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品牌營銷的6大關鍵要素
在當前形勢下，很多企業總是自信產品好，效果佳，擁有一定的穩定消費群，但苦惱總是裹足不前!也有企業相信廣告，每年的廣告投入數量相當驚人，就是不見大突破，投入產出比及其不合理!也有的對策劃的認識還停留在點子上，以為策劃可以點石成金!更有甚者干脆否定策劃，認為那還是紙上談兵!
這些對專業營銷策劃的誤解或片面認識，也為企業的營銷策劃與品牌推廣帶來了相當的阻力!市場不等人，你在徘徊時，競爭對手在大步前進!機會對企業尤為關鍵!
深度發掘產品力
古漢養生精，代代傳真情
古漢養生精在湖南是個家喻戶曉的品牌，桑迪咨詢從2002年開始，對古漢養生精提供營銷策劃服務已近6年，其產品銷售回款也從2002年的3000多萬，提升到2007年的1.9億，業績增長了6倍多!除了企業自身資源的完備，產品效果卓越外，專業的策劃也功不可沒!
我們把產品資源進行疏理，從馬王堆西漢《養生方》開始，對產品進行全面系統整合，先從產品功能入手，提出臟腑衰老學說，全面調理臟腑功能，補充人體精、氣、神，有效解決夜尿頻多、疲乏無力、失眠健忘、頭暈目眩等癥狀。這樣，讓消費者明白產品的切實利益點，滿足基本消費需求。再以“二十年品質如金，兩千年養生之道”為品牌基石，感動湖南、湖北市場新消費者。隨后，針對湖南成熟市場，以情感策略啟動禮品市場，提出“古漢養生精，代代傳真情”的情感訴求，贏得了湖南市場新老消費者的共鳴!
2007年，在桑迪精心策劃下，在古漢人的齊心協力下，古漢養生精在湖北、新疆市場全面代理“21世紀醫藥連鎖高端論壇”，與一級代理商九州通集團協作，打通零售藥店終端環節，建立良好的品牌形象，為產品迅速鋪市，擴大知名度與影響力，為區域主流連鎖藥店負責人進行了生動的、直接面對面的品牌傳播。這一切使得傳播更為落地和有效。
巧妙借勢創新力
要排石，認準南京同仁堂
南京同仁堂源自同仁堂及樂氏家族，于1926年在南京創辦“北平同仁堂京都樂家老鋪南京分號”，其生產工藝、成藥配方、經營方式皆承繼北京老店，“炮制雖繁，必不敢省人工;品味雖貴，必不敢減物力”的家訓，這也成為南京同仁堂的堂規。
排石顆粒是南京同仁堂70年代開發的創新品種。“樂家老鋪牌”排石顆粒，屬于原研品種，獲得中藥保護等多項殊榮，目前在國內泌尿系統排石用藥領域成為國內首屈一指的品牌。30年來，排石顆粒一直穩居市場老大地位，年銷售回款額接近一個億。
排石顆粒在臨床上面臨的競爭對手不僅是同類排石藥物，還包括超聲波、激光等體外、體內碎石手術治療方式。我們可針對西醫治療結石的不足，強調中藥排石更安全、可持久防石、降低復發率等優點。在臨床推廣方面，創新更為科學合理、經濟有效的治療方案：把南京同仁堂排石顆粒定位成“要排石認準南京同仁堂”，并提出“體外碎石的術前、術后首選用藥”。
在品種創新方面，我們要引領排石中藥潮流，強調創新升級的重要性，逐步以新型無糖排石逐步替代有糖排石，進一步擴大市場份額，鞏固排石市場領頭羊品牌地位。
潛心煉造品牌力
華夏傳五福，盛世顯神威
我們服務神威藥業的五福心腦清軟膠囊就是一個典型靠品牌力累積的品牌，在兩到三個主要省份銷售回款2個多億，實屬不易。這個品種完全靠渠道營銷做大的，已經在河南、河北、山東成為心腦血管自主用藥的強勢品牌。2008年，面對新的競爭環境，一方面，前有天士力丹參滴丸為代表的大品牌的分庭抗爭，另一方面，后有其他心腦清類藥品的低價跟隨，五福心腦清軟膠囊面臨的處境也非常不利。我們經過與神威藥業營銷高管的密切磋商后，提出新的市場部署與品牌戰略，針對產品自用兼禮品的特性，結合奧運年主題，奧運有五個“福娃”，產品叫“五福”心腦清，正好巧妙結合，提出“華夏傳五福，盛世顯神威”的品牌策略，在區域媒體上進行深度傳播與演繹，鞏固老市場拓展新市場。依托亞洲最大的軟膠囊生產基地、進口設備全自動化生產流程等優勢，強化神威藥業打造現代中藥軟膠囊品牌力形象。
堅定高層決策力
歐詩漫：光彩肌膚養出來
歐詩漫是一個來自江南水鄉的珍珠品牌，但近年來，歐詩漫集團遇到了品牌經營瓶頸。在新的競爭形勢下，如何整合歐詩漫品牌形象概念，是擺在其策劃者面前的第一道難題。作為最早和最專業的珍珠產業集團，20年來，歐詩漫集團充分發揮浙企穩步經營的風格，由小到大，企業年銷售已超過3億元，尤其在化妝品市場，歐詩漫已成為二、三級市場的珍珠美容類領導品牌。
為了繼續鞏固化妝品的市場地位，并進軍珍珠美容保健品領域，德高望重、經驗豐富的沈志榮董事長希望在營銷上實現創新，英明地選擇與桑迪合作。桑迪進行縝密的策略研究后，通過6力診斷，為企業的品牌戰略提供了堅實的決策依據!企業在幾種決策方向上毅然選擇品牌集中路線，提出了“中國珍珠美容第一品牌”的定位，希望消費者把歐詩漫當成珍珠粉的代名詞，讓“珍珠”元素融入江南文化，使歐詩漫珍珠成為江南水鄉的第四元素(小橋流水、古鎮、美女、珍珠)。民族的也是世界的，歐詩漫品牌應該體現十足的江南水鄉韻味。最后，以“珍珠、美女、旗袍、晴雨傘”為視覺元素的江南印象，成為了歐詩漫的主品牌形象，很好地彰顯了品牌的品位和特色。桑迪的專業策劃，為歐詩漫集團的品牌戰略提供了實戰性強的科學決策依據。
高度升化企劃力
治腸不傷腸，整腸生OK了
作為東藥集團旗下的核心企業——沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了12年的市場積淀后，決定發力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪合作。
我們對腸藥市場仔細分析后，沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星——許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達到4個多億的規模。
系統提升執行力
康王骨痛靈酊：四分骨貼藥品天下
國內貼劑市場已形成了以奇正藏藥、桂林天和、羚銳股份為代表的三足鼎立局面。滇虹藥業的康王骨痛靈酊雖然對治療骨病效果顯著，但與其它同類產品相比，還需要突出差異化亮點。康王骨痛靈酊以前主要在部分區域市場運作臨床，迅猛發展的滇虹藥業希望把這個品種做大做強，決策層意識到，必須從OTC方面尋求新突破。
除了從產品力打造、產品概念塑造、平面軟文的策略與執行方面，為滇虹藥業提供了專業的策劃支持外，企業還要強化營銷團隊的執行力，為經銷商、零售藥店緊密合作，強化終端包裝，打響終端戰役，康王骨痛靈酊才有望在骨病市場新一輪的競爭中獲得成功。
2006年，在國內多個區域省份市場，康王骨痛靈酊如一匹黑馬，氣勢磅礴，通過高空宣傳造勢，地面強力推廣策略，將骨痛靈酊在多個區域市場成功打響，成為終端營銷的一道獨特風景線。執行力保證了康王骨痛靈酊的成功，打破了原來骨貼市場三足鼎立的格局，使骨貼市場呈現四分天下之勢!
策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的!通過專業策劃，可加速企業發展，加速品牌騰飛。在市場競爭如此激烈、產品同質化嚴重的今天，如果還墨守陳規，還單純依賴自身資源，不謀求創新，不講究系統策劃，我們可能做得也不錯，但總會感到競爭壓力!
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