房產經紀人開發(fā)房源的方法

時間：2024-10-22 19:16:56 經紀人我要投稿

房產經紀人開發(fā)房源的方法

　　房源是房產中介開展業(yè)務的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客戶的基礎。今天就給經紀人們總結一些常用的找房源方法。

房產經紀人開發(fā)房源的方法

　　1.門店接待

　　駐守門店，等待業(yè)主主動上門委托房源，做好房源登記、跟進工作。這就需要中介公司樹立專業(yè)的企業(yè)品牌形象，在社區(qū)內知名度高，這樣業(yè)主才會上門委托房源。

　　2.掃街

　　外出查看臨街商鋪或者寫字樓，是否有出租房屋信息，及時同業(yè)主了解房源信息。

　　3.洗盤

　　查看公司已成交的客戶合同，對快要到期的租房用戶電話回訪，是否續(xù)租房子或者轉租為售等。雖然當時成交的業(yè)務員不是你，但很多同行會忽略這一途徑，經紀人就可以跟進房東，獲取委托權。

　　4.駐守社區(qū)

　　定時舉行社區(qū)拜訪活動，也可以設立專門的服務臺，供業(yè)主咨詢問題或者委托房源。

　　5.派發(fā)名片

　　為了拓展自身的業(yè)務范圍，獲取更多的關注度，到客流量大的車站或者商場附近派發(fā)個人名片，讓更多的人了解你的工作，有售房或者買房需求時可以找你。

　　6.小區(qū)安保人員或者小區(qū)居民

　　小區(qū)的物業(yè)、保安等對小區(qū)業(yè)主情況了解是很清楚的，并且有時業(yè)主想要售房或者租房時也會咨詢物業(yè)附近有沒有靠譜的中介公司，經紀人要做的就是與物業(yè)、保安搞好關系，獲取他們的信任，這樣通過他們能夠獲取到很多高質量房源。

　　也可以向小區(qū)大媽搜索房源信息，他們對于小區(qū)的了解程度不比你少，獲取業(yè)主信息后經紀人可以實地拜訪業(yè)主，了解房源情況。

　　7.熟人介紹

　　首先經紀人要做好熟人生意，告知身邊的親朋好友、同學、同鄉(xiāng)你的職業(yè)，讓他們有售房或者買房需求時都可以來咨詢你。

　　8.老客戶轉介紹

　　做好老客戶維護，建立客戶忠誠度，得到他們的推薦，幫你開發(fā)更多房客源信息。

　　9.裝修公司、搬家公司

　　裝修公司、搬家公司等也掌握了大量的房客源信息，可以與他們建立合作，獲取更多業(yè)主或者房源信息，從而開發(fā)更多新房源、新客戶。

　　10.開發(fā)商合作

　　有些開發(fā)商會把一些尾盤或者指標房委托給房產中介出售，經紀人就可以需求這樣的合作，獲取更多房源信息。房產中介公司也可以進入房客多一二手聯(lián)動新房電商平臺尋求更多合作機會。

　　11.買業(yè)主資料

　　經紀人也可以向物業(yè)、開發(fā)商購買業(yè)主資料，逐個給業(yè)主打電話，是否有售房或者租房打算，愿不愿意委托給中介。這種方式比較低效，易引起業(yè)主反感，經紀人們可以適當使用。

　　12.參加房展會

　　多參加一些的房展會，了解行業(yè)發(fā)展情況，與開發(fā)商們尋求更多的合作，獲取更多房源信息。

　　13.同行合作

　　現(xiàn)在是一個合作共贏的時代，經紀同行之間也可以尋求合作，你的客戶看上他的房源信息，雙方合作最大程度的促進成交。

　　14.網絡開發(fā)

　　互聯(lián)網時代，業(yè)主們習慣在網站上發(fā)布房源信息，經紀人就可以有針對性的去尋找想要的房源信息，打電話跟進業(yè)主，說服業(yè)主獨家委托房源。

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