雙十一商家需知的貨品信息

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2016雙十一商家需知的貨品信息

　　在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　貨品準備的關(guān)鍵指標

　　售罄率丶件單價丶銷售指標

　　貨品準備的計算公式

　　備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

　　假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標

　　1)好評率較高的產(chǎn)品

　　2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

　　3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

　　4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

　　5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

　　7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

　　8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

　　貨品結(jié)構(gòu)分析

　　確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

　　貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)

　　2)貨品主推大類的挑選

　　A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;

　　B,主推款的提前賽馬;

　　C,暢銷丶滯銷的貨品占比分析

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

　　品類占比參考

　　20xx年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類：

　　如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。

　　在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應(yīng)鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。

　　備貨分解

　　目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵從20丶80法則

　　清點庫存

　　確保庫存的準確性，確保入倉時間

　　根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。

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