房地產經紀人如何收全傭話術

時間：2024-08-09 00:14:36 經紀人我要投稿

房地產經紀人如何收全傭（話術）

　　房產經紀人并非客戶所想的暴利、不負責任!各個行業都有其從業的難處，做中介更是如此!那么房地產經紀人如何收全傭呢，下面的話術或許對大家有所幫助!

房地產經紀人如何收全傭（話術）

　　1客戶：國家都出政策了，你中介費也得少

　　經紀人：國家目前出臺政策的目的很清晰，目的就是促進房地產的正常發展，擔心房價漲太快，在房地產流通環節我們中介公司功不可沒，中介費收少了政府也不愿意啊(半開玩笑)。

　　再者說了，現在行業整體不好，您看到很多中介公司都關門歇業了，只有我們還在堅守，為了二手房市場的持續健康發展而努力，還在堅持為您服務，您應該感謝我們，怎么能要求我們打折呢?

　　傭金的收取比例是按照房地產行業的統一收費標準收取的(說明：有些城市當地政府在這方面有規定，如果沒有一般遵循的是當地的行規或者是本公司自己的規定)，我們絕對不會吃差價。

　　2客戶：你們的中介費太高了，我問過別人家，收費很低的

　　經紀人：這個我理解，就算我自己買房我也希望中介費能越低越好，我們也承認現在市場不是很規范，什么樣的收費標準都有。

　　但可以這么說市場上大公司收費跟我們是一致的，其實這些都不是關鍵的，對于您來說買房子最關鍵的是要買到合適、價格合理的。

　　買房是大事，如果一套房子您不喜歡就算我們不收您任何費用您也不會買的對吧，假如能幫您找到滿意的房子，我相信您也不會差這一點錢。我們收費不單單對您，對所用客戶都是一樣的。

　　常見應對，而且我們經紀人都是經過專業培訓出來的，給您推薦的房子都是我們根據您的實際需求選擇的，價格也肯定不會讓您吃虧，這點希望您能理解。

　　3客戶：別人家也有這個房子，你不省我就到別人家去買

　　經紀人：像你們這么成功的人士我相信您一定不會那么做，我們辛辛苦苦賺點血汗錢也不容易，您如果那么做對我也太不公平了!再說了，房主也不會和您簽合同，我們都有協議的!

　　4客戶：就只看了一兩次房，你們中介費太好賺了

　　經紀人：房產成交并非像您想的那樣簡單，我們每天的看房量都數十次，而像您這樣，運氣這么好這么快就碰到自己滿意的房子的客戶并不多，我們常常遇到帶客戶看數十套房子都不滿意的情況。

　　從單筆來看您覺得我們蠻容易，但從我們整個月的工作量來看，我們這個行業是有了名的辛苦行業。所以您所付的中介費，是我們辛苦勞動應得的。您是想看100次成交還是看1次成交呢?

　　5客戶：如果中介費不打折就不買了

　　經紀人：(千萬別屈服)買房子是要靠緣分的，難得看到了自己喜歡的房子。如果您因為這個中介費而放棄這套房子那實在是太可惜了，畢竟房子才最重要。再次強調我們付出的努力和我們堅決的態度。

　　6客戶：手續都還沒有辦，簽約時不應該給傭金

　　經紀人：先收取傭金主要是為了保護賣方(買方)的利益，同時也是為了更好地向您提供服務，我們經紀人會跟蹤整個交易過程并協助您辦好產權證和其他相關手續。

　　很多服務業不僅享受付費，服務好還有小費可收。我們不僅不收小費，且只有成交才能收費。服務千次萬次，不成交也不收任何費用的。

　　按法律對“中介服務費”收取的解釋，我們在簽定合同時就要收取中介費。

　　不適宜說的“話術”：

　　(1)我們都是打工的，這事我們做不了主，需要向領導申請;

　　(2)如果公司是我開的，我肯定給您打折;

　　(3)這是我們公司規定的(客戶也許最不屑的就是“公司規定”);

　　(4)一分價錢一分貨;

　　(5)我們后期走手續的流程沒有減少，也就是說我們的服務一點也沒有少(如果客戶說，“那好，我自己走手續，你能給我省多少錢?”)

　　(6)您看您買那么大房子還在乎我這點中介費嗎?(誰都有揀便宜的心理);

　　(7)“您先看房子吧，房子還沒看談中介費也沒意義”(意義重大，一定要讓客戶提前知道我們“不打折”)

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