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2025房產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)方案
房產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)方案有利于對(duì)前期方案與擴(kuò)初過(guò)程中的景觀控制，對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目品質(zhì)及景觀效果起到重要的作用。下面的房產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)方案，供大家參考!
房產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)方案 1
1.方案設(shè)計(jì)階段
1.1根據(jù)建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、空間關(guān)系及項(xiàng)目的市場(chǎng)定位確立景觀設(shè)計(jì)方向、原則及風(fēng)格定位等基本策略。
1.2對(duì)建筑規(guī)劃布局(包括消防通道、人防入口、排風(fēng)井、采光井、住戶入口等的設(shè)置)反提建議，確保景觀空間構(gòu)架格局的完整性。
1.3展示區(qū)的重點(diǎn)設(shè)計(jì)
展示區(qū)是開(kāi)發(fā)商為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的區(qū)域，在這里，購(gòu)房者不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀。
這就需要關(guān)注顧客的體驗(yàn)，以體驗(yàn)為導(dǎo)向進(jìn)行設(shè)計(jì)，提出景觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和亮點(diǎn)意向，合理組織展示區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)路線(停車(chē)場(chǎng) —售樓處 —體驗(yàn)區(qū)—樣板房)，著力營(yíng)造景觀記憶點(diǎn)，充分體現(xiàn)景觀概念價(jià)值，提升展示區(qū)品質(zhì)。
1.4小區(qū)內(nèi)活動(dòng)配套場(chǎng)地及面積要求：
a.兒童活動(dòng)(0.25m2/戶)
b.老人活動(dòng)(0.25m2/戶)
c.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地(0.75m2/戶)
d.泳池(0.5m2/戶)
1.5 把控項(xiàng)目投資概算
嚴(yán)格按照甲方的設(shè)計(jì)限額值控制項(xiàng)目成本，了解所有材料價(jià)格，做到在有限成本中完成效果最大化。在設(shè)計(jì)的各個(gè)階段都要提供投資概算，以便對(duì)成本的有效控制，減少后期因成本控制而產(chǎn)生的圖紙修改。
2.擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)階段
2.1鋪裝設(shè)計(jì)
2.1.1鋪裝材料要分主次，高檔的材料應(yīng)該應(yīng)用在主要的景觀節(jié)點(diǎn)。
2.1.2特別注意鋪裝的防滑問(wèn)題，以燒面、荔枝面為主，少用光面材質(zhì)的面層鋪裝，宜用100、150、200、300、600規(guī)格的石材，規(guī)格較小的適宜用在波打線。大面積的鋪裝由于施工時(shí)難以對(duì)縫，不宜大量使用100以下規(guī)格的石材對(duì)縫鋪貼。
2.1.3材鋪裝厚度：在不行車(chē)區(qū)域(包括平時(shí)不行車(chē)的消防通道)用20-30厚，行車(chē)區(qū)域用40-50厚。
2.1.4同一鋪裝平臺(tái)出現(xiàn)不同材質(zhì)鋪貼且厚度相差較大時(shí)(例如：20厚的石材和60厚的建菱磚)，厚度小的材料不宜大面積使用，只用于波打線分隔。
2.1.5弧型石材鋪貼宜采用小規(guī)格石材，容易保證弧線美感;使用較大規(guī)格石材時(shí)必須采用弧形切割，石材按圓周長(zhǎng)均分，且所有拼縫需指向圓心。
2.1.6拼鋪裝要明確鋪貼要求：碎拼的最大及最小邊長(zhǎng)、邊數(shù)要求、縫寬要求、對(duì)縫要求(不能通縫)。冰裂紋鋪裝在邊長(zhǎng)上采用3～6邊為宜，塊面積大小不宜相差超過(guò)1倍;龜裂紋采用5～6邊，邊長(zhǎng)在300～400之間(視鋪裝面積大小而定)，縫寬在6～8左右。
2.1.7道路不宜大面積使用卵石、自然面和蘑菇面等過(guò)粗糙的石材以及光面石材鋪裝。
2.1.8石鋪裝要求標(biāo)注選材標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)格、顏色、形狀、及鋪裝要求。
2.1.9裝跨越在兩種不同基礎(chǔ)之上時(shí)，要在分界處預(yù)留伸縮縫，并在鋪裝圖案上給予對(duì)應(yīng)。
2.1.10園路范圍若遇深回填區(qū)域，墊層增加配筋，防止不均勻沉降開(kāi)裂。
2.2墻或景墻
2.2.1花基或景墻等立面部分采用的石材鋪貼，板材的規(guī)格要按高度模數(shù)等分，不能出現(xiàn)高度不一的效果。
2.2.2景墻飾面石材如無(wú)造型上的`特殊要求，應(yīng)避免使用厚度30mm以上的板材，當(dāng)厚度超過(guò)30mm或板材規(guī)格較大時(shí)，需采用干掛或濕掛方式鋪貼。
2.2.4壓頂石材交接應(yīng)采用45°角切割拼接方式。
2.2.5立面濕貼的石材須做六面防水處理，以防泛堿。
2.2.6每20-30米需設(shè)1沉降縫，沉降縫位置設(shè)置在轉(zhuǎn)角或鐵欄桿一側(cè)等隱蔽位置。
2.3水體設(shè)計(jì)
2.3.1水池壁與池底須整體澆筑，同時(shí)不能跨越在兩種不同基礎(chǔ)之上，防止沉降造成池壁開(kāi)裂。
2.3.2水景鋪裝要有有效的防泛堿處理，建議石材用防水涂料處理后采用低堿水泥找平再用石材膠鋪貼，并用專(zhuān)業(yè)填縫劑填縫。
2.3.3泵井、回水溝等水景循環(huán)系統(tǒng)所需的設(shè)施同樣需要進(jìn)行有效防泛堿處理，建議用石材膠隔絕砂漿層與水接觸。
2.4游泳池設(shè)計(jì)
2.4.1居住區(qū)泳池設(shè)計(jì)必須符合游泳池設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定，洗腳池緊挨著下游泳池的臺(tái)階。泳池根據(jù)功能需要盡可能分為兒童泳池和成人泳池，兒童泳池深度為0.6m為宜，成人泳池的淺水區(qū)為0.9m為宜，深水區(qū)以1.2～1.6m為宜。
2.4.2泳池形狀及內(nèi)部布置應(yīng)避免產(chǎn)生隱蔽部位，保持所有角落都能為救生員視線所及，同時(shí)還應(yīng)避免出現(xiàn)不安全的凸角。
2.4.3泳池周邊須設(shè)護(hù)欄，便于管理，同時(shí)增加安全性。
2.5植物設(shè)計(jì)
2.5.1按植物層次分列，植物的配置遵循五重垂直綠化的方式。
第一重：高7-15米，冠幅5-10米大喬木
可選植物：秋楓、樟樹(shù)、盆架子、高山榕、雷州榕、細(xì)葉榕、大葉榕、尖葉杜英、樹(shù)菠蘿、鳳凰木、南洋楹、洋蒲桃、水蒲桃、水翁木、幌傘楓、臘腸樹(shù)、荔枝、龍眼、芒果、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美麗異木棉、細(xì)葉欖仁、樸樹(shù)、五味子、鐵冬青。 第二重：高4-5米，大灌木、小喬木
可選植物：紅花紫荊、垂柳、串錢(qián)柳、白蘭、荷花玉蘭、雞冠刺桐、金脈刺桐、桂花、雞蛋花、大葉紫薇、水石榕、陰香、海南紅豆、黃花風(fēng)鈴木、黃槐、羅漢松、狐尾椰子、銀海棗、老人葵、蒲葵、金山葵。
第三重：2-3米高的灌木
可選植物：桂花、垂榕、琴葉榕、火山榕、造型層榕、高樁黃榕、高樁花葉榕、金葉垂榕、星光榕、千層金、石榴、琴葉珊瑚、大葉傘、福木、塔形羅漢松、多頭馬尾鐵、荷蘭鐵、千年木、龍血樹(shù)、孔雀木、旅人蕉、散尾葵、三藥檳榔。
第四重：花卉、小灌木
可選植物：黃榕球、灰莉、紅繼木球、紅絨球、細(xì)葉紫薇、山瑞香、狗牙花、梔子花、含笑、米蘭球、九里香球、小桂花、黃金葉球、尖葉木樨欖、毛杜鵑球、勒杜鵑球、龍船花球、細(xì)葉棕竹、美麗針葵、蘇鐵、矮蒲葵、夾竹桃。
第五重：草坪、地被等
可選植物：美國(guó)槐、洋金鳳、紅花夾竹桃、大葉青鐵、朱蕉、南天竹、七彩大紅花、黃金葉、大紅花、紅繼木、胡椒木、毛杜鵑、鴨腳木、琴葉珊瑚、非洲茉莉、龜背竹、春羽、海芋、梔子花、狗牙花、黃蟬、軟枝黃蟬、花葉良姜、金脈爵床、希茉莉、勒杜鵑、福建茶、腎蕨、野牡丹、蜘蛛蘭、銀邊山菅蘭、花葉假連翹、日本星花、馬纓丹、銀邊草、蔥蘭、玉龍草、花生藤、長(zhǎng)春花、比利時(shí)杜鵑、變?nèi)~木、龍船花、繁星花、白蝴蝶、銀邊吊蘭、白掌、銀皇后、花葉萬(wàn)年青、彩葉竹芋、孔雀竹芋;時(shí)花類(lèi)：黃蝦花、醉蝶花、玫瑰花、繡球花、鳳仙花、一串紅、三色堇、矮牽牛、波斯菊、孔雀草。
2.5.2綠化其它注意事項(xiàng)
植物設(shè)計(jì)開(kāi)始時(shí)要首先考慮甲方開(kāi)盤(pán)時(shí)的季節(jié)及氣候，選擇在開(kāi)盤(pán)當(dāng)時(shí)生長(zhǎng)形態(tài)最好的苗木品種。冬季開(kāi)盤(pán)時(shí)要減少下列落葉及怕凍植物的用量：大葉榕、樹(shù)菠蘿、鳳凰木、南洋楹、臘腸樹(shù)、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美麗異木棉、細(xì)葉欖仁、鐵刀木、樸樹(shù)、紅花紫荊、垂柳、雞冠刺桐、金脈刺桐、大葉紫薇、黃花風(fēng)鈴木、黃槐、石榴、紅絨球、細(xì)葉紫薇、美國(guó)槐、洋金鳳、龍吐珠、花生藤、長(zhǎng)春花、變?nèi)~木、彩葉草。
落葉量較大植物(特別是葉片較小植物)，避免種植在水體、鋪裝及園路附近(不利于清潔)。如：黃槐、鐵刀木、南洋楹、鳳凰木、臘腸樹(shù)、美國(guó)槐、細(xì)葉紫薇、細(xì)葉欖仁、紅絨球、洋金鳳等。
海南蒲桃由于果實(shí)容易污染鋪裝，同樣避免種植在鋪裝附近。
兒童游樂(lè)場(chǎng)周?chē)灰朔N植遮擋視線的樹(shù)木，保持較好的可通視性，便于成人對(duì)兒童進(jìn)行目光監(jiān)護(hù)，旁邊不能應(yīng)用有毒有刺植物。
住戶門(mén)前不宜種植3株相同品種的植物(特別是落葉或高瘦形態(tài)的植物)。
住宅大門(mén)、窗口前不種大樹(shù);大樹(shù)種植要距離建筑窗口5米以外，不要影響住戶光線，最好處在兩幢建筑之間，讓建筑的角隅有背景襯托，也不影響建筑采光、通風(fēng)和視線。(注意首層的同時(shí)還須特別注意二層的門(mén)窗同樣有此要求)。
主要景點(diǎn)及主要道路旁不宜用落葉樹(shù)，影響即時(shí)效果。
常綠與落葉、速生與慢生相結(jié)合，避免大面積落葉植物群植。
泳池四周綠化要求密植，遮擋視線，盡量采用棕櫚科植物，禁用小葉型落葉植物，及落果落花植物，大葉型落葉植物只能用于點(diǎn)綴。
樁景樹(shù)應(yīng)種植在草坪中，不宜在其周邊配置地被植物及過(guò)多灌木，以免作為樁景樹(shù)最大景觀價(jià)值的樹(shù)樁受到遮擋。
帶刺植物不能種植在道路及活動(dòng)場(chǎng)所周邊。
房產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)方案 2
一、項(xiàng)目建設(shè)說(shuō)明
空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開(kāi)發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目選擇地理位置概況
該小區(qū)位于百旺開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢(shì)平坦、周?chē)h(huán)境優(yōu)雅。距市中心20xx多米。
三、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)的需求情況及開(kāi)發(fā)策略定位
1、市場(chǎng)需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒(méi)有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。
(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒(méi)有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。
(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房?jī)r(jià)，目前已達(dá)到2400元/㎡。
2、開(kāi)發(fā)策略定位
(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬(wàn)平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬(wàn)平方米以內(nèi)。
(2)、建筑類(lèi)型：門(mén)市、住宅、車(chē)庫(kù)比例適宜，戶型面積適合市場(chǎng)需求。
(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。
四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
1、建設(shè)規(guī)模
規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門(mén)市：17683.98平方米，物業(yè)及車(chē)庫(kù)：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的'占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車(chē)庫(kù)每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400。
2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車(chē)分流，方便進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車(chē)輛出入口。
(2)、整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計(jì)合理，美觀實(shí)用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對(duì)比度。
(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計(jì)有特色，觀賞性強(qiáng)。設(shè)有體育、健身場(chǎng)地及設(shè)施。
五、環(huán)境影響、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施
1、環(huán)境影響
符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。
2、風(fēng)險(xiǎn)分析
(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過(guò)當(dāng)?shù)氐囊螅斐砷_(kāi)發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，工程建設(shè)及工期是本項(xiàng)目的主要工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)中招投標(biāo)的`實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項(xiàng)目的資金回收。
(3)、戶型設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求不對(duì)接，造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價(jià)格需求等)。確定合理開(kāi)發(fā)規(guī)模及戶型面積分類(lèi)。
(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)先進(jìn)、符合市場(chǎng)需求。
(3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強(qiáng)對(duì)園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。
六、建設(shè)成本、銷(xiāo)售、稅金、利潤(rùn)估算
1、建設(shè)成本估算：
(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。
(3)、車(chē)庫(kù)、物業(yè)等1100元/㎡：車(chē)庫(kù)7922.88㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計(jì)：9013×1100元/㎡=9914300元。
房產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)方案 3
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AA業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1）疏密有序的園林格局;
2）綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3）家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;
4）建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5）熱電廠供熱，減少污染;
6）提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7）健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的'利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：
1）有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2）至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3）住所至少一處以上
4）有至少一部車(chē)
第二組，社會(huì)問(wèn)題：
1）每周至少兩次在外享用晚餐
2）可能有家庭成員是外國(guó)公民
3）組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4）認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5）常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1）名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2）會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3）定期參觀博物館
4）每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5）收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1）是俱樂(lè)部成員
2）去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3）每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4）曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5）每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。
附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷(xiāo)和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
六、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
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