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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作禁忌
成單的原因千千萬(wàn)，無(wú)法成單的理由更是數(shù)不勝數(shù)，為什么別人成單幾率那么高，下面這些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作禁忌你又注意到嗎?
禁忌一、目標(biāo)不明確，做事沒(méi)條理
你的目標(biāo)是什么?很多經(jīng)紀(jì)人自己都說(shuō)不出一個(gè)明確的目標(biāo)，要么就是假大空的理想，比如我要最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)，比如我要做一名百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，不是說(shuō)一點(diǎn)用都沒(méi)有，而是對(duì)你的生活并不能改變的什么，經(jīng)紀(jì)人設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)看起來(lái)更容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如這周我要帶看多少次，要拜訪多少個(gè)客戶，然后為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，每天我要怎么做?這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，一步一步的修煉進(jìn)階，才能實(shí)現(xiàn)那個(gè)最終的目標(biāo)!
小編說(shuō)：目標(biāo)明確，才能一擊即中
禁忌二、急于求成
1.急于想快點(diǎn)開(kāi)單(成交)，總以為一切都在自己的掌控之中，而忘了心急是吃不了熱豆腐的。
2.在跟進(jìn)客戶的時(shí)候會(huì)變得急進(jìn)和無(wú)目標(biāo)性，而沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的跟進(jìn)計(jì)劃。
3.每個(gè)客戶都想跟進(jìn)一下，可是遇到客戶帶看一次不能立刻成交的就想要放棄，覺(jué)得還是去跟進(jìn)另外一個(gè)客戶，其實(shí)，就購(gòu)房而言沒(méi)有人會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做出決定， 都是權(quán)衡之后再權(quán)衡才能出結(jié)果的，經(jīng)紀(jì)人要做的就是堅(jiān)持!并認(rèn)真的給客戶做一些必要的分析。
4.還有一部分經(jīng)紀(jì)人缺乏自信心，當(dāng)看了幾次都不成交就放棄跟進(jìn)，覺(jué)得自己很笨，不適合做經(jīng)紀(jì)人，容易自己打擊自己，越做越?jīng)]興趣，提不起精神和動(dòng)力。你不知道的是，所有優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人都是一路被打擊過(guò)來(lái)的，不同的是他們頂住壓力。
小編說(shuō)：磨刀不誤砍柴工，按照規(guī)劃，堅(jiān)持才是王道
禁忌三、好高騖遠(yuǎn)，自身定位不清晰
這部分經(jīng)紀(jì)人有很強(qiáng)的進(jìn)取心，以及細(xì)致的規(guī)劃，只不過(guò)就是好高騖遠(yuǎn)了一點(diǎn)，太過(guò)于自信，覺(jué)得自己很快會(huì)上手、賺很多錢(qián)或升到某一個(gè)職位，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己在特定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到目標(biāo)的時(shí)候就很不開(kāi)心，很失落，沒(méi)心機(jī)工作，妄自菲薄，自己打擊自己，從而覺(jué)自己不適合做地產(chǎn)，果斷放棄。這類(lèi)經(jīng)紀(jì)人除了需要更務(wù)實(shí)一點(diǎn)外，還需要多給自己一些時(shí)間，相信時(shí)間可以證明一切。
小編說(shuō)：清晰的自我認(rèn)知是成功的基礎(chǔ)
禁忌四、不通人情，顧慮過(guò)多
很多人認(rèn)為客戶資源非常寶貴，而拒絕與其他經(jīng)紀(jì)人合作分享。又自負(fù)的認(rèn)為行業(yè)套路深，無(wú)需每天陪笑臉也能做好業(yè)績(jī)。完全按照自己的方式和想法處事，而忽略了在中國(guó)這個(gè)人情大于天的社會(huì)環(huán)境下，我們都講究做事先做人，只有與他人相處融洽了，才能如魚(yú)得水一般，相處好了，很多原本都是問(wèn)題的難題，都變得不值得一提了。
小編說(shuō)：搞好人際關(guān)系，也許會(huì)有意想不到的驚喜哦~
禁忌五、盲目看樓，不思總結(jié)
盲目看樓。把看樓和復(fù)盤(pán)當(dāng)做一種任務(wù)去完成。而不知道每天靜下心做這些事時(shí)，也是對(duì)自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)的最佳時(shí)機(jī)，畢竟，除了要懂得如何取得成功外，還要知道有哪些工作是還可以改進(jìn)的。
小編說(shuō)：成單套路深，也要方法精
禁忌六、不注重成交后的收尾工作
簽定完成不是工作結(jié)束，而是另一項(xiàng)工作的開(kāi)始。每一個(gè)成交的客戶都是我們要好好珍惜的人脈，除了要做好一些售后工作，逢年過(guò)節(jié)都要送上一些自己的祝福，可以是一個(gè)電話，可以是一條短信，它花不了你的多長(zhǎng)時(shí)間，但是客戶卻能感受你的一份情義，并為你帶來(lái)更多潛在的客戶。
小編說(shuō)：感情深才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)
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