房產經紀人砍價方法

房產經紀人砍價方法

　　砍價說難也不難，就看你用什么方法了。下面整理了一些房產經紀人必備的砍價方法，快來學習一下吧!

　　【一、假客戶還價法】

　　在和房東通電話的過程中闡明自己有客戶看中了他/她的房子，關鍵詞為“靠攏”，一定不要吝嗇這個詞，在房東那多強調幾次客戶有這樣的意愿，希望房東能也很有人情的下調。一般這個房東的電話要持續幾天跟進，初始說客戶出價不要和房東之間的差距大于10萬，并讓自己的假客戶活靈活現，一直在自己的合理預算中加價。最后須保留個幾千到一萬的差距順利地讓客戶死掉。

　　如此還價法，一般能和你繼續下去的房東會有三個特性或表現：

　　1、誠心賣房;

　　2、對你印象加深;

　　3、房東其實很肯定你的努力，對你的人也提高認可度。

　　【二、一刀切式】

　　跟進中和房東在電話里問過好之后，直接進入主題。跟他詢問房子以某種價格賣不賣，一般砍價區間在15萬以上。

　　一般為三句式，例如：

　　“X先生啊，您這房子120萬賣不賣啊?(原價140萬)”

　　“您140萬的價格肯定賣不掉的”

　　“那您最低多少價錢肯賣呀?”

　　看起來很簡單的三句話，成功的關鍵除了靠運氣以外，你還價的區間也很重要，尤其是說的太少，根本悶不住房東的心態。這種方式大部分情況不強調你將給房東留下什么好的印象，你問話的口氣也要很隨意，他/她大多時間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬塊。經紀人唯一要注重的就是心態要麻木，別自我設陷認為我一下子出比他低30萬的價格不是找抽么。就是這招最簡便的方式只要運用熟練，砍價速度是眾砍價法中速度最快，耗時最短的。

　　【三、細算法】

　　就是說你給房東細算每一項稅費或傭金等，利用你對數字的專業來告訴他/她，你的價格全包變到手，到手變全包會對客戶有什么影響。一般這里是夾著邏輯陷阱來還他/她的價，除了計算要精確以外，更要看口才如何使房東在數字上暈菜，大家可以通過跟進方式慢慢揣摩其中的細節要點，時間長了，不同個性的人，不同語言表達方式的人。就這點環節也能找出砍價的思路。因為我們比買賣房子的人專業，我們的話邏輯性強的話，數字的陷阱不在于在數字上做手腳，而是利用數字來調整房東的滿足欲。

　　【四、單價砍價法】

　　一般這種方式需要和其他砍價法結合起來實施，用這招的方式還在于，單價跟房東出價后，要告訴他兩者的總價，讓他主動只愿意在總價上讓出點零頭，然后再算出零頭扣去的單價，你再加以定義再去砍，這種方法也可以形容成兩段式，初始提出的單價只是引子，房東不大可能以單價讓價，因為那將是龐大的數字，他/她在你提出單價的總價上做出讓動，而你需要在新的單價下再提出一次單價還價，往往效果極佳。

　　【五、轟炸法】

　　這種方式講究的是團體批次作戰，一般是一家公司的店長要求所有業務員，給某個小區所有房東打電話壓價，而且一人壓一次，關鍵一、許多房東或許還是互相認識或聯系的;二、聽的多了，有就蒙了，沒方向了。就不知道會被哪幾個優秀的業務員砍了一次又一次。此砍價法威力十分巨大，出幾個超級筍盤應該是問題不大。但慎用……

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