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“品牌+品質(zhì)”雙劍合力
今年的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng) 遭遇了“霜凍”期。記者了解到，按照慣例，自每年的春節(jié)之后，伴隨著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，各家太陽(yáng)能企業(yè)都能完成上一年銷售的八成以上。但今年卻截然相反，許多企業(yè)的城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)卻沒(méi)有太大收獲，銷量同比出現(xiàn)了5%—30%的大幅度下滑，整個(gè)市場(chǎng)步入了銷售的寒冬。
據(jù)了解，除了今年全國(guó)氣溫普遍較低，未能充分刺激對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的消費(fèi)需求外，越來(lái)越多的廠家和投機(jī)者參與到太陽(yáng)能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大軍之中，并以“劣質(zhì)低價(jià)”產(chǎn)品攪亂了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，成為將太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展推向困境的重要原因。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，如果論企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的管理，太陽(yáng)寶絕對(duì)可以穩(wěn)居行業(yè)前三。而作為太陽(yáng)寶安徽宣城的經(jīng)銷商，艾克傳從2006年選中太陽(yáng)寶熱水器，成為企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商，正是看到了企業(yè)對(duì)于品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真。
艾克傳笑著告訴記者，當(dāng)初選擇太陽(yáng)寶，經(jīng)歷了一個(gè)由“感性認(rèn)識(shí)”上升到“理性認(rèn)識(shí)”的過(guò)程。最初給他留下深刻印象的是“太陽(yáng)寶”這三個(gè)字，帶有一種很強(qiáng)的親和力，并且突出了太陽(yáng)能產(chǎn)品的特點(diǎn)，“這個(gè)牌子很容易被消費(fèi)者接受”。后來(lái)通過(guò)和皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)等其他品牌產(chǎn)品對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)寶的產(chǎn)品不僅外觀美觀大氣，還具有極強(qiáng)的質(zhì)量感。，。
為了獲得更多的市場(chǎng)空間，艾克傳表示，要趕在今年10月份之前，到方圓十余公里范圍內(nèi)的村子推廣太陽(yáng)寶產(chǎn)品。“現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)供大于求，不用心做好營(yíng)銷工作，就會(huì)被其它品牌趕上。”同時(shí)，隨著太陽(yáng)能熱水器的普及加速，當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能市場(chǎng)已趨向飽和，上升空間極大減少，想要將最后一塊“蛋糕”收入囊中，良好的品牌形象、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全面的售后服務(wù)都成為了太陽(yáng)寶的制勝法寶。艾克傳對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的清晰了解以及對(duì)太陽(yáng)寶自身優(yōu)勢(shì)的充分挖掘，成功推動(dòng)了太陽(yáng)寶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展。
不過(guò)，艾克傳也坦言，今年太陽(yáng)能市場(chǎng)情況并非一帆風(fēng)順，年后剛開(kāi)始的市場(chǎng)銷售比較紅火，后來(lái)隨著加入營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)的數(shù)量增加，產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張力度受到了很大削減。“太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)這塊‘蛋糕’的體積有限，分食的企業(yè)越多，生意越不好做。”艾克傳有些無(wú)奈地說(shuō)，他也表示要積極支持企業(yè)向高端化、差異化轉(zhuǎn)型。
截至本報(bào)發(fā)稿前，艾克傳透露已經(jīng)完成了企業(yè)年初設(shè)定的全年銷售目標(biāo)60%，不過(guò)緊接著他興奮地告訴記者，自己已經(jīng)找到了推廣太陽(yáng)能熱水器的好點(diǎn)子。“宣城地區(qū)的路況不太好，對(duì)開(kāi)展促銷活動(dòng)形成了阻礙。我就把產(chǎn)品放在公司配備的宣傳車上，拉著產(chǎn)品直接到各個(gè)村進(jìn)行宣傳”。他表示，太陽(yáng)寶公司的強(qiáng)大實(shí)力使他在鋪天蓋地的促銷活動(dòng)中搶占先機(jī)。“我計(jì)劃今年太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷量要超過(guò)去年，同比增長(zhǎng)30%以上。”艾克傳透露。
目前我國(guó)已成為世界最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)，太陽(yáng)能熱水器保有量也穩(wěn)居世界第一，市場(chǎng)潛力巨大。然而面對(duì)目前太陽(yáng)能行業(yè)“狼多肉少”的局面，太陽(yáng)能企業(yè)急需提升自身綜合實(shí)力，轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，深耕品牌市場(chǎng)。太陽(yáng)寶集銷售、安裝、維修一體化的整套模式開(kāi)辟了太陽(yáng)能產(chǎn)品營(yíng)銷的新思路。同時(shí)，在這個(gè)實(shí)用至上的年代，抓住了產(chǎn)品質(zhì)量，也就抓住了消費(fèi)者的心，今后的競(jìng)爭(zhēng)靠的不只是花樣繁復(fù)的促銷手段，經(jīng)久不衰的產(chǎn)品質(zhì)量、深入人心的優(yōu)良品牌將成為企業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng)的最終手段。
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