技術經(jīng)紀人的職業(yè)前景與現(xiàn)狀

時間：2024-08-24 01:04:20 經(jīng)紀人我要投稿

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　　作為經(jīng)紀人的一種，技術經(jīng)紀人是指在技術市場中，以促進成果轉(zhuǎn)換為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀、代理等，并取得合法傭金的經(jīng)紀業(yè)務的公民。他們的職業(yè)范圍包括：居間經(jīng)紀人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業(yè)行為;行紀經(jīng)紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為;代理經(jīng)紀人在委托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業(yè)行為。

技術經(jīng)紀人的職業(yè)前景與現(xiàn)狀

　　所需知識技能

　　一、技術經(jīng)紀人應具有廣博的知識

　　1、技術經(jīng)紀人應具有廣博的科技知識

　　在技術市場中買賣雙方交易的是技術成果或者是技術勞務性服務，也就是說技術經(jīng)紀人所經(jīng)紀的對象是技術商品。這種特殊商品決定了技術經(jīng)紀人要想作好自己的工作，首先要不斷了解各個時期科技發(fā)展趨勢、多學科的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展動向。在具體從事技術經(jīng)紀活動中，還要對所經(jīng)紀的技術商品的技術先進水平、成熟程度、實用性等進行充分的了解，對該項商品的內(nèi)在質(zhì)量有一個比較清晰的認識。由于技術經(jīng)紀人所經(jīng)紀的商品涉及的技術領域是不固定的，這也決定了技術經(jīng)紀人應具有含蓋多學科，多技術領域的綜合性技術知識，并對單一學科的外延和多學科的交差都有應有所了解和掌握。廣博的科技知識是一名合格的技術經(jīng)紀人的基本素質(zhì)，也是作好技術經(jīng)紀工作的重要基礎。例如：中國冶金技術公司介紹的國家黃金管理局長春黃金研究院為灑泉鋼鐵公司開發(fā)的“浮船磁選法回收鐵尾礦”項目，是把黃金生產(chǎn)中浮船法采金的技術應用在鐵尾礦的回收采選中。要想作好這一項目的中介工作，技術經(jīng)紀人不僅要有鋼鐵生產(chǎn)方面的技術知識，而且還要了解和懂得有關黃金生產(chǎn)方面的技術。只有同時了解和掌握一些上述兩方面的技術知識，才能取得買賣雙方的充分信任，圓滿順利地完成這項技術的經(jīng)紀工作。

　　2、技術經(jīng)紀人應具有廣博的非科技知識

　　技術商品交易不同于其它物質(zhì)商品交易，交易不是一個簡單的、瞬時即可完成的買賣過程，技術商品交易一般都需要一個較長時間的技術轉(zhuǎn)化過程。技術交易的這種復雜性和延時性要求技術經(jīng)紀人除了應具有廣博的科技知識外，還應具備一些相關的非科技知識。

　　在技術市場中，買賣雙方交易的是買方所持有的技術成果，交易的依據(jù)是雙方簽訂的技術合同，因此技術經(jīng)紀人要熟悉和掌握《中華人民共和國專利法》和《中華人民共和國合同法》等一些相關的法律知識。

　　在技術交易中，技術持有人出售技術的目的不僅僅是為收回研發(fā)成本，更重要的是要獲得一定的利潤，這就要求技術經(jīng)紀人要了解和懂得經(jīng)濟、貿(mào)易、金融和無形資產(chǎn) 評估等方面的知識。隨著我國加入WTO和全球經(jīng)濟一體化的加速發(fā)展，我國與其它國家的技術貿(mào)易不斷發(fā)展和擴大，因此技術經(jīng)紀人還應了解一些相關的國際法律，了解一些國際金融和國際貿(mào)易方面的知識。

　　二、技術經(jīng)紀人應具有促使科技成果轉(zhuǎn)化的綜合能力

　　技術交易的最終目的是促使科學研究和科技開發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使之產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。為實現(xiàn)這一目標，技術經(jīng)紀人應具有促使科技成果轉(zhuǎn)化的綜合能力。

　　1、技術經(jīng)紀人應具有廣泛獵取和篩選科技信息的能力。在現(xiàn)代社會中，無論作那一行，信息都是極為重要的，技術經(jīng)紀也是如此。在獲取信息方面，技術經(jīng)紀人要做到 “眼觀六路，耳聽八方”，如果沒有信息，就不知道哪里有技術、哪里需要技術，技術經(jīng)紀也就無從談起;同樣，技術經(jīng)紀人如果不能把所獲取的龐雜的信息進行有效地細分和篩選，從中“去粗取精，去偽存真”，就不知道哪個信息有用、哪個信息無用，哪項技術可用、哪項技術不可用。

　　2、技術經(jīng)紀人應能對技術項目進行正確的評估和論證，對技術項目的現(xiàn)有和潛在的市場進行準確的調(diào)研和預測。做為中介，職業(yè)道德要求技術經(jīng)紀人不僅要促成技術交易，更重要的是要對交易雙方負責，使其都能從中獲取應得的利益。要作到這種“雙贏”(或者叫“三贏”)，技術經(jīng)紀人應對所要交易的技術進行認真而客觀的可行性研究，對技術成果的轉(zhuǎn)化前景要心中有數(shù)。

　　3、技術經(jīng)紀人應懂經(jīng)營、會促銷。技術商品與其它普通實物商品不同，一般人很難對其價值和質(zhì)量作出正確判斷，這使得其交易過程比較復雜，影響成敗的人為因素較多。因此在技術交易過程中，經(jīng)銷策略和經(jīng)銷技巧顯得尤為重要。

　　4、技術經(jīng)紀人應具備一定的組織、公關和社交能力。從某種意義上講，技術經(jīng)紀人是技術交易的組織者，他應具有良好的協(xié)調(diào)和組織能力;同時作為買賣雙方的紐帶和橋梁，他還應具有較強的公關和社交能力，應在科技開發(fā)和生產(chǎn)兩個領域廣交朋友，成為友誼和合作的使者。

　　三、技術經(jīng)紀人應具有高尚的職業(yè)道德

　　在技術交易中，技術經(jīng)紀人一肩擔的是付出辛苦和勞動開發(fā)出技術的賣方、另一肩擔的是欲出一定資金購入技術的買方。無論受哪一方委托，為了促使雙方公平、公正地交易，技術經(jīng)紀人應本著誠實守信的精神履行自己的中介職責。

　　技術交易能否成功?成交的價格如果?這是買賣雙方最為關心的問題。技術商品的特性使得一般人很難確定其內(nèi)在的價值，一項技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)后能給購買方帶來多少效益是決定交易價格的主要因素之一。這就要求技術經(jīng)紀人要如實介紹自己了解和掌握的情況，幫助雙方正確地分析和預測技術轉(zhuǎn)化后可能產(chǎn)生的效益，以一個合理的價格成交。

　　綜上所述，由于技術經(jīng)紀的特殊性，客觀上要求技術經(jīng)紀人應是知識廣博、善社交、懂管理、能力全面、遵紀守法、誠實守信的高素質(zhì)的復合型人材。

　　現(xiàn)狀與前景

　　有關資料統(tǒng)計顯示，目前我國每年有3萬項通過鑒定的科技成果，但能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達國家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%—80%以上。鎖在家里搞科研，雖然“滿腹經(jīng)綸”但卻無用武之地已經(jīng)不能適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，而技術經(jīng)紀人就是道架在科研機構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁。在技術市場中，技術經(jīng)紀人以促進成果轉(zhuǎn)化為目的，促成他人技術交易。雖然技術經(jīng)紀人行當已有近10年的歷史，但專業(yè)人才仍十分匱乏，取得國家科技部頒發(fā)的“技術經(jīng)紀人”資格證書的人，還不到全部從業(yè)人員的10%。在目前的科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業(yè)務的機構(gòu)太少;缺少既懂技術，又懂法律，且善經(jīng)營的復合型人才。

　　據(jù)悉，去年上海市技術交易額達到142億，但目前整個上海只有1000多人取得技術經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)資格。來自技術交易市場龐大的需求，使高水平的技術經(jīng)紀人幾乎到了奇貨可居的程度。目前北京從事科研活動的科技人員有30多萬人，而有執(zhí)業(yè)資格的技術經(jīng)紀人只有1400人左右。其中既與科技研發(fā)單位無關，又與企業(yè)無關的專門經(jīng)紀人幾乎沒有，技術經(jīng)紀人隊伍存在著數(shù)量不足、質(zhì)量不高、缺乏復合型、高水平的專門人才等問題，一些經(jīng)紀人服務范圍有限，服務質(zhì)量和水平也不高。去年深圳市僅經(jīng)過政府機構(gòu)認證登記的技術合同交易額就達22.50億元。與此同時，深圳現(xiàn)有的1000多家科技中介機構(gòu)中，獲得資格認證的持牌高級專業(yè)技術經(jīng)紀人卻不足300人，技術經(jīng)紀人處于 “極度稀缺”狀態(tài)。

　　就整體情況而言，我國的技術經(jīng)紀業(yè)仍處于初級階段，全國具有執(zhí)業(yè)資格的技術經(jīng)紀人數(shù)量非常有限。技術市場主體之一的中介方——技術經(jīng)紀人的嚴重缺位，使技術商品的流向缺乏調(diào)控和引導力，形成了科技成果供、需方轉(zhuǎn)化信息不暢通的"瓶頸"問題。市場對技術經(jīng)紀人求賢若渴，技術經(jīng)紀人已經(jīng)成為一種不可多得的熱門職業(yè)。

　　職業(yè)薪酬

　　從事技術經(jīng)紀的業(yè)務收入水準，雖然會有很大的不確定性——因為技術轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)業(yè)化本身屬高風險投資，從事這種交易、產(chǎn)業(yè)化促成工作中的專門職業(yè)——技術經(jīng)紀，自然也帶有很大的風險和專業(yè)門檻。但是，一旦經(jīng)紀業(yè)務模式特別是品牌及與風險投資之間的渠道打通后，技術經(jīng)紀機構(gòu)就會有穩(wěn)定的技術轉(zhuǎn)讓收入，技術經(jīng)紀人的收入也會相當可觀。

　　一位專業(yè)人士以深圳科技領域較普遍的國際軟件開發(fā)轉(zhuǎn)包業(yè)務為例向記者介紹，在促成轉(zhuǎn)包過程中，那些居中“牽線”的技術經(jīng)紀公司的利潤，往往比承擔技術開發(fā)的企業(yè)業(yè)務總收入還高，有些甚至高出幾倍。

　　技術經(jīng)紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術經(jīng)紀人和客戶協(xié)商。但按國際慣例，一般貿(mào)易傭金提取的比例可達3%到5%。在我國，各地對傭金收取比例的規(guī)定不盡相同，如北京規(guī)定在5%以下，四川規(guī)定在20%以下，深圳則無具體規(guī)定，也可以說沒有上限。

　　技術經(jīng)紀人老陳從事技術轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀已有多年。最近，他跟蹤長達兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬!他高興地說，自己這幾年花那么多精力，總算沒有白做!技術經(jīng)紀人主管機構(gòu)的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒做，他每年的收入也有40萬。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，技術經(jīng)紀人在技術經(jīng)紀場上從事的，經(jīng)常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時可能接連一兩年的時間，一筆大一點生意也成不了——因為做技術經(jīng)紀這一行，做成了才收費，才有收益，是一項從業(yè)準則，所以沒談成項目，就可能什么收入都沒有;但是，一旦談成一兩筆項目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強。“技術經(jīng)紀就是這樣一種充滿風險和極大機遇、極富魅力的新職業(yè)。” 這個職業(yè)的從業(yè)者，平均年收入大都不會低于10萬元，整個行業(yè)已步入深圳高收入的行列。

　　考試認證

　　90年代初，國家對技術經(jīng)紀人實行執(zhí)證上崗制度。

　　適合人群：具有大專或同等學歷以上文化程度，從事科技成果轉(zhuǎn)化、科技咨詢、科技服務的相關人員，以及在企事業(yè)單位的科技管理和服務部門、大專院校、科研院所、高新技術企業(yè)、科技中介機構(gòu)工作者。

　　考試內(nèi)容：涉及經(jīng)紀人常用法律法規(guī)、技術合同、經(jīng)紀人等內(nèi)容。考試方式為筆試和業(yè)務考核。

　　證書頒發(fā)：各地科學技術委員會和工商部門聯(lián)合頒發(fā)。

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