如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　“領(lǐng)導(dǎo)者”所暗示的可靠質(zhì)量和創(chuàng)新精神能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的功能性利益。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也反映了自我表現(xiàn)型利益，一種自身價(jià)值和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于如何成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的文章，歡迎閱讀。

　　看看下面企業(yè)是如何定位領(lǐng)導(dǎo)品牌：

　　1、 行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者——美的微波爐

　　2、 家電服務(wù)品牌領(lǐng)導(dǎo)者——海爾集團(tuán)

　　3、 具有高超管理藝術(shù)的有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)者(花旗集團(tuán))

　　4、 媒體策劃的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——實(shí)力媒體

　　5、 搶占了大量市場(chǎng)的成功領(lǐng)導(dǎo)——可口可樂(lè)

　　6、 微波爐低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者——格蘭仕

　　消費(fèi)者之所以認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)品牌，并不是因?yàn)樗鼈兊氖袌?chǎng)占有率高，而是消費(fèi)者想念品牌的質(zhì)量和信譽(yù)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的具體表現(xiàn)有以下六種形式：

　　1、 實(shí)力型領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　有一個(gè)核心的產(chǎn)品利益并不斷努力改造產(chǎn)品來(lái)保持這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位。如佳潔士(最健康的牙齒)、美的空調(diào)(最靜音空調(diào))、舒膚佳(最抗菌香皂)

　　2、 探索型領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　不斷地把握顧客的需要，品牌隨著人們需求的變化而成長(zhǎng)，幫助人們發(fā)揮潛力，如耐克(Just Do It )、NOKA(科技以人為本)

　　3、 象征型領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　將人們情感上認(rèn)同的一個(gè)國(guó)家的形象和歷史符號(hào)化，這種符號(hào)化成為品牌的內(nèi)容。如迪斯尼(神奇的童年)、可口可樂(lè)(世界不同)、海爾(海爾。中國(guó)造)

　　4、 認(rèn)別型領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　利用人們的想象，幫助人們表現(xiàn)自我。如寶馬(功成名就的人士)

　　5、 直面挑戰(zhàn)型領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　這種品牌直接向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起正面進(jìn)攻，成為反領(lǐng)導(dǎo)品牌，模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的策略，但做得更出色、價(jià)格更低。這種品牌與眾不同就是它的進(jìn)攻性和咄咄迫人的氣勢(shì)。如百事可樂(lè)(百事可樂(lè)挑戰(zhàn)新生代)。

　　6、 差別模式型領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　這種品牌定位基本上無(wú)視領(lǐng)導(dǎo)品牌的存在，它們認(rèn)為所謂的領(lǐng)導(dǎo)者與“新模式”毫無(wú)關(guān)聯(lián)。如戴爾電腦(**電腦行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者)和亞馬遜書(shū)店(英特網(wǎng)上的書(shū)店)

　　事實(shí)證明，第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的領(lǐng)導(dǎo)品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，是第三個(gè)品牌的3倍。一旦在營(yíng)銷中領(lǐng)導(dǎo)品牌在新產(chǎn)品類別中沒(méi)有爭(zhēng)得第一，該新產(chǎn)品通常會(huì)敗在別人手下。

　　海爾的規(guī)模要比美的大得多，而且擁有較先進(jìn)開(kāi)發(fā)技術(shù)、人力和財(cái)務(wù)資源。當(dāng)海爾推出海爾風(fēng)扇與美的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，情況發(fā)生了變化嗎?變化不在，美的風(fēng)扇每年穩(wěn)定第一把交椅，海爾風(fēng)扇被迫撤出市場(chǎng)。

　　那既然也成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們應(yīng)該注意什么事情發(fā)生呢?是什么造就了領(lǐng)導(dǎo)品牌?當(dāng)然是跟隨者，領(lǐng)導(dǎo)品牌不應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)。甚至要培養(yǎng)劣勢(shì)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)保證自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，主要從以下幾個(gè)方面注意。

　　①在同一類別中不可能同時(shí)有兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　在某些產(chǎn)品類別中會(huì)出現(xiàn)兩種領(lǐng)導(dǎo)品牌并駕齊驅(qū)的情況，這是事實(shí)。但這些產(chǎn)品類別從根子上就不穩(wěn)定，這也是事實(shí)。消費(fèi)者就像一群鴨子，他們更接收一種更明白的等級(jí)制。這種等級(jí)制是很不穩(wěn)定，如果兩個(gè)品牌地位相當(dāng)，過(guò)不了幾年，其中一個(gè)會(huì)占領(lǐng)風(fēng)頭并且在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在這不穩(wěn)定的平等局面，雙方都不占明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，只用一年時(shí)間贏得的銷售戰(zhàn)勝利，往往能維持好幾十年戰(zhàn)果。

　　②在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)品牌可能隨意制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌可以為所欲為，可以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以制定進(jìn)入行業(yè)壁壘。跟隨品牌降價(jià)可以置之不理。在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位幾乎堅(jiān)不可摧。光憑慣性就能維持下去。當(dāng)科龍顧維軍整合冰箱產(chǎn)業(yè)后，成為冰箱領(lǐng)導(dǎo)品牌，他說(shuō)“唯一可以讓自己安穩(wěn)睡覺(jué)的是，競(jìng)品降價(jià)可以不理了”。

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)當(dāng)利用其短期強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)來(lái)確保長(zhǎng)期穩(wěn)定的未來(lái)。

　　③領(lǐng)導(dǎo)品牌，不要一直空洞叫喊“我是第一”

　　我們又重新考慮領(lǐng)導(dǎo)品牌什么該做?什么不該幫這個(gè)問(wèn)題。總會(huì)有新的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)品牌會(huì)不會(huì)方寸大亂。其實(shí)只要公司擁有第一的位置，就再?zèng)]有必要高呼“我是第一”這樣會(huì)吸引更多的對(duì)手。最好的做法還是提高消費(fèi)者對(duì)品牌真誠(chéng)。讓自己品牌性格置之消費(fèi)者心中。

　　在廣告中大呼“我是第一”有什么不好呢?消費(fèi)者已知道你是第一，這時(shí)就會(huì)納悶：真的嗎?為什么總掛嘴邊。你要用消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明，而不能用自己標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明。那成為第一以后，需要改變自己宣傳策略了。

　　④領(lǐng)導(dǎo)品牌，要長(zhǎng)久不斷宣傳自己品牌核心價(jià)值

　　建立領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的根本方法就是搶先進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌的根本的方法應(yīng)該是強(qiáng)化最初的品牌印象。——我是真東西。這是阻止后來(lái)者真正利器。記住，你才是正宗，其它品牌都是仿冒品。

　　這和我們永遠(yuǎn)空洞地講“我是第一”不一樣的。但是“真東西”就像我們的初戀，永遠(yuǎn)在我們心中占據(jù)一個(gè)特殊位置。

　　⑤領(lǐng)導(dǎo)品牌隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品推出一有苗頭全力打擊

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該克制自己的傲氣。很多領(lǐng)導(dǎo)品牌看自己廣告舒服，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí)，他們往往會(huì)嗤之以鼻，這種驕傲的情緒很要不得。領(lǐng)導(dǎo)品牌One-link.cn應(yīng)該抓位機(jī)會(huì)，就像微軟抓住BOB軟件的機(jī)會(huì)那樣,這種軟件是為普通計(jì)算機(jī)用戶生產(chǎn)的.它雖然沒(méi)有成功,假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做類似的努力并且成功了,情況會(huì)怎樣呢?很多領(lǐng)導(dǎo)品牌都總有經(jīng)營(yíng)動(dòng)脈硬化癥.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛推出新產(chǎn)品時(shí)你不采取行動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)那種新產(chǎn)品有市場(chǎng)前景時(shí)，再采用手法已為時(shí)過(guò)晚。當(dāng)年澳雪推出大瓶裝沐浴露時(shí)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻雪對(duì)此嗤之以鼻，結(jié)果澳雪沐浴露與櫻雪沐浴露在市場(chǎng)上平分秋色。

　　⑥領(lǐng)導(dǎo)品牌要明確品牌的實(shí)力是來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力

　　企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)位置多少。可口可樂(lè)公司一旦離開(kāi)可樂(lè)業(yè)，他的實(shí)力何在。領(lǐng)導(dǎo)品牌可能會(huì)錯(cuò)誤認(rèn)為自已的產(chǎn)品實(shí)力來(lái)自企業(yè)實(shí)力。這就大錯(cuò)了。

　　⑦領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出一個(gè)十分新穎的概念，必須進(jìn)行行之有效的攔截

　　一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一個(gè)十分新穎的概念，領(lǐng)導(dǎo)品牌必須在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行攔截。在對(duì)手在市場(chǎng)還未站穩(wěn)腳，還沒(méi)有在消費(fèi)者頭腦里扎根之前就主動(dòng)去攔截它，

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌要攔截競(jìng)品反攻，一定要在時(shí)間前面，在攔截方法上一般有寶潔用多品牌來(lái)攔截和大產(chǎn)品應(yīng)用范圍來(lái)攔截。

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