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基金銷售機(jī)構(gòu)的利潤空間2017
基金第三方銷售是指既不是基金公司本身(直銷)，又不是其他金融機(jī)構(gòu)(證券、銀行都稱為代銷)的基金銷售公司。日前業(yè)內(nèi)最大的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)。下面是yjbys小編為大家?guī)淼幕痄N售機(jī)構(gòu)的利潤空間的知識(shí)，歡迎閱讀。
一、越來越多的第三方基金銷售公司
1、龐大的公募基金管理權(quán)都在誰手里。據(jù)東方財(cái)富choice數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年3月17日，國內(nèi)公募基金行業(yè)規(guī)模為93558.73億，基金公司為121家。雖然公募基金規(guī)模有9萬多億，但幾家大的基金公司占了其中的大塊頭份額，如工銀瑞信基金的管理規(guī)模為4601.65億元，位列基金公司規(guī)模第一，建信基金管理規(guī)模為3768.65億元，招商基金管理規(guī)模為3452.79億元，中銀基金管理規(guī)模為3420.93億元。這四家基金公司的管理規(guī)模就有2萬多億，同時(shí)他們都是銀行系，他們有這么大的規(guī)模都是得益于各大銀行遍布大街小巷的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，所以他們的主要銷售渠道為銀行網(wǎng)點(diǎn)，正所謂肥水不了外人田，他們背后的銀行并不希望這些基金公司通過第三方銷售渠道銷售基金，希望通過銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售基金--把基金申購贖回的費(fèi)率利潤留在銀行系統(tǒng)內(nèi)。所以留給第三方基金銷售公司的可銷售規(guī)模并不是很大，銷售規(guī)模不大就意味著申購贖回費(fèi)率不多。
2、越來越多的第三方基金銷售公司，迎來巨頭亂戰(zhàn)。根據(jù)東方財(cái)富Choice統(tǒng)計(jì)，在基金第三方銷售機(jī)構(gòu)中，目前代銷基金數(shù)量最多的為天天基金、好買基金、螞蟻聚寶、數(shù)米基金、同花順基金、陸金所、眾祿金融等。因?yàn)榇蠹忆N售的基金品種都差不多，費(fèi)率也差不多所以誰的基金銷售渠道入口便捷，誰就能占有更大的基金銷售規(guī)模，所以第三方基金銷售公司拼的是渠道入口。比如，天天基金有東方財(cái)富炒股軟件的入口，同花順基金有同花順炒股軟件的入口，螞蟻聚寶有阿里巴巴各個(gè)產(chǎn)品線的入口，他們憑借這些便捷的渠道入口，能快速的完成低成本的用戶引流。從雪球蛋卷基金的例子中我們就能明顯的看到這一點(diǎn)，雪球蛋卷基金的口碑在基金銷售行業(yè)一直很好，雪球社區(qū)可以說是基金行業(yè)的知乎，但蛋卷基金的銷售規(guī)模卻一直不是很好，就因?yàn)榈熬砘饹]有東方財(cái)富、同花順、阿里巴巴這樣大的渠道引流。
所以從上面兩段我們可以看到基金第三方銷售公司如果沒有背靠大樹的話，就很難獲得大量的客戶，或者要付出比其他公司高很多的單戶成本才能獲得客戶。
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