C.招標

　　D.投標

　　6、許多企業在崗位責任方面有比較健全的文本資料，收集這些資料，并在此基礎上加以完善，則可形成一份完整的職務說明書是：(B)。

　　A.工作寫實法

　　B.資料分析法

　　C.主管上級分析法

　　D.現場觀察法

　　7、1926年(D)麥肯錫會計與管理工程事務所創立到第二次世界大戰前，是戰略咨詢的初創期。

　　A.英國

　　B.德國

　　C.法國

　　D.美國

　　8、企業為了保證其戰略規劃的`順利、成功貫徹實施，對企業的資源、結構、流程、政策和制度等做出的一系列安排是(D)。

　　A.戰略規劃

　　B.戰略決策

　　C.戰略控制

　　D.戰略保障

　　9、在戰略地位與行動評價矩陣(SPACE)法中，表示企業處于較危險的位置，應小心防御外部威脅，并盡快克服內部的劣勢。可選擇的戰略有緊縮、剝離、清算一部分業務等，屬于哪個象限：(B)。

　　A.保守象限

　　B.防御象限

　　C.競爭象限

　　D.進取象限

　　10、(B)是人力資源管理活動的基礎。

　　A.崗位設置

　　B.職務分析

　　C.人員招聘

　　D.員工調配

　　管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案 2

　　1、運用吸引式促銷策略的條件包括( )。

　　A. 產品生命周期處于衰退期的產品

　　B. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛

　　C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D. 企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利

　　標準答案： b

　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;

　　(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，( )比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區域分工

　　C. 按產品分工

　　D. 按顧客分工

　　標準答案： b

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單二是市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。

　　3、 POP廣告是指( )。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費廣告

　　標準答案： b

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　4、促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在( )，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　A. 導入期。

　　B. 成長期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　標準答案： b

　　解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　5、在任何一個行業里，( )最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　A. 客戶滿意度

　　B. 客戶支持率

　　C. 客戶保有率

　　D. 客戶流失率

　　標準答案： c

　　解析：客戶保有率在任何一個行業里，客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　6、企業的營銷組織可以采取多種形式，( )的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營銷組織

　　B. 地區型營銷組織.

　　C. 產品型營銷組織

　　D. 市場型營銷組織

　　標準答案： a

　　解析：企業的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業規模的擴大、產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。

　　2.地區型營銷組織.

　　3.產品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產品一市場型營銷組織

　　7、企業市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業營銷人員使用最多的`、最基本的信息系統是( )。

　　A. 內部環境報告系統

　　B. 外部信息收集系統

　　C. 營銷信息處理系統

　　D. 營銷調研系統

　　標準答案： a

　　解析：企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。

　　1.內部環境報告系統這是企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統。