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  • 單證員知識輔導:折扣與傭金

    時間:2024-10-02 01:47:10 國際商務單證員 我要投稿
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    單證員知識輔導:折扣與傭金

      折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。下面yjbys小編為大家準備了一些關于折扣的相關知識,歡迎閱讀。

    單證員知識輔導:折扣與傭金

      (一)什么是“折扣”?

      一般是以原價為基礎,扣除一定百分比來算出實際應付價款。在辦理保險時,投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數。但是實際做法都是以信用證條款為準,傭金則不管明傭或暗傭,均應以含傭價為投保基數。

      (二)、折扣的計算方法

      折扣習慣上按百分率表示,如,某商品出口價格為CIF香港,每噸2,500美元,折扣2%,可以寫成:

      “CIF HONGKONG USD2,500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”

      公式: 原價 X (1 – 折扣率) = 折實售價,

      即: 原價 X 折扣率 = 折扣金額

      2,500 X (1–2%) = 2,450(美元/噸)

      傭金和折扣的含義和作用

      傭金和折扣是國際貿易中普遍采用的習慣做法,正確掌握和運用傭金和折扣,是出口企業必須予以重視的問題。

      傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介組成交而提供服務的酬金。傭金一般由賣方付給,但有時也可由買方付給。折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓。

      正確和靈活運用傭金和折扣,可調動中間商和買尸推銷和經營我方貨物的積極性,增強有關貨物在國際市場的競爭力,從而擴大銷售。在實際業務中,傭金和折扣的名目很多,如銷售傭金(SellingCommission)、購貨傭金(PurchasingCommission)、累計傭金(AccumulativeCommission)、數量折扣(Quantity Discount)、特別折扣(Special Discount)、貿易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。

      傭金、折扣的支付方法

      傭金,習慣上應由賣方收到全部貨款后,再支付給中間商。因為中間商的服務,不僅在于促成交易,還應負責聯系、督促并協助解決實際買方履約過程中可能發生的問題,以使合同得以圓滿履行。

      但是,為了防止誤解,對傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法,應由賣方與中間商在雙方建立業務關系之初予以明確,并達成書面協議;否則,有的中間商可能于交易達成后,即向賣方要求傭金,而有關合同日后能否履行,貨款能否順利收妥,卻并無絕對保證。

      傭金可于合同履行后逐筆支付,也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計付,通常由雙方事先就此達成書面協議,以憑執行。

      折扣一般可由買方在支付貨款時扣除。

      關注國際市場價格和趨勢

      國際市場價格受供求關系的影響,市場價格經常波動,不斷地變化。因此,我們在定價時必須要了解市場供求關系的變化,對價格趨勢做出正確的預測和判斷。不能采用用“一種價格賣到底”的方式,要避免價格掌握上的盲目性。

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