管理咨詢師《咨詢實務》考前練習題

管理咨詢師《咨詢實務》考前練習題

　　《咨詢實務》是管理咨詢師考試中的一部分，下面是關于管理咨詢師《咨詢實務》考前練習題，歡迎閱讀!以下內容僅供參考!

　　1[單選題]采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于()市場機會。

　　A.問題型市場機會

　　B.穩妥型市場機會

　　C.理想型市場機會

　　D.風險型市場機會

　　答案：D

　　2[單選題]利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指()。

　　A.利用外部的環境機會來改進企業內部的劣勢

　　B.利用企業內部的優勢去捕捉外部的環境機會

　　C.利用企業內部的優勢來減輕外部的環境威脅

　　D.直接克服企業內部的劣勢和避免來自外部的威脅

　　答案：C

　　3[單選題]運用產品一市場矩陣分析方法，從中發現新的市場機會。()是指企業通過向現有市場提供改良產品、全新產品或增加現有產品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產品開發中注意發現新的市場機會。

　　A.市場滲透

　　B.市場開發

　　C.產品開發

　　D.多角化經營

　　答案：C

　　4[單選題]深圳太太藥業在1993年“三?八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個()的成功案例。

　　A.產品開發

　　B.市場細分

　　C.市場滲透

　　D.多角化經營

　　答案：B

　　5[單選題]企業只向市場推出單一產品，運用單一的市場營銷組合并以統一的營銷方式銷售。這種目標市場選擇模式是()模式。

　　A.集中市場營銷

　　B.單一市場營銷

　　C.差異市場營銷

　　D.無差異市場營銷

　　答案：D

　　6[單選題] 企業的營銷組織可以采取多種形式，()的主要優點是層次簡化、分工明確[單選題]管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營銷組織

　　B. 地區型營銷組織.

　　C. 產品型營銷組織

　　D. 市場型營銷組織

　　答案： A

　　解析：企業的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業規模的擴大[單選題]產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。

　　2.地區型營銷組織.

　　3.產品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產品一市場型營銷組織

　　7[單選題]企業市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統是()。

　　A. 內部環境報告系統

　　B. 外部信息收集系統

　　C. 營銷信息處理系統

　　D. 營銷調研系統

　　答案： A

　　解析：企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。

　　8[單選題]生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量[單選題]降低成本、()和按期交貨。

　　A. 大量生產

　　B. 批量生產

　　C. 適量生產

　　D. 單件生產

　　答案：C

　　解析：生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量[單選題]降低成本[單選題]適量生產和按期交貨。

　　9[單選題]對客戶戰略制定過程進行分析，判斷客戶在戰略制定過程中是否存在問題是()診斷內容。

　　A.綜合診斷

　　B.客戶現行戰略診斷

　　C.客戶戰略管理過程診斷

　　D.客戶戰略制定過程診斷

　　答案： D

　　10[單選題]深圳太太藥業在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個()的成功案例。

　　A. 產品開發

　　B. 市場細分

　　C. 市場滲透

　　D. 多角化經營

　　答案： B

　　解析：市場細分是指企業根據消費者需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程。

　　11[單選題]內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是()市場定位方式。

　　A.迎強定位

　　B.避強定位

　　C.攀龍附鳳

　　D.甘居“第二”

　　答案：C

　　12[單選題]()企業是指那些迅速成長起來的、實力較強但目前市場占有份額還較小、在行業中的地位僅次于市場領先者的幾個企業。

　　A.市場領先者

　　B.市場挑戰者

　　C.市場跟隨者

　　D.市場補缺者

　　答案：B

　　13[單選題]按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的實體層是指()。

　　A.核心層

　　B.形式層

　　C.期望層

　　D.延伸層

　　答案：B

　　14[單選題]產品的構成分析是通過把企業全部產品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標圖上用圓圈標上其相應的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業產品的組合狀況進行的分析。良好產品的移動傾向應按()的順序移動。

　　A.問題產品→賺錢產品→名牌產品

　　B.問題產品→名牌產品→賺錢產品

　　C.問題產品→賺錢產品→名牌產品→失敗產品

　　D.名牌產品→賺錢產品→問題產品→失敗產品

　　答案：B

　　15[單選題]()新產品開發策略往往投資較少卻見效較快，是現代企業開發新產品的重要途徑。

　　A.領先開發策略

　　B.模仿[單選題]趕超策略

　　C.合作開發策略

　　D.技術引進策略

　　答案：C

　　16[單選題] 運用吸引式促銷策略的條件包括()。

　　A. 產品生命周期處于衰退期的產品

　　B. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛

　　C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D. 企業的人員推銷活動要得到批發商[單選題]零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利

　　答案： B

　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;

　　(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。

　　17[單選題]推銷人員工作分工的組織形式中，()比較適合于產品單一[單選題]市場類似性高的企業。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區域分工

　　C. 按產品分工

　　D. 按顧客分工

　　答案： B

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單二是市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。

　　18[單選題] POP廣告是指()。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費廣告

　　答案： B

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外[單選題]商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　19[單選題]促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在()，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　A. 導入期。

　　B. 成長期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　答案： B

　　解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　20[單選題]在任何一個行業里，()最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　A. 客戶滿意度

　　B. 客戶支持率

　　C. 客戶保有率

　　D. 客戶流失率

　　答案：C